耶格系统四大准则

英特莱德耶格系统——QI 真有效(二）我们这里有一份新的单张。

这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念，10至12分钟，最多15分钟，你没必要花更多的时间。

在哪里讲都可以。

如果你在工厂工作，就穿着你的工厂制服来讲这些概念。

这么多年以来，我总是把一些显而易见的事情说出来。

如果你在上班，就穿着上班的衣服；你跟人们说，我抽10分钟时间和你谈谈。

你可以用很轻松的方式做这些事情，不必把气氛搞得非常严肃。

下班以后，你可以穿着休闲衣服和他们见面，而不必穿燕尾服。

事实上，我还从来没有穿燕尾服来讲QI。

在整个QI过程中，我们要谈论人，谈论团队，而不是谈论计划。

重要的不是这个计划有多么好，而是帮助你的人们有多么好。

这样，你可以放下所有的压力。

你并非什么都知道，你知道的其实很少，他们只是告诉你一些概念和信息；所以，当你和人们见面的时候，要把谈话时间限定在15分钟内。

你告诉人们，只需要10到12分钟、不要超出15分钟。

如果超过了，你就失去了信用。

如果你说，只需要15分钟时间，结果花了半个小时，你就有问题了。

首先，你说得太多，这是第一个问题。

第二个问题是，他们会纳闷，你说你接下来还有约会，不是迟到了吗？所以，在接触阶段，我们要做好准备，或者你给那个人打个电话，或者你当场和他约定时间做QI。

你要预先告诉人们，这只需要花15分钟。

要学会在一个相对紧张的时间里工作。

午饭时间可以吗？当然可以，这样可以逼着你压缩谈话时间。

我们应该尽量利用所有的东西。

第一，购买足够的QI单张；不要重复使用。

对于每个新人，都要用一份新单张；如果你打开一张旧的单张，你也许会发现，自己在上面写过一些东西。

要确保你的单张是新的，整洁的。

我们要把事情做得让人们能够认同，尽可能尽简单。

下面我想邀请我的好朋友，钻石领导人，比尔•克尔，来和我一起演示QI的过程。

（以下是两个人的对话）安迪：嘿，比尔，你最近怎么样？见到你真高兴。

比尔：我也很高兴见到你。

安迪：太好了。

耶格系统英特莱德公司基本理念如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。

系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。

通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。

在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。

1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。

英特莱德的多数课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。

我们希望能和社会各界人士紧密的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。

耶格系统是世界三大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。

六个相信是事业成功的基础耶格说“成功是一个使命、一种相信、一个习惯、一种信念、一个决定。

”只有你自己才能作出这个决定。

要想成功就必须作出一个正确的决定，并且要付出巨大的行动，你才可以获得成功。

选择固然很重要，当你做出了一个正确的选择和决定等于成功了一半，还有一半这个生意做不起来的原因有三点，想知道吗？1没有发自内心100%的相信。

2不愿改变。

3没有一个持久的心态。

很多朋友进入这个生意，刚开始会遇到各种各样的问题，也会遇到很多困难，而且都是在传统工作和生意中没遇见过的。

这是一个全新的生意，遇到困难,遭到拒绝,别人的不理解，这些都很正常（从不会到会是最难的）。

但这会影响到你的情绪，会伤你的自尊，会使你失去信心。

特别是很多最亲近的人，不理解你,反对你，甚至会远离你。

你会无助，会很难受,受不了，会遇到很多心态、信心方面的挑战，有人在这过程中就会放弃（妹妹反对的例子）。

但你在这门生意中遇到的所有困难和问题归根结底，就是你能不能坚持做到六个相信，只要有一个相信没做到就很难在这个生意中成功。

相反，只要你能做到这六个核心相信，并坚持不懈地做下去，你就一定可以获得成功，系统中很多优秀老师的成功都证明了这一点。

今天跟大家探讨一下六个核心相信究竟是哪六个相信，为什么如此重要？（六个相信每个相信0-10分，满分10分，给自己打分。

）一、你相信不相信能在交互式合作中挣到钱（这个行业是有发展前景的）（一）什么是交互式合作？为什么在交互式合作中能挣到钱？在物质极大丰富的今天，生产能力大幅提升，东西不是生产不出来，而是怎么把生产出来的东西卖出去。

