内容提要
中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！
本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。
网络推广
在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。
公关赞助
在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。
开展活动
开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录
内容提要 (2)
目录 (4)
市场环境分析 (5)
媒介策略分析 (15)
营销策略分析 (19)
推广活动设计方案 (27)
附录 (36)
市场环境分析
行业背景分析
企业自身剖析
竞争对手分析
消费者分析
SWOT分析
市场环境分析
一、行业背景分析
1.宏观市场环境分析
无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。
2.微观市场环境分析。
（1）行业发展现状
哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
努力和发展,初步形成了比较稳定的客源市场,即以俄罗斯为基础市场,日本、韩国、港澳台及东南亚为近程市场,欧美为远程市场构成的国际客源市场格局和以黑龙江省及哈尔滨市内为基础市场,东北、华北近程市场以及沿海、中西部地区的远程市场构成的国内客源市场格局。
（2）竞争压力
在经济全球化大趋势下，哈尔滨冰雪大世界将面临着严峻的考验，不仅国内南方旅游景区对它具有一定的竞争力，也面对着国外拥有相似旅游资源城市和地区的严峻竞争。对此，必须明确思路，制定正确的旅游业竞争战略，进一步提升哈尔滨旅游业的竞争力，促进哈尔滨旅游业向更高水平、更高层次发展。
（3）行业发展趋势分析
旅游业的大力发展，迎合了社会的发展和人们的需求。人们生活水平的提高，为得到精神上的满足而选择旅游，使国内旅游业发展迅速。哈尔滨冰雪大世界经过多年的倾心打造，现已发展成为国际知名品牌，经济指标连续四年保持稳定增长的良好势头，实现了集团整体发展和经济持续、快速、协调发展的目标。当在国内旅游市场占有稳定地位之后，将目光投向国外，从而打开国际市场，成为中国冬季旅游的国际品牌。
二、企业自身剖析
1.公司简介
哈尔滨冰雪大世界是“冰城”哈尔滨打造的集天下冰雪艺术
之精华，融冰雪娱乐活动项目。被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！
在每年一届的冰雪大世界，您将观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪奇观。您将体验到冰酒吧、冰旅馆、雪圈场、迷宫寻宝、攀冰岩、雪地高尔夫、雪地足球等丰富多彩的冰雪活动及近30项的文化娱乐活动带来的无穷乐趣，使您流连忘返，使您融入到变幻多姿、璀璨壮观的夜晚灯饰美景中，使您恍如在人间仙境游。
2.经营状况
哈尔滨国际冰雪节是我国第一个以冰雪活动为内容的区域性节日。自1985年创办以来，经过10多年的摸索前行，哈尔滨冰雪节已由地方性节日跃升为国际性节日。作为黑龙江省哈尔滨国际冰雪节重要内容之一的冰雪大世界，地址位于松花江北岸、公路大桥桥头西侧，平整场地40万平方米。本届冰雪大世界计划用冰量12万立方米、用雪量10万立方米、各类展品约2000件、参与项目20余项。冰雪大世界通过冰雪表现世界风光与文化。
三、竞争对手分析
1.周边省份迅速发展冰雪旅游。
吉林长春冰雪节以瓦萨国际越野滑雪比赛为主，以雾凇和北大湖景区为依托，辽宁省以沈阳棋盘山为主打兴建冰雪大世界，带动整个辽宁冰雪经济发展。黑龙江省冰雪旅游开展的最早，以
哈尔滨冰雪大世界、滑雪等冰雪项目至今仍在冰雪旅游市场独占鳌头，但吉林和辽宁省冬季冰雪旅游在逐步壮大，特别是辽宁省冰雪旅游发展势头迅猛，有赶超黑龙江省之势。
2.同一纬度世界其他国家冰雪旅游发展成熟。
