《营销女皇董明珠》读后感

《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。

这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。

看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。

更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。

面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。

而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。

在营销界，也创造了一个奇迹。

不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。

这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。

价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。

敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。

关于董明珠讲话的观后感第一篇：关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。

一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要狠一点。

牺牲小我，成就大我。

集体的利益高于一切。

道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。

一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。

作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。

如此一来，公司怎能不良性快速的发展？作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。

第二篇：董明珠访谈录观后感董明珠访谈录观后感董明珠访谈视频，令我感触颇深。

让我影响非常深刻的有三句话。

第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。

首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。

当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。

在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。

这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。

在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。

因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。

2024年董明珠人物读后感董明珠，格力电器的创始人和董事长，被誉为中国的“女首富”。

她的职业生涯充满了传奇和挑战，她坚持不懈地奋斗，并取得了非凡的成就。

《2024年董明珠人物读后感》一书，详细记录了董明珠在2024年的经历和思考，给我留下了深刻的印象。

首先，这本书展示了董明珠的坚韧和决心。

她从一个无名小卒逐渐崭露头角，最终成为了中国商界的巨人。

在书中，董明珠描述了自己面对各种困难和挑战时的反应，她展示了一个坚持不懈追求目标的真正领袖的品质。

无论是面对财务危机，还是市场竞争的压力，董明珠总是能够以积极的态度应对，并找到解决问题的办法。

她的坚韧和决心是企业成功的关键。

其次，这本书揭示了董明珠的创新和领导力。

作为一个企业家，董明珠一直致力于突破和创新。

她不仅对产品进行了更新和改善，也推动了公司的管理和组织方式的变革。

在书中，董明珠描述了她和她的团队如何不断地提出新的想法和解决方案，以应对市场的变化和需求的变化。

她通过倡导创新和鼓励员工的参与，建立了一个富有活力和创造力的企业文化。

她的领导力不仅激励了员工的激情和才华，也为企业的持续增长奠定了坚实的基础。

第三，这本书强调了董明珠的价值观和社会责任感。

董明珠始终把企业发展与社会责任紧密联系在一起。

她强调了企业应该为社会做出贡献的重要性，并提出了一系列的环保和慈善项目。

在书中，董明珠描述了她如何将社会价值融入企业经营的方方面面，并不断努力推动可持续发展的理念。

她的行为和价值观给予了我很大的启发，让我认识到企业家不仅要追求经济利益，还要承担社会责任。

最后，这本书提供了一个对董明珠的全面的了解。

通过阅读这本书，我了解了她的家庭背景、教育经历和职业生涯的各个阶段。

这使我更加深入地了解了她的个人和职业生活，以及她成为今天的董明珠的原因。

我也对她的思考和决策过程有了更深入的理解，这对我的个人和职业发展非常有启发。

综上所述，《2024年董明珠人物读后感》这本书给我留下了深刻的印象。

听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。

是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。

人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。

记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。

说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。

因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。

昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。

[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字秉着学校生活除开在教室和宿舍渡过外，还应当在图书馆里泡一泡的原则，我赶到了公共图书馆。

看见那浩瀚无垠的书海，由不得费尽心思传出一声亲，你在哪？的感叹。

忽然想起思想政治教师强烈推荐的那几本书数，便一头扎入了书丛找寻于丹写的《论语心得》。

一会儿便找到。

但是，不是“论语心得”，而是纯粹而敬而远之的“论语”。

不好我的猎捕方案不可以从此终断，便又再次开始了猎捕。

这时，我似乎突然看到了黑夜中的光辉。

（这可能是因为所选的技术专业和对女性的一点重视！）看到营销女王董明珠的许多漂亮的关键词，他举起书，咬了一口。

在学习这本书之前，我从未认识董明珠，对知名品牌格力有过深入的了解。

我只看到了格力中央空调成名后的辉煌，以及独自创业的艰辛。

董明珠、格力方式针对搞市场销售的和家电行业应该是无人不晓吧！在从销售人员到公司老板的艰辛历程中，她始终坚持自己的原则：公平原则、制造商、代理商和消费者应该获胜的原则，以及维护公司（即国家）权益的原则。

