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SCP营销战略与管理模式SCP营销战略与管理模式是近年来大受欢迎的一种全新营销模式，它以用户为中心，通过创新的营销策略和灵活的管理模式，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
以下是SCP营销战略与管理模式的一些特点和优势。
首先，SCP营销战略重视用户需求的挖掘和满足。
通过充分了解用户的喜好、需求和消费习惯，企业可以针对不同的用户群体推出个性化的产品和服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
同时，SCP模式还注重与用户的积极互动和沟通，通过建立良好的用户关系，不断改进产品和服务，推动用户口碑和品牌声誉的提升。
其次，SCP营销战略注重数据分析和市场调研。
企业可以通过收集和分析大量的市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品定位和市场定位提供有力的支持。
通过实施精准的市场调研活动，企业可以更好地了解用户需求和偏好，为产品和服务的开发提供参考。
此外，SCP营销战略倡导创新与合作。
通过与供应商、渠道商和合作伙伴的紧密合作，企业可以共同推动产品研发、渠道拓展和市场推广。
SCP模式鼓励创新，并提供资源和平台支持，使企业可以更快地推出新产品，提高市场反应速度，增强竞争力。
在管理模式方面，SCP模式强调团队协作和流程优化。
企业通过设立跨部门的协作团队，推动信息共享和沟通，提高团队效率和执行力。
同时，SCP模式还鼓励企业优化业务流程，提高运作效率。
通过引入先进的管理工具和技术，企业可以减少人力资源浪费、降低成本，并提高企业整体竞争力。
最后，SCP模式强调持续改进和学习。
企业需要不断监测和评估市场和竞争环境的变化，及时进行战略调整和优化。
同时，企业还应不断学习和吸收新的知识和技术，保持创新能力和竞争优势。
综上所述，SCP营销战略与管理模式通过关注用户需求、数据分析、创新和合作，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
通过灵活的管理模式和持续改进，企业可以提高运营效率和竞争力，实现可持续发展。
SCP营销战略与管理模式是一种以客户为中心的全新营销模式，它突破了传统的产品导向和销售导向理念，注重满足客户需求和提升用户体验。
中国IT卖场现状的SCP范式分析一、引言中国的IT卖场发源于上世纪的八九十年代，成熟于二十一世纪。
从信息产品研发、制造、流通、消费与使用的产业链条来看，IT卖场是连接品牌厂家、经销商及最终消费者之间的纽带，它以服务为特征，目的在于实现IT产业上下游企业的利益最大化。
近年来，各个IT连锁卖场集团利用自身强大的资源整合能力，积极发展连锁网络平台，中国IT卖场行业的竞争也日趋激烈起来。
SCP模型属于产业组织理论中的一种模型。
现代产业组织理论把产业分解为特定的市场，并采用市场结构（Structure）、市场行为（Conduct）、市场绩效（Performance）理论框架。
现代产业组织理论认为，市场结构反映了市场竞争程度和企业市场关系、特征、形式，并决定了市场行为和市场绩效。
市场行为受市场结构制约且反作用于市场结构，并决定了市场绩效。
市场绩效反映了特定市场结构和市场行为下市场运行的效率和效果。
SCP 分析框架以现实的市场为研究对象，以市场中企业数量的多寡作为相对效率改善程度的判定标准，进而实现较为理想的资源配置效率。
二、IT卖场行业市场结构分析市场结构指特定行业中企业的数量、规模、份额及相互关系,以及由此决定的竞争形式。
从企业数目、产品（服务）差别程度、进入市场的难易程度等方面将市场结构分为四类:完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
特定市场属于哪种市场结构类型,一般取决于市场集中度和进入壁垒。
1.集中度分析。
市场集中度是指某一特定市场中少数几个最大企业所占的销售份额。
一般而言，集中度越高，市场支配势力越大，竞争程度越低越容易形成规模垄断，虽然我国的IT连锁卖场的发展经历了不同时期的不同阶段，但从目前现状来看已处于垄断竞争与寡头垄断之间的市场格局，并向着寡头垄断的市场格局发展。
现阶段的中国几大IT连锁卖场集团基本是由一个城市或者一个区域发展起来的。
比如：以浙江作为大本营在全国拥有卖场数最多的颐高IT连锁；富士康集团控股的赛博数码广场；台湾蓝天集团以自建自有物业模式投资的百脑汇；以成都数码广场为基础在西南飞速拓展并向华东扩张的新尚数码连锁；以及深耕北上广市场的太平洋电脑城。
连锁超市行业SCP模式分析SCP（供应链合作伙伴）模式是指供应链上各个参与方通过合作与协同，共同提升供应链效率与竞争力的一种模式。
连锁超市行业是一个充满竞争的行业，对于超市来说，实施SCP模式有助于提高运作效率，降低成本，增加市场份额。
本文将对连锁超市行业的SCP模式进行分析。
首先，SCP模式在连锁超市行业的运用主要集中在供应商之间的合作协调上。
连锁超市需要从各个供应商处采购商品，商品的质量、供货时间等因素直接影响到超市的运作效率。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以实现供应商与超市之间的信息共享，促进生产计划与库存管理的准确性，减少库存积压。
