招生人员工资、提成办法

招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。

1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。

二月份普通员工的基本工资是1500元。

试试员工1000元。

(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。

年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。

2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。

第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。

薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。

绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。

任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。

在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。

他只有通过培训考试后才能上岗。

所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。

如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。

员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。

绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。

教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。

第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。

二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。

2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。

第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。

三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。

2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。

3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。

4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。

5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。

第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。

四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。

具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。

2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。

3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。

第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。

五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。

3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。

4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。

项目合作、开发、招生提成规定
一、目的
为了提供公平的待遇、均等的机会，促进公司合作方及员工快速健康的发展与成长；激励全体员工工作热情，充分调动工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营，以迅速帮助公司成长。

二、原则
以人为本，按劳分配，多劳多得。

三、适用范围
1.公司内部人员招生、膳食等业务的提成；
2.公司外部人员招生（兼职）、膳食等业务的提成；
3.与公司外部项目合作方分成；
4.公司内部项目开发分成；
5.公司内（外）部人员业务拓展分成
四、公司内部（外部）人员招生、膳食等业务的提成
1.专（兼）职课程顾问招生提成
销售提成=销售额×15%；
2.膳食提成（带客、介绍）
销售提成=销售额×15%；
3.内部人员（非专职课程顾问）招生提成
销售提成=销售额×5%；
五、公司内（外）部人员业务拓展分成
业务拓展主要指业务整体接单
1.内部人员业务拓展分成=销售额×10%
2.外部人员（主要促成）业务拓展分成＝销售额×15%
3.外部人员（协助促成）业务拓展分成＝500－5000元
六、公司外部项目合作分成
根据双方权、责、利不同，按照实际情况，签订合同约定分成比例，原则上分成应占60%以上。

七、公司内部项目开发分成
为了增加公司业务服务能力，鼓励公司内部人员（含股东）以八骓馆为平台，开发业务，实行项目独立核算，项目经理负责制，分成办法如下：
1.有资金投入的情况：八骓馆收10－20%的项目利润管理提成，其余部分按各方约定的股比分成；
2.无资金投入的情况：八骓馆收10－30%的项目利润管理提成。

培训学校招生提成方案1. 背景培训学校作为教育行业的一部分，为了吸引更多的学生和提升招生效果，需要制定一套有效的招生提成方案。

通过提供一定的经济激励，能够激发招生团队的积极性，带来更好的招生结果。

本文档将详细介绍培训学校招生提成方案的具体内容。

2. 目标培训学校招生提成方案的目标是： - 激发招生团队的积极性和创造力 - 提高招生效果和招生数量 - 建立激励机制，奖励优秀的招生成绩 - 提高学校的市场竞争力3. 方案内容3.1 提成计算方式为了公平、公正地评估和奖励招生员工的成绩，我们提出以下提成计算方式：- 招生人员的提成将根据其贡献度进行计算，贡献度越高，提成越高。

