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CIS战略规划讲义一、引言CIS（Competitive Intelligence System，竞争情报系统）战略规划是现代企业为实现竞争优势而制定的关键性计划。
本讲义将介绍CIS战略规划的基本概念和步骤，以帮助企业了解如何有效地利用情报和资源来做出明智的决策，实现战略目标。
二、CIS战略规划的概念CIS战略规划是指在了解市场、竞争和内部环境的基础上，制定和实施一系列战略行动，以提高企业的竞争力和市场地位。
其核心是将情报作为决策支持的重要工具，从而使企业能够更好地应对不断变化的市场环境。
三、CIS战略规划的步骤1. 情报需求分析：明确企业当前所面临的决策问题，并确定所需的情报类型和来源。
2. 搜集情报：通过多种渠道，如调查、竞争对手分析、业界新闻等，收集所需的情报信息。
3. 情报评估与分析：对搜集到的情报进行筛选、整理和分析，确保其准确性和可靠性。
4. 制定战略：根据分析结果，制定符合企业目标和优势的战略方案。
5. 实施与监测：将制定好的战略方案付诸实施，并建立监测体系，及时调整和优化战略。
四、CIS战略规划的关键要素1. 情报收集和分析能力：建立有效的情报收集机制和分析能力，确保企业能够获取准确的市场情报。
2. 决策和执行能力：利用情报进行决策，并将决策有效地付诸实施。
3. 组织文化支持：培养企业内部良好的情报意识和集体智慧，将情报系统化融入企业文化中。
4. 情报保密与道德：注意情报的保密性，遵循道德准则，确保情报收集和使用的合法性和合规性。
五、CIS战略规划的应用案例以某电子产品企业为例，通过CIS战略规划成功实现市场占有率的提升。
首先，他们收集了关于竞争对手产品的销售数据和用户评价，从而了解市场需求和产品优势。
其次，他们利用这些情报分析结果，制定了一系列针对市场需求的创新产品，并在市场推广上进行有针对性的策划。
最后，他们通过监测销售数据和用户反馈，及时调整和优化战略，最终取得了市场份额的明显增长。
第一章战略与战略管理考情分析第一章战略与战略管理是对战略管理相关背景知识的介绍，概念性东西比重较大，内容难度不大。
从考试题型来看，主要是以选择题为主。
根据大纲要求，本章内容分为四个部分：企业战略的基本内容、企业的使命与目标、企业战略的发展途径、战略管理概述。
本章基本内容框架如下图所示。
主要考点（难点或重点）・企业战略（战略5P 定义、战略层次、战略要素、战略测试） ・战略目标（SMART 原则）•战略管理流程（战略管理与运营管理的区别、战略管理流程）第一节企业战略（CorporateStrategy ）本节主要内容简介: •战略的定义企业战略的5P 定义 企业战略层次 战略的要素 战略测试 使命的要素企业使命与目标使命的陈述 战略目标 理，性方法公司战略制订Y战略管理概述.、I.1一]、! 战略与震3盘战略管理痔点战略管理流程・战略的5P定义•战略的结构层次•战略的关键要素•战略测试一、战略的定义（熟悉）“战略”（strategy）一词来源于军事领域，含义是“将军指挥军队的艺术”，在古代西方和我国都有相关论述。
Q【相关链接】：公司战略的不同定义•公司战略作为确定组织使命的手段，要明确组织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；•战略的主旨在于限定企业的竞争范围；•公司战略是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；•由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。
•一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。
•它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。
其核心是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略，以此实现和引导企业潜力、实现企业目标、应对日益复杂和不断变化的外部环境。
推进创新驱动发展战略讲义推进创新驱动发展战略讲义一、导言创新驱动发展战略是指以科技创新为核心，通过激发创新主体活力，加强创新要素供给，完善创新体系建设，提高创新能力和水平，推动经济社会持续健康发展的一种发展战略。
在当前经济社会发展的背景下，推进创新驱动发展战略具有重要的战略意义和深远的影响。
二、背景分析1.国际环境：全球经济竞争加剧，科技创新成为国际竞争的核心驱动力。
2.国内环境：经济发展速度放缓，传统产业发展面临瓶颈，需要寻找新的增长动力。
三、推进创新驱动发展的重要性创新是推动经济发展的重要引擎，是实现高质量发展的必然要求。
