首因效应向近因效应转换的实验研究

首 因 效 应 与 近 因 效 应
◆首因效应与近因效应 1、首因效应（primary effect，first impression 第一印象）：两个素不相识的人第一次会面 时所形成的印象对人的认知具有强烈的影响 作用。
2、经典实验研究：洛钦斯的文字实验材料 首因效应实验
材料一：吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充满阳光 的马路上。他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了 人。他一边等待店员对他的注意，一边和一个熟人聊天。他买好玩具向 外走的时候遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼。后来告别朋友走向学 校。在马路上遇到了一个前天晚上刚认识的女孩，他们说了几句话就分 手了。 材料二：放学后，吉姆独自离开教室出了校门。他走在回家的路上， 路上阳光很耀眼，吉姆走在马路阴凉的一边。他看见马路上迎面而来的 是前天晚上刚认识的那个漂亮女孩。吉姆穿过马路进了一家饮食店，店 里挤满了学生。他注意到那儿有几张熟悉的面孔。吉姆安静地等待着， 直到店员注意了他，买了饮料。他坐在一张靠墙的椅子上喝饮料，喝完 就回家了。
最后印象 近因效应 两种信息断续地被人感 知，人们倾向于对后者 印象较深。 与熟人交往时易起作用
组别
条件
友好评价第一组先出示热情、源自向材料， 然后出示相反材料 78%
第二组
先出示冷淡、内向材料，
然后出示相反材料
第三组 第四组 只出示热情、外向材料 只出示冷淡、内向材料
18%
95% 3%
洛钦斯在被试阅读材料前预先告知和提醒他们， 材料分为两个部分，要求在阅读全部材料后再对吉 姆做判断，结果发现首因效应消失了。
3、近因效应：最后的印象对人认知具有强烈的 影响。 洛钦斯不让被试者连续阅读两份材料，而是 让被试者阅读完第一种材料后进行一段其他活 动，如做数学题、做游戏等，然后再让被试者 阅读第二种材料，结果发现产生了近因效应。

家园互动中的首因效应和近因效应网络家园互动中的首因效应和近因效应一、“首因效应”的诠释与运用现实生活和社会心理学实验研究都证明:人在初次交往中给对方留下的印象很深刻,人们会自觉地依据第一印象去评价一个人,今后交往中的印象都被用来验证第一印象。

人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏,关系到今后人们对其评价如何,它往往决定着今后人际交往和人际关系。

第一印象不好,彼此以后可能就不会继续交往,也很难结成良好的人际关系。

这种现象被称为首因效应,又称第一印象效应。

它是指第一次接触陌生人或事物形成的印象,起到了先人为主的作用。

案例一:问题出在哪?新学年又开始了,我满腔热忱地投入到新的教学活动中,每天一大早就把自己收拾得衣装得体,热情地接待每一位新朋友、新家长、新孩子……可是刚刚开学没几天,园领导就接到了家长反映说我对孩子比较严,说孩子怕我,不喜欢我。

这让我很不理解,也为此感到很郁闷。

开学以来,孩子们在班里生活得好好的,与家长的沟通也没什么问题呀,那这问题又出在哪呢?思来想去,原来问题出在与个别家长的交流过程中。

班上有两三个小朋友的自理能力差,午睡起床不能独立完成,在与家长沟通时,我委婉地要求家长在家不要惯养孩子,要培养孩子自己的事情自己做,话是这么说,可她们还是认为原来的老师比我细心、耐心。

分析:如果第一印象被人认可与接受,就为以后的交往奠定了良好的基础,相反则会带来消极影响。

首因效应的重要性决定了教师要加强印象管理意识,提高印象管理能力,主动给家长留下良好的第一印象。

通过学习,我才理解:新学年初期的主要工作是了解和顺应孩子及家长的现状,让他们接受自己、相信自己,在此基础上再提高要求,深入开展教育教学的正常活动。

所以,老师最初不必太心急。

如何运用好“首因效应”,让家长和幼儿能够愉悦接受幼儿教育理念,提高班级幼儿教育的水平和质量?我们不妨从以下三个方面人手,积极发挥“首因效应”的正面的积极的作用。

其一:外表形象的塑造由于初期交往,人与人之间的了解并不深入,所以第一印象特别重要,性别、年龄、衣着、神态、姿势、说话等,这是对一个人内在品质与性格的认知,可见,首因效应并不完全可靠,但绝大多数人还是会下意识地跟着首因效应走。

首因效应与近因效应在高校二级学院办公室工作中的应用研究作者：曾敏来源：《教育教学论坛》2012年第44期摘要：首因效应和近因效应是认知领域中重要的心理学现象，指的是记忆材料在系列位置中所处的位置对记忆效果发生的影响。

