如何用商业模式画布

利用商业模式画布进行商业模式分析商业模式画布是一种常用的工具，用于帮助企业分析和设计商业模式。

商业模式画布由9个关键要素组成，每个要素都是商业模式的重要组成部分。

第一个关键要素是客户细分。

客户细分是指将市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足他们的需求和期望。

通过了解不同客户群体的特点和偏好，企业可以有针对性地开展市场活动和产品开发。

第二个关键要素是价值主张。

价值主张是企业向客户提供的独特价值的描述。

一个成功的商业模式需要有一个吸引人的价值主张，能够吸引客户并促使他们购买产品或使用服务。

第三个关键要素是渠道。

渠道是企业将产品或服务传递给客户的方式。

选择适合的渠道可以确保产品能够高效地到达目标客户，并提供良好的购买和使用体验。

第四个关键要素是客户关系。

客户关系是企业与客户之间的互动和沟通方式。

建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度和满意度，促进销售和口碑传播。

第五个关键要素是收入来源。

收入来源是企业获得利润的途径。

通过分析不同的收入来源，企业可以制定相应的定价策略，从而提高盈利能力。

第六个关键要素是关键资源。

关键资源是企业运营所必需的资源和能力。

通过准确定义和管理关键资源，企业可以获得持续竞争优势。

第七个关键要素是关键活动。

关键活动是企业为实现商业模式而必须执行的核心活动。

通过识别关键活动，企业可以高效地组织工作流程，提高效率和竞争力。

第八个关键要素是合作伙伴。

合作伙伴是企业与其他组织或个人之间的合作关系。

通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，加速发展和创新。

最后一个关键要素是成本结构。

成本结构是企业运营和提供产品或服务所需的成本。

通过降低成本并提高效率，企业可以提高盈利能力并保持竞争优势。

商业模式画布提供了一个系统性的框架，帮助企业分析和设计商业模式。

使用商业模式画布，企业可以深入理解自己的商业模式，并找到改进和创新的机会。

在进行商业模式分析时，首先需要识别当前的商业模式，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

商业模式画布商业模式画布⒈概述商业模式画布是一种可视化工具，用于描述和分析企业的商业模式。

它由九个关键要素组成，涵盖了企业从价值创造到价值交付的全过程。

本文档将逐一介绍这些要素，并提供详细的解释。

⒉客户细分在商业模式画布中，首先需要确定目标客户，并将他们分成不同的细分市场。

通过细分客户，企业可以更好地理解他们的需求和偏好，并为其提供定制化的解决方案。

⒊需求/问题了解目标客户的需求和问题非常重要，因为这将决定企业要提供的价值。

通过深入了解客户的需求和问题，企业可以开发出具有差异化竞争优势的产品或服务。

⒋解决方案基于客户的需求和问题，企业需要提供解决方案来满足客户的需求。

解决方案可以是产品、服务或平台，需要考虑到客户的价值观和期望以及竞争对手的存在。

⒌渠道渠道是将企业的解决方案传递给客户的方式和途径。

通过选择适合的渠道，企业可以更有效地接触到目标客户，并提供个性化的体验。

⒍收入来源收入来源是企业实现盈利的途径。

企业可以通过直接销售产品或服务，订阅模式，广告等方式来获得收入。

选择合适的收入来源需要考虑到客户的支付能力和偏好。

⒎关键资源关键资源是企业运营所必需的重要资源。

它可以包括物理设施、技术设备、知识产权等。

通过优化关键资源的配置和利用，企业可以提高效率和效果。

⒏关键合作伙伴商业模式中的合作伙伴是与企业共同创造和交付价值的重要组成部分。

合作伙伴可以是供应商、分销商、合作机构等。

选择合适的合作伙伴可以弥补企业自身的不足，实现互利共赢。

⒐成本结构成本结构是企业为实现商业目标所需要投入的资源和费用。

这包括固定成本、可变成本和边际成本等。

通过合理控制成本结构，企业可以提高盈利能力并提供更具竞争力的价格。

附件：附件一：商业模式画布示例附件二：商业模式分析工具法律名词及注释：⒈商业模式：企业创造和交付价值的策略和方法。

⒉价值创造：根据客户需求和问题，开发出能够满足其需求的解决方案。

⒊价值交付：将解决方案传递给客户并实现盈利的过程。

商业模式画布商业模式画布是一种用于绘制和分析企业商业模式的工具，它能帮助企业全面了解自身的商业运作，评估各个关键要素之间的关系，并发现优化和创新的机会。

本文将介绍商业模式画布的概念、结构和使用方法，并通过实例说明其实际应用。

一、商业模式画布的概念和结构商业模式画布是由奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）在其著作《商业模式生成》中提出的。