其次，超市与供应商之间的合作不仅局限于产品的采购，还包括营销、促销等方面的合作。
超市可以与供应商合作进行联合促销活动，通过共同的营销策略和品牌宣传，提高产品的知名度和销售额。
同时，超市可以将销售数据和市场信息与供应商共享，供应商可以根据实时市场需求进行生产和供货，提高供应链的响应速度和灵活性。
再次，SCP模式还可以在超市内部实施。
在连锁超市内部，不同门店之间需要实现物流、库存、订单等信息的共享与协调。
通过建立统一的信息系统，实现门店之间的数据共享，可以避免库存竞争，降低超市的成本。
此外，SCP模式还可以实现中央仓配与门店之间的协同，提高商品的配送效率和准确性。
最后，SCP模式还可以包括超市与消费者之间的合作。
通过建立忠诚度计划、会员积分等方式，超市可以与消费者建立长期稳定的合作关系，实现与消费者之间的信息共享。
超市可以通过消费者的购买历史和购买行为进行市场细分和个性化推荐，提高消费者的满意度和忠诚度。
总体来说，SCP模式对连锁超市行业的影响主要体现在以下几个方面：一是供应商之间的合作与协同，实现供应链的高效运作；二是超市内部各个环节之间的协同，提高运营效率和降低成本；三是超市与消费者之间的合作，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过SCP模式的实施，连锁超市可以更好地适应市场需求的变化，实现供应链的优化，提高竞争力和市场份额。
中国连锁超市行业的SCP模式分析本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP模式，即市场结构（Structure） ------- 市场行为（Con duct）------ 市场绩效（Performa nee ）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain ）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表 1 ）。
2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近 30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
企业的scp分析报告1.引言1.1 概述企业的SCP分析报告旨在帮助企业了解自身的市场结构、竞争格局和行业环境，以便制定有效的战略决策。
本报告将通过SCP分析的概念、重要性、步骤和方法等方面进行深入剖析，以期为企业提供全面的市场分析和竞争战略建议。
在全球化和竞争激烈的市场环境中，SCP分析已经成为企业制定市场战略的重要工具，对企业发展具有重要的指导意义。
本报告的编写旨在帮助企业领导者和市场策略制定者深入了解SCP分析的理论和实践，为企业的市场战略决策提供有力的支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以编写为:文章结构部分旨在介绍本文的整体结构和主要内容安排。
本文分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，首先概述了本文涉及的主题，引出了SCP分析的重要性和本文的目的。
接着介绍了文章整体的结构和各部分的主要内容。
正文部分将分为三个小节，分别介绍了SCP分析的概念、重要性以及具体的分析步骤和方法。
通过对SCP分析的全面讲解，帮助读者了解其在企业管理中的重要作用。
在结论部分，将对SCP分析对企业的影响进行总结和分析，同时也会指出SCP分析的局限性，并提出一些建议和展望，为企业的未来发展提供一定的参考。
通过以上的文章结构，读者能够清晰地了解到本文的内容安排和主要议题，便于阅读和理解整篇文章的主旨。
1.3 目的本报告的目的是对企业的SCP分析进行深入研究和分析，以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和劣势，明确自身的战略定位，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争力。
同时，通过对SCP分析的局限性和建议进行探讨，为企业在制定战略决策和业务发展方向上提供参考和指导。
本报告旨在提供对企业SCP分析的全面理解，以实现企业的长期发展和成功。
2.正文2.1 SCP分析的概念SCP分析（Structure, Conduct, Performance Analysis）是一种用于研究产业组织和市场竞争的方法。
它通过分析市场结构、企业行为和绩效表现来评估市场竞争的状况以及可能存在的竞争问题。
我国连锁超市行业的SCP模式分析我国连锁超市行业的SCP模式分析摘要：随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，连锁超市成为了我国零售行业的重要组成部分。
SCP模式的出现使得连锁超市行业在管理和运营方面提供了全新的思路和方法。
本文将通过对我国连锁超市行业的SCP模式进行分析，探讨其对行业的影响和发展趋势。
一、SCP模式的概念和特点SCP模式即供应链-消费者模式，是现代零售行业中的一种新型模式。