- 招生人员的贡献度将由以下几个因素综合考虑： 1. 招生数量：招收的学生数量越多，贡献度越高。

2. 招生质量：招收的学生综合素质越高，贡献度越高。

3. 招生投入：招生人员在招生过程中的投入程度越高，贡献度越高。

4. 学生满意度：学生对学校的满意度越高，贡献度越高。

- 提成的计算将是一个综合评估，由培训学校的管理团队负责进行审核和确定。

3.2 提成比例为了保证招生人员的积极性和竞争力，我们制定如下提成比例： - 招生数量增长比例低于平均水平：提成比例为基础比例。

- 招生数量增长比例达到平均水平：提成比例为基础比例加奖励比例。

- 招生数量增长比例高于平均水平：提成比例为基础比例加更高的奖励比例。

3.3 提成结算周期为了确保提成的及时发放和监督，我们将制定提成结算周期为每个月。

每个月底，招生团队的提成将由财务部门核算并发放。

3.4 其他激励措施除了提成方案，我们还将采取以下措施来激励招生团队： - 优秀员工表彰：每个季度，评选出招生业绩突出的员工，并给予表彰和奖励。

- 职业发展机会：培训学校将提供一定的职业发展机会，如晋升、培训、学习和参与重大招生项目等。

4. 监督和评估为了确保提成方案的公正和准确性，我们将建立监督和评估机制：- 监督机构：财务部门将负责监督提成的计算和发放。

招生的提成方案引言在招生过程中，提供给招生人员一定的激励机制是非常重要的，可以有效地激发他们的积极性和工作热情。

本文档将介绍一种招生的提成方案，该方案将根据招生人员的表现进行评估，并给予相应的提成奖励。

这种提成方案将促使招生人员更加努力工作，并为学校招收更多的优秀学生。

1. 目标招生的提成方案的主要目标是：•激励招生人员积极工作，提高招生效率。

•增加学校的招生人数和招生质量。

•建立一个公平、透明的激励机制，确保公平竞争。

2. 方案设计2.1 提成比例招生人员的提成将根据其招生人数和招生质量来确定。

提成比例设定如下：•招生人数达到100人以上的，提成比例为5%。

•招生人数达到50人以上但不满100人的，提成比例为3%。

•招生人数不足50人的，提成比例为1%。

2.2 招生质量奖励为了鼓励招生人员招收更多的优秀学生，特设招生质量奖励。

招生质量奖励将根据以下因素来确定：•学生的入学考试成绩。

•学生的入学面试表现。

•学生的综合能力和潜力评估。

招生质量奖励比例为所招收学生的平均提成比例的5%。

例如，如果平均提成比例为5%且某招生人员成功招收了10位学生，则他将额外获得10位学生的平均提成比例的5%作为招生质量奖励。

2.3 年度累积奖励为了激励招生人员长期稳定地进行招生工作，特设年度累积奖励机制。

年度累积奖励将根据招生人员在一年内的总招生人数来确定。

年度累积奖励的比例设定如下：•招生人数达到500人以上的，年度累积奖励比例为10%。

•招生人数达到200人以上但不满500人的，年度累积奖励比例为5%。

•招生人数不足200人的，不设年度累积奖励。

2.4 提成结算招生人员的提成将每月结算一次，结算周期为一个自然月。

提成金额将按照下述公式计算：提成金额 = 招生人数 * (提成比例 + 招生质量奖励比例) + 年度累积奖励金额3. 实施3.1 培训和宣传在正式实施提成方案之前，必须对招生人员进行培训，确保他们了解提成方案的内容和相关规定。

驾校员工招生提成规章制度
第一条总则
为了激励驾校员工积极招揽生源，提高驾校的生源质量和数量，特制定本规章制度。

第二条提成对象
本制度适用于驾校员工，包括招生老师、招生顾问等与招生有关的岗位人员。

第三条提成计算规则
1. 提成计算以每位学员的实际报名费用为基准，提成比例为实际报名费用的10%。

2. 提成金额计算方式为：学员实际报名费用×10%。

3. 提成金额将在学员成功缴纳全款后计入员工个人账户，并于每月月底结算发放。

第四条提成发放时间
1. 提成金额将在学员成功缴纳全款后计入员工个人账户，员工可随时查询提成金额。

2. 提成金额将于每月月底结算发放，发放方式包括现金、银行转账等。

第五条提成调整
1. 驾校有权根据实际情况对提成比例进行调整，但应提前通知员工，确保员工权益不受损害。

2. 员工有权对提成金额进行申诉，驾校应及时核实并处理，保证员工权益。

第六条提成奖励
为鼓励员工积极招生，驾校将设立年度招生提成奖励机制，对业绩突出的员工给予额外奖励。

第七条不良行为处理
1. 若员工存在弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据情节轻重给予相应处罚。

