大堡礁经典网络营销案例43页PPT

效果
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间 网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪， 官方不得不临时增加数十台服务器。 这一工作被炒为是“世界上最好的工作”。并 吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人 竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大 人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来 自中国的申请者就有503位。 这样一次招聘活动吸引了全球的目光，也使大 堡礁一夜间闻名全球，同时据昆士兰旅游局 称，整个活动公关价值已经超过7000万美元。
昆士兰旅游局通过这样一个精心策划的 活动来推广其旅游产业。
招聘广告
◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员 ◆工作时间：2009年7月1日至12月31日 ◆职位薪酬：15万澳元/半年（约合65万人民币） ◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居 住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来 大堡礁水域其他群岛的交通等费用。 ◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱 大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需 上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自 己是该工作最适合人选的理由。 ◆工作内容： 1、当选者每日与白沙、碧水、艳阳为伴，探索大堡礁 各个岛屿； 2、每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒 体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程； 3、看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差， 这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大 堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等么广告发布后，如何让所有对这份工作感 兴趣的人对大堡礁有更深层次的认知呢？答案是： 互动。只要让受众与大堡礁产生互动就可以。因 此，招聘广告中明确要求申请人必须登陆大堡礁 官方网站填写申请表，并上传自制60秒英文短片。 对申请人来说，这个看似小小的要求，其产生互 动传播力量是惊人的，甚至是可怕的。

大堡礁营销是一次成功的旅游广——“白沙、碧水、艳阳为伴”、“有 喂海龟、观鲸鱼、乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美 景”、“帆船航行、潜水等等”工作内容就是旅游项 目。 多元开发——住宿、拓展性的多元活动。 潜在顾客的诉求——以招聘吸引求职者，实为引起潜 在顾客的好奇。 目标定位——亚洲（从入选者的概率，如中国申请者 首轮海选胜出比率高达0.59％，美国只有0.005％）； 中产阶级（休闲自由的生活品质）。 体验营销——最终过关斩将的看护员长达半年的亲身 体验做宣传。
世界上最好的工作
——大堡礁的事件营 销
招聘护岛人
招聘人数:1人 工作时间:2009年7月1日一2010年1月1日 工作内容:探索大堡礁各个岛屿 工资待遇:半年10.4万美元(66万元人民币) 其他福利:大堡礁美景，“无敌海景”别墅，往返机票。 招聘要求： 不需任何学历.英语流利会沟通.擅长游泳和潜水 一年以上相关工作经验
大堡礁营销学的成功秘诀之三： 互动式营销


主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不 断延伸。 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票 决出“外卡选手”环节，入选50强的选手会不断拉票， 而关注活动的人会为心仪选手投票。在投票过程上， 投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自昆士兰 旅游局的确认邮件，确认后再行使投票权。在通过确 认的过程中，参与投票的网民都会好好浏览一下这个 做得很漂亮，实质上是旅游网站的照片网站，大堡礁 的旖旎风光、万种风情马上就开始让人心旷神怡。更 重要的是，投票者的邮箱未来会不定期收到来自大堡 礁的问候。

昆士旅游局利用向全球提供“世界上最好的工 作”这一事件，并且“宽进严出”的招聘模式 引起了全球媒体、社会团体和消费者的兴趣与 关注。 旅游局以170万美元的低成本，却收获价值1.1 亿美元的全球宣传效应，不得不说这是一次成 功的事件营销。

大堡礁：表面上看是招聘，实际上是事件营销（7）经典重提，旨在学习，以期致用。

今天继续，分享我们在“大堡礁看护员”这个事件营销中值得学习和借鉴的东西最后两个小点，原计划是在纲要上只提到了十点（在第二篇也提到），今天多了一点，就当加送个“彩蛋”吧，但可以确定的是今天一定弄完，绝不再节外生枝。

（十）“成瘾性”运用不知道出于什么原因，媒体和各种参与者被“大堡礁看护员”这事儿吸引了，还上瘾甚至成瘾了。

或许是因为对美好工作的向往，或许是被美景吸引，或许是因为它能带你暂时逃离现实，也或许就是因为这件事儿本身就很精彩，我们都能跟着“嗨”。

幸好，这是个真实的“美差”，大家参与的不是虚幻的“馅饼”。

不要一看到“成瘾性”，就过度联想到一些负面的东西。

其实，我们追剧、嗑瓜子等都是“成瘾性”表现，所以大家自然也不会“五十步笑百步”的，权当它就是升级打小怪兽。

确实敬佩布拉纳团队对各个互动环节的设置，完全瞄准了大家的心思，“吸引-上瘾-成瘾”一气呵成，使整个事件包袱不断，惊喜连连，让大家心甘情愿为整个事件摇旗呐喊，一起完成“世界上最美的工作”这部杰作。