我们的周边国家韩国和日本冰雪旅游的强劲发展成为我们在国际上最大的对手，日本札幌雪节是世界四大着名冰雪节之一，内容形式多样，并且同温泉文化相结合。欧美冰雪旅游兴起的较早，发展历史悠久，拥有众多滑雪场，已经形成了一定的规模，建立起成熟的冰雪旅游产业体系。瑞士的阿尔卑斯山山地旅游节，挪威芬兰等地是世界滑雪的故乡，这些着名的冰雪旅游圣地雪量充沛，温度适宜，不仅有良好的自然条件，在冰雪旅游开发的同时融入当地的民俗文化和悠久的历史，对世界各国游客有巨大拉动效益。
3.南方温暖地区景区冬季旅游兴旺。
冬季旅游人们常常选择温度比较适宜的，景色仍然优美的南方进行旅游，当北方寒风凛冽，大雪分飞，人们都把脖子深深地埋进领子里，简直连动都不想动了的时候，南方好多小城依然暖意融融、绿意盎然。尤其生活在北方的人更喜欢在寒冷的冬季感受南方的温暖。
四、消费者分析
喜爱冬季旅游的游客。冰雪旅游的游客通常是以喜爱冬季，热爱冰雪，希望感受冬季寒冷刺激感，他们具有强烈的参与性，他们喜爱
冰雪，并且能在游览中参与其中，享受冰雪给他们带来的乐趣。这是一项极具参与性、体验性和刺激性的旅游产品。
五、SWOT分析
1.核心竞争力分析（S）
（1）地理位置便利。黑龙江省位于我国东北的边陲，是连接欧亚大陆的重要交通枢纽，哈大、滨绥等5条铁路经由哈尔滨覆盖全省，并与俄罗斯西伯利亚大铁路相连。哈尔滨港是我国八大内陆港之一，可沿松花江进入黑龙江、乌苏里江入海，直达俄罗斯进入日本海。哈尔滨太平国际机场是东北北部最大的国际空港，以哈尔滨为中心辐射国内主要城市，并有连接俄罗斯、日本、韩国等周边国家和欧洲、美洲等主要国家的空中航线，便利的交通为黑龙江省发展冰雪旅游创造了良好的条件。
（2）丰富的冰雪节庆活动。一个城市的节庆活动能让居民享受到文化氛围，充分感受城市魅力，带动城市相关产业发展，而旅游节庆是随着地区经济文化迅速发展而具有区域特色的节庆，弘扬民族文化，加大宣传城市形象。以哈尔滨冰雪大世界为核心的哈尔滨国际冰雪节，现已经成为集国际交融性、文化艺术性和娱乐参与性为一体的国际盛会，并成为世界四大着名冰雪节之一。丰富的冰雪节庆活动不仅全面发展了冰雪文化，丰富了人们的冬季生活，加速了冰雪旅游的发展，并带动航空运输、铁路运输和城市公路建设。
（3）浓郁的少数民族文化和异域文化。文化是人类物质文明和精神文明的总和，既是人类在改造自然，发展社会的过程中创造的物
质财富和精神财富，也是文类在塑造自身过程中历史成果的积累。哈尔滨是一座独具特色的历史文化名城，有着浓郁的民族风情，不仅是满族的发祥地，还有鄂伦春、回族、赫哲族、锡伯族、蒙古族、朝鲜族等少数民族居住，饮食、服饰、节庆、宗教信仰和民族风俗等方面独具特色，颇具旅游价值。
2.劣势分析（W）
（1）交通不畅通。在优势分析力提到黑龙江省哈尔滨的地理位置以及四通八达的交通为发展冰雪旅游创造良好的条件，同时地理位置偏远也成为制约冰雪旅游的因素。由于黑龙江省处于我国的边陲，从广东、深圳、上海等地来的游客在时间和金钱上都有很大的花费，增加了旅途时间，对游客的出游动机有一定程度上的影响。在相对集中的一段时间内，大量客源的涌入给交通部门带来不小的压力，尽管各部门高速度高效率的运转，交通拥挤、堵塞的情况也是不可避免的。
（2）冰雪旅游产品单一，冰雪作品艺术性不高并受季节制约。哈尔滨是一座有丰富少数民族文化的城市，这本应该是优势应该被充分利用，在开发冰雪旅游产品时大力注入本土文化，可我们看到的绝大部分都是国外样式的冰雕建筑，冰雪作品与本土文化融合程度小。游客千里迢迢来哈尔滨更多的是希望体验旅游目的地与客源地文化差异，怎么拿捏好冰雪旅游产品中本土特色文化和国外文化气息这个度的问题，非常值得人们关注。
（3）冰雪旅游缺乏系统的形象标识
一个景区的旅游形象是游客对旅游景区各个方面的总体印象，代
表一个景区的整体形象。冰雪大世界虽然是当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色壮美的冰雪主题游乐园，但至今为止没有一个完整的形象标识，也没有系统的VI设计来展示独特冰雪文化和经营理念，这无疑是一个缺憾。
3.机会分析（O）
