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2020年第二章国际商事合同法(00002)参照模板

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第二章国际商事合同法

第二章国际商事合同法
13
3．要约的约束力
要约的约束力问题是指要约到达生效之后，受要约人尚未承诺 而成为有效合同之前，要约能否被撤销？ （1）大陆法系
要约在其有效期内不可被撤销； （2）英美法系
(1)要约是关于订立合同的肯定建议。
7
哈威诉富赛案（1893）
原告(哈威)向被告(富赛)发出一项询电：“你方愿意向我们 出售巴布·赫尔笔吗?——电告最低价。”被告回电：“巴布·赫 尔笔现金最低价900英镑。”原告立即发出一份加急电报： “我们同意按你方要求的900英镑购买巴布·赫尔笔。”后来因 被告拒绝提供巴布·赫尔笔而与原告发生争议。
英国法院认为，被告的复电仅仅是提供一项售价信息而不构 成要受之约束的要约。
8
(2)要约是关于订立合同的明确建议。 是指要约应包含足以确定要约人与受要约人之间主要权利和
义务的内容。 一般的国际商事要约最少应包含标的、价格或确定价格的方
法、数量或确定数量的方法三项内容。 对存在市价的交易也可以没有价格条款，但对不存在市价的
4
三、国际商事合同的基本原则
1．当事人意思自治原则 2．诚实信用和公平原则 3．当事人恪守合法合同原则 4．合同遵守强行法原则
5
第二节 国际商事合同的成立
国际商事合同的成立一般包含以下各项基本要素： (1)当事人意思表示一致； (2)当事人意思表示真实； (3)当事人具有订立国际商事合同的能力； (4)协议内容合法； (5)协议形式合法。
英国法官认为，A应承担违约责任，只有在以下情形下B的 承诺因违反诚信原则而无效：A注明要约日期、其要约信件上 可清晰辨认出发信日期或者其他能让B知悉要约日期的。B向 本法官展示的却是一崭新的要约信件，一般的，善意的收信人 都会认为该信是几天前才发出的。根据要约生效原则，A的要 约于5月2日上午才生效，B于5月2日下午表示接受并没有超过 有效承诺所需的合理期限。

国际商法第二章

国际商法第二章

第三十条 承诺的内容应当与要约的内容 一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更 的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、 价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、 违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约 内容的实质性变更。 第三十一条 承诺对要约的内容作出非实 质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约 表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以 外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为 准。


“不得自食诺言”原则：如允诺人在作出允 诺时，应当合理地预料到受允诺人会信赖其 允诺而作出某种实质性的行为或者放弃去做 某种行为，并已在事实上引起了这种结果， 只有强制执行该项允诺才能避免产生不公平 的后果，那么，即使该项允诺缺乏对价，亦 应予以强制执行。 例：允诺向教会捐款，教会据此开始筹建新 教堂，则此项允诺即使没有对价仍具有拘束 力。
第二章 国际商事合同法
概述 国际商事合同的成立 当事人意思表示的真实性 合同的内容和形式 合同的效力、履行和解除 违约的救济措施

第一节 概述
一、合同及国际商事合同的定义 合同是指“设立做或不做某一特别事情义 务的协议” （1）两个或多个人之间意思表示一致的协议 （2）合同内容可以是做某特别事情，也可以 是不做某特别事情 （3）合同在当事人之间设定了义务

二、欺诈
（一)定义和特征 （二）法律后果 1.欺诈性陈述应具备的条件 2.沉默性欺诈的构成条件

欺诈性陈述具备的条件
欺诈性陈述与签订合同具有因果关系 陈述者存在过错并导致了无辜的当事人损 失 受欺诈的当事法律或合同规定有说明义务的当事人沉默 而不披露实情。 沉默与订立合同有因果关系。 凡属诚信合同，如保险合同、公司分派股 票的合同、处理家庭财产的合同等，由于 往往只有一方当事人了解全部事实真相， 所以，该当事人有义务向对方披露真情， 否则即构成欺诈。