因此，他愿意拒绝为弟弟打开一个小炉子，这最终导致了弟弟和妹妹之间的分裂。

为了摆脱中国市场的一些内幕故事，努力公平对待员工和供应商，发展壮大格力，她勇敢无畏。

多次让公司权益与领导对峙，与国美电器分道扬镳；为了公平对待其他代理人，她在工作压力下解雇了公司的大代理人，因此惹恼了许多人。

她穿过马路时没有种花之类的话出自一些嫉妒的人之口。

这样她就可以不知疲倦地对抗人类疾病好几次，这样她就可以忙于与他人无关但与企业密切相关的事情。

最后，在他与朱元红的共同奋斗中，这一不知名的格林达曾经引领世界品牌。

我认为格力和董明珠可以用一句话来评价：没有格力，今天就没有董明珠。

如果没有董明珠，格力可能就没有今天的知名品牌。

董明珠令人钦佩的不仅在她的工作造就上，也有在她为人民办好事上，做为人民代表的她在每一次举办人民代表的大会上一直提一下有益于老百姓的提议，而且有一些早已被听取意见并执行了。

【董明珠文章读后感】董明珠文章读后感“铁娘子”董明珠的成功不是没有道理的，从一名打工女华丽转身为一家公司老总。

而想成功的我们又想从她的成功之路中学到啥呢?下面是分享的董明珠文章读后感。

供大家参考！董明珠文章读后感本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。

看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里?”的感慨。

突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。

一会儿便找到了。

不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。

不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。

就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，(可能是选择的专业和有一点重女的原因吧!)看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。

在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。

只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。

“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。

为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。

为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。

多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂;为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。

一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。

为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。

最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。

我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。

读《董明珠》有感董明珠为何人？为何称她营销女皇？她是怎样从一名普通的销售员做到格力空调的总裁的？自从听说这样一个传奇以后，这本书的神奇色彩给了我一个向往：一定要好好看看这本书。

看完封面的介绍，更加充满了神秘：对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。

”她带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。

曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。

有人这样高度赞扬与评价她：她是创造了中国营销神话的倔强女人。

方方面面给我很多震撼，让我迫不及待的想要翻开书，去读一读这究竟是怎么一回事，这究竟是怎样一个人？细细的品读书中的内容之后，我的疑问随之而解，我的内心也豁然开朗。

原来董明珠不是神，她也是个平常的人，她也经历过酸甜苦辣，她也有鲜明的性格，只是她对待人生、对待工作的态度，让她显出了她的不平凡，突出了她高于大众的思想境界。

那么她拥有的是什么样的工作原则呢？很简单，她的原则就是：公司的利益高于一切。

说实在话，能读懂书中其中的一种态度已经是很高的境界。

如果再能做出来，我想你虽不是董明珠，你也会是一个成功的人了。

回忆了我这些年的工作历程，公司的利益高于一切，说起来好像很简单，就9个字，可是谁能理解？谁能做到？谁又能时刻把这句话放在心里？只有董明珠，她坚守着这一原则，保持着这种强硬的态度，所以她成了营销神话，她从销售员做到了总裁。

而我们作为市场推广部门，在很多时候，要么屈服于市场的压力，要么顺从于经销商的想法，要么就是随大流。

读了董明珠，我才恍然大悟，原来自己是如此的渺小。

做了这么多年工作，竟然还是茫茫然不知所向。

所以，我对自己说：要改变，要学习董明珠的这种态度，不要总是把自己作为打工者，要以自己为公司的主人翁一样的心态做事。

在以后的工作当中，以积极主动的心态，主动与市场多接触，主动与业务人员、经销商多作沟通，避免以后市场推广、形象店建设工作的失误。

《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》读后感，我们一起来看看读者们得出哪些心得供我们借鉴。