（十一）“买一赠一”的捆绑法不但过程有惊喜，结果更是惊喜。

按照原计划，“大堡礁看护员”的职位只招聘一个人，全世界都会认为从进入15强的求职者中选定一个，而最终选定的那个却被曝出已经“被淘汰”的那个。

更惊奇的是，官网公布的获胜人选是来自英国的小伙本·绍索尔，而在其上岗后，“大堡礁的看护员”变成了两个（本·绍索尔和他的女朋友），这是典型的“买一送一”啊。

支付一个人的薪资，雇佣了两个人来宣传，还有什么比这更划算的吗？谁说这样不可以呢？！｛关于作者｝赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。

十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年探索于各种节事活动营销方面的策划组织实施评估，有虚名若干仍不敢妄称专家。

去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。

结语
通过以上案例可以看出大堡礁营销是一次很成功的旅 游营销，澳大利亚昆士兰旅游局花费了少量的成本，却得 到了如此高额的回报，不得不说网络营销在这中间起着绝 对性的作用。 目前在国外80%以上的个人或者企业都选择了网络媒 介来进行营销推广，并且从中取得了良好的效益。国内的 网络营销起步比较晚，但是随着电子商务的兴起，越来越 多的企业加入了网络营销的行列，虽然目前我国选择网络 营销的人还不到国外的十分之一，然而就是这一小部分人 也因为网络营销强大的力量，得以在激烈的商场竞争中越 走越远、越站越高。中小企业想要谋求更长远的发展，打 败竞争对手，那么进行网络营销策划就是必不可少的程序。
大堡礁简介
•
大堡礁（Great Barrier Reef Queensland, Australia）是世界上最大、最长的珊瑚礁区，是世 界七大自然景观之称为“透明清澈的海中野生王 国”。 • 大堡礁位于澳大利亚东北部昆士兰省对开，是一 处延绵2000公里的地段，它纵贯蜿蜒于澳大利亚东 海岸，全长2011公里，最宽处161公里。南端最远 离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。在落潮时， 部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。这里景色迷人、 险峻莫测，水流异常复杂，生存着400余种不同类 型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，鱼类 1500种，软体动物达4000余种，聚集的鸟类242种， 有着得天独厚的科学研究条件，这里还是某些濒临 灭绝的动物物种（如人鱼和巨型绿龟）的栖息地。
世界上最好的工作— —澳大利亚昆士兰旅游 局网络营销策划
抓准时机，逆势策划
由于08年金融危机等因素的影响，昆士兰州的旅游旺季 被推迟，大堡礁的旅游量受到一定的影响，在此契机之下 澳大利亚昆士兰旅游局发布招聘信息，工作信息如下： 时间；一周工作12小时。 内容：喂鱼、游泳、潜水、划船等。每周写博客、上传视 频、接受媒体采访，向全球宣传大堡礁。 工资：半年15万澳元(约合人民币65万元)。 福利：带3个卧室和独立游泳池的住宅，工作者可以携带自 己的家人或朋友到岛上一同生活。 在大堡礁居住已经是个很吸引人的工作了，而且成功的申 请者在合同期内的薪资还如此的诱人，在金融风暴席卷全 球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻， 澳大利亚昆士兰旅游局推出“世界上最好的工作”无疑立 马吸引了无数的眼球，得到更多的人的关注，甚至吸引了 众多媒体为其免费报道，迅速打开大堡礁的知名度，使得 慕名而来的人数明显增多。在这之前国内去澳大利亚旅游 的人虽多，但是对于大堡礁却不是了解的，澳大利亚昆士 兰旅游局趁此契机成功的打开了中国这个巨大的市场。