它通过建立供应链关系，将生产商、批发商、零售商和消费者紧密联系在一起，实现资源的共享和信息的传递。
SCP模式的特点主要表现在以下几个方面：1. 信息共享：SCP模式突破了传统的信息壁垒，实现了生产商、批发商、零售商和消费者之间的信息共享。
通过共享信息，各个环节可以更好地配合和协作，提高整个供应链的效率。
2. 灵活的物流：SCP模式中，物流环节非常重要。
通过建立高效的物流系统，可以实现货物的快速流动和准时到达，提高了供应链的响应速度。
3. 客户导向：SCP模式中，消费者是整个供应链的中心。
通过深入了解消费者需求，改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。
二、我国连锁超市行业的SCP模式应用我国连锁超市行业作为零售行业的重要组成部分，近年来在SCP模式的应用方面取得了一定的进展。
首先，在信息共享方面，我国连锁超市行业通过建立自己的供应链管理系统，实现了与供应商和消费者之间的信息共享。
通过实时监控库存情况和销售数据，连锁超市可以更好地了解市场需求和商品销售情况，从而及时调整采购和销售策略。
其次，在物流环节上，我国连锁超市行业注重建立高效的物流系统，提高货物运输的效率和准时度，缩短货物的周转周期。
通过物流信息系统的应用，连锁超市可以实现对货物运输过程的实时监控和管理，提高了整个供应链的运作效率。
最后，在客户导向方面，我国连锁超市行业注重建立良好的客户关系和品牌形象。
通过不断改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度，连锁超市可以提高消费者的忠诚度，并吸引更多的消费者。
中国零售行业的ＳＣＰ模式分析摘要：本文运用三段论式的产业分析范式即SCP模式对中国零售行业的现状进行了定量和定性相结合的分析，总结出中国零售行业目前存在市场结构不完善，整体竞争力不强等问题，并提出了相关建议。
关键词：中国零售行业；SCP模式；市场结构；市场行为；市场绩效SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人建立的三段论式的产业分析范式。
国内用SCP 模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用此框架对我国零售行业进行分析。
一、市场结构分析本文用行业集中度、业态差异化程度、进入壁垒、零售需求增长幅度这四个指标对零售行业的市场结构状况进行衡量。
1、行业集中度根据“贝恩分类法”，如果CR4＜30%或CR8＜40%，则该行业为竞争型；如果CR4≥30%或CR8≥40%，则该行业为寡头垄断型。
由上表1中CR4和CR8两项数据可知，中国零售行业属于完全竞争行业。
同时，表1表明，中国零售行业的市场集中度偏低，但呈持续上升趋势，从而表明，国内优势零售企业在快速的发展强大，市场份额也在进一步向优势企业集中。
中国零售行业高竞争下的低赢利状态可能因此得以改善。
2、业态差异化程度随着市场开放程度的深入，各种新的零售业态形式相继出现，形成了业态竞争多元化的局面。
近几年的统计数据显示，仅中国零售百强企业就已经涉及了：大型综合超市、百货店、标准超市、专业店、折扣店、会员店等零售业态，可见其业态差异化程度较高。
虽然与世界零售企业相比，中国零售企业的经营业态还显得比较单一，但其近年来正逐步走向多元化。
在2006年中国零售百强企业中，排名前十位的零售企业有四家选择了单一业态：国美电器集团、苏宁电器集团、家乐福（中国）、上海大润发有限公司，而这四家公司的经营绩效都十分突出，可见，零售企业的经营绩效与其业态多元化程度并无直接关系。
行业分析报告使用说明：1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。
2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。
3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录行业概况行业简介行业名称：行业编号：母行业名称：母行业编号：行业简介（200-300字简要描述行业概况）：行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产人力资源流动资金技术产权）2.经营成本、费用主要发生形式（人力关键原材料）3.经营固定成本/可变成本结构4.行业利润来源（产品流动差价技术产品销售使用权转让）5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术资金管理）6.