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OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。
随着新的商品的断更替，连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货，存储，配送等。
为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采用计算机来辅助管理，如实的汇总统计实时的销售数据，这种系统我们常称之为POS系统，英文全称是point of sales，中文译名为销售信息管理系统。
它是基于计算机网络，采用电子收款机，具有实现收款、商品数据采集的商品管理系统。
通畅情况下，零售企业的管理者可以通过超市门店前台的计算机系统实时数据，随时了解各大中小类商品，甚至每一种单品的销售情形，随时确保安全存量，不会错失商机；另一方面也可以看出哪些东西畅销，哪些东西滞销，以便做出最正确的商品调整，更详细的可以知道同一种商品到底什么尺寸、什么颜色卖得比较好，都一目了然。
对于大型零售业者而言，POS系统已经成为了不可或缺的得力助手了。
在最初的国内的超市，商品的条码率不足60％，大部分商品都需要门店二次贴店内条码进行销售，而现在超市的商品条形码化水平已经大大提高，但是我们会发现，仅仅有效的使用POS所得到的销售资料是不够的，还要配合另一个系统，叫做OTB系统，所谓OTB，原文是指Open-to-Buy，中文译为采购的限额或者采购计划系统，其定义是在给定时期（国外通是一个月）内计划采购额与采购员承诺购买款项之间的差额，它代表采购员留待当月购买的数量，并且随每次购买的数量的上升而下降。
如果要想要适度规划采购金额，连锁零售企业在面对商品的采购过程时就只好用猜了，换言之，OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的零售业者预测未来12个月中，每项商品的每月采购计划。
透过OTB 业者可以轻易得到最重要的管理信息，适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。
OTB计划的好处是将日常的采购计划变得更加有章可循，排除了采购下达订单的盲目和混乱，剔除了采购数量过大过多的现象，有效的减少门店的降价行为，进一步保障了连锁零售企业的盈利水平，使零售企业获得更多的利益。
大型连锁零售企业的管理利器(doc 10页)OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。
随着新的商品的断更替，连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货，存储，配送等。
为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采用计算机来辅助管理，如实的汇总统计实时的销售数据，这种系统我们常称之为POS系统，英文全称是point of sales，中文译名为销售信息管理系统。
它是基于计算机网络，采用电子收款机，具有实现收款、商品数据采集的商品管理系统。
通畅情况下，零售企业的管理者可以通过超市门店前台的计算机系统实时数据，随时了解各大中小类商品，甚至每一种单品的销售情形，随时确保安全存量，不会错失商机；另一方面也可以看出哪些东西畅销，哪些东西滞销，以便做出最正确的商品调整，更详细的可以知道同一种商品到底什么尺寸、什么颜色卖得比较好，都一目OTB计划的好处是将日常的采购计划变得更加有章可循，排除了采购下达订单的盲目和混乱，剔除了采购数量过大过多的现象，有效的减少门店的降价行为，进一步保障了连锁零售企业的盈利水平，使零售企业获得更多的利益。
如此说来到底应该采用POS还是OTB 呢？根据专家的建议是，如果想把管理工作做好，不妨同时使用POS与OTB，透过POS的数据可以充实OTB，进而严密控制进出货，提高货品与现金的流通速度。
OTB计划的制定那么，我们应当怎么制定自己的OTB计划呢？首先，企业要做好自己企业的商品需求的预测和预算，这个主要是对于采购和门店的金额的控制。