下面是店铺精心为你整理《营销女皇董明珠》读后感，希望你喜欢。

《营销女皇董明珠》读后感篇一企业足够的现金流是企业发展的重要命脉，一般的企业(这里主要指的是生产商)在与经销商进行业务来往的时候，惯行先发货后付款行业规则。

结果往往加大了资金运转压力，大量的应收账款，生产商不但发大量的人力负责收款，甚至可能构成坏账，而且可能面临大量资金运作困难，为企业经营危机埋下隐患!企业财务的管理(这里主要指账款，企业现金流)的重要性不容置疑，如何处理企业的财务，我们不妨从格力空调的模式中进行思考：第一，先付预付款，再发货，这种打破传统行业规则，宁缺毋滥，以寻找可信经销合作伙伴，当然可以合同等法律的形式加强双方可信度!利用承兑汇票实现销售的未到期票据和预收款就是一种双赢方案。

第二，集资方式，通过向银行举债发展是高风险举措，从星巴克总裁霍华德·舒尔茨到格力空调总裁董明珠，我们可以看出他们的相同之处，就是不支持举债发展策略。

因为举债往往加大了财务压力，很大程度上束缚了企业很多其他方面的发展。

在面临不同的现实环境下，星巴克的发展毅然采取寻找具有相同意愿的投资者，而格力则众多的经销商合作伙伴来获取更多的资金来扩大自己的经营规模。

例如格力淡季返利，作为企业随着业务的增长，向银行借债是在所难免的，往往支付银行贷款不菲的利息，同时淡季生产加大了生产商库存压力。

特别是在大企业这种现象更为凸出，在这种环境下我们可以将支付银行的利息运用在关系更为近的经销商上。

淡季时，经销商向生产商注入资金，生产商把产品发给经销商，这样既解决了生产商淡季生产资金短缺压力，而且又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。

第三，巩固渠道关系，渠道建设，将渠道成员建立成利益纽带共同体，这种同盟方式有效地节省了大量的营销成本，同时可以有效地提高了资金运作能力。

渠道为王的时代，营销4P竞争之中，无疑渠道建设是制胜的法宝，不但不容易被竞争中跟风复制，而且持续性效应远远高于其他竞争方式。

唯雅诺自动化营销女皇董明珠读后感这段时间把《营销女皇董明珠》这本书看完了，说实话我很佩服她，看完这本书，我想分享以下对我有帮助的几点：1：勇于创新，敢于改变并制定游戏规则，做市场的领跑者董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。

她自己有自己的主见和方法。

她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线，比如渠道模式的及时调整，进行“专业化销售”，统一渠道，统一网络、统一市场、统一服务等。

针对“国美”的诱惑与胁迫，格力有自己的有效销售渠道，完全可以抗衡。

她勇于改变现状，改变并制定游戏规则，做市场的领跑者。

这要求业务员要敢于突破原来固有的思想，积极思考问题，灵活应对可能发生的各种情况，通过不断努力，更好完成业绩目标。

2：要有坚守原则的工作态董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；董明珠周全考虑厂家、渠道和消费者的利益，不会因为私心私利去打破原则。

渠道有稳定可预期的收益可图，经销商当然愿意携手开辟“百年老店”。

这要求我们业务员在解决事情的时候都要讲究原则，公司有公司的规章制度，个人有个人的做事原则，我们都不要打破，在原则下面做什么事情都好做，就像我们处理客户问题的时候，客户提出的不符合公司制度的要求，我们坚决不能答应，即使是小的问题，我们也要按制度来办，所以要真正对客户负责，就要更好的解决客户问题，这一切的前提是，按规章制度办事！失去一个客户是小事，如果影响公司的声誉那就是大事了，所以我们要坚守阵地。

3：做市场要自信与百折不挠的精神董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。

最终会证明她是正确的！这就是与众不同的董明珠，她非常自信，只要是她想做的事情，就没有她办不到的！这就是她的自信！不得不让人叹服。

《销售女神董明珠》读后感最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。

人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。

既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。

也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。

当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。

讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。

尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。

无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。

然而，我更觉得朱江洪这个伯乐当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。

其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。

我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。

如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。

如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。

反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。

如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。

亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。

董明珠演讲心得体会【篇一：学习董明珠心得体会】学习董明珠演讲心得体会岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。