大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。

然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。

为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。

研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。

2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。

3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。

2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。

组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。

3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。

与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。

4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。

与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。

5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。

组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。

6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。

与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。

2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
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The end
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END
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江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析
三、江小白营销模式
四、江小白案例的商业启示
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一、江小白自我介绍
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2二Βιβλιοθήκη swot分析1、目标人群：针对80、 90后 2、口号简单易记 3、外观 4、口感 5、营销手段 2、消费人群的局限性
1、新兴品牌，缺少文化底蕴
S
O
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W
3、品牌力度不够
1、抓住了空白市 场
T
1、模仿 2、品种为清香型 白酒，国内以浓香 型为主
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三、江小白营销模式
传统营销模式
媒体广告费、包装费、 中间流通环节的费用、 市场投入费用
江小白营销模式
以社会化传播为基础的 O2O营销模式
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双向互动
线上互联网社 区论坛，微博 、微信等社交 媒体，围绕80 、90后生活形 态、心里特征 、结合社会热 点，制造有趣 的流行内容
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江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产 生链接，所以在微博的 线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
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四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌： 1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致

大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。

2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。

消息一出，全球为之瞩目。

如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。

澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。

”周五，候选者名单缩至11人。

获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。

昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。

”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。

今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。

据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。

报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。

“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。

“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。

心形岛是澳大利亚的著名风景点，也是 在大堡礁我们应该必看的景点之一，在空 中俯瞰，它是一个天然的心形，再加上大 堡礁本身很好看的水色，景色更是美轮美 奂。 大堡礁是世界上最大的珊瑚群，珊瑚虫 分泌的石灰质骨骼，连同藻类、贝壳等海 洋生物残骸胶结在一起，堆积成了一个个 珊瑚礁体。这里是海洋生物的伊甸园，也 是人类幻想中的自己的伊甸园。
5 居民
除土著人以外，白澳大利亚人也散居在 附近岛屿。这里旅游业十分发达，并成为 重要的经济来源。从古至今，大堡礁特别 是它的北部区域，对居住在西北岸土著人 和托雷斯岛屿居民的文化产生了重要的影 响，此外，还有供人观赏的石画艺术馆和 30多处著名的历史遗址，最早可追溯到 1791年。都会吸引无数的游客。
二 世界遗产
In 1975 the Australian government promulgated the Great Barrier Reef Ocean Park method, put forward to build, control, protection and development of Ocean Park, which covers 98.5% of the Great Barrier Reef area, the building of Ocean Park not only for the protection of local culture has played an important role, but also with the local Aboriginal life. Whole 1981 area is delineated in the world heritage list. The Great Barrier Reef is the largest coral reef in the world group, longitudinal intermittent stretches to the northeast coast of Australia outer continental shelf, and the coast was a 13-240 km wide channel.

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大堡礁的简介
大堡礁由三千个不同阶段的珊瑚礁、珊瑚岛、沙洲和泻湖组成， 蔚为奇观。这个世界上景色最美、规模最大的珊瑚礁群，总面积 达20.7万平方千米。它北部排列呈链状，宽16至20公里；南部散 布面宽达240公里。 北起托雷海峡，南至弗雷泽岛附近的大堡礁， 长达2000余公里。其宽度由北部不足2公里，向南展宽至150公 里以上，由大约2900多个大小岛礁组成，总面积达20.7万平方公 里。大堡礁退潮时，约有8万公里的礁体露出水面，而涨潮时， 大部分礁体被海水掩盖，只剩下600多个岛礁忽隐忽现。大堡礁 是数百万年来由珊瑚虫的钙质硬壳与碎片堆积，并经珊瑚藻和群 虫等生物遗体胶结而成。
海洋公园首先是公园，从资源上看是一种允 许面向公众展开生态旅游的地方，另外还是自然 资源的保护区。海洋公园侧重建立海洋生态保护 与海洋旅游开发相协调的保护开发模式，在展开 生态保护工作的同时，合理发挥特定海域的生态 旅游功能，从而实现生态环境效益与经济社会效 益的双赢。
旅游业和其他企业往往有显着的规模经济 。机场，航空公司酒店，餐馆和其他旅游企业可以多增 加了10％（即，输出更多的游客为10％）的投入。
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大堡礁现状
• 澳大利亚采取保护和利用并重的战略,很好地保护和开 发了世界遗产—大堡礁。它是澳大利亚的第一个世界遗 产,也是世界上面积最大的世界遗产;它是全球最大的海 洋保护区,也是全球最大的珊瑚礁区,被称作世界七大自 然奇观之一。
礁大部分没入水中，低潮时略露礁顶。从上空俯瞰，礁岛宛如一棵棵 碧绿的翡翠，熠熠生辉，而若隐若现的礁顶如艳丽花朵，在碧波万顷 的大海上怒放。
海洋生物 大堡礁海域生活着大约1500种热带海洋鱼类，有泳姿优雅的