2. 若员工存在违规行为，给驾校造成经济损失或影响驾校声誉，将取消其提成资格并追究相应责任。

第八条其他
1. 本规章制度由驾校制定并执行，如有变动需要，应提前通知员工并落实。

2. 本规章制度自发布之日起生效。

以上为驾校员工招生提成规章制度，希望所有员工认真遵守规定，共同努力提高驾校的生源质量和数量，为驾校的发展贡献力量。

感谢大家的支持和合作！。

一、制度背景为了提高培训学校的招生质量和效率，激发招生人员的积极性和创造性，我校特制定本招生薪酬制度。

本制度旨在明确招生人员的薪酬待遇，激励其更好地完成招生任务，为我校的发展壮大提供有力保障。

二、薪酬结构1. 基本工资（1）招生人员的基本工资分为基本工资和岗位工资两部分。

（2）基本工资按照国家规定和学校实际情况确定，具体标准如下：初级招生员：每月基本工资2000元；中级招生员：每月基本工资2500元；高级招生员：每月基本工资3000元。

2. 招生提成（1）招生提成根据招生人数和招生金额进行计算，具体标准如下：初级招生员：每成功招生一名学生，提成100元；中级招生员：每成功招生一名学生，提成150元；高级招生员：每成功招生一名学生，提成200元。

（2）招生提成计算公式：招生提成=（招生人数×提成标准）+（招生金额×提成比例）3. 奖金（1）完成招生任务奖励根据招生任务完成情况，对完成任务的招生人员进行奖励，具体标准如下：初级招生员：完成招生任务，奖励1000元；中级招生员：完成招生任务，奖励1500元；高级招生员：完成招生任务，奖励2000元。

（2）优秀招生员奖励每季度评选一次优秀招生员，对评选出的优秀招生员给予一定的物质奖励，具体标准如下：优秀招生员：每月额外奖励500元。

三、薪酬发放1. 招生人员的薪酬按照国家规定和学校财务制度执行，实行月结月发。

2. 招生提成和奖金在每月底发放，基本工资在每月中旬发放。

四、薪酬调整1. 招生人员的薪酬根据国家政策、市场行情和学校发展情况进行调整。

2. 招生人员的工作表现、业绩突出等情况可作为薪酬调整的依据。

五、其他1. 招生人员必须遵守国家法律法规和学校规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

2. 招生人员如有违纪行为，将根据情节轻重给予相应的处罚。

本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校招生工作领导小组负责解释。

幼儿园招生主管提成方案随着教育市场的日益竞争，幼儿园的招生工作显得尤为关键。

一份合理且激励性强的提成方案，不仅能激发招生团队成员的工作热情，还能有效提高招生效率和质量。

本文旨在提供一个幼儿园招生主管提成方案的范本，以供各幼儿园参考与借鉴。

首先，任何一份提成方案都需确保其公平性、合理性和可持续性。

对于幼儿园而言，招生不仅仅是数量的竞赛，更要注重招生的质量。

因此，本提成方案将围绕“量”与“质”双重指标进行设计。

一、基础工资与绩效奖金作为招生主管，除了固定的月薪外，绩效奖金是激励招生的关键。

基础工资保障了主管的基本生活需求，而绩效奖金则根据招生业绩进行调整，体现了多劳多得的原则。

二、招生数量提成在保证招生质量的前提下，每位成功入园的孩子都是招生工作的直接成果。

因此，每增加一名新生入学，招生主管可获得相应的提成奖励。

具体金额可根据幼儿园的实际情况和地区差异进行设定，但应保持行业内的竞争力。

三、招生质量奖励除了数量，招生的质量同样重要。

例如，学生家庭背景、学前教育经历等均可作为评价标准。

针对招生质量高的主管，可以给予额外的质量奖励，鼓励团队成员不仅追求数量，更要关注每一位孩子的发展潜力。

四、特殊贡献奖励在招生过程中，可能会有一些特别突出的贡献或创新策略，如开展有效的市场活动、建立良好的社区合作关系等，这些都可视为特殊贡献，并给予一次性奖金或其他形式的奖励。