国际商事合同模板

国际商事合同模板

国际商事合同模板合同编号：【合同编号】甲方(公司名称)：【甲方公司名称】地址：【甲方地址】法定代表人：【法定代表人姓名】电话：【联系电话】传真：【传真号码】电子邮箱：【电子邮箱】乙方(公司名称)：【乙方公司名称】地址：【乙方地址】法定代表人：【法定代表人姓名】电话：【联系电话】传真：【传真号码】电子邮箱：【电子邮箱】鉴于：1. 甲、乙双方均为具有独立法人资格的公司，能够独立承担民事责任；2. 甲方拟向乙方购买/销售【产品名称】，双方就购销合同事宜进行协商，并签订本合同；3. 双方在签署本合同前已充分了解并同意合同中的各项条款，并具有签订合同的意愿和能力。

在互相尊重、平等互利的基础上，甲、乙双方经友好协商，达成如下合同：第一条商品描述1. 甲方将向乙方购买/销售的商品为【产品名称】。

商品的规格、数量、质量和价格等详细信息详见附件《商品清单》。

2. 商品的交付地点为【交付地点】，交付时间为【交付时间】。

第二条价格及付款方式1. 商品的价格为【价格】，乙方应在交付商品时一次性支付给甲方。

2. 乙方应将货款存入甲方指定的银行账户，到账确认后方可开始生产或发货。

3. 甲方应将货款及时返还给乙方，以确保双方的交易顺利进行。

第三条交货期限1. 甲方应在【交货期限】前将商品交付给乙方，确保按时完成交易。

2. 若因不可抗力等特殊情况导致不能按时交付商品，甲方应及时通知乙方，并延期交付。

第四条商品质量保证1. 甲方保证所提供的商品符合国家相关标准和规定，保证商品具有合格证明。

2. 在商品交付后若出现质量问题，乙方可向甲方提出换货或退款要求。

3. 双方保证以最诚信的态度解决质量问题，维护双方的合作关系。

第五条违约责任1. 若任何一方未能按照合同规定履行义务，应承担相应的违约责任。

2. 若因不可抗力等特殊情况导致无法履行合同，应在能力范围内尽力减少损失，并尽快通知对方。

第六条争议解决1. 合同履行中如发生争议，甲、乙双方应友好协商解决。

Ch3国际商事合同法v2

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Ch3国际商事合同法v2
英美：欺诈是不真实表示的一种
不真实表示（Misrepresentation）包括： • 欺诈性的不真实表示（Fraudulent
Misrepresentation） • 过失的不真实表示（negligent） • 无过错不真实表示（innocent）
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2020/10/30
Ch3国际商事合同法v2
Ch3 国际商事合同法
§3.1 概 述 §3.2 国际商事合同的成立 §3.3 当事人意思表示的真实性 §3.4 合同的内容和形式 §3.5 合同的效力、履行和解除 §3.6 违约的救济措施
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Ch3国际商事合同法v2
Ch3国际商事合同法v2
有效条件
l 必须由受要约人或其授权的代理人作出 l 承诺必须在要约有效期内作出 l 须是对要约的回复 l 须是对要约无条件接受 案例 l 须采用要约限定的承诺方式，除非未采
用该方式并不会损害要约人的利益：
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2、承诺生效时间 l 我国及大陆法，国际惯例：“收邮主义”
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Ch3国际商事合同法v2
§3.2 国际商事合同的成立
成立包括以下要素：
l 当事人意思表示一致（Mutual Agreement） l 当事人意思表示真实
l 当事人具有订立国际商事合同的能力
（Capacity of the Parties to Contract）
l 协议的内容合法 l 协议的形式合法 l 英美法——对价
§3.1 概 述
一、合同法在国际商法中的重要作用 二、合同法的历史演变 l 19世纪，契约的世纪 ，自主意志 l 20世纪 ，维护社会的利益

