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如何讲好OPP(基本功)1 2 3 下一页学习目的：MVM我要安利| 安利购物网通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。
（适应家庭聚会、工作室小型培训）MVM我要安利| 安利购物网自我介绍：MVM我要安利| 安利购物网首先问大家三个问题MVM我要安利| 安利购物网第一、想不想迅速提升团队业绩？MVM我要安利| 安利购物网第二、想不想让团队产生动势？MVM我要安利| 安利购物网第三、想不想找到优秀领导人？MVM我要安利| 安利购物网那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。
MVM我要安利| 安利购物网一、讲计划的目的MVM我要安利| 安利购物网推荐新人；产生团队动势；复制你自已。
这叫一手树立梦想，一手实现梦想。
MVM我要安利| 安利购物网１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因MVM我要安利| 安利购物网Ａ、废话太多，说不到点上。
解决办法：掌握一套最有力的说辞。
MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。
解决办法：增加独立讲计划的次数。
MVM 我要安利| 安利购物网Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。
解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。
MVM我要安利| 安利购物网２、产生团队动势：MVM我要安利| 安利购物网什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？MVM我要安利| 安利购物网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。
在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。
如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。
MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。
◆产品示范（产品示范完之后进行。
示范6-10款产品，主要解决“贵”的疑问，突出产品品质。
耗时：20—40分钟）◆安利公司简介（简单带过，3分钟）一、安利公司52年悠久历史见证美国梦。
總公司1959年成立于美国，迄今已走过风华卓越的52年，业务扩展遍及全球90多个国家和地区，现为全球直销行业龙头。
纵观美国，平均每100家企业中只有2家能走过50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40—42年。
安利公司历经52年岁月更迭，却依然百尺竿头不断进取，足令是世界赞憾，令每一位投身此项事业的人们倍感荣耀。
国际商标局评选的全球十大商标，安利名列其中。
92亿美元销售额再创新高。
2010年，全球经济因金融危机冲击而普遍低迷，安利全球营业额实现大幅度的增长，全球營業額92億美元。
安利（中国）亦连续8年雄踞安利全球榜首，充分展现出稳健发展态势。
14.1万平方米生产基地缔造全线优质产品。
安利（中国）1992年成立，在华投资額2.2億美金，拥有占地14.1万平方米生产基地，容纳31条生产线，产能超过268亿元人民币。
460亿报酬见证辛勤付出必有收获。
安利作为一个多劳多得的事业机会，赢得众多营销人员的青睐和信任，公司累计向营销人员支付销售报酬460亿元人民币。
4度荣膺纳税百强。
截止2010年底，安利（中国）累计纳税312亿元人民币。
84%企业美誉度彰显社会认可。
安利（中国）连续7年列国家商务部排定的“外资投资企业”100强。
根据国际知名调查公司AC尼尔森2008所做的“安利美誉度调查”，安利（中国）知名度100%、美誉度84%。
6向权威认证彰显国际标准。
安利（中国）美国安全检测实验室公司、摩迪英联认证公司和英国标准协会等国际机构的IS9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO22000;2005食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系（ISMS）和ISO10002:2004顾客投诉管理体系的认证，在生产、营运、售后服务等多个领域达到国际水准的规范化、标准化要求。
OPP课程今天我想大家来到这里都是一个缘分，共聚一堂。
来到这里呢，我很想跟大家分享一个绝佳的创业机会。
首先，我想问大家一下知不知道什么是玉米？玉米大家都知道，但是大家知道不知道，玉米有三种命运？第一种命运，就是把他们做成美味佳肴，供人享用。
玉米好不好吃？对，很好吃；第二种命运呢，就是把它们做成饲料，给猪吃。
猪哼哼着：嗯，真好吃；玉米还有第三种命运，那就是把他埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。
那假如您是玉米的话，您选择第几种命运呢？第三种对不对？！非常对不起！假如您是玉米的话，您没有选择的权利！但是我们是人，我们每个人都有权利选择！我们可以选择自己要过的生活，选择自己掌握自己的命运！但是我们究竟要过些什么样的日子？要选择什么样的命运呢？我觉得我们每个人都在追求一个完美的人生。