整个OTB计划的核心其实就是对于金额的控制。
如何使企业的采购成本有效，高效。
而对于采购金额的控制就意味着要计划和监控整个零售企业的存货的投资。
这一点在目前的有些省份的大型连锁企业已经在进行计划使用，因为一个成熟的连锁零售企业的采购系统将会逐步摆脱商品的代销制度，逐步延边为商品的帐期采购模式。
otb指标-回复什么是OTB指标？OTB指标是零售行业中常用的一种库存管理指标，它代表了"on the book"的缩写，意思是企业实际库存与计划库存之间的差异。
OTB指标的作用是帮助企业在库存管理方面做出合理的决策，以最大程度地减少库存过剩或库存不足的情况。
第一步：理解OTB指标的计算方法OTB指标的计算方法基本上可以通过以下几个步骤来完成：1.首先，确定销售计划。
销售计划是基于历史销售和市场需求等因素制定的一个销售目标，是库存管理的基础。
2.然后，确定期初库存。
期初库存是指在某一特定时期（通常是月初）企业所拥有的库存量。
3.接下来，计算进货量。
进货量是为了满足销售计划而需要采购的产品数量。
4.然后，计算退货量。
退货量是指在一段时间内因为各种原因，如产品瑕疵或顾客退货等导致返回给供应商的产品数量。
5.最后，根据以下公式计算OTB指标：OTB = 期初库存+ 进货量- 销售计划+ 退货量。
第二步：使用OTB指标进行库存管理OTB指标的计算完成后，企业可以根据具体情况进行库存管理。
具体操作包括以下几个方面：1.根据OTB指标的结果，合理调整采购计划。
如果OTB指标为正数，说明销售计划和进货量之和超过了期初库存量，此时企业需要适当减少采购数量，以避免库存过剩；如果OTB指标为负数，说明销售计划和进货量之和小于期初库存量，此时企业需要增加采购数量，以避免库存不足。
2.及时处理退货量。
退货量可能是由于产品质量问题或顾客退货等原因导致的。
企业需要及时调查退货原因，并做出相应的处理措施，以减少退货量对库存的影响，并提高产品质量和客户满意度。
3.定期审查OTB指标。
库存管理是一个动态过程，OTB指标的计算结果会受到销售情况、市场需求等因素的影响。
因此，企业需要定期审查OTB 指标，及时调整销售计划和采购计划，以保持库存的合理水平。
第三步：优化OTB指标的应用效果为了更好地应用OTB指标进行库存管理，企业可以采取以下措施来优化其应用效果：1.加强市场调研。
otb考核方案一、OTB考核方案概述OTB（On-Target Bonus）考核方案是一种常用的绩效考核方式，通过设定目标和衡量指标，评估员工在特定时间段内的工作绩效，以确定是否符合领取奖金的资格。
本文将详细介绍OTB考核方案的制定和执行流程以及相关注意事项。
二、OTB考核方案制定流程1. 目标设定阶段在OTB考核方案制定之初，应明确具体的考核目标和时间周期。
这一阶段需要与各部门及员工进行充分沟通，以确保目标的科学性和合理性。
在设定目标时，需要考虑现有的资源和市场环境，制定可衡量且具有挑战性的指标。
2. 指标确定阶段在该阶段，需要将各个部门的目标进一步细化为具体的指标。
指标应该能够客观地衡量员工在工作中的表现，例如销售额、客户满意度、项目进度等。
同时，需要根据不同职位的特点和要求，确定相应的量化指标。
3. 方案发布阶段在确定了具体的指标后，需要将OTB考核方案向全体员工进行透明公布。
方案发布时，应清晰地说明考核期间的时间范围、指标的权重及计算方法、奖金的发放标准等重要事项，以便员工了解和认可。
4. 考核执行阶段在考核期间，需要确保指标的监控和数据的准确性。
各个部门负责人和员工在考核期间应定期汇报工作进展，并将数据进行汇总和分析。
同时，应建立有效的数据管理和反馈机制，及时调整和改进考核方案，确保其公正性和可操作性。
三、OTB考核方案注意事项1. 公平公正OTB考核方案应设定合理的指标和权重，避免在设计方案时偏向某一特定群体或职位。
评估标准应客观公正，根据员工的实际工作表现进行评估，而非主观臆断。
2. 及时反馈OTB考核方案应确保及时向员工反馈评估结果，包括各项指标的达成情况以及奖金的具体发放标准。
同时，应提供必要的解释和支持，以帮助员工理解并改进工作表现。
3. 动态调整OTB考核方案应根据实际情况进行动态调整，确保其与组织目标的一致性和有效性。
