汽车城策划

望城新区汽车城建设研究

江西经济管理干部学院

南昌市新建县望城新区管委会

2010年9月5日望城新区汽车城建设研究 2 望城新区汽车城建设研究

课题组成员

秦夏明（组长） 江西经济管理干部学院，副院长，教授/博士

胡 敏（副组长） 中共新建县委书记

周 亮（副组长） 新建县人民政府县长

陈 翔 新建县人民政府副县长、园区党工委书记

谭建平 园区党工委副书记、管委会主任

钟东风 新建县人民政府副县长

钟达祥 江西财经大学外国语学院

黄筱蓉 江西经济管理干部学院政法系主任，教授

雷 芳 江西经济管理干部学院科研处

范树清 江西经济管理干部学院工商系，副教授

熊 彤 江西经济管理干部学院培训处副处长，副教授

朱海敏 江西经济管理干部学院培训处副处长

张俐华 江西经济管理干部学院财贸系

张国庆 华东交通大学管理学院

秦启炜 哈尔滨工业大学理学院

罗曼懿 南京大学理学院

秦逸之 中国政法大学中欧法学院摘要 摘要

进入21世纪，现代服务业的发达程度成了衡量经济、社会现代化水平的重要标志，成了全面建设小康社会时期国民经济持续发展的主要增长点。依托汽车贸易集群形成的汽车城在区域经济发展中的作用越来越突出。不仅发达地区依托各具特色的汽车城，使其现代服务业获得一次次飞跃，许多欠发达地区也靠汽车城实现了现代服务业的跨越式发展。

江西省目前还没有形成依托汽车贸易集群的汽车城，为填补这一空白，抓住江西省现代服务业整体水平跨越式发展的关键路径机遇，新建县委县政府审时度势，提出在望城新区打造国内一流的汽车城。在这一背景下，本课题小组对望城新区汽车城建设方案进行了科学、系统、深入地研究。

为梳理汽车城的发展趋势与脉络，本文系统研究了国外汽车市场发展趋势与经验，如国外汽车营销模式、销售体系的特点、销售方式、二手车市场特点等；系统研究了国内汽车市场趋势及经验，如国内汽车销售模式演变、汽车4S店的经营模式、中国汽车4S店的行业状况、汽车4S店营销模式等；系统研究了国内汽车后市场发展状况，如汽车售后服务市场转型期的特点、发展前景、市场潜力、国外汽车后市场的发展趋势、二手车市场、后市场综合性发展、改装市场等；系统研究了全国汽车行业市场基本情况。在此基础上，本文科学揭示了汽车市场销售模式的变化趋势，提出望城新区汽车城建设的战略定位必须要抓住汽车市场的未来主流模式，要涵盖集中交易、超大型、专业化、网络化、以租代售、体验式销售、品牌化等要素，并能兼容“大4S汽车城”、汽车制造厂的整合动向、网上车市和电子商务、汽车摩尔等趋势，提出了要从主要特色与核心优势、追求的目标、关键点、吸引和维持优秀经销商、吸引和维持消费者持续购买等五个方面塑造望城新区汽车城的核心竞争力。

汽车营销策划方案汇总5篇

汽车营销策划方案 篇1

1．市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2．营销策略

(1)震撼价格

20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

汽车城规划设计方案

随着城市化进程的加速，汽车城的规划设计变得越来越重要。在设计汽车城的方案时，需要考虑各种因素，如交通流量、停车需求、环境保护等。下面是一个汽车城规划设计方案的简要概述。

首先，交通流量是设计汽车城的重要因素。汽车城需要有良好的交通网络，包括道路、高速公路和公共交通系统。道路应设计合理，宽敞平坦，可以容纳大型卡车和私家车辆的通行。交通信号灯和标志牌应布置在合适的位置，方便车辆和行人的通行。

其次，汽车城需要合理规划停车场。停车场应设在汽车城的周边或中心地带，方便人们停放车辆。停车场应设计确切的停车位，以便最大限度地利用空间。此外，停车场应配置智能化的停车系统，如寻车导航、在线支付等，提高停车效率和用户体验。

再次，环境保护也是汽车城规划设计的重要考虑因素。汽车城应采取科学的环境保护措施，如绿化带的设置和污水处理系统的建设。此外，汽车城应推广和鼓励使用环保型汽车，如电动车、混合动力车等，减少对环境的污染。

最后，汽车城规划设计还要考虑商业和休闲娱乐设施的设置。汽车城不仅是一个停车场，还应具备商业和休闲的功能。商业设施可以包括购物中心、餐饮店、汽车用品店等，为人们提供一站式的服务。休闲娱乐设施可以包括公园、健身房、影院等，为人们提供放松和娱乐的场所。

综上所述，汽车城规划设计方案需要考虑交通流量、停车需求、环境保护和商业休闲设施等各个方面。只有综合考虑这些因素，才能设计出一个功能完善、环境友好的汽车城。通过合理的规划和设计，汽车城可以为城市和人们的生活带来更多的便利和舒适。

-1- “遵义东部大众汽车城”项目可行性研究报告

一、项目概述

1、“遵义东部大众汽车城”项目拟由遵义大众实业有限公司发起，与国内外知名汽车销售运营商、国内外知名汽车服务商共同打造的具有国内领先水准的汽车城项目。

2 、项目把握目前汽车产业快速发展的时机，紧抓遵义市汽车销售及其配套服务的市场机遇，选择项目实施的有利位臵，以改变遵义东部汽车销售及配套服务市场的格局，并形成遵义市东部区域汽车市场的大规模、高档次局面。

3 、在项目运作中，定位为：在近期不参与汽车产业的实际运作，是汽车交易市场的投资者和管理者，通过汽车商业物业经营而非产业经营来实现项目的合理回报。

二、项目实施计划概述

1、该项目拟选址于湄潭县黄家坝镇华峰水泥厂沿外环新路一带，预计面积200亩左右，拟建地块特点表现为：

①地块地理位臵较好，但片区尚未启动；

②交通优越，有适合本项目操作的交通条件；

③地块面积较大，适合本项目的大面积需求；

④本区域人流、客流、商流欠缺，将会加大项目的宣传难度。

2、项目规划设立4S专卖区、新车会展区、二手车交易区、报废汽车回收拆解区、购车综合服务区、汽车配件市场、汽车超市、摩托

-2- 车交易区、市场综合区、汽车文化区等多个区域，其中钢结构建筑面积为4万m2，混凝土框架结构为1万m2。

3、初步的经营模式设定为：一期以4S专卖区、配件区开始启动，方式是进行土地房屋产权式出售，以收回前期土地购臵费投入和为别的功能项目建设筹集部分资金；二期在一期招商基本完成的前提下启动，主要是进行各功能区域的建设，物业以出租方式进行。

4、 项目建设期周期预计为3年，如相关手续办理较快，项目在2011年12月预计可以启动。

5、总投资：土地200亩*6万元=1200万元，钢结构建筑面积为4万平方米*800=3200万元，混凝土框架结构为1万平方米*1500=1500万元。配套设施1000万元。总预计6900万元。以上价格为目前意向市场价格。