听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。

岗位为我们提供成长的机会。

人的一生都在成长。

幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。

我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。

这些都是成长。

岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。

工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。

工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。

正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。

我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。

因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。

作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。

检修高明管理者要让下属成为有能力的人。

授之以“鱼”不如授之以渔,作为放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。

还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。

董明珠读后感《董明珠读后感》《董明珠读后感》这本书是对格力电器董事长董明珠的一次深入了解和分析，让我对这位杰出的女性有了更加深刻的认识和感悟。

首先，书中对董明珠的成长经历进行了详细的描述，使我对她的坚强意志和不屈不挠的精神有了更加深刻的认识。

从小在一个贫困家庭长大的她，凭借自己的才智和勤奋，一步步走上了成功的道路，成为了中国商界的一颗璀璨明星。

在困难和挫折面前，她从来没有退缩过，而是坚持自己的理想和目标，勇敢地面对一切挑战。

这种不畏艰难的精神让我深受鼓舞，也让我对自己的未来充满了信心。

其次，书中对董明珠的创新精神和领导才能进行了详细的阐述，使我对她的领导风格和管理能力有了更加深入的了解。

作为格力电器的董事长，董明珠以她的智慧和勇气，将公司从一个小厂扩展成了全球500强企业。

她始终坚持创新，不断推出具有竞争力的产品，并且以身作则，为公司树立了良好的榜样。

同时，她还注重培养员工的能力和创新思维，赋予他们更大的责任和自主权，使他们能够充分发挥自己的才能。

这样的领导风格让我深深地感受到了一个企业领导者的重要性，也让我明白了一个优秀的领导者应该具备的品质和能力。

最后，书中还对董明珠的家庭生活进行了描写，展现了她作为一个妻子和母亲的一面。

董明珠在家庭生活中同样扮演着重要的角色，她用她的爱和关心，支持着丈夫和孩子们的事业和学业。

她懂得平衡家庭和事业之间的关系，通过她的努力，她的家庭和事业都取得了良好的结果。

这让我对她的人生态度有了更加深刻的理解，也让我明白了在追求事业的同时，家庭的重要性和责任。

通过阅读《董明珠读后感》，我对格力电器董事长董明珠有了更加深刻的认识和理解。

她不仅是一位杰出的企业家，更是一个充满智慧和勇气的女性。

她的成功给了我很大的启发和鼓舞，让我明白了只要拥有正确的信念和坚定的意志，就能够战胜一切困难，实现自己的梦想。

同时，她对企业创新和领导才能的运用，也让我深受启发。

我相信只有不断创新和学习，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，取得更大的成功。

读《格力女王董明珠》有感董明珠，珠海格力电器股份有限公司董事长，1954年8月出生于江苏南京，1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。

这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子，相貌普通，学历普通，甚至她入行时的年纪都没有一点点优势（36岁加入格力做营销员），为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁？本书从她严拒潜规则，靠专业知识打市场拉业务；到自告奋勇到最困难的地方做工作，为了集体的利益艰苦追回42万元欠款；打破行业弊端，自创“先款后货”交易新模式；加强售后服务，创造业绩奇迹；以及走上管理岗位上的“铁腕”作风；再到独创销售模式，引领行业风向标；打破常规，守正出奇的战略思维……一步步，为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路，也让我们看到了她异于常人之处：一、敢想敢干、敢说敢闯36岁，有一份得体的工作，和睦的家庭，可爱的小孩儿，大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。

董明珠却没有安于现状，而是毅然辞去了舒适的工作，告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中，去寻找她的梦想；在海利空调厂做销售期间，从来不含糊，说干就干！到各地出差工作，说走就走！走上管理岗位上之后，整顿干部，该罚就罚，毫不留情！在商场上与人较量从不服软，她这种闯劲儿、拼劲儿，应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。

