可口可乐生动化陈列

商品生动化陈列案例--------------------------------------------------------------------------------以下内容只有回复后才可以浏览商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：● 强化售点广告，增加可见度；● 吸引消费者对可口可乐产品的注意力；　 ● 提醒消费者购买可口可乐的产品；　 ● 使消费者容易见到可口可乐的产品；　 要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：　 1．货架展示 要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。

2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。

—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。

2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。

—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。

B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。

—正确贴上商品价格标签。

—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。

—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。

—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。

2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。

—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。

—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

2.5价格—价格要标识清楚。

—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。

—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。

做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。

整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。

“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

商品生动化陈列案例可口可乐的市场生动化可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。

可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过市场生动化将产品最好的形象展示给消费者。

在可口可乐公司的市场策略中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。

可口可乐公司强调，公司的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。

可口可乐公司的市场生动化（即终端建设），非常强调科学化、标准化，其经验值得企业借鉴。

所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买可口可乐产品的活动。

生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。

生动化工作的目标包括以下4个方面：●强化售点广告，增加可见度；●吸引消费者对可口可乐产品的注意力；●提醒消费者购买可口可乐的产品；●使消费者容易见到可口可乐的产品；要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它的五个关键方面：1．货架展示要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。

1）位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

2）外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

3）价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

4）产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，同时可口可乐品牌的产品应至少占50%的排面。

产品在货架上应唾手可得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

探讨可口可乐的卖场生动化随着市场竞争的激烈加剧，“卖场制胜”业已成为争夺市场的重要手段，其卖场的“生动化”建设无疑堪称终端运作的核心。

卖场生动化展示对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的事实。

可口可乐公司曾强调，公司销售的成功与否，可以直接从市场上可口可乐产品生动化工作的好坏反映出来。

卖场生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是卖场生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以卖场生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。

既然卖场生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么卖场生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。

通过对安徽合肥市超市卖场生动化的调查发现，可口可乐几乎在每一个大中型终端的生动化建设都是首屈一指。

可口可乐的生动化规模和创新，在快速消费品行业中可以说是堪称业界典范。

一、无形之中的困惑事实胜于雄辩，对于可口可乐这样的国际品牌，其“首屈一指”式的卖场生动化建设必然有着不可替代的终端优势。

既然这种“第一”的追求是必要的，那么这种卖场生动化的建设需要高出竞争对手多少才为最佳选择就成为一个值得探讨的问题。

通常情况下，超出竞争对手过多（投入大），无疑就浪费了一部分现金流；超出竞争对手过少（投入较大），容易被竞争对手反超，分流消费者；低于竞争对手（投入少）很可能就会陷入被动境地。

创新就是对常规因素的突破，其效果就会明显弥补投入的缺陷，使投入的效果得到优化。

还有一种情况，当竞争对手不断加大投入抢夺龙头位置时，若可口可乐亦加大投入予以反击时，这种对峙必然导致一些逐渐累加性投入的浪费。

这种情况的选择对于市场的终端操作亦是不可忽视的问题。

卖场生动化建设的投入和销售业绩的产出之间的对弈存在着诸多变数，除了要对其有个清晰的认识以外，最重要的就是付出实践，总结经验，探索实际操作中的“拐点”。

二、分析投入和产出的博奕最大的投入未必获得最大的产出，但我们追求以最小的投入获得最大产出。

可口可乐生动化的十项基本原则，将以更简洁、更通俗易懂的方式将生动化的精粹全面演绎：1、同类产品集中摆放。

可口可乐公司的产品分为几大类：碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。

这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。

2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。

可口可乐与可口可乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。

按包装容量的大小，由轻到重摆放。

3、同一包装平行陈列。

可口可乐的包装主要由PET、CAN、RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4、中文商标面向消费者。

有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。

5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。

6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列。

即跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。

7、明显的价格标识。

8、做到产品循环，先进先出。

过期产品须立即收回。

9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保持卫生。

10、确保最小库存量，保证存货周转。

（三）在产品陈列中品牌与包装的优先顺序由于可口可乐公司是采取多品牌（可口可乐、雪碧、芬达等）运作策略的企业，因此其生动化模式详细规定了在任何一处售点所统一的品牌 / 包装的陈列标准。

即对于各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不同的包装应该排在什么样的位置都有明确的规定。

基本生动化标准 1 - 正常货架基本生动化标准 2 - 公司陈列货架（靠墙式）◇100%陈列本公司产品◇陈列排面为可口可乐占35%，雪碧占35%，芬达占15%，醒目占1 5%◇公司专用货架以陈列必备包装为主基本生动化标准 2 - 公司货架陈列（岛式货架组合）基本生动化标准 3- 三面货架（RTC 冰爽站）◇可独立摆放或位于货架端头或与冰柜一起陈列◇根据不同主题更换背景板◇可容纳520瓶2升瓶裝产品应有价格签应有瓶颈签基本生动化标准 4 - 收银台陈列◇品牌：可口可乐、雪碧、芬达、醒目：1.25L PET或2L PET◇货架陈列包装ஸஸ：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇冰箱陈列包装ஸஸ◇陈列要求：在收银口，4月-10月摆放冰柜，同一位置11月-次年3月摆放展架基本生动化标准 5 –与冷冻食品共同陈列◇广告宣传品：冰柜货架基本陈列标准 5 –联合陈列◇广告宣传品：与小食品组合货架◇陈列位置：非饮料区的通道，收银口基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应100%为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴双门冰柜陈列特殊生动化造型 1- 地堆陈列◇品牌：可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目苹果15%◇产品：CAN355ml整箱、PET 1.25L/1.5L、PET 2L/2.25L◇陈列要求 : 一个落地陈列以同一种包装为最佳，全品牌陈列，顶层割箱陈列。