五、团队协作与培养新人作为招生主管，不仅要有个人能力，还要具备团队管理和协调能力。

团队合作促成的招生成果也应得到认可。

同时，对于能够培养出优秀新人的主管，也应当给予适当的奖励，以促进团队的持续发展。

六、长期服务奖励为了留住有经验的招生主管，对于在岗位上服务时间较长的员工，可以设置长期服务奖励。

这种奖励旨在表彰他们的忠诚度和对幼儿园长期发展的贡献。

七、年终分红根据全年的招生效果，可以在年底对招生主管进行一次年终分红。

这不仅是对其一年工作成绩的认可，也是激励来年继续努力的一种方式。

招生提成方案1. 背景招生提成方案是指为了激励招生人员在招生过程中积极工作，提高招生业绩而制定的一套奖励制度。

有效的招生提成方案可以激励招生人员的积极性和创造力，同时也促进了学校的发展和壮大。

本文将介绍一个招生提成方案的设计和实施过程。

2. 目标设计一个科学合理的招生提成方案，旨在达到以下目标：•激励招生人员积极参与招生活动，提高招生数量和质量；•增加招生人员的工作动力和满意度，提升团队合作效率；•增加学校的招生业绩，实现学校发展目标。

3. 方案设计招生提成方案应综合考虑学校的实际情况和招生目标，以下是一个招生提成方案的设计示例：3.1 提成比例根据招生数量和质量的不同，设置不同的提成比例。

可以采取阶梯制或累进制的方式，如下：招生人数（人）提成比例0-10 3%11-20 4%21-30 5%31及以上6%3.2 业绩奖励为了鼓励招生人员超额完成招生目标，设定业绩奖励机制。

当招生人员完成了预定的招生任务后，可以根据超额部分给予额外奖励，奖励标准可以根据实际情况灵活调整。

3.3 提成结算周期为了保证提成计算的准确性和及时性，可以设定提成结算的周期，一般可以选择月度或季度结算。

招生人员在每个结算周期结束后，可以根据所招生源进行提成计算和发放。

4. 实施过程招生提成方案的实施需要经过以下步骤：4.1 方案设计和制定根据学校的招生目标和实际情况，制定一个科学合理的招生提成方案。

方案应明确提成比例、业绩奖励机制、提成结算周期等内容。

4.2 方案宣传和培训在方案实施之前，向招生人员进行方案宣传和培训，确保他们对方案的内容和要求有清晰的了解。

4.3 实施和监督方案实施后，学校应建立相应的监督机制，定期对招生人员进行绩效考核和提成计算，确保提成发放的准确性和公正性。

4.4 反馈和改进定期对招生提成方案进行评估，收集招生人员的反馈意见，根据实际情况进行调整和改进，提高方案的效果和适用性。

5. 总结招生提成方案是激励招生人员的有效手段，合理设计和实施招生提成方案可以激发招生人员的工作激情和积极性，推动学校的发展。

招生部薪资制度范文首先，招生部的薪资应该与招生目标挂钩。

招生部门是完成学校招生任务的关键部门，因此应该根据招生部门的工作绩效来进行薪资制度的设计。

比如，可以设定一个招生目标，当完成或超额完成目标时，员工可以获得相应的奖金或提成。

这样可以激励员工全力以赴地完成招生任务。

其次，招生部的薪资应该与工作经验和能力挂钩。

招生工作需要一定的经验和能力才能胜任，因此应该根据员工的工作经验和能力水平来确定薪资水平。

对于经验丰富、能力突出的员工，可以适当给予一定的加薪或晋升机会，以激励他们继续提高自己的工作能力。

第三，招生部的薪资应该有一定的保障机制。

招生工作的季节性特点决定了招生部的工作压力可能会有所增加，因此应该设立一定的津贴或奖金机制，以鼓励员工全力以赴地投入工作。

同时，也要注意员工的工作负荷和工作压力，避免过度劳累。

第四，招生部的薪资还可以考虑与员工的学历和资格挂钩。

招生部门的工作需要对招生政策和相关法律法规有一定的了解和了解，因此可以要求员工取得相关学历或资格证书，以提高员工的专业素养和工作能力。

对于取得学历或资格证书的员工，可以适当给予一定的薪资调整。

第五，招生部的薪资应该注重绩效考核。

招生工作的成果是可以客观衡量的，因此可以设计一套科学合理的绩效考核制度，对员工的工作绩效进行评估。

绩效考核结果可以作为员工薪资调整的依据，将绩效考核和薪资调整相结合，既能激励员工的积极性，也能保持招生部的高效运转。

综上所述，招生部的薪资制度应该综合考虑员工的工作贡献、工作经验、能力水平、学历和资格等因素，并进行合理激励，以保证招生工作的高效进行。

一个完善的薪资制度可以吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和团队合作精神，从而为学校的发展做出更大的贡献。