二、善于思考，善于总结在工作中，遇到的每一件事，每一种境地，每一次危机，她都能思考总结，从中找到适合企业发展的正确决策。

从42万货款欠账事件，她总结出：这种不诚信的商家不值得合作；从“先货后款”的行业规则，带来的一系列不良影响，她总结出：这种行业规则不利于企业发展，并开创了“先款后货”的交易新模式；从与国美的价格战中，她总结出：这种依附于大卖场的做法，只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”，果断终止了与国美的合作，并在之后的几年里在全球建立了10000多家品牌专卖店。

三、勇于创新，打破常规董明珠一直是一个规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁掉格力最大的经销商，敢于和商业巨头国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。

听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候单独的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番奉献，这也是创业。

是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。

人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。

记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。

说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。

因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。

昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好似有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。

董明珠读后感作为中国家电行业的传奇人物，董明珠以其坚韧不拔的个性和卓越的商业智慧，成为了无数人心中的偶像。

她的传记《董明珠自述，我做的梦》让我对这位女强人有了更深入的了解，也让我深受启发和感动。

董明珠自述的内容丰富多彩，她的成长经历、奋斗历程和成功经验都令人印象深刻。

在书中，董明珠坦诚地讲述了自己的童年和少年时代，她出生在一个普通的家庭，父母经营着一家小饭店。

在那个物质匮乏的年代，她学会了节俭和勤劳，也锻炼了坚强的意志和乐观的性格。

董明珠的成长经历告诉我们，成功并不是天生的，而是需要通过不懈的努力和坚定的信念去争取的。

在书中，董明珠还分享了她在格力电器的创业历程。

她从一个普通的销售员成长为格力电器的掌舵人，这其中充满了艰辛和挫折。

但是，董明珠始终坚持自己的理想和信念，不断地创新和进取。

她以自己的实际行动证明了只要有执着的追求和不屈不挠的精神，就能够创造出属于自己的辉煌。

董明珠的成功经验也给了我很多启发。

她在书中提到了很多自己的管理理念和经营哲学，其中最让我印象深刻的是她对待困难和挑战的态度。

董明珠认为，困难和挑战并不可怕，关键在于如何应对和克服。

她在面对种种困难时，总是能够保持乐观和自信，不断地寻找解决问题的办法。

这种乐观的态度和对待挑战的勇气，正是她成功的关键所在。

另外，董明珠在书中也提到了她对待员工的态度。

她认为员工是企业最宝贵的财富，只有让员工感到幸福和满足，企业才能够持续发展。

她注重员工的培训和激励，也善于倾听员工的意见和建议。

这种以人为本的管理理念，不仅让她赢得了员工的忠诚和信任，也让格力电器成为了一个具有凝聚力和创造力的团队。

通过阅读《董明珠自述，我做的梦》，我对董明珠有了更深入的了解，也深受启发和感动。

她的坚韧不拔、乐观向上的精神，以及对待困难和挑战的勇气，都让我受益匪浅。

我相信，在未来的人生道路上，我会继续以董明珠为榜样，不断努力，追求自己的梦想。

《销售女神:董明珠》读后感《销售女神:董明珠》读后感：在她的处世原则中有两点是必须坚持的：一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。

或许正是她本人对“原则”的坚持，才被大众所钦佩，所认可。

——《京华时报》《销售女神:董明珠》试读章节：序言——“格力——董明珠”。

提起世界品牌格力空调（以下简称“格力”），人们肯定会提起董明珠的名字。

是格力造就了她这个商界传奇人物，还是她让格力创造了一个个销售神话？世界品牌格力已有口皆碑，董明珠的销售秘笈《棋行天下》、《行棋无悔》两本书也正得到越来越多读者的赞誉。

自2004年以来，董明珠已连续5次被美国《财富》杂志评为全球50大商界女强人。

董明珠是创造中国家电市场销售神话的领军人物，她的名字牵动着整个中国空调市场的每根神经，荣膺“商界木兰”、“中国营销女皇”、“商业铁娘子”、“中国最具影响力的商业领袖”等称号。