（1）冰雪旅游发展宏观环境。面临错综复杂的国际国内形势，我国采取积极地财政政策和适度宽松的货币政策，实施有利于扩内需、保增长、惠民生、促稳定的政策措施。根据国家统计局公布的《2010年国民经济和社会发展统计公报》[1]显示，全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。其中第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第三产业的快速发展一定程度上为旅游经济的运行提供良好的环境。21世纪以来，冰雪旅游成为是我国冬季旅游的一个热点，备受游人青睐，近十几年来冰雪旅游进入一个快速发展期，许多城市把发展冰雪旅游作为新的经济增长点。
（2）“冰城夏都”知晓率逐年提升，哈尔滨冰雪大世界知名度越来越高。哈尔滨市围绕打造“冰城夏都”作为城市的旅游品牌，以冰雪旅游为龙头，带动哈尔滨市夏季旅游业的发展。哈尔滨冰雪大世界作为哈市冰雪文化产业的主要链条之一，每年都吸引着数百万的外地和国外游客在冰雪节期间来哈尔滨旅游，充分发挥了其冰雪旅游的龙头作用。
4.竞争者分析（T）
（1）周边省份迅速发展冰雪旅游。吉林长春冰雪节以瓦萨国际
越野滑雪比赛为主，以雾凇和北大湖景区为依托，辽宁省以沈阳棋盘山为主打兴建冰雪大世界，带动整个辽宁冰雪经济发展。黑龙江省冰雪旅游开展的最早，以哈尔滨冰雪大世界、滑雪等冰雪项目至今仍在冰雪旅游市场独占鳌头，但吉林和辽宁省冬季冰雪旅游在逐步壮大，特别是辽宁省冰雪旅游发展势头迅猛，有赶超黑龙江省之势。
（2）同一纬度世界其他国家冰雪旅游发展成熟。我们的周边国家韩国和日本冰雪旅游的强劲发展成为我们在国际上最大的对手，日本札幌雪节是世界四大着名冰雪节之一，内容形式多样，并且同温泉文化相结合。欧美冰雪旅游兴起的较早，发展历史悠久，拥有众多滑雪场，已经形成了一定的规模，建立起成熟的冰雪旅游产业体系。瑞士的阿尔卑斯山山地旅游节，挪威芬兰等地是世界滑雪的故乡，这些着名的冰雪旅游圣地雪量充沛，温度适宜，不仅有良好的自然条件，在冰雪旅游开发的同时融入当地的民俗文化和悠久的历史，对世界各国游客有巨大拉动效益。
媒介策略分析
媒介策略目标
目标受众
媒介执行
媒介策略分析
一、媒介策略目标
提高企业知名度
吸引目标消费者关注，发现潜在消费者
提高消费者的忠诚度
树立良好的企业形象，占据稳固市场
二、目标受众
“喜爱冬季冰雪的游客”
由于对景区的宣传有不同的媒介形式，针对不同的媒介形式，对接触不同媒介的游客会采取不同的宣传方式。
三、媒介执行
明确的媒介目标为选择媒介打基础，但媒介计划的真正威力还在于媒介策略。媒介组合关系到目标受众是否能够在最有效的时间里接收到最有效的信息。
媒介组合策略：
1. 媒介选择的依据
根据目标受众的年龄以及地域分布还有客户自身的经济以及周边的客观环境进行媒体选择。由于北方及中部地区的人是哈尔滨冰雪大世界的主要受众人群，所以应在中部、北部地区投放大量广告，而南方由于距离相对较远，则广告相对投入少量。在信息化告诉发展的今天，影视和网络广告占全部广告投放的较大比例。
2. 媒介的类别选择
选择传统媒介和新媒介相结合的方式，主要有：电视广告，报纸广告，杂志广告，广播广告，户外广告，网络广告。
3.媒介组合
定为分散式，采用多种媒体一起宣传的形式。
4.媒介效益
分散式媒介组合是指利用多种媒介到达目标受众。分散式媒介组合有助于广告主与多个细分市场进行沟通。借助不同媒介的组合，广告主可以在不同的媒介中针对不同的目标受众发布不同的信息。
分散式媒介投放可以提高讯息的到达率，在企业刚进入市场的阶段可以提高企业的知名度而且更有可能到达那些接触不同媒介的受众。在企业的进入期效益会比集中式的好。
营销策略分析
营销策略
营销规划
营销执行
营销策略分析
一、营销策略
1.目标消费者人群
(1)人群构成
(2)人群特质
(3)产品认知
2.消费者利益
2.核心策略提出
喜爱冰雪的游客是冰雪大世界主要消费群体，每个人都具有自己对冰雪的喜爱，他们向往与冰雪在一起的生活，喜欢与冰雪近距离接触，他们喜欢接受新鲜事物，并具有创新精神。因此推出针对喜爱冰
雪消费者的一些列策划活动，来引起他们的注意，并对其产生兴趣。