首因效应和近因效应又称为系列位置效应，它对人们学习认知和人际交往都产生重要的影响。

在剖析首因效应与近因效应这两个重要心理活动规律的基础上，针对高校二级学院办公室的工作特点，提出在工作中合理利用首因效应和近因效应，从而达到提高工作效率、改善工作质量、创新工作模式的目的。

关键词：首因效应；近因效应；系列位置效应；二级学院；办公室中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）12-0020-02首因效应与近因效应系列位置效应（serial position effect）常被用来讨论工作记忆的运作模式，最初是由德国实验心理学家赫尔曼·艾宾浩斯（Hermann Ebbinghaus，1850-1909）提出并研究[1]。

在系列学习中，一系列处于不同位置记忆材料的回忆效果不同，系列位置效应是指记忆材料在这种接近开头和末尾的记忆效果好于中间部分的记忆效果的趋势。

其开头和结尾记忆效果较好，分别叫首因效应（primacy effect）和近因效应（recency effect），而其效果较差的中间部分称为渐近部分。

系列位置曲线被认为是对两种记忆过程理论最强有力的支持，曲线末端几个项目再现的好，是因为这几个项目保持在短时记忆中，容易提取；而曲线首端几个项目记忆的好，是因为这几个项目已从短时记忆转移到长时记忆。

大量心理学实验已经证明，系列位置效应普及到各类系列呈现时间范式和各种实验情境中，它可以在不同方法的实验中、不同种系、不同年龄、实验室或日常生活中观察到。

在心理学和社会学领域，首因效应和近因效应都属于一种认知偏差，如首因效应会导致最初接触到的信息比后面接触到的信息具有更好的再现性，通俗地讲，是最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价具有更深的影响。

一、实验背景记忆位置效应（Serial Position Effect，SPE）是指记忆材料在系列中的位置对记忆效果的影响。

具体表现为首因效应（First-effect）和近因效应（Last-effect），即接近开头和末尾的记忆材料记忆效果较好，而中间部分的记忆效果较差。

本实验旨在验证记忆位置效应现象，并探讨其对记忆效果的影响。

二、实验目的1. 验证记忆位置效应现象的存在。

2. 探讨记忆位置效应对记忆效果的影响。

3. 分析不同记忆材料在记忆位置效应中的作用。

三、实验方法1. 被试选取60名大学生作为被试，年龄在18-22岁之间，男女比例均衡。

2. 实验材料实验材料为20个无意义音节，分为三组，每组包含6个音节。

音节随机排列，每组音节的首尾音节均相同。

3. 实验程序（1）实验前，向被试说明实验目的、过程和注意事项。

（2）将被试分为三组，分别进行以下实验：A组：学习音节，然后进行自由回忆。

B组：学习音节，然后进行延迟回忆（延迟时间分别为30秒、1分钟和3分钟）。

C组：仅对音节进行简单感知，不进行学习。

（3）实验结束后，收集被试的回忆结果，并进行统计分析。

四、实验结果1. 首因效应和近因效应实验结果显示，A组和B组被试对首尾音节的回忆率均高于中间音节，验证了首因效应和近因效应的存在。

2. 记忆位置效应对记忆效果的影响实验结果显示，B组被试在不同延迟时间下的回忆率均高于C组，说明记忆位置效应对记忆效果有显著影响。

3. 不同记忆材料在记忆位置效应中的作用实验结果显示，A组和B组被试对首尾音节的回忆率均高于C组，说明记忆位置效应在不同记忆材料中均存在。

五、讨论1. 本实验验证了记忆位置效应现象的存在，证实了首因效应和近因效应的存在。

2. 记忆位置效应对记忆效果有显著影响，接近开头和末尾的记忆材料记忆效果较好。

3. 不同记忆材料在记忆位置效应中的作用相似，均表现为首因效应和近因效应。

六、结论本实验结果表明，记忆位置效应对记忆效果有显著影响，接近开头和末尾的记忆材料记忆效果较好。

首因效应近因效应1首因效应其中AB两组中学生读到的故事一模一样，区别只是顺序不同：A组先读了描写詹姆热情外向性格的故事，然后再读描写他冷淡内向的故事；而B组读到的故事顺序则相反，描写詹姆性格冷淡内向的故事放在前面，描写他性格外向的故事放在后面。

剩下的C组只读到描写詹姆外向的故事，D组则只读到描写詹姆内向的故事。

之后，洛钦斯让这些中学生对詹姆的性格进行评价。

结果表明，A组中有78％的人认为詹姆是个比较热情而外向的人，B组有82％的人认为詹姆是个冷淡而内向的人，而C组有95％的人认为詹姆外向，D组有97％的人认为詹姆内向。

洛钦斯的研究证明了第一印象对认知的影响，并将其称为“首因效应”（primacy effect），指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

2近因效应“近因效应”（recency effect）同样是由洛钦斯提出的，但指向却和“首因效应”相反。

洛钦斯把“首因效应”的试验流程做了修改，他先让AB两组学生阅读詹姆的其中一则故事，然后中途插入了一些其他不相干的作业，例如做一些数字演算、听历史故事，之后再让他们读第二则故事。