在业务环境、市场竞争等情况发生变化时，应及时评估方案的适应性，并进行必要的修改和改进。
otb采买逻辑摘要：1.定义OTB 采买逻辑2.OTB 采买逻辑的优势3.OTB 采买逻辑的实施步骤4.我国OTB 采买逻辑的发展现状5.对我国OTB 采买逻辑的建议正文：OTB 采买逻辑，即“按需定制，以销定产”，是一种以消费者需求为导向的生产模式。
该模式通过大数据分析预测市场需求，从而指导企业进行生产计划和原材料采购，实现生产和销售的精准匹配，降低库存积压风险，提高企业效益。
1.定义OTB 采买逻辑OTB 采买逻辑的优势主要体现在以下几个方面：2.OTB 采买逻辑的优势首先，OTB 采买逻辑有助于提高企业的市场响应速度。
通过对市场需求的实时监控和分析，企业可以快速调整生产策略，满足消费者不断变化的需求。
其次，OTB 采买逻辑有利于降低企业的库存风险。
按需生产使得企业库存始终保持在较低水平，减小了因产品滞销而产生的库存积压风险。
再次，OTB 采买逻辑可以提高企业的生产效率。
通过对生产流程的精细化管理，企业可以合理安排生产资源，确保生产过程的高效运行。
3.OTB 采买逻辑的实施步骤实施OTB 采买逻辑主要包括以下几个步骤：（1）数据收集：通过各种渠道收集与市场需求相关的数据，如电商平台的销售数据、社交媒体的热门话题等。
（2）数据分析：对收集到的数据进行深入分析，挖掘潜在的市场需求和消费趋势。
（3）生产计划：根据市场需求和消费趋势，制定相应的生产计划和原材料采购计划。
（4）生产执行：按照生产计划执行生产，确保产品质量和生产效率。
（5）销售与反馈：将产品投放市场，收集消费者反馈，不断优化生产计划和销售策略。
4.我国OTB 采买逻辑的发展现状当前，我国OTB 采买逻辑已经在一些行业得到了广泛应用，如服装、家电等。
然而，相较于发达国家，我国OTB 采买逻辑的普及程度和应用水平仍有较大差距。
5.对我国OTB 采买逻辑的建议针对我国OTB 采买逻辑的发展现状，建议从以下几个方面着手推进：（1）政策支持：政府应加大对OTB 采买逻辑的政策支持力度，鼓励企业进行生产模式创新。
大型连锁零售企业的管理利器OTB计划近年来，大型连锁零售企业的业务范围较广，在这种大规模经营环境下，如何有效地管理库存管理成为零售业成功的关键。
OTB（初始预算，Open to Buy）就是大型连锁零售企业库存管理的利器。
这一计划依靠预测和计划销售，为零售商提供了一种有效的库存管理方式。
什么是OTB计划？OTB计划是指根据年初预算、营销计划、季节销售预测而制定的一份库存控制计划。
这个计划涵盖了公司销售的各类商品的购买预算和库存周转率。
它通过实施一套标准化的统计模型并紧密跟进销售和库存的动态变化，减少企业库存量、降低滞销商品风险、提高销售和盈利，旨在使企业获得更高的利润率。
OTB计划对零售企业管理具有的优点？1.减少废品和滞销：OTB计划为零售商提供了更快速、更准确的库存更新，使企业可以更好地掌握商品销售和库存情况，并及时作出调整。
因此，它可以明显减少废品和滞销商品的数量。
2.更好地掌握库存：OTB计划是一个非常有效的库存控制工具，它帮助企业根据销售预测制定购买计划，减少了企业的库存及其损失，防止了因过量仓库和存放时间过长等因素而导致的商品质量下降和破损等变化。
3.提高销售额：OTB计划可根据销售预测制定购买计划，让零售企业及时归还库存并调整定价，以更好地满足顾客的需求和市场的销售涵盖面。
因此，它可以提高企业的销售额并实现更高的利润率。
4.精确的采购计划：通过实施OTB计划，零售商可以根据客户需求、产品历史数据、资本投资、市场竞争状况等因素，预测和制定更准确的购买计划。
这样，它能确保零售商在任何时候只采购有需求、有销售前途的商品。
5.提高店面运营效率：OTB计划帮助零售商更好的规划和管理库存，减少库存运营成本，降低固定成本支出，并提高店面的盈利效率。
通过对存货转换速度的分析，零售商可以了解每个品类的表现，并根据业务需求调整库存标准和预算，帮助店面维持更高的赢利水平。
如何制定和执行OTB计划？1.制定长期销售计划：长期销售计划需基于历史销售数据、业务预测、销售趋势等多种因素。