1.带动经济发展：创新能够引领产业升级，增强经济竞争力。
2.提高国家核心竞争力：创新是提高国家综合实力和核心竞争力的重要途径。
3.满足人民日益增长的美好生活需要：创新能够创造更多优质产品和服务，提高人民生活质量。
四、推进创新驱动发展的战略思路1.创新主体培育：培养和吸引优秀创新人才，打造创新型企业和科研机构。
2.创新要素供给：加大对创新要素的投入，完善知识产权保护体系，提高创新要素供给的质量和效率。
3.完善创新体系建设：构建以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的创新体系。
4.提高创新能力和水平：加强科技创新基础能力的提升，培育研发机构和企业间的合作机制。
5.加强国际创新合作：积极参与国际合作，吸收和借鉴国际先进经验和技术。
五、推进创新驱动发展的政策措施1.加大对创新的资金投入，提高创新项目的资金支持力度。
2.建立健全以企业为主体的创新贷款和风险投资机制，促进创新型企业的发展。
3.加快知识产权保护法律法规的完善，提高知识产权运营和维权能力。
4.推动政府采购体制改革，提高政府采购对创新产品和技术的需求。
5.加强人才培养和引进工作，优化人才评价和激励机制。
6.加强创新政策的宣传和培训，提高企业和科研机构的创新意识和创新能力。
六、创新驱动发展的实施路径1.政府的引导作用：政府要加强宏观调控，制定切实可行的创新政策，提供良好的政策环境和服务保障。
企业竞争战略与策略讲义及案例分析企业竞争战略与策略讲义一、竞争战略介绍竞争战略是企业为了在市场竞争中取胜而制定的长期规划和行动方案。
竞争战略的目的是通过利用和发展企业的核心竞争力，获取竞争优势，实现企业的长期发展目标。
二、竞争战略的分类根据企业的定位和目标，竞争战略可以分为以下几种类型：1.低成本战略：通过降低成本来提供更低价格的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
这种战略适用于大规模生产和成本优势明显的企业。
2.差异化战略：通过提供独特、与众不同的产品或服务，以区别于竞争对手，吸引消费者并获得更高的利润。
这种战略适用于创新能力强、能够提供独特价值的企业。
3.专注战略：将企业的资源和能力集中在一个特定的市场细分领域，专注于满足特定消费者群体的需求。
这种战略适用于企业资源有限、关注细分市场的企业。
三、竞争策略的制定竞争策略是实现竞争战略的具体行动方案，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等。
竞争策略的制定需要考虑以下几个方面：1.市场分析：对目标市场的规模、增长率、竞争对手等进行详细分析，了解市场动态和竞争态势。
2.核心竞争力分析：评估企业的核心竞争力，确定企业在竞争中的优势和劣势。
3.目标客户确定：确定企业的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便有针对性地制定策略。
4.市场定位和差异化策略制定：根据目标客户的需求和竞争对手的定位，确定企业的市场定位和差异化策略。
5.销售渠道选择：选择适合目标客户群体的销售渠道，确保产品能够有效地传达给消费者。
案例分析：苹果公司的差异化战略苹果公司是一家以创新和差异化战略闻名于世的科技公司。
通过对产品设计、用户体验和品牌形象的重视，苹果成功地打造了一系列备受消费者喜爱的产品，从而获得了巨大的市场份额和利润。
苹果公司以独特的设计和用户体验为差异化战略的核心。
从iPod到iPhone再到iPad，苹果公司不断推出引领行业潮流的创新产品，满足消费者对高品质、易用性和时尚性的需求。
第一章企业战略与经营决策第一节企业战略概述本节知识点·企业战略的特征与战略管理的内涵·企业战略的制定·企业战略的实施·企业战略的控制【知识点】企业战略的特征与战略管理的内涵【考点】企业战略的特征与层次战略的定义：企业战略是企业做出的长远性、全局性的谋划。
1.企业战略的特征2.企业战略的层次（掌握）：企业战略一般可以划分为三个层次【考点】企业战略管理的内涵安索夫，1976年提出。
定义：企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的【知识点】企业战略的制定【案例】中国移动通信集团公司（一）愿景：“成为卓越品质的创造者”——回答我是谁（二）使命：“创无限通信世界，做信息社会栋梁”——回答“企业的业务是什么”“创无限通信世界”是中国移动通信追求的理想境界，突出了中国移动通信在无限通信新世界的形成和发展过程中的主导地位，强调了中国移动通信作为骨干和支撑力量所要承担的责任和使命；“做信息社会栋梁”体现了中国移动通信在信息化、促进社会进步中担当的作用和责任。