很多商品已经很便宜了，但还是不好卖。

像日用品、保健品行业，也已到处充斥市场。

但为什么自从交互式合作进入中国后，短短的几年却就能占领很大一片市场呢？（安利公司最高达170个亿）是因为营销方式的改变。

交互式合作，不光是卖产品，更重要的是卖机会，把产品留给自己，把机会留给别人。

当今时代，谁不需要机会？所以这个行业的生存发展空间很大，前景很广阔。

耶格系统是由卡尔·尼科斯博士创建的一种成功学和创业培训系统，它强调个人和团队的的目标制定、自我控制、时间管理、健康管理、行动评估等方面。

以下是该系统的标准：1. 目标明确：首先设定明确的目标，包括长期和短期目标。

这些目标应该是具体的、可衡量的，同时具有挑战性和实现的可能性。

2. 行动计划：一旦确定了目标，就需要制定一个行动计划。

这个计划应该包括实现目标的具体步骤和时间表。

3. 自我控制：耶格系统强调自我控制的重要性，包括控制情绪、保持专注、抵制诱惑等方面的能力。

通过自我控制，可以提高工作效率和生产力。

4. 时间管理：时间管理是耶格系统的重要组成部分，它强调有效的时间管理技巧和方法，包括时间分配、优先级设置、时间分配跟踪等方面。

5. 健康管理：耶格系统认为健康是成功的基石，因此它强调健康管理的重要性，包括饮食、运动、休息等方面的管理。

6. 反馈和评估：耶格系统鼓励定期反馈和评估，以便了解进展和调整计划。

这包括自我评估和团队之间的反馈，以便及时发现问题并采取相应的措施。

7. 团队建设：耶格系统强调团队的重要性，认为团队成员之间的合作和协调是成功的关键。

它提倡建立高效、协作的团队文化，鼓励团队成员之间的沟通和协作。

8. 持续学习：耶格系统认为持续学习是成功的关键之一，它鼓励团队成员不断学习新知识和技能，以提高自己的能力和竞争力。

总之，耶格系统是一个注重目标制定、自我控制、时间管理、健康管理、团队建设等方面的高效成功培训系统。

它强调通过明确的目标、有效的计划、自我控制和反馈评估来实现个人和团队的卓越表现。

同时，它也注重团队之间的协作和沟通，以建立高效、协作的团队文化。

这些标准对于个人和团队的成功都具有重要的指导意义。

耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入” 的生意机会。

你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。

让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图n梦想--你这一生究竟想要什么？当你成功时，你认为成功应该是什么样子？ n目标--你什么时候想要实现这一个梦想？n计划--你如何实现这个目标？（按验证的运作原则与步骤去做）n努力--你需要做什么来完成这个计划？2. 作出承诺--用以下成果指标来衡量自己n听--你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带？n读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？u交流--你每月参加或请别人参加多少场培训会议？u产品--你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？u行动--你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈（第3-6步）？行动圈（3 -> 6 循环运做）3. 列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

n亲友--他们最了解你n同事--工作与社交中建立的人际关系n偶遇--一面之交的朋友n介绍--第三者介绍n陌生--未见过面的新朋友4. 邀约--约他们见面讲计划n沟通--用，工作情况（O）,业余爱好（R）和个人志向（M）.n台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n资料--决定用什么资料最适合对方n日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来n地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点.n确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划--带动新人进入工作进程n寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它. n选择工具--准备好纸，白板或多媒体图文演示工具n谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"（First Night Kit）.6. 跟进--正确启动新人n建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划.7. 检查进度--定期策划以获得更大进步n每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题.n业务策划--为实现业绩目标进行策划.n技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制n去学--成为一个好学生n去做--反复按“行动圈"（第3-6步）去做。