最后，让AB 两组学生描述詹姆的性格。

这时候，实验结果就和“首因效应”反过来了，两组学生都对最后一个故事印象深刻，并影响了他们对詹姆性格的描述。

所谓“近因效应”（recency effect），是指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。

表现在人人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。

3“首因效应”与“近因效应“的区别“近因效应”和“首因效应”的区别之处在于“多种刺激呈断续性出现”。

洛钦斯认为：在关于某人的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，并对其印象较深，这个时候起作用的是“首因效应”；而在关于某人的两种信息断续被人感知时，起作用的则是“近因效应”。

加科学、合理的安排讲课内容的先后顺序，以达到事半功倍的工作效果。
系列位置效应（Serial Position Effect）是指记忆材料在系列位置中所处的位置对记忆效果的影响，即顺序学习一组材料，其 中每一个项目学会的快慢以及记忆的巩固程度都与这个项目在系列中的位置有关。表现为：接近开头和末尾的记忆材料的记忆 效ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好于中间部分的记忆效果的趋势。分别叫首位效应（primacy effect）和近因效应（recency effect），而其效果较差的中 间部分称为渐近线部分。它最早由 Nipher(1878)报告,而且,系列位置效应可能是实验室研究的第一种记忆现象。系列位置效应 可以在不同方法的实验中,不同种系,不同年龄,实验室或日常生活中观察到。
60年代的心理学家认为（见参考文献[1]），记忆分为短时记忆和长时记忆。短时记忆信息保持量有限，保持时间不超过1分 钟。长时
记忆容量无限，保持时间长达数十年之久。短时记忆中的信息可以通过复述等方式进入长时记忆。首因部分的项目由于首先呈 现，有足够的时间通过复述进入长时记忆；而近因部分尚处在短时记忆之中，因此两者的回忆效果都较好。
本次实验的目的,采用自由回忆的方法,通过对被试进行汉字的记忆重复再现的经典实验,验证记忆中的系列位置效应,.
1.1解释术语：
系列位置效应曲线：系列位置效应一般在自由回忆中出现。如果以项目在呈现系列中的位置为横坐标，以回忆成绩为纵坐标绘 出的曲线叫做系列位置曲线。
系列位置效应：是指记忆材料在系列位置中所处的位置对记忆效果发生的影响，包括首因效应和近因效应。在系列学习 （Serial Learning）中，在一系列处于不同位置的记忆材料回忆效果不同；系列位置效应就是这种接近开头和末尾的记忆材料 的记忆效果好于中间部分的记忆效果的趋势。其开头和结尾记忆效果较好，分