它由九个关键要素组成，这些要素分别是：价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些要素被分为四个核心部分：客户、价值主张、合作伙伴和基础设施。

1. 客户：客户细分和客户关系是商业模式画布中与顾客相关的两个要素。

客户细分是指将市场划分为不同的消费者群体，以便更好地了解他们的需求和特点。

客户关系则是指企业与顾客之间建立的各种联系和互动方式。

2. 价值主张：价值主张是企业向顾客提供的产品或服务的特点和优势。

它涉及企业如何解决顾客的问题、满足顾客的需求以及创造价值的方式。

3. 合作伙伴：合作伙伴是企业与其他组织、企业或个人之间建立的合作关系。

它可以包括供应商、分销商、合作开发伙伴等。

合作伙伴的选择和管理对企业的业务运营和战略发展至关重要。

4. 基础设施：基础设施包括企业的关键资源、关键活动和成本结构。

关键资源是指企业为提供价值主张所必须具备的各种资源，如技术、人力资源、资金等。

关键活动则是指企业为实现商业模式所必须进行的核心业务活动。

成本结构则是指企业为开展业务所需的各种费用和成本。

二、商业模式画布的使用方法商业模式画布可以通过以下步骤来绘制和分析：1. 确定和理解企业的目标和使命。

2. 收集和整理与企业相关的信息和数据。

3. 从价值主张开始，一一填写商业模式画布的各个要素。

4. 分析各个要素之间的关系和影响，发现优化和创新的机会。

5. 根据商业模式画布的分析结果，制定行动计划和策略。

三、商业模式画布的实际应用实例商业模式画布可以应用于各个行业和企业类型。

凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程2015-11-16创业难⏹据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%⏹根据国家工商局统计：⏹中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）⏹全球初创的小企业平均寿命为1年左右创业启动难青年人创业初期的两大难题：——缺乏商业经验 缺乏启动资金YBC创业成功无抵押 无担保 无利息 公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业多元、接力、滴灌式的帮扶决定创业生死的四件大事《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8做什么？ 怎么做？卖出去用好人管好钱大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。

2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16凝聚公益力量助飞创业梦想突破创业生死线商业模式画布商业模式画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。

画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想8 重要伙伴（1）各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7 关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2 价值主张为食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）想到吃到4 客户关系互利共赢1 客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构商 业 模 式 画 布 为：通吃网设计： 设计：由：YBC 导师2组 日期序号 日 月 年举例 v1.0 6 核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3 渠道通路 （1）电话预约，当面展示沟通 （2）参加专题展会，主题推广9 成本结构（1） 商品购进存货成本（2） 仓储和物流支出 （3） 人力资源及办公（4） 网站建设及维护费用支出费用费用5 收入来源 （1） 商品 （2） 返利 （3） 品牌 销售差价推广费商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

创业必读的商业模式画布4个视角9个模块内容
商业模式画布是一种视角清晰、模块简洁的工具，它将商业计划的内容细分成9个模块，从4个不同视角帮助创业者梳理商业想法，从而更有效地分析和捕捉商业机会，拓展变现渠道，从而更好地定位和把握商业机遇。

首先，商业模式画布以客户为中心，根据客户需求从4个不同的视角来分析整个商业计划：客户管理、商业模式、技术平台、营销渠道：（1）客户管理：对于目标客户的识别、发现和挖掘，深入地了解客户的需求和特点，确定最佳客户群体，构建和客户沟通渠道，为商业计划提供支撑。

（2）商业模式：从客户需求出发，挖掘商业模式的空间，确立商业计划的可行性，以及最终实现利润的方式，提出商业计划实施的策略和措施。

（3）技术平台：根据客户需求以及商业计划的实施，确定技术平台的类型和构建方案，利用技术平台实现客户服务，充分发挥技术在企业发展中的作用。

（4）营销渠道：根据商业计划的实施，从4个方面（品牌宣传、新媒体推广、市场渠道建设、客户关系管理）来实现消费者的流量获取与营销宣传，把握客户购买行为。

商业模式画布案例商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，它可以帮助企业清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。