行业整体供给情况（供不应求供给过剩）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资合作独资）和原因分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务协作开发经销本行业产品提供增值服务）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟收购挤压转型行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段：合资收购合作开发行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业可能整合的行业：上游下游纵向整合整合后对行业的价值：降低成本加强服务减少潜在竞争者获得关键技术行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商：分析基本情况公司地址：联系方法：公司投资者、股权结构：公司资产规模、产能：公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司发展规划：高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模技术洞察力一线管理公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）S：行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C：企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E：外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变。
中国连锁超市行业的SCP模式分析中国营销传播网，2004-02-04，作者: 李想、余敬，访问人数: 764本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，文章进一步运用多元统计分析方法对2002从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct——市场绩效（Performance六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表1）。
2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表2）。
排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，2002年销售总额更高达2445亿美元。
与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。
中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。
（二）区域的市场集中度中国超级市场的区域发展很不平衡。
东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。
但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。
由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。
（三）业态差异化程度根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。
对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。
近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。
2001年中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。
2002年中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2－4种业态并存。
从1999年世界零售100强企业的情况看，大约30%是单一业态发展的，70%是多业态发展的。
位居榜首的沃尔玛，是成功进行多业态发展的典型代表，其经营的共有4种零售业态：折扣店、仓储商店、购物广场和社区店。
截止到2002年12月31日，沃尔玛百货有限公司在美国本土已经拥有1568家折扣店、525家山姆会员店、1258家购物广场和49家社区店。
分析世界零售业100强的业态结构，可以给我们提供一些有益的启示：1、一家超市企业成功与否，一般不取决于是单一业态还是多业态，但多业态是连锁超市企业的发展趋势。
2、一家超市企业如果选择了多业态发展，那么，这些业态应该具有互补性。
3、一家超市企业如果选择了单业态发展，最好具备以下的若干特征：推出自我品牌，经营独特商品，提供特色化服务。
（四）行业进入壁垒我国超市行业的进入门槛极低。
按照国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30多万元，而且禁止性的要求并不多。
开设新门店的启动成本也较低。
开家超市的费用除了必须预先全额支付房租外，其他例如门店装修、货架、收款机、冷柜都可以延期付款或者付10%－30%左右的预付款即可，而商品大都是代销或者厂方供应商铺底，只有个别厂商要求现款进货，但是这部分比例只占到门店商品总额的20%左右。
目前连锁商业通行的货款结算方式一般为月结60天，供应商供货后一般要到两个月后才能拿到货款，循环往复，相当于商家长期无偿使用了一大笔货款，成为其流动资金的一大来源。
中型超市只需直属员工15人左右，剩余的10－15名员工岗位，则由供货商派出的促销员填补，超市不支付其工资。
工资和空调、冷冻、照明等电费都在开张一个月后支付，此时已占用供货商部分货款，可以挪用。