在荣誉面前，董明珠却反复强调：“没有格力就没有我的今天！”但我们知道，在营销领域，是她创造了许多在同行看来“根本不可能实现”的奇迹：经销渠道先付款再发货，淡季返利模式，区域销售公司模式，独辟蹊径自建格力专卖店渠道模式……董明珠的故事，可以告诫无数营销人员，企业成功不能靠投机取巧，成功是做好企业的本分，要让企业运营回归到营销的最基本层面。

很久以前，男人写下规则，制定标准，主宰着商业世界。

为了在这个依然以男性居多的商界取得成功，女人也凭借其独特的魅力，大放异彩。

商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情。

虽为商业圈里少有的女性，但从不服输的董明珠认为，管理模式只有管理思想对错，不分男女，唯一的办法要自己先放弃性别之差。

后记——本书之所以能够诞生，当然最应该感谢的是董明珠女士。

感谢董明珠女士及其所领导的格力电器，让我们能够有机会分享到这么多极富传奇色彩的营销故事。

在此谨向董明珠女士及其所领导的格力电器表示最崇高的敬意和最真诚的谢意。

《营销女皇董明珠》读后感董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、坚韧的性格是成功的必备董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。

当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。

其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。

做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。

坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。

2、“大工业精神”作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。

大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。

董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。

大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。

3、我总是正确的董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。

首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。

突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。

初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！4、创建规矩不是破坏规矩董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。

2024年《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》是一本以格力电器董事长董明珠为主角的商业传记，由郭建华撰写，于2023年出版。

本书以董明珠的个人经历为蓝本，深度展示了她在格力电器的振兴之路，以及她作为一位女性企业家在商业领域取得的辉煌成就。

通过阅读这本书，我对于董明珠的勇气、智慧和毅力有了更深刻的理解，同时也对于她的营销智慧有了新的认识。

首先，董明珠的勇气和决心令人钦佩。

作为一个女性企业家，在男性主导的电器行业中，她没有退缩，反而勇往直前，不畏困难地推动格力电器的发展。

她对于自己的目标有着坚定的信念，不怕失败，不怕挑战，独辟蹊径地引领了格力电器的商业模式，实现了企业的快速壮大。

她通过自身的努力和智慧，打破了传统观念对于女性的束缚，证明了女性在商业领域同样可以取得杰出的成就。

其次，董明珠的智慧和思维方式给我留下了深刻的印象。

在书中，董明珠展示了她独到的市场洞察力和敏锐的商业嗅觉。

她深入了解顾客需求，通过不断创新和改良产品，满足了消费者的需求。

她对于市场趋势有着敏锐的捕捉能力，总能迅速调整战略，抓住机遇，实现企业的快速增长。

同时，她敢于面对挑战，敢于打破常规，勇于创新，不断推动企业的转型升级。

最后，董明珠的营销智慧给我留下了深刻的印象。

作为《营销女皇》，董明珠展示了她在营销方面的出色才能。

她通过精准的定位和巧妙的营销策略，成功打造了格力电器的品牌形象。

她通过创造独特的消费体验，提供优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和忠诚。

她在传统广告媒体之外，更加注重线上线下的整合营销，通过社交媒体平台和品牌活动等方式，与消费者形成紧密的互动，有效传递品牌价值。

她的营销智慧不仅在中国市场获得了成功，还在国际市场上取得了成果，树立了格力电器的国际形象。

通过阅读《营销女皇董明珠》，我对于董明珠的个人魅力和商业智慧有了更深刻的认识。

她的勇气和决心令人钦佩，她的智慧和思维方式令人敬佩，她的营销智慧令人叹为观止。

作为一位女性企业家，她为我们树立了一个榜样，告诉我们只要勇敢追逐梦想，用智慧和努力去实现目标，我们同样可以取得辉煌的成就。

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董明珠销售心得体会1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。

销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。