在本文中，我们将通过一个实际案例来讲解商业模式画布的运用。

案例背景：假设有一家新兴的在线教育平台，他们希望通过商业模式画布来分析自己的商业模式，找到改进和创新的方向。

1. 客户细分：首先，这家在线教育平台需要确定自己的客户细分。

他们可以将客户分为学生、家长和老师三个细分市场。

学生是他们的最终用户，家长是决策者和付费者，而老师则是他们的内容提供者和合作伙伴。

2. 价值主张：接下来，这家在线教育平台需要明确自己的价值主张，即他们提供给客户的价值是什么。

他们可以提供高质量的教育资源、个性化的学习体验以及灵活的学习方式。

3. 渠道：在确定了客户细分和价值主张之后，这家在线教育平台需要找到合适的渠道来接触客户。

他们可以通过线上推广、教育展会、学校合作等方式来接触学生和家长，通过教育培训、线上讲座等方式来接触老师。

4. 客户关系：建立良好的客户关系对于这家在线教育平台来说至关重要。

他们可以通过在线客服、社交媒体互动、定期反馈等方式来维护与客户的关系。

5. 收入来源：这家在线教育平台可以通过多种方式来获取收入，比如学费、课程销售、广告收入、合作伙伴分成等。

6. 关键资源：关键资源包括教育内容、技术平台、品牌影响力等。

这家在线教育平台需要不断地投入和优化这些关键资源。

7. 关键活动：为了实现自己的商业模式，这家在线教育平台需要进行一系列的关键活动，比如课程开发、技术维护、市场推广等。

8. 合作伙伴：最后，这家在线教育平台还需要找到合适的合作伙伴，比如教育机构、内容提供商、技术服务商等。

通过商业模式画布的分析，这家在线教育平台可以更清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。

同时，他们还可以通过不断地优化和调整商业模式来适应市场的变化，实现持续的商业成功。

商业模式画布的4个视角，9个构造一、前言介绍本文将详细阐述商业模式画布的四个视角，并探讨每个视角下的九个构造模块。

通过了解这些模块，读者可以更好地设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

二、视角一：价值主张1、目标顾客：明确目标顾客群体，了解其需求和痛点。

在商业模式的构建过程中，了解目标顾客的需求和痛点是至关重要的一步。

企业需要清晰地确定目标顾客群体，深入了解他们的需求和期望，以便为她们提供更有针对性的产品或服务。

了解顾客的痛点可以帮助企业找到解决问题的方法，进而创造差异化价值。

为了更好地满足顾客需求，企业需要与顾客保持密切的沟通和联系，及时获取市场反馈，根据市场需求进行产品和服务的升级和调整。

2、价值主张：提供有价值的产品或服务，满足顾客需求。

在商业模式画布中，价值主张是核心组成部分，它明确了企业提供的产品或服务的价值定位。

一个有吸引力的价值主张应该清晰地传达产品或服务为顾客带来的实际益处，满足他们的需求。

为了实现这一目标，企业需要深入了解目标市场的需求和期望，并将这些需求融入产品或服务的设计和开发中。

为了构建一个成功的价值主张，企业需要关注以下几个方面：①目标市场：了解目标市场的需求和期望，以便为目标市场提供有价值的产品或服务。

②产品或服务特点：明确产品或服务的特点，并将其与目标市场的需求和期望相匹配。

③品牌定位：塑造一个与竞争对手不同的品牌形象，以吸引目标市场的注意力。

④顾客体验：关注顾客体验，确保产品或服务能够提供卓越的体验，满足顾客的需求。

在构建价值主张时，企业需要确保产品或服务具备以下特点：①独特性：产品或服务应具有独特的特性，能够区别于其他竞争对手，满足顾客的个性化需求。

②实用性：产品或服务应具有实际的应用价值，能够帮助顾客解决实际问题。

③价格优势：在同等品质的情况下，产品或服务的价格应具有竞争力，能够吸引更多的顾客。

④可持续性：产品或服务的生产和使用应具有可持续性，能够为未来发展提供保障。

商业模式画布商业模式画布1. 关键合作伙伴在商业模式画布中，关键合作伙伴是指与企业建立战略性合作关系，能够为企业提供核心资源或关键能力的组织或个人。