因此如今在普通的大城市居民区开办一家上千平方米的超市只需要10余万元的启动资金，老牌的大型企业还可以花费更少的资金。
由于已经在位的超市企业具有的组织资本、组织经验方面的优势，使得许多拟进入的企业出于对行业激烈竞争和在位企业低成本信号的考虑，不会轻易地进入，所以这种低进入壁垒的结果更多的是在位企业规模的扩大。
（五）行业退出壁垒对我国大多数中小超市企业来说，退出时主要面临的是经济壁垒，包括库存商品折价销售或者转让、合同违约赔偿、人员遣散费以及租金等方面的损失，这些因素所造成的退出壁垒是较低的；但是对于大型的超市企业和国有超市企业来说，沉淀成本等经济因素会产生很大的阻止退出效应，尤其对于后者来说，地方政府往往采用税收、投资、银行信贷等优惠政策来支持处于竞争劣势和亏损的企业在竞争中存活下来。
客观上的阻止退出行为直接导致了影响产业正常发展的退出壁垒。
这也是造成目前我国连锁超市行业过度竞争且效率不高的重要诱因之一。
（六）政策环境近年来，为扶持我国连锁业的发展，国家有关部门出台了一系列产业扶持政策。
国家经贸委将把物流配送中心建设、连锁企业信息化建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。
目前已经有60多个企业享受到了这样的政策。
各级流通主管部门也将对开展连锁经营、物流配送和电子商务的企业给予必要的扶持，重点支持效益好的企业拓宽融资渠道，通过增资扩股、股票上市等途径募集社会资金，扩大经营规模；通过资产重组、划拨等多种方式鼓励改造工业企业的闲置厂房、设备和批发、储运企业的仓储设施，发展商品配送中心等。
一些相关部委如公安部、文化部、工商局和税务局等也提出了支持连锁业发展的具体措施。
2002年9月，国务院转发了国家经贸委《关于促进连锁经营发展若干意见的通知》，使多年来困扰连锁经营企业的登记难、纳税难等问题得到了不同程度的解决，为国内众多的连锁企业的快速发展扫清了障碍。
2002年10月，国家经贸委发布了《全国连锁经营“十五”发展规划》，明确提出到“十五”末期，全国连锁企业门店数达到10万个，销售额达到7000亿元，年均递增约35%，占全社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重达到20%左右；年销售额在50亿元以上的连锁企业达到20户，销售额在20－50亿元的连锁企业达到40户，培育5－10户主业突出、核心竞争力强、跨地区发展、初步具有国际竞争力的大型连锁企业集团，并提出了相关政策措施。
可以预见，在经济环境已经成熟和政策明确扶持的态势下，我国连锁超市行业已经显现出巨大的发展空间，有望高速增长。
二、中国连锁超市行业的市场行为市场行为，是指某一产业的各个企业在市场上为了获得更大的利润和更高的市场占有率或其他目标所采取的策略性行为。
企业发展的重要途径之一，即实现规模经济和规模效益。
一般而言，零售企业在扩大其规模时，先经历一个规模报酬递增阶段，然后是规模报酬不变阶段，再经历一个规模报酬递减阶段。
企业经营规模的动力在规模报酬递增，从而产生递增的规模效益。
即使是处于规模报酬不变的阶段，规模经营也可以带来企业规模效益，即绝对量的增加和市场占有率的提高。
从货币性因素方面来看，连锁超市企业实行规模经营，一是大量采购可以获得价格方面的减让；二是包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大而增加，因而单位商品分摊的固定费用减少；三是企业规模大了，才有能力投资现代化的设施与技术。
根据SCP分析框架，市场行为受市场结构的影响，产业的垄断与竞争态势在一定程度上决定了企业采取什么样的竞争策略。
由于中国连锁超市行业高度竞争的市场结构，在位企业为了获取更大的市场份额，做出了通过扩张战略来实现效益增长的理性选择，在行为上主要表现为店铺扩张、特许加盟以及并购重组和战略联盟。
（一）店铺扩张从规模经济性角度来看超市行业，国外零售业界认为，连锁企业效益与一定的分店数量存在着正相关的关系。
从我国的情况来看，连锁企业要有15家店以上才有规模效益。
由于整个连锁超市行业的利润较之传统的零售业丰厚，因此在极低的进入门槛的诱惑下，在位企业通过不断开设新店来达到扩张的目的。
前两年，各类超市业态纷纷抢占大城市的中心商业区，于是在某些区域，某些业态的超级市场高度饱和。
一些超市企业已经认识到了由此带来的弊端，除了进入新的省市和积极发展便利店、折扣店等新型超市业态，开设新店时还根据不同的超市业态进行选址。
一般地，超市所处的地段可以按商业中心、一般商业街、社区、城乡结合部、郊区来划分类型，不同的超市业态对超市的选址有不同的要求。
从目前中国超市行业的发展情况来看，标准超市、大型综合超市和便利店进入大城市和经济发达地区的社区是基本发展趋势，仓储式会员店和折扣店则更多地进入城乡结合部和郊区。
（二）特许加盟越来越多的超市企业开始发展特许加盟。
在2001年中国连锁百强企业中，有加盟店的企业达61家，这其中以超市企业为主，加盟门店数占门店总数的30%，加盟店销售额占12.6%。
2001年直营店的销售额与2000年相比，增长了41%；而加盟店的销售增长达到了100%，因此可以说，加盟店的销售增长在一定程度上拉动了我国超市企业的快速发展。
（三）并购重组和战略联盟过去国内商业企业的联合重组一般在同一个城市进行，面对的市场、商圈、服务对象没有发生根本性的变化，企业规模一直难以做大。