otb采买逻辑（原创实用版）目录1.OTB 采买逻辑的概述2.OTB 采买逻辑的优势3.OTB 采买逻辑的实际应用4.OTB 采买逻辑的挑战与未来发展正文一、OTB 采买逻辑的概述OTB（Over-The-Box）采买逻辑，即通过互联网平台，跨越传统供应链的限制，直接将消费者与制造商联系起来，实现商品的直接销售。
这种模式不仅降低了商品流通成本，而且缩短了交易周期，提高了消费者满意度。
近年来，随着互联网技术的发展和普及，OTB 采买逻辑在我国得到了迅速发展，为消费者和制造商创造了巨大的价值。
二、OTB 采买逻辑的优势1.降低商品成本：OTB 采买逻辑省去了传统供应链中的多个中间环节，降低了商品的流通成本，从而使消费者能够以更低的价格购买到商品。
2.提高交易效率：通过互联网平台，消费者可以随时随地购买商品，制造商也可以更快速地接收到订单信息，从而缩短交易周期，提高交易效率。
3.增强商品品质：OTB 采买逻辑使得制造商可以直接了解消费者的需求，根据需求组织生产，提高商品的品质。
同时，消费者可以直接对商品进行评价，形成良好的口碑，有利于制造商提高商品品质。
4.提升消费者满意度：OTB 采买逻辑为消费者提供了便捷、高效的购物体验，满足了消费者多样化、个性化的需求，从而提升了消费者的满意度。
三、OTB 采买逻辑的实际应用OTB 采买逻辑在众多领域得到了广泛应用，例如：1.电子商务平台：淘宝、京东等电子商务平台通过 OTB 采买逻辑，为消费者提供了便捷、高效的购物体验，满足了消费者多样化、个性化的需求。
2.跨境电商平台：网易考拉、天猫国际等跨境电商平台通过 OTB 采买逻辑，为消费者提供了全球优质商品，满足了消费者对高品质生活的追求。
3.农产品电商平台：拼多多、美菜网等农产品电商平台通过 OTB 采买逻辑，为消费者提供了新鲜、优质的农产品，同时也帮助农民增加了收入。
四、OTB 采买逻辑的挑战与未来发展尽管 OTB 采买逻辑具有诸多优势，但在实际发展过程中仍面临一些挑战，如：商品质量控制、物流配送、售后服务等。
tob产品应用场景TOB产品应用场景随着科技的不断发展，TOB（企业对企业）产品在商业领域中扮演着越来越重要的角色。
TOB产品是指面向企业客户的产品和服务，能够帮助企业提高效率、降低成本、提升竞争力。
本文将介绍TOB 产品的几个应用场景，展示它们在不同行业中的实际应用。
1. 供应链管理供应链是企业生产和销售的重要环节，TOB产品可以帮助企业实现供应链的数字化管理。
通过建立一个集成的供应链平台，企业可以更好地控制和管理原材料的采购、生产流程、库存管理以及产品配送。
这些信息可以实时共享给供应商和客户，以加快订单处理速度，降低库存成本，并提高整体供应链的效率。
2. 客户关系管理TOB产品在客户关系管理方面也发挥着重要作用。
通过建立一个完整的客户关系管理平台，企业可以更好地了解客户需求、跟踪客户行为、提供个性化的服务，并建立长期的客户关系。
这些信息可以帮助企业提高销售额、加强客户忠诚度，并为企业提供更多的商机。
3. 数据分析与决策支持TOB产品可以帮助企业进行数据分析和决策支持。
通过收集和分析大量的数据，企业可以更好地了解市场趋势、竞争对手和客户需求，从而做出更明智的决策。
TOB产品可以提供数据的可视化展示，帮助企业更好地理解数据，并提供对应的决策建议。
4. 人力资源管理TOB产品在人力资源管理方面也扮演着重要的角色。
企业可以利用TOB产品进行招聘、培训和绩效管理等方面的工作。
通过建立一个集成的人力资源管理平台，企业可以更好地管理员工的信息、薪酬福利、绩效评估等，提高人力资源管理的效率和准确性。
5. 项目管理TOB产品可以帮助企业进行项目管理，提高项目的执行效率和质量。
企业可以利用TOB产品进行项目计划、任务分配、进度跟踪和团队协作等工作。
TOB产品可以提供实时的项目进展情况，帮助企业及时发现和解决问题，并提高项目的成功率。
TOB产品在供应链管理、客户关系管理、数据分析与决策支持、人力资源管理和项目管理等方面都有广泛的应用。
otb分配原则一、OTB分配原则概述OTB（One Time Budget，一次性预算）分配原则是指在特定时期内，政府、企业或组织对预算资金进行合理分配的一种管理原则。