2 国际商事合同法

2 国际商事合同法

根据法国法，以下两种错误可以 导致合同无效：


（1）关于标的物性质方面的错误。 （2）涉及到逾期订立合同的双方当事 人 所产生的错误。

承包合同 雇佣合同 借贷合同……

（3）原则上，动机上的错误不会导致 合同的无效
2.德国法

“表意人所作的意思 表示的内容有误时，或 者表意人根本无意为此 种内容的意思表示者， 如可以认为，表意人若 知情并合理地考虑该情 况而不会作此意思表示 时，表意人可以撤销其 意思表示” 《德国民法典》119条

结论： 合同是当事人之间产生、变更、终止民事 权利和义务关系的意思表示一致的法律行为。
合同是当事人之间产生、变更、 终止民事权利和义务关系的意思表 示一致的法律行为。

合同是民事法律行为

民事行为 法律行为


合同是双方当事人意思表示一致的协议 签订合同的目的：

设立变更终止民事权利、义务关系
（2）下列双方错误，双方没有达 成真正协议，则合同无效。


合同的性质上发生错误 认定当事人上发生错误 认定合同标的物时，双方存在错误 标的物存在与否的问题上，双方发生共同的错 误 允诺一方知道对方有所误会，在此情况下，对 方可以主张合同无效。

对待错误英国法与大陆 法的区别


二、合同法
3.合同法的基ห้องสมุดไป่ตู้原则
（1）合同自由原则 （2）诚实信用原则 （3）遵守强行法规定的原则 （4）鼓励交易原则

第二节 合同的订立——要约和承诺

一、要约
1.概念： 一方当事人向另一方当事人提出 愿意按一定条件同对方订立合同的意思表示。 你愿意和我签订这个合同吗？

第2章国际商事合同法

第2章国际商事合同法

许诺≠合同
1.1.2合同的基本特征



两个或以上行为主体 合同是双方的民事法律行为，双方的意思一致 订立合同的目的是为了产生某种民事法律效果，包括设 立、变更、终止当事人之间的民事法律关系。 合同须是合法行为，具有法律约束力
1.1.3合同的形式
1、口头形式(谈判、电话)，简单的经济往来 2、书面合同 (1)、合同书 (2)、电报、电传，录像（能证明合同主要
各国对合同的定义 大 陆 法
德国民法典： 法律行为 法国法： “合意”—— 一人或数人对另一人或数
人承担给付某物、作或不作事义务的一种 “合意”
英 美 法
合同=许诺
美国《合同法重述》:合同是一个或一系列许诺， 对违反这种许诺法律给予救济或者法律以某种方 （允诺） 式承认履行这种许诺乃是一项义务 法律上认为有约束力的，可强制执行的
1.4.1各国立法
英美法系：主要是判例法，而不是成文法。 虽然英美等国也制定了一些有关某种具体合同的成 文法，如英国1893年《货物买卖法》，美国1952 年《美国统一商法典》等，但它们只是对货物买卖 合同及其他一些有关商事交易合同做了具体规定， 至于合同法的许多基本原则，如合同成立的各项规 则等，仍须按照判例法所确定的规则来处理。受要约人——offeree
要约的目的：要约人要与受要约人按所提的条件订立合 同，因此不是以订立合同为目的的意思表示，再明确也不 能称之为要约。
要约的特点：要约一经受要约人的承诺，合同即告成立，不
用再征求要约人的同意或确认。
要约引诱：是以订立合同为目的的建议，通过各种方式诱导
或邀请对方向自己发出要约。
理的依据给与相应的补救则合同仍可成立，在货物买卖合同中只要 能确定货物和数量