管理心理学解读首因效应与近因效应摘要：首因效应与近因效应均是生活中常见的心理效应,它们在很多人际交往领域均有体现.如何在生活、管理中运用好首因效应与近因效应值得我们思索.心理学的重要分支之——社会心理学中有一个重要的内容叫做社会知觉,它是指各种社会信息所形成的知觉,社会知觉是一种基本的社会心理活动.在社会知觉的概念中,印象形成有几大效应,其中首因效应和近因效应对工作和生活具有十分重要的现实意义.首因效应与近因效应虽然是两个心理学术语,但其实在生活中是很常见的.如先入为主、以貌取人的现象就体现了首因效应,而与好朋友因小事闹别扭则体现了近因效应.下面就分别介绍一下这两种心理效应与其运用,再简单地做一下对比分析.〔一〕首因效应①首因效应的概念首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应.它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象,个体在社会认知过程中,通过"第一印象〞最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用. 第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强.它是由第一印象<首次印象>所引起的一种心理倾向,许多人习惯称之为"第一感〞.②案例引入理解有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作.一天,他到某报社对总编说："你们需要一个编辑吗？〞"不需要！〞"那么记者呢？〞"不需要！〞"那么排字工人、校对呢？〞"不,我们现在什么空缺也没有了.〞"那么,你们一定需要这个东西.〞说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着"额满,暂不雇佣〞.总编看了看牌子,微笑着点了点头,说："如果你愿意,可以到我们广告部工作.〞这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给总编留下了美好的"第一印象〞,引起其极大的兴趣,从而为自己赢得了一份满意的工作.这种"第一印象〞的微妙作用,就是首因效应.同样,一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半,但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题,而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较,谁更聪明一些？结果发现,多数被试都认为学生A更聪明.这些都是首因效应在生活中的具体写照,可以说它我们思维的一种自然而然的倾向性.③首因效应的理论解释首因效应本质上是一种优先效应,在一定条件下,当不同的信息结合在一起的时候,人们总是倾向于重视前面的信息.即使人们同样重视了后面的信息,也会认为后面的信息是非本质的、偶然的,人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息,即使后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印象.对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象,理论上种种不同的原因解释.一种解释认为,最先接受的信息所形成的最初印象,构成脑中的核心知识或记忆图式.后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去,即这是一种同化模式,后续的信息被同化到了由最先输入的信息所形成的记忆结构中,因此,后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹.另一种解释是以注意机制原理为基础的,该解释为,最先接受的信息则易受忽视,信息加工粗略.总的说来,大脑处理信息的特点是形成首因效应的内在原因.④如何把握首因效应首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关.如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实,则会将首因效应的作用控制在最低限度；另外,通过学习,在理智的层面上认识首因效应,明确首因效应获得的评价,一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价,这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善,也就是说,第一印象并不是无法改变,并不是难以改变的.就如我们听多了不要以貌取人后,当评价陌生人时就会提示自己不要以貌取人,自主控制首因效应的强度.⑤首因效应的运用既然首因效应对我们的认识有很大的作用,如何将其更好地运用于生活与企业管理等方面就显得尤为重要.首因效应在人际交往中对人的影响较大,在日常交往过程中,尤其是与别人的初次交往时,一定要注意给别人留下美好的印象.第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等,判断一个人的内在素养和个性特征.因此,在交友、招聘、求职等社交活动中,我们可以利用这种效应,展示给人一种极好的形象,为以后的交流打下良好的基础.当然,这在社交活动中只是一种暂时的行为,更深层次的交往还需要您的硬件完备.这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质,不然则会导致另外一种效应的负面影响,那就是近因效应.要做到这一点,首先,要注重仪表,至少让人看起来干净整洁.整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象,尽管这种印象并不总是准确.人们交往种所谓"先敬罗衣后敬人〞就是这个原因.美国总统林肯也曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员.当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人,说任何人都无法为自己的天生外貌负责时,林肯说："一个人过了40岁,就应该为自己的外貌负责.〞虽然林肯以貌取人虽值得商榷,我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用,无论外在和内在,我们应该格外注重.其次,要注意言谈举止,让自己显得落落大方,倘若还能做到言辞幽默,侃侃而谈,举止优雅,可谓是锦上添花,一定会在对方心里得个高分.并且这一印象会长时间地左右对方未来对自己的判断.在管理中我们也可以运用首因效应.比如老板给一个新员工的第一印象是很重要的,如果老板在一开始能够对新员工多一些理解与帮助,让新员工感到温暖,那么要留住员工的心也就容易很多,通俗地讲就是"胡萝卜政策〞.反之,如果要给员工留下严肃谨慎的印象,那么一开始对工作的要求也就不能马虎.〔二〕近因效应①近因效应的概念与解释近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象.前后信息间隔时间越长,近因效应越明显.原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊,从而使近期信息在短时记忆中更为突出.心理学家认为,在学习系列材料后进行回忆时,对该系列中的最后几个项目的回忆与对它们的识记相距时间最短,因而是从短时记忆中提取的.这种观点用改变识记与回忆之间间隔时间的方法进行实验可以得到证明.延缓回忆对首因效应没有影响,但却消除了近因效应,这说明短时记忆的提取促成了近因效应.在人的知觉中,如果前后两次得到信息不同,但中间有无关工作把它们分隔开,那么后面的信息在形成总印象中起作用更大.②近因效应的体现近因效应多体现在我们在交往过程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价,因此,也称为"新颖效应〞.多年不见的朋友,在自己的脑海中的印象最深的,其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气,可是谈起生气的原因,大概只能说上两、三条,这也是一种近因效应的表现.在学习和人际交往中,这两种现象很常见.例如两个学生本来相处得很好,甲对乙堪称关怀备至,可是却因最近一次"得罪〞了乙,就遭到乙的痛恨,这就属于近因效应的作用.在经常接触、长期共事的人之间,彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据.并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化.现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等,都与近因效应有关.③近因效应的影响近因效应使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系,割裂了历史与现实、现象与本质的关系,妨碍我们客观地、历史地看待人和客观事实,常常造成人与人之间的心理冲突,影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断,对我们的实际工作和生活有着较大的影响.受近因效应的影响,有的思想政治工作者往往改变原有看法,作出错误判断,如有的企业组织一直软弱瘫痪,最近因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬,就被认为一贯重视思想政治教育,用近期一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作,很容易片面、失误.朋友之间的负性近因效应,大多产生于交往中遇到与愿望相违背,愿望不遂,或感到自己受屈、善意被误解时,其情绪多为激情状态.在激情状态下,人们对自己行为的控制能力,和对周围事物的理解能力,都会有一定程度的降低,容易说出错话,做出错事,产生不良后果.④近因效应的把握如前所述,在人际交往中,近因效应在印象的形成中对人际知觉的准确性起着相当重要的作用.因为在交往过程中最后接受到的信息往往会更改或是覆盖之前既有的信息,进而影响着对他人印象的形成.所以,一个人给他人以好的印象并不难,难的是维护自己在他人心目中已经形成的好的印象.这就需要自己不断地努力,不做有损自己既有好的形象的事,以使自己给他人的近因效应与既往保持一致,或是更好.但是,近因效应也不是不能改变的.心理学研究证明,当近因效应形成后,如若进行延缓回忆,并在延缓期间加入干扰性的作业以防止复述,这种已经形成的近因效应便会减弱甚至消失.这就告诉我们当个体发生了错误,给他人以坏的近因效应后,只要我们处理的得当就有可能挽回印象的损失.所谓的处理得当,首先要充分暴露事实真相,以消除他人各种可能的疑惑,这样才能达到延缓他人对你有过的错误的回忆；其次是要坦诚面对他人,在尽可能解疑释惑的同时,让自己在各方面做的比过去更好,而不总是纠缠在原有的问题之中,以实现减少他人对你曾经的错误的再复述；最后,所谓的处理得当还要求有坚持的恒心,绝不是通过你一两次的短暂的努力就可以迅速消除他人已经形成的近因效应.应该通过自己更进一步的努力表现,在他人的心目中形成新的近因效应,你与他人的交往才有可能走向和谐.⑤近因效应的运用近因效应虽然有很多负面影响,但我们同样可以将其运用于生活中,谋取更好的效果.例如,在学习过程中,我们需要记忆的内容既有直观形象的,更有逻辑抽象的；既有生动丰富的,也有单调枯燥的.在同一个系列内,作了即时回忆后,系列尾部的内容通常都会有较中部明显的记忆效率,这对我们的学习将会有很大帮助.而在人际交往中,既然近因效应在印象形成中占很大比重,就要在同事、朋友、同学等熟人间尽量不要把话说死把事做绝,时不时留下一点好印象.凡事在先,须加忍让,防止激化.待心平气和时,彼此再理论,明辨是非,以改变改善原来的印象,让近因效应成为人际关系的润滑剂.〔三〕首因效应与近因效应的对比分析近因效应是存在的,首因效应也是存在的,那么,怎么样去解释这种"矛盾〞的现象呢？通过大量的实验证实,首因效应和近因效应依附于人的主体价值选择和价值评价.在主体价值系统作用下形成的印象,被赋予了某种意义,被称为加重印象.一般而言,认知结构简单的人更容易出现近因效应,认知结构复杂的人更容易出现首因效应.心理学家研究表明,对陌生人的知觉,第一印象有更大的作用,因此不熟悉或少见的人之间容易出现首因效应；而对于熟悉的人,就是在彼此已经相当熟悉时期,对他们的新异表现容易产生近因效应.心理学家曾作过一项实验,这项实验分两段进行：第一段,向四组大学生介绍一个陌生人.对第一组说,这是一个外倾型的人；对第二组说,这个人是内倾型的；在第三组,先讲述这个人的外倾特征,后讲述他的内倾特征；在第四组,先讲述这个人的内倾特征,后讲述他的外倾特征.然后,让这四个组学生分别想象出对这个陌生人的印象.第一组和第二组学生得到的印象是显然易见的.在第三和第四组中,关于这个陌生人的印象完全符合提供信息的顺序,总是先提供的信息占优势.也就是说,第三组学生普遍把陌生人想象为外倾型,第四组普通把他想象为内倾型.第二段,给另外两级学生按上述第三和第四组同样的顺序描述一个人,所不同的是在先描述他的内倾或外倾特征之后,中间插做其他事情,如让学生作一些不太复杂的数学习题,然后再描述相反的性格特征.在这种情况下,最后描述的特征会使学生留下深刻的印象.另外,我们从概念中也可看出,首因效应是不可避免而且持续时间很长的,而近因效应针对的并非是开始部分,而是末尾部分对中间部分的优势.二者并不矛盾,只是体现的时间和强度不一样.应该明确的是,不论是首因效应还是近因效应,都是短期效应,据此决策都有一定的片面性.既然如此,只要善加应用,规避它们的负面影响、充分利用它们的心理学价值,就会很好的改善我们的人际关系,继而取得工作的成功和生活的幸福.。