收集来的网站信息存放在数据库中后，需要一个有效 的机制实现这些信息的管理和快速检索，通常会使用全文 检索技术。 客户检索网络信息
客户检索一般有两种办法。一种办法是，客户提交关 键词或其他检索条件让搜索引擎返回符合条件的网站信息； 另一种办法是，客户通过搜索引擎提供的目录索引分类查 询逐级选择，直到看到自己需要的网站为止。
第三点：报名成本和条件要求低
•
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网
站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为
何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和
一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这种几乎
没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与，很多
人即使没有希望获得这份工作，也录制一段视频来参加一
①使用通讯薄 工具→选择收件人 ②添加附件 插入 →文件附件 （4）电子邮件的发送
3. 电子邮件的接收与阅读 4. 电子邮件的回复 5. 电子邮件的转发
6 通讯薄中联系人的添加
（1）自动将回复的信件的邮件地址添加到通信薄 工具→选项→发送→自动将我的回复对象添加到通信薄
（2）手工将目标用户添加到通讯薄 右键单击目标信件 →选择将发件人添加到通信薄
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员到底是做什么 工作的？
• 探索和汇报：看护员工作时间比较有弹性，其主要职责是探索大堡礁 的群岛，以更加深入地了解大堡礁。他/她须通过每周的博客、相簿 日记、上传视频及接受媒体的跟踪访问等方式，向昆士兰旅游局（以 及全世界）报告其探奇历程。
• 喂鱼：大堡礁水域有超过1500种鱼类。试想像各式各样珍贵鱼类蜂拥 而上的场景会是多么震撼！
第五点：让网民自主投票
• 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出 “外卡选手”环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注 活动的人会为心仪选手投票，还有人会持续关注包括投票 在内的活动进展——主办方在投票过程上也进行了精心设 置，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自“昆士 兰旅游局”的确认件，确认后再行使投票权。

大堡礁网络营销的秘密作者：西门柳上马国良刘清华来源：《销售与管理》2010年第04期对于营销人而言，如果有一天，你在大堡礁游玩，你得想想，你能否像昆士兰旅游局一样将网络营销干得那么精彩!社会化网络营销已经日渐迈向主流，但是不要把社会化网络营销简单地认为只是一个平台，企业唯有跳出某一个社会化媒体平台的局限，将各种SNS交织成一张更大的SNS，同时借助传统媒体，然后发起一场社会化营销运动的时候，才能看到SNS'f京人的力量。

大堡礁的“世界上最好的工作”(Best jo b in the world)的案例便是一个经典，近乎完美。

这个案例起源于大堡礁用5种语言在18个国家发布的招聘广告，让昆士兰旅游局以170万美元的低成本，收获了价值1.1亿美元的全球广告效应，成功地让澳大利亚的旅游景点——大堡礁获得全世界的关注。

2007年的一天，昆士兰州旅游局的管理层以及18个国际办事处的主要人员都聚集在总部的会议室里，希望能找到一个旅游营销电子，让世人牢牢记住大堡礁。

唯一的要求是，这些主意必须是放之四海而皆准的全球性创意，同时还只能主要通过网络力量进行传播，让更多的人参与进来并进行互动……于是就有了“世界上最好的工作”这个创意，在正式实施前，经过了一年的精心筹划。

让我们先来看看这则招聘广告：“澳大利亚大堡礁看护员，每天在有三间卧室的豪华海景房观赏广袤太平洋上的瑰丽的日出和夕阳，在全世界最洁净的海域划船喂鱼、畅游潜水，在大堡礁的碧海蓝天里通过博客、照片和视频记录护岛生活的点点滴滴，并在半年后获得近15万澳元的酬劳。

”这肯定是一份让全球上班族羡慕的工作。

当昆士兰旅游局把这则招聘广告通过YouTube、Twitter、MySpace、Facebook、Monster(招聘网站)等发布出去之后，马上在全球范围内传播开了，各种SNS社区里的讨论更是炸开了锅，电视、报纸、广播等媒体也都竞相报道。