但是，什么是完美的人生？完美的人生包含那几个方面？一个完美的人生首先要有健康，因为健康是人的根本，离开了健康万事皆空！举个很简单的例子：如果把健康比作1的话，我们的财富，车子，房子，票子，老婆，孩子等等，都可以比作0，呵！这个人非常富有，整一个亿万富翁！假如在现实生活中他少掉一个0，有没有关系？有！有，只不过是小小的关系。
那再少一个0呢？关系也不大。
但是，少掉前面这个1呢？剩下的只是一堆0！一堆0还是0再多的0又有何用？老婆改嫁了，孩子改姓了，您辛辛苦苦一辈子，连命都搭上了，却只是在为另一个您不认识的男人而拼搏，您愿意吗？！（不愿意）所以，健康比财富更重要！其次要有财富。
有人说：谈钱很俗气，但是很实际！我们说衣食住行，哪一样不需要用到钱？没有钱寸步难行。
虽然钱不是万能的，但没有钱哪？（100分）对！是万万不能的！因为没有钱给我们带来的不如意，相信大家都深有体会。
我们也知道金钱不是衡量一个人价值的唯一标准，但绝对是重要的标准！出生贫穷不是我们的过错，但是在这个改革开放，机会频出的年代，一直贫穷，就是我们的罪过。
追求财富天经地义！第三要有自由。
直销培训员必看新时期直销OPP标准模版(2010-03-10 16:28:46)转载标签：杂谈分类：海洋之心规模：60—100人时间：60—80分钟各位朋友、大家好!欢迎大家参加这个聚会。
我叫……，来自……，从事这个行业之前是……，现在全（兼）职从事……的销售工作，已经取得了……（成绩）。
希望从今天起成为大家的好朋友！一、观念引导在讲课之前，我想先和大家分享一个故事：很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。
神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。
于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。
农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。
在西天，农夫又见到那位神仙。
他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。
”农夫疑惑道：“我不明白你的意思。
”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。
神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。
还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。
你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。
于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。
”农夫羞愧地点点头。
神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。
”农夫默默点头，但流下泪水。
神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。
不过，比农夫幸运：我们还活着。
我们有希望抓住机会，去开创个人事业！世道沧桑，开创自己的事业？也许你会讲：“做起来是多么艰难啊？”现实中，多数朋友年复一年打工挣钱，不断跳槽；想创业，却没有足够资金，更怕担风险。
再想想，十年前问候语是“吃了吗”，而现在是“你找到工作了吗”；商海起伏与残酷，又让多少人倾力投资却血本无归……总之，这一切在无情的发生着。
我们该怎么办?有没有一种事业，让我们既不放弃工作，又无须承担大的风险就可以启动，而且完全属于自己呢？有！今天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。
首先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。
1.行业特点和前景您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势非常明显，具有良好发展前景。
2.公司背景和实力背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。
3.产品品质和价格品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。
4.投资与回报投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。
5.切入的时机该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。
6.培训与支持系统这是我们择业一定要慎重考虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。
二、介绍行业特点和前景所谓流通环节，就是制造商将产品卖给代理商，后者卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售商将商品卖给消费者。
代理、批发、零售就是流通环节。
以日用品为例，假定产品出厂价10元，经流通环节到消费者手中，价格60元，流通成本是货物原价的数倍。
为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格？一、中间环节多，层层加价；二、广告、运输等附加费用增多。
这些费用谁承担呢？是消费者。
在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。
流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。
而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。