第二章国际商事合同法

第二章国际商事合同法一、国际商事合同法的概念国际商事合同法是指规范跨国商事合同关系的法律规则，包括国际私法和国际商法等领域的法规和判例。

它是跨越国界的经济交流中的有力保障，也是推动国际贸易发展的重要法律基础。

二、国际商事合同法的主要特点1.适用范围广：国际商事合同法适用于跨国商事合同，不受国别和地域的限制。

同时，该法律也涉及到多个法律体系之间的交叉和衔接。

2.建立在国际商事惯例基础上：国际商事合同法在制定时参考了国际惯例和商贸实践，旨在便于实际可行和各国商人理解和接受。

因此，它具有普遍性、实用性和灵活性。

3.主张契约原则：国际商事合同法认为契约自由和合同精神是国际商事活动的核心价值。

该法规强调双方自主协商、均衡互利和诚实信用等原则。

三、国际商事合同法的适用规则1.合同的有效性：国际商事合同法规定，合同必须符合当事人所在的国家或地区的法律规定。

如果法律规定有差异，则按照契约双方约定的法律适用。

2.合同的履行：国际商事合同法认为合同双方具有平等地位和自主权，应当自主协商并按照约定有效履行合同。

一方违约时，另一方有权要求违约方承担相应的法律责任。

3.合同的争议解决方式：国际商事合同法要求契约双方在合同中规定合适的争议解决方式，如调解、仲裁和诉讼等。

如果没有规定，也要采用一种有效的方法进行解决。

四、国际商事合同法的补充规则1.国际信用保险规则国际信用保险是市场经济中非常普遍的一种风险管理方式。

它利用商业保险公司的专业能力，为跨国贸易提供保障，使贸易各方能够在交易过程中更加安心。

2.国际仲裁规则国际仲裁是通过协商和调解的方式，解决国际商事争议的一种专业机构和程序。

国际仲裁规则强调公正、公正和效率，受到跨国商事合同当事人青睐。

五、国际商事合同法的应用与发展随着经济全球化的深入发展，国际商事合同法的作用越来越重要。

各国政府和企业应该加强合同法制度建设和培养专业人才，完善国际商事合同法的适用规则，在大力促进跨国贸易发展的同时，保证商业纠纷得到公正高效的解决。

2020版国际商业合同范本

YOUR LOGO2020版国际商业合同范本The state maintains social and economic order by enacting laws, and contracts signed in accordance with the law have legal effect and are protected by the state.专业合同系列，下载即可用2020版国际商业合同范本说明：本合同书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范合同当事人的行为，依法签订的合同具有法律效力，受到国家的保护。

可以下载修改后或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。

买方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________国籍：____________卖方：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运／邮寄／空运及适应气候的变化。

《国际商法》第二章国际商事合同法

02
胁迫因素存在的合意不真实
第三节 当事人意思表示的真实性
案例p50
01
原告和被告双方订立造船合同，价格为固定价，分五次付清。当第一笔付款时正值通货膨胀，被告知道原告急需用船，遂要求另加10％款项，原告只好同意。交船后又继续付款至全部付清。后原告要求偿还多付的款项。该案应如何处理?
02
情形：主要指的是乘人之危及显失公平。
合同的效力
免责条款的效力 不可抗力及约定的免责条款。
第五节 合同的效力、履行和解除
基本规则： 法定义务规则（全面且合作履行原则）
尽最大努力履行规则（eg:减损义务）
条款约定不明的履行规则
03
（见我国合同法第条规定，P56-57）
04
合同的履行
第五节 合同的效力、履行和解除
涉及第三人的合同的履行规则（合同转让）
已存在的义务或法律上的义务不能作为对价
比如证人在法庭上作证，当事人事先答应给他一笔钱，后又后悔了，这笔钱是不能执行的，因为证人作证是履行法律上的公共义务，不能成为对价。
对价的适当性由允诺人自己决定 蒙特夫特诉斯考特案(1971) 被告答应以1英镑的价格把房子卖给原告，但后来被告反悔了，声称1英镑是个不充分的对价。法院认为，对价并不要求对等或充分，合同能否执行取决于有没有对价，而不是对价充分与否问题。被告败诉。 但在欺诈、误会、不正当影响等案件中，法院会把对价不充分作为证明欺诈、误会、不正当影响一种证据，当事人可以要求解除合同。
第五节 合同的效力、履行和解除
中国规定：
第五节 合同的效力、履行和解除
格式条款案例
一书店老板害怕其书籍被水淹，便到保险公司投保，并应保险营业人员指引投了水灾险。投保后一冬日夜晚，书店内水表冻裂，书籍被淹，失去使用价值。书店老板向保险公司索赔，保险公司营业人员告知，老板所投的水灾险的水灾为洪水所引起的灾害，保险协议上白纸黑字非常清楚，所以不予赔偿。