耶格传奇相信读者对耶格系统（Yager system）都不陌生。

这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。

其创始人德士特．耶格（Dexter yager）通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。

他颠覆性的提出“推销梦想”的观念发展顾客网络，获得了巨大的成功。

耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60-70%。

在耶格系统的基础上，续而发展出了贝瑞德、网络21等众多全球知名系统。

可以毫不夸张地说，德士特．耶格先生是现行所有系统的鼻祖。

耶格其人外表通常是会哄人的，现代史上最典型的例子莫过于温斯顿．丘吉尔——本世纪最伟大的国家领导人之一，曾经左右过历史进程的伟人。

但第一眼望去,绝看不出丘吉尔的伟大：他是个坏脾气的矮胖子，老叼着一根难闻的雪茄，为人狂妄自大，自己想事的时候特别出神，结果就显得对周围的人十分冷淡无礼。

在很大程度上，德士特．耶格也是如此。

他外表的缺点与丘吉尔挺像的：又矮、又胖，总叼着根烟，脾气固执，发表自己的观点时好用强调和挑衅的语气。

生意人一般都西服革履，他却偏爱T 恤衫和运动裤。

对于自己未受过高等教育，他也从不讳言。

完全是个普通的美国南方乡下人的模样。

人们容易因为丘吉尔外表的缺点而看清他，然后花上一生的时间去崇拜他其余的特质，德士特．耶格也是如此。

在安利近四十年的历史里，寻找做安利的正确途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般曲折。

尝试用自己的方法做安利的人难以计数。

在这段漫长的历程中，许多成功的直销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特．耶格做得更好。

而判断常人是否能创立庞大事业的那些必要因素，耶格一件都不具备：高等教育学历：无家族财产支持：无启业资产：无会计或行政管理培训：无各俱乐部成员身份：无商业管理经验：无然而这个年迈六十六的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，尽管安利公司为保护直销商收入的隐私权起见，不许任何人正式对此进行表彰。

英特莱德耶格系统——讲最好的计划讲计划就是给别人一个机会不是谁讲的问题，关键是谁听的问题任何计划都比没有计划好不讲计划只有百万分之一可能成功如果一个小比另一个小组成长更快，只是讲计划的原因每个只要讲15个计划，两个月以后就可以做到10000分讲计划分为公开聚会、家庭聚会、一对一讲计划聚会越小，讲的越简单、时间越短、越个性化、越互动、越具体、讲的越多对方越怕加入五个步骤：第一步：交朋友-------是个社交聚乐部问题要简单--------先是问问题！--------再是让他们说！交朋友是相关性D---力量性S----和平性I----活泼性需要身语言的对称：前、后、躺、倾、叉、三个关键问题：（听计划人问的）1、我能相信你吗？2、你有承诺吗？3、你关心我吗？通过和双方交朋友，我们的生意才能开始第二步：找到和培养他们的梦想五个关键问题：如何发现人们的“首要激励因素”学会提出五大黄金问题：（1）你的优先选择是什么？（2）你为什么会选这个？（3）这个为什么对你如此重要？（4）如果没有这种机会，又会怎样呢？（5）你为什么会为此担忧呢？大多数目标客户加盟网络营销的“首要激励因素”有：1、额外的收入2、财务自由3、自已的生意4、时间的自由5、能力的提升6、帮助更多的人7、结交新朋友8、退休有保障9、健康的体格10、实现自我，成为传奇式的人物要挖掘人们的感情如：你不能参加学校的亲子活动？你想不想和你的家人在一起？你想不想开一辆法拉力？要为断问为什么？要找到他们的情感因素。