的 评 价呈 “ ” 。 Ｕ型 猿 鼍
的评价 Ｙ
的心理效果 。新近获得 的信息对个体 的影 响作用 比以往获 得 的信息作用要大。
袁 小 勇 （０ ６ 提 “ 上 市 公 司 的 财 务 报 告 附 注 中 效应 （ 因效应） 首 和时近效 应 （ 近因效 应） ；颜 信辉 、丁纬 （０ ３ ” ２０ ）指 出 “ 在混合型资讯 之陈列顺 序方 而 ，受 试者之投 资判断 呈现显 著 时近效 应” 。
因效 应 。
资者面对相同内容但信息 出现顺序不同时的心理预期 ， 由此来
研究报表附注信息披露的首因效应与近因效应 。
３２ 被 试对 象 ．
本实验 的被试对象 为西南财经 大学会计学院理解财务报 表 信息 的高年级学生 ，发出问卷２０ ，有效样本２０ 。虽 ４份 １份
然被试者不能完全代表市 场中所有 的个人投资者， 但随着中国 证券市场 的发展， 完全无会计知识的个 人投 资者将逐步淡出市 场， 其投 资将委托专家管理 。因此 ，投 资者将是具备一定会 计
２ 首因效应 对投 资者的作用大于近因效应。如趋势２ 首 ） ， 因效应对投资者的作用一直大于近 因效应 ， 同时随着正 面信息 出现的时间越 晚 ， 因效应 的作用越弱 ， 首 投资者对股票信息 的 评价越低。
知 识的， 本研究 中的被试对 象正 是代表 了这 部分潜 在 的投 资
者。
正面信息 出 现的时 问Ｔ
与传统经济学实验不同， 本文采用心理学实验方法研究投
根 据首因效 应和近因效应 这两种启 发式 心理的作用强度 与时间不同， 我们在正 面信息 现时问递推的情 况下，分别讨 论投资者对股票的不同评价。 １ 首因效应 与近 因效 应对投资者没有作 用。如图 中的直 ） 线 １投资者阅读报表 附注 时， 。 无论正面信息 出现在哪个时 间， 投资者对股票信息的评价都没有变化， 即不存在首因效应与近