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六、争议解决
1. 本合同的解释及履行发生的任何争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
2. 双方同意，仲裁事项为本合同项下的一切争议。
七、其他约定
1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_______________
乙方（盖章）：_______________
签订日期：_______________
这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！
二、合同标的
本合同的标的为：
（详细描述合同标的，包括但不限于数量、质量、规格、技术标准等）
三、合同价格与支付方式
1. 合同价格为：____元（大写：___________________________元整）。
2. 乙方应按照以下方式支付合同价款：
（1）_______日内支付合同价款的____%；
（2）_______日内支付合同价款的____%。
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国际商法合同模板
一、前言
本合同（以下简称“本合同”）由以下双源自于日期签订：甲方：（全称）
地址：
联系方式：
乙方：（全称）
地址：
联系方式：
鉴于甲方和乙方均愿意按照国际商法的相关规定进行合作，经双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
四、合同的履行
1. 甲方应按照本合同约定的标的、数量、质量、规格、技术标准等履行合同义务。
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生效时即告成立，对当事人各方均有约束力。 承诺有效的条件是： (1)承诺必须由受要约人或其授权的代理人作出。 (2)承诺必须在要约有效期内作出。若要约未规定承诺的期
限，则承诺应在合理的时间内作出并送达要约人。 超出有效期作出接受要约的表示属于逾期承诺范畴,被视为
一项新要约，非经原要约人及时承诺，无合同产生。但是，受 要约人以外的其他原因导致逾期承诺，除非要约人及时作出相 反表示，该逾期承诺为有效承诺。
2
二、调整国际商事合同关系的法律规范
(一)调整国际商事合同关系的国际法规范 1国际法规范的立法进程
（1）在销售代理、货物买卖、运输和票据等合同领域都出现了 有许多国家参加的国际公约。
（2）某些领域存在国际惯例：《2000年国际贸易术语解释通则》 等。
（3）不存在合同领域的国际条约或公约，但国际商事合同统一 惯例已经形成，比如国际统一私法协会《国际商事合同通则》 2国际法规范的应用状况 因参加或认可的国家有限、当事人明示排除及这些规范自身 在某些方面的缺漏等，在很多场合下，国际商事合同当事人之 间的权利与义务的确定不是依靠国际法规范而只能根据有关国 家的国内法。
交易，特别是一些服务贸易而言，价格条款至关重要。
9
Baird 纺织品控股公司诉marks and Spencer
原告和被告有持续三十年的交易关系，但一直没有明示的合 同。被告有意维持这种状态的目的是不希望将来必须承担提交 订单的任务。1999年被告毫无警告地终止了所有和原告供应安 排。原告主张双方之间存在默示的合同，被告不应当在没有合 理通知的情况下终止该合同。法院认为：双方的权利义务自始 至终都是不确定。双方之间的长期生意关系不能扩展为更广的 合同关系。
(1)不论是否到达受
要约人，按要约采用的 方式和手段作出的承诺， 于该承诺脱离受要约人 拥有时生效（邮箱规 则）；
(2)要约中明示或暗示 承诺手段的，承诺于受 要约人采用该承诺手段 时生效；
(3)对面对面要约和其 他类型的要约，承诺自 到达要约人时生效。 21