这样一份诱人的工作，赶快开始申请吧!申请条件也非常简单：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。

三种要素构成的高智商创意活动。
昆士旅游局利用向全球提供“世界上最好的工作”这一事件，并
且“宽进严出”的招聘模式引起了全球媒体、社会团体和消费者 的兴趣与关注。
旅游局以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣
传效应，不得不说这是一次成功的事件营销。
从该案例中我们可以看出人们通过网站交流信息的能力有多么强
招聘详情
◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员
◆工作时间：2009年7月1日至12月31日 ◆职位薪酬：15万澳元/半年（约合65万人民币） ◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居住城市 的机票、合约期间内的保险、工作期间往来大堡礁水域其他 群岛的交通等费用。
◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大然， 游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需上网填妥申请表，上 传自制60秒英文短片，说明自己是该工作最适合人选的由。
最终，英国慈善基金募集者Ben
Southall当选澳洲大堡礁护岛人。
中国台湾选手王秀毓入选最终的11强，带来的结果是去大堡礁旅游的
台湾人在一年内增长了250%；在09年4月份，中国大陆参团前往昆士 兰旅游的游客数量是08年全年人数的总和。
昆士兰旅游局以170万澳元的低成本（包括护岛人15万澳元的工资），
二、策划产生的背景
（一） 金融危机
自2008年全球经济危机爆发以来，全球经济衰退。澳大利亚的
前五大客源国：新西兰、英国、日本、美国和中国也受到经济危机的
影响，经济持续下滑。
（二） 生态危机
随着海洋升温以及游客增多，大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过
一段时间的休养生息，大堡礁生态环境虽然得到了一定程度的恢复， 知名度却已大不如从前。哈密尔顿岛素有“大堡礁之星”的美誉，岛 上气候舒适宜人，但由于当地旅游受金融危机冲击，游客大减。 于是，昆士兰旅游局计划花费170万澳元举行一系列推广活动来 推广其旅游产业，其中招聘大堡礁“护岛人”就是活动的一部分。

网络营销成功案例我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。

但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。

足够利益驱动，让开心网民更开心在众多纷繁复杂的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标融合出来，就可以同时实现网络营销的效果最大化。

而如何同时实现这两者之间的融合呢与国内风头正旺的sns媒体--开心网合作，便沦为锦江之星市场营销团队的一次关键挑选。

锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。

这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。

为此，锦江之星偕同全国已开业的多家连锁店在年1月20日已经开始至3月10日共同面世“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置随心所欲、有意思，截至至记者截稿时终了，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经少于了万次，网友们对活动帖子的浏览量达至万次，每天都存有将近10万人次将锦江之星的抵用券做为礼物在亲朋好友之间互相获赠。

完全利益共享，赢得人气与人心与很多国内企业全然套用国外的营销案例较之，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争惨烈的市场环境中，既能够认同中国用户的心理特征、文化背景特色;又能够独辟蹊径，大胆技术创新极具信心。

对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。

在竞争惨烈的连锁酒店业，锦江之星如何在稳固和加强自己做为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。

大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。

它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。

南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。

在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。

大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。

大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。

明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。

大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。

这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。

北京时间公元2009年1月21日1点，一位名 不见经传的黑人——“巴拉克· 胡赛因· 奥巴马 (Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按 林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成 为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史 上第一位黑人总统。


奥巴马团队在广告宣传上的花费约2.92 亿美 元，其中电视广告开支高达2.5 亿美元，网络 广告只有800 万美元。 但是，凭借其对网络媒体的准确把握与运用， 奥巴马团队充分发挥了网络营销的精准性，以 较少的资金投入取得了比电视广告还要巨大的 宣传效果。

四、博客推广: “读博客，抢沙发” 北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司是2001年 10月成立的一家合资企业，这家企业通过深入 研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作 方法，了解价值观不确定时代人们的家居心理 需求，试图在国内打造一个高端的家装品牌。


在发展的过程中，蔡明开始注意到网络营销， 尤其2005 年热闹非凡的博客潮引起了他很大 的关注。后来，经过充分的准备和筹划，富有 创意的蔡明和博洛尼决定利用博客来营销，大 力提升企业品牌。 2007年6 月13日，一条标题为“读蔡明博 客，抢总价值40万元博洛尼真沙发”的消息出 现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走， 一时间前来打探的人络绎不绝，大批网民纷纷 登录蔡明的博客察看详情。


QQ 氛围营造： QQ奥运皮肤、奥运登陆banner、奥运火炬标 识、奥运资讯,QQ秀、QQ空间…… 所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬 念和神秘感的过程.