OTB分配原则旨在实现预算资金的最大化利用，促进组织内部各部门之间的公平竞争，提高资金使用效率，以确保项目的顺利实施和组织的持续发展。
二、OTB分配原则的具体内容1.公平性原则：OTB分配应确保各部门在预算分配过程中享有平等的机会，避免因权力、地位等因素导致的资源不公平分配。
公平性原则体现在预算分配的透明度、预算申请的评审机制以及预算分配结果的公示等方面。
2.效率性原则：OTB分配应关注资金的使用效率，确保预算资金投入到最具收益潜力的项目中。
效率性原则要求组织在分配预算时，充分评估项目的可行性、收益性和风险性，以实现预算资金的优化配置。
3.可持续性原则：OTB分配应充分考虑组织的长期发展需求，确保预算分配政策与组织的战略目标相一致。
可持续性原则强调在预算分配过程中，关注项目的长期效益，防止短期行为导致的资源浪费。
4.灵活性原则：OTB分配应具有一定的灵活性，以应对组织内部和外部环境的变化。
灵活性原则要求在预算分配过程中，充分考虑项目的变动因素，如项目进度、资金需求等，适时调整预算分配策略。
三、我国OTB分配实践及成效在我国，政府和企业越来越重视OTB分配原则在预算管理中的应用。
通过实施OTB分配原则，我国政府和企业已在一定程度上实现了预算资金的优化配置，提高了资金使用效率，促进了社会经济的发展。
例如，我国政府加大对科技创新、教育、医疗等领域的投入，支持具有发展潜力的项目，为企业和个人提供更多发展机会。
四、OTB分配原则在实际运用中的问题与挑战尽管我国在OTB分配方面取得了一定成效，但仍面临一些问题与挑战。
如预算分配过程中的不公平现象、预算资金使用效率不高、预算调整不灵活等。
为解决这些问题，有关部门应继续完善预算管理制度，加强对预算分配过程的监督和评估，提高预算资金使用效益。
OTB计划-－大型连锁零售企业的管理利器随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。
随着新的商品的断更替,连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货,存储，配送等。
为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采用计算机来辅助管理，如实的汇总统计实时的销售数据，这种系统我们常称之为POS系统,英文全称是poｉnt of sales,中文译名为销售信息管理系统。
它是基于计算机网络,采用电子收款机，具有实现收款、商品数据采集的商品管理系统。
ﻫ通畅情况下，零售企业的管理者可以通过超市门店前台的计算机系统实时数据，随时了解各大中小类商品,甚至每一种单品的销售情形,随时确保安全存量，不会错失商机；另一方面也可以看出哪些东西畅销，哪些东西滞销，以便做出最正确的商品调整,更详细的可以知道同一种商品到底什么尺寸、什么颜色卖得比较好，都一目了然。
对于大型零售业者而言,POS系统已经成为了不可或缺的得力助手了。
在最初的国内的超市，商品的条码率不足60%，大部分商品都需要门店二次贴店内条码进行销售，而现在超市的商品条形码化水平已经大大提高，但是我们会发现，仅仅有效的使用POS所得到的销售资料是不够的,还要配合另一个系统，叫做OTＢ系统,所谓OTＢ，原文是指Ｏpｅｎ-ｔo-Buｙ,中文译为采购的限额或者采购计划系统,其定义是在给定时期(国外通是一个月)内计划采购额与采购员承诺购买款项之间的差额，它代表采购员留待当月购买的数量,并且随每次购买的数量的上升而下降。
如果要想要适度规划采购金额，连锁零售企业在面对商品的采购过程时就只好用猜了,换言之，OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的零售业者预测未来12个月中，每项商品的每月采购计划。
透过OTB 业者可以轻易得到最重要的管理信息，适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大,周转率太低而造成损失。
ﻫOＴB计划的好处是将日常的采购计划变得更加有章可循，排除了采购下达订单的盲目和混乱,剔除了采购数量过大过多的现象，有效的减少门店的降价行为，进一步保障了连锁零售企业的盈利水平，使零售企业获得更多的利益。