英美法中上述第一项原则即是著名的“邮箱规 则”(mailbox rule)，按此原则，承诺一旦脱离受要约 人之手，合同即告成立，受要约人不再能将之撤回， 即使承诺在途中遗失，要约人也不能否定合同存在。
第二章 国际商事合同法
1
第一节 概述
一、合同及国际商事合同的定义
合同是指“设立做或不做某一特别事情的协议”。 “国际商事合同”是指商人之间的国际合同和(或)交易具有 商事性质的国际合同。 其中： “商人”是指从事经营活动的自然人或具有法律人格的组织； “商事性质”不限于买卖等狭义的商业活动，而是包括金融、 投资、租赁等各种以营利为目的的活动； “国际”则是跨国因素的泛指，即主体、客体、订立、变更 或履行等行为与国外有牵连的商事合同。
口头要约，口头传达给受要约人生效； 其他要约则于被递送于受要约人或其授权的代理人营业地 或通讯地址时生效。 我国《合同法》采用到达生效原则。
12
A与B买卖纠纷案
某年3月28日，A向B发出了出售某种货物的要约，却忘了注 明要约日期。几经周折，该要约于5月2日上午才到达B处。B 于5月2日下午用电报答复表示接受。A收到答复很诧异，A因 认为B不接受要约而于4月28日将货物低价卖予他人。为此，B 诉诸法院，控告A违约。
13
3．要约的约束力
要约的约束力问题是指要约到达生效之后，受要约人尚未承诺 而成为有效合同之前，要约能否被撤销？ （1）大陆法系
要约在其有效期内不可被撤销； （2）英美法系
只要受要约人尚未接受要约，要约人可以随时撤销其要约。 对上述原则规定了很多例外，主要包括： a有对价支持的要约； b受要约人有合理理由信赖要约是不可撤销的并采取了某种 实质性的行为或不行为。 （3）《通则》和我国及其他国家与地区 采纳了与英美法系国家一样的观点。
23
邮箱规则的起源
Adams v. Lindsell （1818年） 在此案中，被告于9月2日致函原告，要约出售一批羊毛于原
告，并要求对方与9月7日前回函。由于被告将原告地址写错， 以至于其要约迟至9月5日方抵达原告之手，原告与9月5日当即 致函被告，接受其要约，并将其承诺信函交给邮局寄给被告， 被告于9月9日方收到信函。被告因原告于9月7日未将回复信函 寄达，而将该批羊毛于9月8日出售给他人。原告因而控告被告 违约。法院判决被告违约。法院认为双方之间的契约，于原告 将承诺信函交邮，契约即告成立。其理由是：如果要约人是通 过邮电机关发出函札或电报者，他就等于默示地指定该等机关 作为他收受承诺通知之代理人。交给邮局电报局就如同交到要 约人一样在当时就发生法律效力。
4
三、国际商事合同的基本原则
1．当事人意思自治原则 2．诚实信用和公平原则 3．当事人恪守合法合同原则 4．合同遵守强行法原则
5
第二节 国际商事合同的成立
国际商事合同的成立一般包含以下各项基本要素： (1)当事人意思表示一致； (2)当事人意思表示真实； (3)当事人具有订立国际商事合同的能力； (4)协议内容合法； (5)协议形式合法。
11
2．要约的生效时间
绝大多数国家的法律规定，要约到达受要约人时生效。 但何为对达，各国法院的观点很不一致。
有些国家认为，要约与受要约人发生某种联系时即视为到达； 另一些国家则认为将要约送达到受要约人处并且出现被受要约 人知晓甚至理解状态时才视为到达。
《通则》中重申了多数国家要约到达生效的原则规定，并 规定：
不过，英美法中的上述原则都是在要约中没有相反 规定时适用的，要约中若另有规定，则依要约的规定。 若要约人虽然委托邮局传递要约，但却规定受要约人 必须将承诺通知送达要约人，则承诺通知不是在投邮 时而是在到达时生效。
22
英美法一般认为，凡是以信件电报作出承诺的，承诺的函电一经投入邮 筒或交给电报局发出，承诺就生效。即使邮寄过程中遗失或延误，但只要 受要约人能证明他已经在函电上写明收件人姓名地址，付足邮资并交到电 报局，合同即可成立。
17
(3)承诺必须是无条件地接受要约。 包括美国、中国在内的一些国家及《通则》规定，即要约人
如果没有及时相反的表示，在符合承诺其他有效条件的前提下， 含非实质性变更要求的答复仍可以构成一项有效承诺。不过， 美国《统一商法典》和《通则》等对何谓“实质性变更”并没 有进行定义和列举。