一、制度背景随着我国经济水平的不断提高，人们对健康和健身的重视程度也在不断提升。

为了满足市场需求，我国各类健身学校如雨后春笋般涌现。

为了提高学校的知名度和招生数量，各健身学校纷纷推出各种优惠政策。

在此背景下，制定一套合理的招生提成制度，对于激励招生人员积极性、提高招生质量具有重要意义。

二、制度目标1. 激励招生人员积极性，提高招生数量；2. 保证招生质量，确保学校口碑；3. 降低招生成本，提高招生效益；4. 优化招生团队，提升学校整体竞争力。

三、制度内容1. 提成比例（1）普通学员：根据学员报名金额，按照以下比例给予提成：- 5000元以下：5%- 5001-10000元：8%- 10001-20000元：10%- 20001-50000元：12%- 50001元以上：15%（2）VIP学员：根据学员报名金额，按照以下比例给予提成：- 5000元以下：10%- 5001-10000元：15%- 10001-20000元：18%- 20001-50000元：20%- 50001元以上：25%2. 提成发放（1）提成发放时间：招生人员成功招生后，学员缴费完毕，学校在收到学费后5个工作日内发放提成；（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放。

3. 提成结算（1）每月结算：招生人员每月1日-5日提交上个月招生提成申请，学校在5个工作日内完成审核并发放提成；（2）年度结算：每年1月1日-5日，招生人员提交上一年度招生提成申请，学校在5个工作日内完成审核并发放提成。

4. 提成奖励（1）月度奖励：每月根据招生数量排名，对前3名招生人员进行奖励，奖励金额分别为1000元、800元、600元；（2）年度奖励：每年根据招生数量排名，对前3名招生人员进行奖励，奖励金额分别为5000元、4000元、3000元。

四、制度执行1. 学校设立招生提成制度执行小组，负责制度的制定、执行和监督；2. 招生人员应严格遵守招生提成制度，如有违规行为，一经查实，将取消其提成资格，并追究相应责任；3. 学校定期对招生提成制度执行情况进行检查，发现问题及时整改。

一、方案背景随着我国教育行业的蓬勃发展，招生工作成为学校发展的关键环节。

为提高招生工作效率，激发招生人员的工作积极性，特制定本招生销售工资绩效方案。

二、方案目标1. 提高招生团队的整体销售业绩；2. 增强招生人员的责任心和使命感；3. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系；4. 优化团队结构，提升团队凝聚力。

三、方案内容1. 招生人员招聘与培训（1）招聘条件：具备良好的沟通能力、市场营销能力和团队合作精神；熟悉教育行业，有相关工作经验者优先。

（2）培训内容：产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场分析等。

2. 工资结构（1）基本工资：根据岗位及个人能力设定，每月固定发放。

（2）提成工资：以招生业绩为依据，按比例提成。

（3）绩效奖金：根据个人及团队业绩，年终发放。

3. 绩效考核指标（1）招生数量：按照招生计划完成情况，设定招生数量指标。

（2）招生质量：以录取学生的综合素质为依据，设定招生质量指标。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估招生服务质量。