ﻫ如此说来到底应该采用ＰOS还是OTB呢?根据专家的建议是，如果想把管理工作做好，不妨同时使用ＰOS与ＯTＢ,透过POＳ的数据可以充实ＯTB,进而严密控制进出货，提高货品与现金的流通速度。
ﻫﻫﻫＯＴB计划的制定那么,我们应当怎么制定自己的OTB计划呢? ﻫ首先，企业要做好自己企业的商品需求的预测和预算,这个主要是对于采购和门店的金额的控制。
整个ＯTB计划的核心其实就是对于金额的控制。
如何使企业的采购成本有效，高效。
而对于采购金额的控制就意味着要计划和监控整个零售企业的存货的投资。
这一点在目前的有些省份的大型连锁企业已经在进行计划使用，因为一个成熟的连锁零售企业的采购系统将会逐步摆脱商品的代销制度,逐步延边为商品的帐期采购模式。
这样的方式不仅有利于零售企业对于自己的库存的合理调配，更有利于供应商的生产水平的提高。
连锁零售企业在制定OTB计划的步骤是这样的(如图3）:ﻫ在我们日常的连锁零售管理中管理控制单位(cｏntrｏｌunｉts)中可以分为常分为部门，大类,中分类，小分类四个级别。
设定控制单位将关系到自己将来采购管理的精细化程度,例如：如果我们在日常管理中只是知道某一个部门的销售额比去年同时期上升了２0%，但是不知道某些中分类或者小分类的情况的变化，那样将对于我们的日常的品类管理会产生一些麻烦,尤其是一些商品品种比较多的门店,分析销售数据更是一个相对比较困难的事情。
但是我们也应当根据自己的门店和企业的自身实力来决定企业的控制单位。
例如,一家连锁零售企业拥有100家门店，他的管理控制单位是到中分类，而自己的中分类共有１00个，那么它每个OTB的计划周期将要处理100×1０0即100０0张采购计划,这个数据量对于一般的连锁零售企业是没有办法完成了,这也就形成了原本是为了管理方便，反而将自己的日常管理困在了数据之中,岂不舍本求末了,所以这一个步骤将会影响到我们的ＯTB的工作量。
在美国,最广泛的世界分类只是划分到部门，但是根据目前的国内连锁零售行业的发展情况和计算机软件和硬件行业的发展,建议能管理到中分类，这样就可以是企业的管理者评价每一个中分类商品或者采购员业绩情况。
ﻫ在明确了自己企业的管理控制单位之后，零售企业的工作是制定销售预测(sａles forecａｓｔｉng）。
销售预测的管理范围包括了整个连锁零售企业，各个商品部门以及商品类别。
在任何商业财务计划程序中最重要的步骤应是精确的销售预测，因其对后继步骤的影响,对未来销售的错误估计会导致整个过程发生偏差。
大型零售公司范围和部门范围的销售额通畅使用统计进行预测，包括趋势分析法,时间序列分析法，以及多元回归分析法,而通畅的小型零售企业很少采用这些技术，他们更多的依赖猜测估计,即基于经验的推测。
为了制定合理准确的OTＢ计划,获得更准确的销售估计值，有些企业会使用月销售指数（monthly sales ｉnｄex）,他的计算方式如下:月销售指数＝本月的实际的销售额/月平均销售额×１０0 ﻫ例如，某企业20０0年度,5月销售额为2500元，２000年全年销售额为３６００0元，那么平均的月销售额为3000，５月的销售指数为2５0０/3000×1０0＝83，这就意味着５月份的销售指数为８３,低于平均的月销售额。
ﻫﻫ然后就可以根据次年的销售计划,用月平均计划额乘以每月的销售指数即为次年的销售计划额。
如：20０1年年度销售计划为42０00元，那么月平均计划销售额为35００元,２0０1年度5月的销售指数3５０0×0.８3=290５元。
ﻫ但是销售预测的月销售指数的问题上，存在阴历和公历的偏差,由于国外的节假日是用公历计算，方便计算,而国内同时存在国际假日和年俗假日。
在制定每个月的销售计划上要考虑加入这一部分的因素影响,将农历的节日的增长指数加入当月的销售计划中。
ﻫﻫ在零售企业制定了销售预额之后，企业就应当计算自己的计划库存水平。
存货必须足以满足销售预期的需要，并保留余地。
计划存货水平的技术有基本库存法,百分比差异法,周供货法及存销比率法。
ﻫ在选择计算存货水平的方法上可以参考一下建议:ﻫ1．当自己的门店的一年中存货周转率较低或者销售变动异常时，适合采用基本库存法(ｂaｓic sｔoｃk methoｄ）,计算方式如下: ﻫ基本库存(售价计算)＝月平均库存（售价计算）-月平均销售额月初计划存货水平=计划月销售额+基本库存ﻫﻫ 2.当年库存销售周转率超过6次或者相对稳定的时候,推荐使用百分比差异法（peｒcentａgｅvariaｔion ｍethod）,因为它的计划月度存货更接近于月平均值。
