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销售团队管理 （工具）
人力资源管理实用工具
模块一：人力资源规划
人员编制增减表
编制人力资源规划
人员编制增减表
说明：以下两份人员编制增减明细表，主要用于人力资源规划编制阶段。
在对员工未来的需求与供给预测数据的基础上，确定本组织的人员编制计划（主要指数量以及员工基本信息明细）。
第一份表格，按不同部门及职位分类，列出了各职位人员编制情况；第二份表格，按各部门分类，列出各部门的人员编制情况，并且具体列出聘用人员、离职或辞职人员的增减明细。
一、年度人员编制增减表（数量）
填表人：审核人：填表时间：年月日填表说明：本表格由人力资源部经理填写，由总经理审批。
二、各部门人员编制增减明细表（人员基本信息）
填表人：审核人：填表时间：年月日填表说明：本表格由人力资源部经理填写，由总经理审批。
一、指标解释
1.本表调查2005年1月1日至2007年12月31日期间行政机关工作人员增减情况。
2.录用：指根据各级组织人事部门有关规定，通过考试录用方式进入机关，担任主任科员及以下非领导职务的干部。
3.应届高等院校毕业生：指录用到机关干部岗位，具有大专及以上学历的应届毕业生。
4.应届中等专业学校毕业生：指录用到机关干部岗位，具有中专学历的应届毕业生。
5.国有企事业单位管理及专业技术人员：指通过面向社会公开招考，将国有企事业单位管理人员及专业技术人员录用到机关干部岗位工作的干部。
6.录用其他：指上述（2、3、4）途径以外的途径，录用到机关干部岗位工作的干部。
7.军转干部安置：指军队、武警部队中军官和文职干部退出现役后安置到机关干部岗位工作的干部。
8.本系统事业单位调入：指从国土资源系统事业单位调入机关担任领导职务或副调研员及以上非领导职务的干部。
9.本系统机关调入：指从国土资源系统另一机关调入到本机关工作的干部。
10.外系统调入：指从国土资源系统以外的机关或事业单位调入本机关工作的干部。
11.续表填报机关工作人员的减少情况。
二、校核关系
甲1＝甲2＋甲3＋甲4
乙1＝乙2＋…＋乙5＝乙6＋…＋乙13
乙14＝乙15＋…＋乙22
来源:/ws/detail15688.html。
部门岗位人员编制表(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）岗位人员编制表2021年一季度客服部人头预算表备注：标黄为空缺职位，需要增加人员1名贷后管理专员，主要负责贷后资料归档和催补；1名400客服专员，主要负责400点后接听；2021年度客服部人头预算表测算逻辑：●17年目标：40000台，转换成客户数量为40000个客户数量；●16年存量客户：6000台2021年职能岗位设置：客服经理：1名贷后管理专员：7名400主管：1名400话务员：4名总计客服团队需要人头数为13人机动车安全检测机构人员岗位资格确认表揭阳市恒丰检测人员岗位资格确认表地产公司组织架构及人员编制一、组织架构三、岗位职责NＯ1职务名称:总经理直接上级:董事长、总指挥直接下属:工程副总、营销总监、行政人力部负责人、财务部负责人、总经理秘书工作职责:1、主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议;２、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟定公司内部管理机构设置方案，报董事会审批；4、拟定公司的基本管理制度，报董事会审批；５、制定公司的具体规章制度;６、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人，报董事会审批；7、决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；8、董事会交办的其它事务.NO2职务名称:工程管理副总经理直接上级：总经理直接下属:工程部负责人、技术部负责人、造价部负责人工作职责：1、主持工程项目的设计、建造、造价管理工作；２、拟定工程项目的设计质量计划、建造质量计划、造价目标计划方案，报公司审批；３、拟定公司工程部、技术部、造价部机构设置方案,报公司审批；4、拟定工程部、技术部、造价部的管理制度，报公司审批；5、提请聘任或者解聘工程部、技术部、造价部负责人；6、参与决定聘任或者解聘除工程部、技术部、造价部管理人员;7、公司交办的其它事务。
NO３职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下属:策划部负责人、销售部负责人工作职责：1、主持房地产项目的产品策划、产品推广、产品销售管理工作；2、拟定房地产项目的产品价值体系、产品推广计划、产品销售计划方案，报公司审批;3、拟定公司策划部、销售部机构设置方案，报公司审批;４、拟定策划部、销售部的基本管理制度,报公司审批;5、提请聘任或者解聘策划部、销售部负责人;6、参与决定聘任或者解聘除策划部、销售部管理人员；7、公司交办的其它事务。
HR 工具-文本范例
仅供参考
部门人员增减申请汇总表部门人员增减申请汇总表
所需条件
所需职位 编制人数 现有人数
拟增减人数
工作
内容 建议招聘渠道
年 龄 性 别 学 历 增减理由
用人部门
意见
年 月 日 人事部门
意见
年 月 日 总经理意
见
年 月 日
申请部门申请部门：：___________ _________________ ______年年________月月__________日日 编号编号______ ______ ______
注：1.1.本表用于部门申请补充和减少人员时使用本表用于部门申请补充和减少人员时使用本表用于部门申请补充和减少人员时使用，，由个部门提出申请由个部门提出申请，，交由行政人事部门
汇总后呈总经理批复汇总后呈总经理批复。
.招聘渠道有内部挑选招聘渠道有内部挑选，，外部招聘外部招聘。