种子用户,引爆流行 种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888 个火炬传递大使) 目标对象:对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛, 并且比较容易被爱国热情和奥运热情打动的人 群。(平均年龄20.6岁)

为提升大堡礁的国际知名度，恢复当地旅游业，昆士兰旅游局策划 了一次网络营销活动：2009年1月9日，澳大利亚昆士兰旅游局网站面向 全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的 招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几 天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增 加数十台服务器。
立竿见影的成效
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中国台湾选手王秀敏入选最终的11强，带来的结果是去大堡礁旅 游的台湾人在一年内增长了250%；而09年4月，中国大陆参团前往 昆士兰游客数量，是08年人数的总和，这也要归功于同为11强的广 东男孩姚逸。
历经数月层层选拔，英国慈善工作者本·绍索尔击败3.4万名竞 争者，获得负责看护澳大利亚大堡礁的“世界最佳工作”，成为最后 赢家。 但最大的赢家是这次招聘活动的主办方昆士兰州旅游局，他们 以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功 进行了一次超值的旅游营销。
大堡礁营销起因：
因为海洋升温以及游客增多，一度使得大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝。 后来经过休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如 从前。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气 候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客 量大减。
• 2008年可谓澳大利亚旅游业的“歉收年”，先是国际油价暴涨导致 旅游成本增加，后是受到金融危机的影响，澳一些旅行社被迫裁员甚 至关门歇业。 澳大利亚统计局公布的数据显示，2007-2008年度澳 大利亚旅游业对国内生产总值的贡献率为3.6%，而这一比例先前一 度达到4.7%。因此，旅游业滑坡不可避免地波及澳大利亚经济全局
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事实上许多人是通过朋友的介绍知道这一招聘广告的，论坛，社区 ，博客，即时通讯等都成为了传播的最佳媒介。活动官方网站的合作 伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了 进一步的口碑和病毒传播。信息像病毒一样扩散着，能够达至传统媒 体想象不到任何角落的任何目标客户。（病毒营销）

活动从4月持续到8月，为期5个 月。
总预算为150万澳元，包括广告 制作、媒体购买、活动场地租赁 等费用。
活动执行
线上推广
通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter）进行广告投放，吸引目标人群 关注。同时，与旅游博主和网红合作，邀请他们体验大堡礁的旅游资源，并分享到社交媒 体上。
参与度
统计参与活动的游客数量、参与者的反馈和评价，以及他 们在活动中的互动行为（如拍照、分享等）。
销售效果
分析活动对大堡礁旅游资源销售的影响，包括门票销售量 、旅游套餐销售量等。同时，对比活动前后的销售数据， 评估活动对销售的提升作用。
品牌形象
通过市场调查和数据分析，评估活动对大堡礁品牌形象的 影响。具体指标包括品牌认知度、品牌美誉度和消费者忠 诚度等。
《澳大利亚大堡礁公关营销 案例》
2023-10-29
contents
目录
• 案例背景介绍 • 案例分析 • 公关营销活动策划和执行 • 案例总结与启示
01
案例背景介绍
澳大利亚大堡礁概述
01
澳大利亚大堡礁是世界上最大的珊瑚礁系统之一，是一个生物 多样性极其丰富的海洋生态系统。
02
大堡礁拥有超过2900个独立的珊瑚礁和900个岛屿，覆盖了澳
大堡礁提供了多样化的水上活动和潜水体验，让游客可 以近距离观察海底生态和珊瑚礁生态系统，享受独特的 旅游体验。
品牌认可度高
澳大利亚大堡礁是一个具有高度认可的旅游品牌，其在 全球范围内享有广泛的知名度和声誉，吸引了大量游客 前来探索。
目标市场的定义和特点
目标市场
以年轻家庭、情侣和潜水爱好者为主，同时吸引对自然景观和独特体验感兴趣的游客。