（三）战略目标：争创世界一流通信企业（目标体系三年一滚动）【知识点】企业战略的实施【考点】企业战略实施的步骤（了解）1.战略变化分析：认识自己需要进行怎样的调整才能成功实施战略2.战略方案分解与实施：从时间和空间两个方面进行分解3.战略实施的考核与激励【考点】企业战略实施的模式（掌握）【知识点】企业战略的控制企业战略控制，是指企业战略管理者及参与战略的实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。
【考点】战略控制的原则（熟悉）·确保目标原则：达成企业目标·适度控制原则：严格但不乏弹性·适时控制原则：选择适当时机·适应性原则：适应不同情况【考点】战略控制的流程战略控制的目标就是使企业战略的实际实施效果尽量符合战略的预期目标。
企业战略管理企业战略管理概论CHAPTER 1主讲人：张秋来中南民族大学工商管理学院E-mail: qiulai.zh@Tel: 133 **** ****QQ: 49902298引子⏹有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。
⏹突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。
”从这个幽默故事，你们知道一些什么道理……企业战略管理的作用与地位⏹企业战略管理是工商管理专业的一门核心课程，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。
⏹课程主要从企业全局角度探讨企业战略管理的基本概念、基本原理和基本方法。
企业战略管理以经济管理理论为基础，突破以往的管理理论发展中只反映企业某一职能管理的局限性，充分反映企业全面的和方向性的整合管理，并形成了一套规范的战略分析方法和模型，能为学生提供较为全面、系统、准确的战略管理知识体系。
关于本课程1教学目的2教学要求3课程总成绩构成4几点提示通过本课程的教学，使学生掌握战略管理的基本原理和分析方法，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和分析工具及方法，并与其他工商管理知识相融合，形成基本的战略管理的分析能力，培养其理论联系实际的能力、逻辑分析能力、融会贯通的创新能力，并锻炼其在团队中的沟通技能、合作技能、领导技能。
教学目的1⏹要求掌握战略管理理论与战略管理规划方法，包括：◆掌握企业战略管理的基础理论及理念；◆掌握企业内外部环境的分析方法和分析模型；◆熟悉竞争战略的影响因素与类型；◆熟悉企业总体战略模式及其适用准则；◆掌握企业战略制定与评价的方法。
教学要求2⏹期末考试（闭卷笔试）：50%⏹期中考查为案例分析报告：20%⏹平时作业、案例分析课堂发言与主动提交独立思考报告：30%⏹期末考试没有重点内容串讲！课程总成绩构成3关于平时成绩考核的几点说明⏹平时成绩由课堂主动发言、平时主动提交独立思考报告与课程研究报告三部分组成。
第一章 绪论一、战略管理的基本问题及其演进1．战略与企业战略管理的基本问题·“战略”一词有两个来源，一个是军事来源，一个是生物学来源。
军事来源更多地强调的是主体的主动设计过程；生物学来源则更多强调的是主体被动地适应过程，也即生物体在适应环境过程中所自发形成的生存技能及其演进模式。
·“战略”一词后来被人们广泛应用于军事和生物学以外的领域，由此，它也被赋予了更为广泛的内涵。
《辞海》中说，战略“泛指重大的、带有全局性或决定全局的谋划”。
将战略思考运用于企业活动及其管理之中，就产生了企业战略概念。
·企业战略是对企业长远生存与发展所作出的全局性谋划。
在这里有四个关键词，即长远、生存和发展、全局性、谋划。
其中，长远、全局性两个关键词比较好理解，而对于企业来说，生存和发展、谋划意味着什么，则是把握企业战略及其问题的关键。
·企业“生存和发展”的基础是什么？从根本上说是利润，只有利润，特别是可持续利润才能为企业提供生存与发展的空间，但这里的利润应该是经济利润而非会计利润，因为会计利润是自己的投入产出的差额，而经济利润则是考虑机会成本之后的差额，其中包含了“比较”的含义，而正是这种“比较”体现了战略的内涵。
·超过平均利润之上的经济利润也即超额利润，被称为经济租，一般来说，有四种类型的经济租，分别是：（1）李嘉图租（Ricardian Rents），是来自于固定或有限供给资源的超额利润；（2）帕累托租（Pareto Rents），是指一种资源的最好运用与次好运用的收益之差；（3）熊彼特租（Schumpeter Rents），是指一种来自于创新的超额利润，是对风险和知识的回报；（4）垄断租（Monopoly Rents），是来自于共谋或政府管制、保护的超额利润。
·“谋划”一定要有对象，也就是“谋划什么”，它必须针对企业所面对的问题，而企业面对的问题主要有两类：（1）企业向何处去获取赖以生存和发展的超额利润的问题，也即企业经营方向和业务定位问题；（2）企业如何创造超额利润问题，即经营组织、业务开展问题。