序位效应的影响因素
信息呈现的顺序
序位效应的核心在于信息 呈现的顺序，最先呈现的 信息往往能够获得更大的 影响力。
信息的重要性
重要程度高的信息，即使 出现在后面，也可能对人 们的评价和决策产生重大 影响。
个体差异
不同个体对信息的敏感度 和认知方式存在差异，因 此序位效应的影响程度也 会有所不同。
序位效应的应用场景
信息呈现方式
信息的呈现方式会影响近因效应 的程度，如以时间间隔、重复次 数等方式呈现信息，可以增强近
因效应的影响。
个体记忆容量
个体记忆容量的大小会影响近因效 应的程度，记忆容量较大的个体更 容也会影响近因效应的程度 ，如情绪状态、情感倾向等，可能 会增强或减弱近因效应的影响。
印象形成
首因效应和近因效应在人际交往中也 有着重要的影响。人们往往根据初次 见面时的印象来判断一个人的性格和 品质，而近期的互动和表现也会影响 人们对一个人的评价。
沟通效果
序位效应在沟通中也有所应用。在交 流时，信息的呈现顺序和方式会影响 对方的理解和接受程度，从而影响沟 通效果。
在教育中的应用
教学方法
广告营销
商家可以利用序位效应，将最 重要的产品信息放在广告的前 面，以吸引消费者的注意力并
促进销售。
新闻报道
新闻媒体在报道多条新闻时， 可以将更重要的新闻放在前面 ，以引导读者的注意力。
社交媒体
在社交媒体上发布信息时，可 以合理安排信息的发布顺序， 以获得更好的传播效果。
会议演讲
在演讲中，可以将重点内容放 在开头，以给听众留下深刻印
02
近因效应
近因效应的定义
近因效应是指在人际认知活动中，最新获得的信息对个体印 象的形成影响较大，使个体对最新信息产生记忆优势，从而 影响个体对整体印象的判断。

- 在做决策或记忆重要信息时，回顾并整合整个序列的信息。<br>- 强调信息的整体性和连贯性，避免片面记忆。
人脑首因效应与近因效应
首因效应（Primacy Effect）
近因效应（Recency Effect）
定义
人们对最初获得的信息（如首次接触、第一印象）给予更高的权重，从而影响后续的判断和记忆。
人们对最近获得的信息（如最近接触、最后印象）给予更高的权重，影响对整体事物的评价或记忆。
作用范围
通常在初次接触或初步了解阶段最为显著，如面试、初次约会等情境。
在序列信息的末尾阶段更为明显，如学习、演讲、会议总结等场景。
影响方面
影响对个体或事件的初步评价和判断，形成难以改变的“第一印象”。
影响对整体印象的最终形成，可能覆盖或修改之前的信息。
心理学基础
基于记忆的序列位置效应，最初的信息更容易被编码和回忆。
同样基于记忆的序列位置效应，但最近的信息因更接近提取时间而更容易被回忆。
应用实例
- 招聘面试中，面试官往往对候选人的第一印象印象深刻。<br>- 初次见面时，外貌、言谈举止等成为重要评判依据。
-;br>- 会议结束时的总结往往能给人留下深刻印象。
克服方法
- 意识到首因效应的存在，避免仅凭第一印象做出判断。<br>- 给予更多时间和机会去全面了解和评估。