（4）市场拓展：以拓展新客户、新市场为依据，设定市场拓展指标。

4. 绩效考核周期（1）月度考核：每月底对当月招生业绩进行考核。

（2）季度考核：每季度末对季度招生业绩进行考核。

（3）年度考核：每年底对全年招生业绩进行考核。

5. 绩效考核结果应用（1）晋升：根据绩效考核结果，对表现优秀的招生人员进行晋升。

（2）培训：对表现不佳的招生人员进行针对性培训。

（3）激励：对表现突出的招生人员进行物质和精神激励。

四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的具体实施。

2. 监督部门：校长办公室负责对方案实施进行监督。

3. 实施步骤：（1）制定方案：根据学校实际情况，制定招生销售工资绩效方案。

（2）宣传推广：通过内部培训、会议等形式，向招生人员宣传方案内容。

（3）实施考核：按照方案要求，进行月度、季度、年度考核。

（4）结果反馈：及时向招生人员反馈考核结果，并进行沟通。

教育培训机构招生与营销人员薪酬与绩效考核方案随着教育培训行业的发展，招生与营销人员的角色变得越来越重要。

他们通过推广、宣传和销售教育培训课程，直接影响着学员招生以及机构的收入。

因此，为了激励招生与营销人员的积极性、创造力和工作效率，教育培训机构需要制定合理的薪酬与绩效考核方案。

一、薪酬制度1.基本工资：招生与营销人员的基本工资应根据其经验和能力确定，并结合当地的经济水平和行业平均工资水平进行调整。

2.提成制度：通过给予招生与营销人员一定比例的提成来鼓励他们积极推广销售教育培训课程。

提成比例可以根据销售业绩来确定，例如，达成销售目标的人员可以获得较高的提成比例。

3.奖金制度：可以设立一定的销售额目标，当招生与营销人员达到或超过这些目标时，可以给予一定的奖金激励。

奖金水平应与目标的难易程度相匹配，以提高招生与营销人员的动力和积极性。

二、绩效考核1.销售业绩：销售业绩是考核招生与营销人员表现的重要指标之一，可以通过销售额、签约学生数量、新生转化率等指标来衡量。

销售目标可以设定为个人的销售额或团队的整体业绩，并根据不同目标给予相应的奖励。

2.客户满意度：客户满意度是衡量招生与营销人员服务质量和专业能力的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率等指标来评估，并给予相应的绩效奖励。

3.市场拓展：招生与营销人员的市场拓展能力直接关系到机构的学员招生情况。

可以通过考核招生与营销人员对市场变化的敏感度、市场开发能力以及与外部合作伙伴的合作情况来评估，并给予相应的绩效奖励。

4.个人成长：招生与营销人员的个人能力和专业知识的提升对他们的工作效果有重要影响。

可以通过培训参与率、培训成绩以及学历提升情况来考核，并给予相应的绩效奖励。

三、其他激励措施1.晋升机会：教育培训机构可以设立一定的晋升机制，为优秀的招生与营销人员提供晋升的机会，例如晋升为团队负责人或销售经理等。

2.专业培训：教育培训机构可以提供各种形式的专业培训，以帮助招生与营销人员提升自己的专业知识和技能，并给予相应的绩效奖励。

招生人员工资计算方式三篇篇一：招生人员工资计算方式一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。

二、适用范围三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。

（有团队考核有个人考核。

招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。

岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。

2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。

3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。

（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。

（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。

加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。

各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。

绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下：报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。

（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。

（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。

活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。

某培训机构合作销售提成方案(附表)合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。

合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。

三、合作方的权利与义务1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。

2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。

合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。

3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。

4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。

5．合作方保证其谋划活动符合当地有关法律律例、行政规章等的规定。

如违背上述规定，合作方应承担一切责任。

4、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。

汇总名单合作方在双方约定日期到期后的两日内汇总报名意向名单传送名单合作方通过电子邮件或传真将名单传送给本公司指定联系人奉告名单传送事宜接收名单并反馈合作方在传送完毕后通过电话告知指定联系人接收名单本公司指定联系人收到名单后电话告知、确认合作方提交的名单合作销售流程图五、销售提成设计1．通过合作方营销推行活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分派。

2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。

3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。

六、销售提成的统计和发放1．销售提成的发放条件。

招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。

一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。

(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。

2)试用员工：1000元。

（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。

按培训费10%提成。

（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。

（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。

接待咨询老师按培训费5%提成。

（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。

三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。

（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。

（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。

四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。

2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。

3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。

4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。

年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。

2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。

年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。

篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。

工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。