其次，我们正在从营销时代进入消费时代。
今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。
就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配，这说明我们也是企业合伙人。
直销在1992年进入中国，经过十几年的发展，已稍有基础。
2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。
预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。
只要我们把握机遇，在被批准开展直销业务的公司中选择一家，并成为公司的销售员工。
只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。
三、介绍公司背景及实力下面向大家介绍我们的公司：公司概况这是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地点、年代），自××年开始经营，××年正式进入直销行业，××年已经达到……（规模、年营业额、员工人数、）。
（然后介绍：公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。
）当前有×××万元资产，其中流动资产××元；有××平方米厂房，在××等×个城市有×家店铺，在全国有××万营销人员。
2005年在世界（或中国）网络营销企业中排名第×位，排在前×位的是××公司，与他们不同，我们公司……荣誉公司的优势与荣誉将会令您感到，我们的实力真的很强！我们公司是全球（国）第……大……制造商；2005年营业额己达……元，比2004年增长了……%，市场占有率达到……我们公司于××年通过×××认证（于××年通过了××验收），达到×××标准，获得权威的×××机构××评级。
我们有世界一流（国家级）的产品研发中心，有×××位××（专家级别：世界、国家……）的科学家，有……的科学顾问团，能够保证产品更新率达到……，每……推出……款新产品，保证产品领先于市场同类产品……年……我们有……的生产设施，……的设备，其中，……在全球（国）仅有……台，是……的设备；年平均生产……产品，满足……的市场供应……我们公司被著名的……（媒体）评选为……，获得……荣誉称号，在……年获得……奖，在……获得……颁发的……奖。
管理团队公司主要领导人有……，其中，……是我们董事长，在业界……，他为人……，他在……说……；……是我们公司总经理，他是……，在业界……，他为人……，他对我们……；还有……今年我们公司还将投资……，建设……，成立……，打造……，要在直销界……。
当前业务还将拓展到……等××个国家和地区（国内则为省、市、自治区），成为……的企业。
由此看来，将我们公司誉为……并非言过其实，如果依托实力如此强大的公司来发展事业，你是否感到踏实、放心呢？四、介绍产品情况接下来，我向大家介绍公司的产品。
关于产品，我们将有定期的专题培训，今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。
产品特点和优势我们的产品有×大优势：1.比较宽的产品线。
我们有××种产品，包括×品、××品等××个系列，其中×品包括××等××个方面。
2.良好的品牌形象。
拥有许多世界（国内）著名的品牌，比如，……牌曾经获得……（奖项）。
3.富含高科技。
我们公司丰富了……研究理论，完善了……技术工艺，创造了……最新理论，并将各个时代的科技成果转化成为了高科技的新型产品，使……等产品都成为全球（国内）科技含量最高的……4.一流的品质。
××品是公司的创业产品，该产品具有……的优良品质，能够……；×品是我们的王牌产品，曾经荣获国际某某品质认证，在……年销售量超过……，名列国内同类产品第×名；……品为我们公司的独家产品，被……评为……，受到……的青睐；……品是我们公司的最新产品，系我们公司与……机构（大学、研究所）合作研发，为……首创，一经上市便……5.科学的消费理念。
我们强调……原则，吸收了……思想，特别强调……方面，要求不仅产品丰富，而且效果显著，如……促进……，……有助于……，……帮助……等。
6.合理、公道的性价比。
如……价格仅为市场另一国际（内）著名品牌的同类、同样分量产品的……，……算到单价只有，相当于……的……，……产品在……只需要，连……（收入层次）的人都可以消费……7.其它优势，如针对性强……，包装精美大方……，使用方便……，实行“三包”……拳头产品下面，我将重点介绍几款拳头产品，相信这些产品对大家非常有用。
第一款产品是……，它的优势在于：……（包括产品的品质、特点、功能、用法、性价比等等）第二款产品是……，（介绍内容同上）……各位伙伴，根据讲解与分析，我们公司的产品的确处于……水平，属于……产品，这种产品不论是自己使用，还是进行代理和经营，都是非常非常值得的。
是不是很有购买的欲望呢？而且，同类产品中，我们价格是最低的；同价产品中，我们品质是最好的哦！您可以购买回去给自己或家人使用；如果愿意经营，选择与我们联手创建自己的事业，您将能深刻体会该产品进入市场所产生的震撼力，收到产品带给您的丰厚回报。
五、介绍薪酬制度当面对如此机遇，当我们考虑是否要投身其中时，一定要了解公司的薪酬制度。
因为这直接关系到您将得到的回报，与取得成功的时间。
需要重点强调的是，公司现在的制度已经结合国家政策法规，取消了团队计酬，增加了销售奖金的比重，提高了……，降低了……。
目前，薪酬制度在……上已经符合国家政策要求。
这一点，请大家一定要放心，我们是合法正规的直销。
加入方式我们采取……的措施，你只需……，便……。
具体的做法有×种，一种是……，一种是……，当……以后，您就是我们的销售代表了。