月初计划存货水平(售价计算)＝计划月平均库存（售价计算)×（１＋预计该月销售额/预计月平均销售额)/2ﻫ3．周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成销售额成正比。
月初计划存货水平（售价计算)＝预计的平均周销售额×存货的周数ﻫ４.即零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。
ﻫﻫ月初计划存货水平（售价计算)=预计销售额×预期库存与销售比率下面我们的工作是公司预期零售的扣减额（retail rｅduｃｔiｏns)。
在我们日常的管理工作中经常会面对一些问题使期初存货加采购额同销售额加期末存货之间存在一定的差额，这个就是我们计划中应当注意的扣项。
这种计划的扣减额包括了一些预期的折扣（因为促销商品的降价)，其它折扣（对会员或者VＩP的减价额)以及库存的短缺（因为失窃,损坏,以及其它工作失误造成的差异）。
ﻫﻫ计划扣减额=(期初存货+计划采购额）－(计划销售额+期末存货) ﻫ而这些正常的计划扣减额的估算通常有以下的一些标准：1．以往计划扣减额的经验；２.同类零售商的降价资料;3.公司政策的变化；4.商品从一个预算期到另一个预算期的结转;5.价格趋势；６．库存短缺趋势。
在确定了以上的各项工作后,就可以进入下一项工作,即计划采购额,也就是ＯＴB系统的核心工作，它的计算方式如下:计划采购额(售价计算）=本期计划采购额+本期计划扣减额＋计划期末存货-期初存货ﻫﻫ采购限额的最大作用在于它能够确保零售商在现有库存与计划销售额之间保持一种确定关系，从而避免采购过多和不足,另一方面还能使公司调整商品采购额以反映销售降价等的变化。
从某些战略角度看，零售商尽可能长的保留至少一个小额的采购限额是可取的。
这使公司能够利用特殊交易,采购新推出的产品并补充已经出售的商品,由于低估需求(过低的销售预测),又是必须打破采购限额的限制。
ﻫﻫ当然最终我们还是关注我们的ＯTB计划的实际效果，零售企业最终关注的还是整个ＯTＢ计划的获利能力,因而必须考虑预期的净销售额,零售营业费用,利润以及在给商品定价时候的零售扣减额: ﻫ要求的初始加价率＝（计划的销售费用＋计划利润＋计划扣减额)/（计划净销售额+计划扣减额）ﻫ此时所得到的要求的初始加价率就是整个公司加价率的平均值,只要公司的平均加价得以维持，个别商品根据需求和其它因素定价。
ﻫ在使用OＴB计划的时候，我们有很多注意事项：ﻫ其一，是什么使你总是处于“超计划”的不良局面呢？ﻫ在日常工作中,零售企业的买手会发现自己的订单又在超OTB计划了。
那么我们应当如何去摆脱这种不良的局面呢?ﻫ产生“超计划”的最常见的一些原因是：（１）和销售计划相比销售额萎缩；（2)采购量超出计划;（3）供应商提前发货。
“超计划”的状况可以分为短期和长期两种,短期是指３0天以内就能够解决的,长期是超出6０天才能解决的问题。
看一下类别商品计划，研究过去及现在的财政经营状况以及未来的预算,1,过去几个月的销售趋势以及上一年的销售状态如何？2，查看以下每月的定购和计划的采购相对比3。
如何评估以后类别计划的销售？ﻫﻫ改变局面的步骤，ﻫ１.以后的销售计划是否过于乐观呢？ﻫ因为定购基于这些预计,所以对未来的销售预计应该持有现实的态度，看一看今年和过去三个月的销售趋势，调整计划时候,将未来的计划销售额调整到保守的数额,更靠近你的销售趋势，同时也应在你的预计中包括未来月份可能采用的促销手段,新商品推介,特别活动和促销。
ﻫ2．商品是否采购过多,是否将未来采购的商品放在下个月采购?ﻫﻫ每个人都难免遇到对新商品的销售前景的预测过高而购买过量的情况，重要的害死要每天总揽全局，避免发生大的库存问题。
如果库存过大，抓住取消或者收回订单的机会，并且应该根绝具体情况，和供应商一起共同努力，次阿用退货或者降价以刺激销售或者减少库存。
千万不要停止基础商品的正常补货，我们保证每天向会员提供1００%的库存,即使再我们发现自己库存过大的时候这一点也不会改变。