要努力找他们要做这个生意的理由。

第三步：推崇团队当信息传递者的角色并非信息本身没有人相信你能帮他实现梦想，但相信你能找到他实现梦想的答案借助三方力量，要多谈你的团队要谦卑自己，团队的力量比什么都大让领导教你，领导如何了不起，什么时间跟领导见面要推崇领导人，不要过早地推崇你介绍的人要说你很幸运，这个领导人如何了不起领导人会把你的推崇还给你的-------你能成为他团队的一员，是非常幸运的讲计划是时不要讲自己不要用自己的内在来比较别人的外在第四步：讲计划讲计划不是推销计划，不是买计划，不能只告诉别人的好处，要找别人的梦想，要找有梦想、有目标、有激情的人一定不要把那么多的信息告诉别人简单的计划引导别人简单地做出决定不要在讲计划时加很多的信息计划是解决人们的问题他说我不想做这个，你也可以说我也不想做这个他们把你搞糊涂之前，你先把他们搞糊涂1、可性度2、高期望3、姿态第五步：小结推动到引动问：你是什么--------1是做这个生意，2是购物，3是不清楚十大需求你要什么？再回到梦想上来完成这个过渡是推动别人还是带动别人你想什么时候实现你的梦想既然这样的话，你就该……既然你想实现我就叫你做……开始循环八步模式关键要找到我们如何服务别人，然后不是别人服务你……失败是一个事件，并不是你个人，你的生意，只是某个事件的失败重要的不是谁，而是谁在听……在你恐惧的另一面有着自由，在你恐惧的另一面有着自由，不怕别人批评你，什么事都不做，就没人批评你了，让我们把开始的事业进行到底吧！。

英特莱德耶格系统——QI 真有效(一）开始音乐，安迪，男声我听到了来自公司的不少好消息。

公司增加了新的奖金，产品有了更多的利润，等等。

你们多少人明白，我们手中有着一个伟大的系统，帮助我们拓展生意。

我们拥有系统，拥有工具，现在，我们还有一种与人交流的独特方式。

你们有没有听说过QI系统？它是如此新，以至泊蒂四十年前就被QI了。

它是如此新，我的太太娜迪雅在1989年被QI了。

这是我们最后去到公开业务讲座的理由；她看了整个计划。

当然，这不是我们今天所将要讲的QI系统。

今天我们的QI比以前更老练了，更容易复制。

我们为你们准备了一套系统。

不管这个系统是什么，关键的是，要记住期望、热情和推崇这三点。

很多人在开始的时候有着非常高的推荐率，很可能是，你在不自不觉之中使用了QI技巧。

人们问，这是怎么回事啊？你说，“这里能賺到钱啊。

”（兴奋的语气）“这些人是谁啊？”“他们很不错啊。

”（兴奋的语气）“你认识他们多久了？”“二十分钟。

他们很不错的，真的！”（兴奋的语气）你充满热情，你在推崇，而且你期待这个生意能做成。

在QI系统里，你能利用的最好工具，就是期望。

如果你们期待最好的结果，你们就会得到最好的结果。

QI的好处是，它消除了我们这些年以来的两个问题。

第一个问题是，新人什么时候开始讲计划呢？我什么时候才能知道所有的东西，我能把握好自己吗，对新人来说，这是第一个问题。

第二个问题，当新人最后开始讲计划的时候，效果并不好。

你们注意过这个问题吗？后来，人们的办法是，把计划当作过滤器。

如果你和罗恩•海尔一样出色，在接触的阶段，你可以像他那样过滤人们。

这当然不错；但是我曾经拼命尝试过，发现，我做不到和罗恩•海尔那么好。

他说，他只会对积极正面的人讲计划。

这当然好了，但我们怎样才能在接触阶段、就过滤好推荐对象呢？很多人们做不到在接触时候过滤推荐对象，而是坐下来，长篇大论讲计划，用60分钟的计划来过滤。

你给人们讲整个计划，讲公司有什么产品，带他们游览公司；然后你再做过滤。

耶格系统理念分享培训课程（一）
耶格系统理念分享培训课程（二）
耶格系统理念分享培训课程（三）
耶格系统理念分享培训课程（四）
耶格系统理念分享培训课程（五）
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耶格系统理念分享培训课程（八）
耶格系统领导力培训课程（一）
耶格系统领导力培训课程（二）
耶格系统基础培训课程（五）
耶格系统基础培训课程（六）
耶格系统基础培训课程（三）
耶格系统基础培训课程（四）
耶格系统基础培训课程（七）
耶格系统基础培训课程（八）
耶格系统基础培训课程（九）
耶格系统理念分享培训课程（一）
耶格系统理念分享培训课程（二）
耶格系统理念分享培训课程（三）
耶格系统理念分享培训课程（四）
耶格系统理念分享培训课程（五）
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耶格系统理念分享培训课程（七）
耶格系统理念分享培训课程（八）
耶格系统基础培训课程（一）
耶格系统基础培训课程（二）。