终端生动化标准管理流程

GFJ食品有限公司终端生动化建设暂行管理办法（讨论稿）一、终端生动化建设费用管理1、终端生动化建设相关费用（含制作费）由公司专项管理、预算、拨付；市场部对该费用的使用的有效性负主要责任；2、终端生动化建设费用不纳入业务系统费用考核，但对投放的真实性负主要责任；3、市场部于上年12月15日前结合全国市场状况及年度市场开发策略规划，对年度终端生动化建设费用进行预算；并报请公司批复；4、公司市场部结合批复后的费用预算，拟定终端生动化建设投放卖场的选择标准，并审核通过后发全国各区域市场；各区域市场结合市场情况及该标准进行预算、申报；5、终端生动化建设相关费用涵盖陈列及广告位的购买费用、相关形象建设的制作费用；6、属于配合促销活动执行的短期（一个档期/半月）的陈列购买费用及制作费用不纳入本形象建设系统，相关费用不列入本系统建设之中；该费用由各业务单位自行处理；7、终端生动化建设费用原则上要求与经销商进行一定比例的分摊，分摊比例由业务系统最高负责人确定；8、公司对市场部费用预算、使用的监控情况进行评估、审查，若出现因市场部工作失职造成的费用浪费则将追究市场部相关人员及领导的责任；二、终端生动化建设申请1、各市场在进行终端生动化建设申请时必须使用统一的申请表格（详见附表），否则市场部有权拒绝受理；2、终端生动化建设专用表适合于卖场堆头、端架、KT板广告、包柱、灯箱等一系列现代渠道形象建设的申请；属于配合促销活动执行的短期（一个档期/半月）的陈列购买不纳入本形象建设系统，不使用本表申报；3、各市场申请终端生动化建设时，必须按照公司颁布的选择标准进行选择（具体标准见附件）；4、各市场在进行申报前必须对该投放点进行调查，并收集相关数据，申报时必须真实、准确的填写申请表中的各项目，不得有空缺，否则市场部有权拒绝受理；5、各业务单位在申请形象建设时必须慎重考虑该卖场的经营稳定性和客户经营的稳定性，若出现中途卖场停业或客户停止与卖场合作的，公司将视损失情况给予相关业务单位负责人进行相应的处罚；6、终端生动化建设的申请需提前一周向公司进行申请，低于一周的市场部有权拒绝受理；7、以下情况下，可适度加大终端生动化建设力度：公司重点经营市场（精耕市场、重点市场、部分成长市场）的标志性大卖场，以及排名前三位的卖场； 公司配置有专职导购的；卖场非常支持我公司形象建设并能配合开展试吃、现场烹制等推广活动的卖场；具有明显的市场潜力，对品牌形象和销量有很大拉动；8、以下情况下，暂缓终端生动化建设的投放：正处于转场阶段的卖场；需对经销商进行调整的；入场单品少于3个的；产品入场时间低于3个月的；投入产出比严重不匹配的；卖场出现经营危机或存在经营危机的；9、经公司批复后的形象建设专用申请表保管于公司市场部，各业务单位及上级领导可到市场部查阅。

四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机

所以，市场生动化是：战胜竞品的利器增加销量的有效办法降低 行销成本的重要一环。 3、给企业带来的利益
刺激消费者“冲动性购买”的特性； 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 避免断货现象； 保持产品新鲜，整洁美观； 提高公司的销量与利润； 通过凸出陈列位、加大陈列面以狙击竞争对手； 巩固品牌形象，提升品牌价值。
目
01 02 03 04 05 06 07 08 什么是市场生动化 为什么市场生动化很重要
录
顾客购买模式对市场生动化的影响 实施生动化的利益 生动化陈列的种类 市场生动化的方式 市场生动化管理流程 场生动化管理范围
09
10 11
常见的生动化工具
市场生动化手段 市场生动化名词解释
01 什么是市场生动化
06 市场生动化的方式—陈列空间管理
1、陈列空间指南商品基本陈列位置所占的空间
2、合理陈列空间标准之计算方法
a、依在该店的销量（利润）占比计算合理陈列空间 b、依安全库存量计算合理陈列空间
3、陈列空间管理的步骤
a、设定陈列标准空间 b、主管定期评估 c、追踪改善成果
4、占据最大陈列空间
a、每个品项的产品连续4支以上的并排摆放将取得教理想的视觉；
14、最低储量原则：
确保最小库存量，保证存货周转；确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存 线”。安全库存数=日平均销量补货×补货所需天数×1.5。
06 市场生动化的方式—生动化的17项原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做的。从堆围、价格牌、产品摆 放到POP配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。
06 市场生动化的方式—POP广告
POP广告—促进商品销售所用的广告制作物。即购买现场广（POINTOF PURCHASE），又称售点广告，它可以通过音乐、色彩、造型、文字， 图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸显陈 品的特质，起到很好的映衬作用。因此，POP广告被人们喻为“第二推 销员”（国外一家市场研究机构曾对5个超级市场针对360种商品做了 一个有关生动化展示（售点POP广告）的效果测定，研究结果表明：有 生动化展示(pop广告）的商品在同期销售额上比没有生动化在展示的 商品明显高出一截，最高的达到425%。）

销售产品生动化实施流程销售产品生动化实施流程主要分为以下几个阶段：1. 确定目标受众：在开始实施销售产品生动化之前，首先要确定产品的目标受众是谁。

这可以通过市场调研和分析来确定。

了解受众的需求和偏好，有针对性地进行产品生动化设计和宣传。

2. 策划产品生动化设计：根据目标受众的需求和喜好，设计产品的生动化方案。

这可以包括产品包装设计、广告宣传创意、销售演示稿等。

要确保设计生动化的产品可以展示产品的特点和优势，并吸引目标受众的注意。

3. 制作生动化宣传材料：根据设计好的生动化方案，制作相应的宣传材料。

比如制作生动化的产品展示视频、动画、海报、手册等。

这些材料应该以生动、吸引人的方式展示产品的特点和优势，并让目标受众产生购买欲望。

4. 进行产品演示和推广：通过各种渠道，如线上和线下展示会、产品培训、销售人员演示等方式，将生动化宣传材料展示给目标受众。

在演示过程中，销售人员要善于利用生动化材料，向受众展示产品的特点，并解答他们可能有的疑问和疑虑。

5. 收集客户反馈：在实施生动化销售过程中，要及时与客户进行沟通和交流，收集他们的反馈和意见。

这可以通过电话、邮件、反馈表等方式实施。

通过了解客户的反馈，可以了解产品的优点和缺点，进一步改进产品和销售策略。

6. 评估销售效果：在生动化销售实施的最后阶段，需要对销售效果进行评估和分析。

通过统计销售数据、客户反馈和问卷调查等方式，评估生动化销售对产品销售的影响。

根据评估结果，可以对生动化销售策略进行调整和改进，以提高销售效果。

总结来说，销售产品生动化的实施流程包括确定目标受众、策划设计、制作宣传材料、进行产品演示和推广、收集客户反馈以及评估销售效果。

通过这一流程，可以最大限度地展示产品的特点和优势，吸引目标受众的注意，并提高产品的销售效果。

销售产品生动化实施流程在当今竞争激烈的市场环境中显得尤为重要。

生动化销售能够帮助产品树立自身的形象，让产品脱颖而出，吸引更多的目标受众。