合作伙伴可以帮助企业提高产品或服务的质量、降低成本、拓展市场等。

在选择关键合作伙伴时，企业需要考虑其信誉、可靠性、专业能力等因素。

2. 核心业务核心业务是企业最重要的价值创造活动，是企业实现商业目标的主要手段。

核心业务应该与企业的核心竞争力密切相关，能够为客户提供有价值的产品或服务。

核心业务的选择需要考虑市场需求、竞争力分析等因素。

3. 客户细分对客户进行细分是为了更好地理解客户的需求和特征，并根据不同细分群体的需求定制产品或服务。

客户细分可以根据地理位置、行业、年龄、性别、收入水平等因素进行。

通过客户细分，企业可以更好地了解客户群体的需求和偏好，提供更加有针对性的产品或服务。

4. 价值主张价值主张是企业向客户承诺提供的独特价值，是区分企业与竞争对手的关键要素。

价值主张应该能够满足客户的需求，并具有差异化的特点。

企业需要清晰地定义自己的价值主张，并通过不断创新和改进来提高其竞争力。

5. 渠道渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式和途径。

渠道可以包括直销、分销、线上销售等多种形式。

选择适合的渠道可以帮助企业更好地与客户接触，提高销售效率。

6. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和沟通方式。

良好的客户关系可以建立客户的忠诚度，增加交易频率和销售额。

企业可以通过提供优质的客户服务、建立客户社区等方式来改善客户关系。

7. 收入来源收入来源是企业获取利润的途径，可以包括产品销售、租赁收入、订阅费、广告收入等。

企业需要明确自己的收入来源，并制定相应的收费策略。

8. 成本结构成本结构是指企业为提供产品或服务所需要的各种成本。

成本可以包括人力资源成本、研发成本、运营成本等。

企业需要对自己的成本结构进行清晰的了解，以便降低成本、提高盈利能力。

9. 关键资源关键资源是企业运营所必需的核心资产，可以包括知识产权、专利技术、品牌声誉等。

个人商业模式画布案例在当今竞争激烈的商业环境中，个人商业模式的设计和执行对于创业者来说至关重要。

本文将以一个虚拟的个人商业模式为例，来演示如何使用商业模式画布来规划和分析个人商业模式。

1. 客户细分。

首先，我们需要确定我们的目标客户是谁。

在这个案例中，我们选择了年轻的职业人士作为我们的目标客户。

他们年龄在25-35岁之间，对于新鲜事物充满好奇心，同时也有一定的消费能力。

2. 价值主张。

接下来，我们需要确定我们能够为目标客户提供什么样的价值。

在这个案例中，我们的价值主张是提供高品质、个性化的职业形象设计服务。

通过为客户提供专业的形象设计，帮助他们在职场上脱颖而出，提升自己的职业形象和竞争力。

3. 渠道。

为了将我们的服务推送给目标客户，我们需要选择合适的渠道。

在这个案例中，我们选择了线上平台和线下形象设计工作室作为我们的主要渠道。

通过线上平台，我们可以扩大我们的影响力，吸引更多的潜在客户；而线下工作室则可以提供更加贴心和专业的形象设计服务。

4. 客户关系。

在建立客户关系方面，我们希望能够与客户建立长期稳定的合作关系。

通过提供定制化的形象设计服务，我们可以更好地了解客户的需求，并且在服务过程中建立起信任和情感连接。

5. 收入来源。

我们的收入主要来自于客户支付的形象设计费用。

除此之外，我们还可以通过推出一些高端定制服务和形象设计相关产品来增加收入来源。

6. 关键资源。

在这个案例中，我们的关键资源包括专业的形象设计师团队、线上平台、线下工作室、以及与供应商的合作关系。

7. 关键活动。

为了提供高品质的形象设计服务，我们需要进行一系列的关键活动，包括市场调研、客户需求分析、形象设计创意、定制化服务等。

8. 成本结构。

最后，我们需要考虑我们的成本结构。

在这个案例中，我们的成本主要包括人力成本、租金成本、营销成本、以及形象设计材料成本。

通过商业模式画布的分析，我们可以清晰地了解我们的个人商业模式，发现优势和劣势，找到改进的方向。