一、实验背景位置系列效应（Series Position Effect），是指记忆材料在系列中所处的位置对记忆效果发生的影响。

实验研究表明，系列开头的材料比系列中间的材料记得好，这种现象称为首因效应；系列末尾的材料比系列中间的材料记得好，这种现象称为近因效应。

为了验证位置系列效应的存在，我们设计了一项实验，探讨不同位置对记忆效果的影响。

二、实验目的1. 验证位置系列效应的存在。

2. 探讨不同位置对记忆效果的影响程度。

3. 分析影响位置系列效应的因素。

三、实验方法1. 实验对象：招募20名大学生作为实验对象，年龄在18-25岁之间，男女比例均衡。

2. 实验材料：随机选取20个单词作为实验材料，每个单词均包含4个字母，难度相当。

3. 实验设计：采用2（位置：开头、中间）×2（条件：无干扰、干扰）的被试内实验设计。

4. 实验步骤：（1）被试随机分为两组，一组接受无干扰条件，另一组接受干扰条件。

（2）每组被试分别进行以下步骤：① 学习阶段：向被试呈现20个单词，每个单词呈现3秒，单词之间间隔1秒。

② 干扰阶段：对无干扰条件的被试进行无关干扰，对干扰条件的被试进行相关干扰。

③ 回忆阶段：要求被试尽可能多地回忆出所有单词，不限时间。

5. 数据收集：记录被试回忆出的单词数量，作为实验数据。

四、实验结果1. 首因效应：开头位置的单词回忆数量显著高于中间位置的单词回忆数量（t=2.56，p<0.05）。

2. 近因效应：结尾位置的单词回忆数量显著高于中间位置的单词回忆数量（t=2.35，p<0.05）。

3. 无干扰条件与干扰条件比较：无干扰条件下，开头和结尾位置的单词回忆数量均显著高于中间位置的单词回忆数量（t=2.56，p<0.05；t=2.35，p<0.05）；干扰条件下，开头和结尾位置的单词回忆数量均显著高于中间位置的单词回忆数量（t=2.39，p<0.05；t=2.28，p<0.05）。

首因效应与近因效应首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

这种现象是由于近因效应的作用。

信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。

原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

运用首因效应和近因效应的方法：一、控制自己的小动作细节决定成败，在与他人沟通的时候，你的小动作越多，越会让人对你的印象大打折扣，所以你必须学会控制自己的小动作。

举例来说，在与他人交谈时，不要坐立不安、动来动去，特别是不要做出抖腿等不雅观的动作。

二、生动描述自己的个人信息当别人询问你的个人信息时，说明他很想了解你，这时候你要生动地介绍自己，这样别人才会记得你。

比如，你可以将你名字的寓意生动地告诉对方，将工作的细节或者趣闻逸事有针对性地告诉对方。

这样一来，你才能有与对方进行深入交流的机会。

三、临别时给对方一个拥抱拥抱具有关心、爱护等含义，因此，在谈话结束后，你可以给对方一个深切的拥抱，这会让对方感受到你对他的关怀，也能够为你们下一次的交流打下基础。

因为，分开后即使你说的话对方已经不记得了，但他会记得你们拥抱的画面，这能在无形中给你增加不少印象分。

人际交往，是不断结识朋友、扩大人脉圈的过程。

而沟通是人际交往中最基本的一门艺术，如果你要想获得好的人脉圈，就必须学会沟通这门艺术。

首因效应和近因效应在沟通中起着重要作用，当你在沟通中能正确运用这两个效应后，你便能获得自己想要的沟通效果以及自己想要的人脉圈子。

运用首因效应、近因效应培养小学生学习数学兴趣冯远飞(江西省南城县青少年学生校外活动中心江西南城344700)【中图分类号】G623.5【文献标识码】B【文章编号】2095-3089(2016)26-0063-02兴趣是人们对某种事物好奇而产生的一种带有趋向性的心里状态。

它能激发和引导人们在思想、情感和意志上去探索某种事物的真相。

直接影响这一个人的智力发挥和工作效率。

研究表明:一个人做他感兴趣的工作,他的全部才能可发挥百分之八十以上,而做他不感兴趣的工作,只能发挥百分之二十。

可见,兴趣是学习和创造的重要前提,是成功的先导。

学习兴趣从起因上分可分为直接兴趣和间接兴趣。

所谓直接兴趣,它是指由学习材料或活动本身的兴趣。

而间接兴趣,则是指由学习活动的目的或结果引起的兴趣。

学习结果缺乏直接兴趣,就会视学习为枯燥乏味的负担,而学习没有间接兴趣则会使学习失去信心及毅力。

只有两者协调配合互为转化,才能激发学习的积极性。

这是提高课堂效果的一个前提条件。

一、利用首因效应,诱发学生学习的间接兴趣首因效应是认知理论的一个重要概念。

它告诉人们“先入为主”第一印象的重要作用,美国心理学家阿希的实验认为:第一印象的作用很强,持续的时间也长。

这是因为人们对实物的印象一般是以第一印象为中心而形成的,第一印象如何,直接影响学生的学习兴趣,为此,应该利用首因效应为每堂课开好头,以激发学生的强烈的求知欲望。

例如。

教学“分数大小的比较”一课时,有的教师是这样引入的:唐僧带着三个徒弟去西天取经,路上,悟空摘来个大西瓜,想让师傅解解渴,贪吃的猪八戒看到了就囔着要吃,悟空大喝一声:八戒,你是想吃这个西瓜的1/2还是1/5?八戒连忙说:我吃这个西瓜的1/5。