18
荷兰H公司诉英国E公司案 E是一家英国的航空公司。一日，E公司为售出某台机器而
14
合同是否成立
1999年10月1日，中国上海某公司(以下简称A)向日本三林株式 会社(以下简称B)发出一份函电：现出售中国一级大米1000公 吨．FOB上海2200元人民币／2吨，12月装船，不可撤销即期信 用证付款。10月8日， A又邮寄一封撤回通知给B。10月11日，B 收到A于10月1日发出的函电，并立即用电报发出接受通知。10 月15日，B又邮寄一份确认书，确认他于10月11日发出的接受电 报。10月20日，B收到A邮寄的撤回通知。双方对合同是否成立 产生争议。
向H空中服务公司要约：售X机器一台，请汇5 000英镑。H公 司立即回电：接受你方要约，已汇5 000英镑至你方银行账户， 在交货前该笔款项将由银行代为你方保管，请立即交货。E公 司却将X机器高价售予第三人。H公司便诉至英国法院控告E公 司违约。
英国法官判H公司败诉，理由之一即：被告要约中规定的付 款是无条件的，原告在回电中却变更为付款以交货为前提，这 样，原告尽管在回电中使用“接受”一词，也不能构成一项有 效的承诺。
英国法官认为，A应承担违约责任，只有在以下情形下B的 承诺因违反诚信原则而无效：A注明要约日期、其要约信件上 可清晰辨认出发信日期或者其他能让B知悉要约日期的。B向 本法官展示的却是一崭新的要约信件，一般的，善意的收信人 都会认为该信是几天前才发出的。根据要约生效原则，A的要 约于5月2日上午才生效，B于5月2日下午表示接受并没有超过 有效承诺所需的合理期限。
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(4)承诺必须以声明或行为的方式表示。 承诺一般应该以声明或者叫通知方式作出，但根据的要约要
求或交易习惯，承诺也可以用作出某种行为的方式表示。如买 方向产品制造者的代销商发出要约订单，产品制造者可以根据 双方以前的交易习惯而继续以积极声明或行为的方式作出，缄默或不行 为本身不构成承诺，《通则》中也这样规定。
这一规则的理论依据是： 1英美法认为，如果要约人是通过邮局电报局发出要约，他就等于默示地 指定邮局电报局作为他接收承诺通知的代理人。交给邮局电报局就如同交 到要约人一样在当时就发生法律效力。 2《美国合同法重述》规定，除非另有规定，承诺采用要约规定的方法和 传递工具发出即能生效，而不论要约人是否收到承诺。其目的在于缩短要 约人撤销承诺的时间，因为要约人不受要约的约束，可以在承诺生效前随 时撤销，如果在承诺到达要约人时才生效，那么要约人在受要约人作出承 诺至承诺到达要约人前仍可撤销要约，这样对要约人是不利的。因此用投 邮主义来调和双方的矛盾。
在英美法系国家，多数国际商事合同还必须具有另 一要素——对价(Consideration)。
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一、意思表示一致
当事人意思表示一致在法律上可以被分解为一方的要约 (offer)和对方的承诺(acceptance)。 (一)要约 1．要约的定义及其特征
要约是一方向另一方发出订立合同的肯定和明确的建议。要 约包含以下特征：
英国法院认为，被告的复电仅仅是提供一项售价信息而不构 成要受之约束的要约。
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(2)要约是关于订立合同的明确建议。 是指要约应包含足以确定要约人与受要约人之间主要权利和
义务的内容。 一般的国际商事要约最少应包含标的、价格或确定价格的方
法、数量或确定数量的方法三项内容。 对存在市价的交易也可以没有价格条款，但对不存在市价的
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坎特雷有限公司诉特拉纳有限公司案
T(特拉纳有限公司)与建筑承包商C(坎特雷有限公司)达成一 项协议：如果C介绍某人来投资，T将以公平合理的价格来雇 佣C为承包商。