公司岗位职能说明表格公司岗位职能说明表格岗位名称：销售经理部门：市场销售部职责概述：负责领导和管理销售团队，制定销售策略并完成销售目标，负责与客户进行沟通和谈判，开拓新客户并维护现有客户关系。
职责具体描述：1. 领导和管理销售团队：a. 指导销售团队成员的工作，确保销售目标的实现。
b. 分配销售任务和区域，并协调团队内部的工作合作。
c. 进行团队成员的绩效评估和培训，提高团队的整体销售能力。
2. 制定销售策略：a. 根据市场需求和竞争情况，制定销售目标和销售计划，确保公司销售目标的实现。
b. 分析客户需求和市场趋势，制定合适的销售策略和销售方案。
c. 与市场部门和产品部门合作，确定产品定价和促销活动。
3. 完成销售目标：a. 主导并参与重要客户的销售谈判，确保签订销售合同并完成销售额度。
b. 开发并保持与新客户的合作关系，扩大客户群体并增加销售额。
c. 维护现有客户关系，回应客户的问题和需求，解决客户投诉。
4. 与客户沟通和谈判：a. 与潜在客户进行联系和沟通，了解客户需求并展示产品特点和优势。
b. 参与与客户的谈判，协商销售合同条款和价钱，达成双方满意的交易。
c. 建立良好的客户关系，及时回应客户的需求和问题。
5. 开拓新客户：a. 确定潜在客户目标市场和行业，制定相应的销售计划和推广活动。
b. 分析竞争对手的销售策略和市场份额，制定相应的销售竞争策略。
c. 寻找新的销售机会，与潜在客户建立联系并进行销售任务洽谈。
6. 维护现有客户关系：a. 定期拜访现有客户，了解客户的满意度和需求变化，提供及时的售后服务。
b. 解决客户的问题和投诉，与客户共同解决困难，增加客户的忠诚度。
c. 提供客户反馈和市场信息，为产品改进和优化提供参考。
需求背景：作为市场销售部的重要职位，销售经理需要具备丰富的销售经验和良好的沟通能力。
此外，还需要具备良好的团队合作能力和市场敏感度，能够有效制定销售策略并实现销售目标。