悟空就切这个西瓜的1/5给八戒,八戒吃完西瓜再看悟空他们吃的西瓜,疑惑不解。

同学们你知道这是为什么吗?那么这节课我们就共同来解开这个谜底好吗?学生情绪激昂,很想了解结果。

显然这个开场白利用了首因效应,使每个学生以最佳的姿态进入学习的角色,激发了学习的需要,激发了他们学习的间接兴趣,使他们主动地参与到新的知识的学习活动之中。

首因效应近因效应
首因效应和近因效应是心理学中的两个重要概念，它们分别指的是人们在做出判断或评价时，对于第一次接触到的信息和最后一次接触到的信息更为重视和影响深远。

首因效应指的是人们在接触到某个事物或人物时，第一印象对于后续的判断和评价有着至关重要的影响。

这是因为人们在第一次接触到信息时，会根据自己的经验和知识进行初步的判断和评价，这些初步的印象会在后续的接触中不断被强化和巩固。

例如，当我们第一次见到一个人时，他的外表、言谈举止等会对我们产生强烈的印象，这些印象会在后续的接触中不断被强化和影响我们对这个人的评价。

近因效应则是指人们在接触到某个事物或人物时，最后一次接触到的信息对于后续的判断和评价有着更为深远的影响。

这是因为人们在接触到信息的最后一刻，会将这些信息作为最为重要的参考，对于后续的判断和评价产生深远的影响。

例如，当我们在购买商品时，最后一次接触到的价格、品质等信息会对我们的购买决策产生重要的影响。

首因效应和近因效应在我们的日常生活中无处不在，它们对于我们的判断和评价产生着深远的影响。

因此，我们需要在接触到信息时保持客观、理性的态度，不要被首因效应和近因效应所影响，从而做出更为准确和合理的判断和评价。

首因效应向近因效应转换的实验研究【内容提要】实验1以汉字与英文字母为材料，考察了自由回忆中学习与测验之间不同时间间隔0与10条件下的成绩，发现了首因效应向近因效应的转换，且它不受材料意义的影响。

实验2对首因向近因效应转换的机制作了初步的探讨，排除了由于两种时间间隔被试采用不同顺序的提取策略造成首因向近因转换的可能性。

【摘要题】研究报告【关键词】首因效应近因……1前言近年，系列位置效应研究又成为记忆研究的热门话题。

这与近因向首因效应转换的发现有关。

近因向首因效应的转换是指随学习和测验时间间隔的增加对项目表中前面项目的记忆改进，而对后面项目的记忆变差。

最早由等人1985年提出。

涉及的刺激材料有图形和词句；此现象不仅成人而且猴子、婴儿也有报道；此外，在运用探测项目是否识别的范式和运用4择1的系列位置确认范式中都观察到这种效应等，1983年、,1993、和,1994、,1998、等，1996等。

因此，这种随延缓的增加，近因效应与首因效应相对优势的变化被看成是独立于刺激材料和范式的记忆的一个基本特征。

但是，等人1998发现运用鉴别范式的研究中反应频率的分布存在明显偏差。

0保持间隔被试反应偏向最后面的系列位置，10保持间隔反应则偏向最前面的系列位置。

当反应偏差纠正后，近因向首因转换消失，从而提出是反应偏差造成该现象，它不是潜在的记忆机制。

如果真是反应偏差造成，那么在自由回忆范式中就不应该有近因向首因转换。

假如这种效应是独立于刺激材料和范式的记忆的一个基本特征，那么在自由回忆的范式中也应该有近因向首因转换。

因此本研究试图探讨自由回忆范式是否存在近因向首因转换的现象。

此外，对具有形音义结合体特征的汉字是否具有近因向首因转换也是感兴趣由于这两个变量都是以往研究中没有涉及的，故在材料类型中也选用了英文大写字母，便于对两种变量加以区别。

2材料和方法21实验1汉字自由回忆中近因效应与首因效应的转换211被试28名浙江大学学生。

首因效应与近因效应一、首因效应一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。

无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。

当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。

”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。

这在心理学上称为“第一印象”效应，也叫首因效应、首次效应、优先效应。

第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。

这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

烽火猎聘资深顾问就曾经指出：“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。

”并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。

最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。

大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。

即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。