3.品牌定位
“独一无二的冰雪享受”
集天下冰雪艺术之精华，融冰雪娱乐活动与一园，当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的“冰雪迪斯尼乐园”
二、营销规划
1.营销目标
短期目标：提高品牌在核心消费者心中的认知度，扩大消费群体，提升品牌在消费者心中的影响力，树立良好的品牌形象。
中期目标：深化冰雪大世界在消费者心中的地位，逐步建立品牌忠诚度，持续扩大影响力。
长期目标：稳固品牌形象，建立品牌体系，以带动品牌宣传，突显产品特色，扩大世界市场。
2.营销策略
三、策略执行
第一阶段：
消费者调查
在进行大规模宣传景区之前，对目标消费者进行一个准确的调查，了解消费者的消费目的，和潜在消费者的兴趣点。做到准确的调查、分析，最后制定合理的媒介宣传形式，以更好地吸引目标消费者和潜在消费者。
调查形式分为：纸质调查问卷及网络调查两种。分别在旅行社周围设有调查问卷发放处，在潜在消费者中进行调查。网络调查则根据对网友的网页浏览记录进行分类，寻找目标消费者，从而进行调查。第二阶段：
宣传活动
冰雪节开幕前期，对整个冰雪节进行整体的宣传工作，以网络宣传为主，其他媒介宣传形式为辅，采用多种媒体一起宣传的分散式宣传。在更大旅游网站及论坛进行大规模的宣传，由于网络信息传播速度快、范围广，大量的在网络投放广告，可以更好的达到宣传效果。
在网络投放大量的广告同时，其他媒介也应发挥其相应作用，辅助网络营销做到更大程度上的宣传。
第三阶段：
冰雪节期间开展各项活动
1.冰雪节摄影展
为庆祝哈尔滨冰雪大世界开幕，活跃冰雪节气氛，构建游客人文、艺术气息，举办哈尔滨冰雪节“最爱冰雪季”摄影大赛。本次活动旨在加强游客的文化艺术修养，提高游客的审美能力，激发游客的拍摄兴趣，同时提升游客热爱冰雪、热爱冬季、热爱哈尔滨的热情，进一步增强游客对景区的洞察能力，丰富人民生活。
2.冰雪节冰雕创意赛
举办“世界冰雕大赛”，吸引来全全球各个国家的冰雕爱好者前
来参赛，根据不同主题进行格式各样的冰雕创作。把富有创意的作品将作为冰雪大世界的一大亮点在景区内展出，让游客近距离感受冰雕带来的乐趣。同时在作者创作时，可以让游客参与其中，亲身体验冰雕创作。
3.冰雪节冰雪竞赛
运用现在比较流行的大型闯关的竞赛模式，在景区内建设大型的冰雪闯关项目。结合冰雪特点，对关卡设置具有创新，让游客在游览景点的同时，享受冰雪闯关项目带来的乐趣。让游客感受夏天水上项目之后，冬季感受不一样的竞技比赛。
4.赞助商冠名商演
对于冰雪大世界景点来说，它是一个可以吸引大量广告商的景区，无论是冰雕项目可以做广告，在景区的服务也可大量的植入广告，在各个地方都可以做广告的情况下，要想更好的对品牌进行推销，最好的莫过于在景区内开展一场大型的歌舞演出，这会在单调的景色欣赏中多几分欢乐。在演出时，不仅可以有效的吸引游客前来观看，同时也可以借演出对品牌进行宣传。
推广活动设计方案
网站宣传
公关赞助
开展活动
推广活动设计方案
一、网站宣传
宣传一：悠哉旅游网
悠哉旅游网-中国专业的旅游电子商务网站，提供各类旅游线路预订服务，涵盖出境游、国内游、周边游、自助游、自驾游、公司旅游等，上万种旅游线路产品轻松预订，高性价比，快速贴心服务。
是最早从事网络销售旅游线路的网站。悠哉旅游网选择了差异化发展道路，专注于旅游度假产品，主推随团旅游线路和自由行套餐，并着力于对销售人员专业技能和素质方面的培养，以提供更为细致的人性化贴心服务。
宣传二：新浪微博
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，随时随地分享给朋友。他们可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。
新浪微博，是由新浪网推出的微博服务，在全球使用最多的微博客的两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博。
根据2010年官方公布数据显示，新浪微博每天发博数超过2500万条，其中有38%来自于移动终端。每天发布微博数量超过两千五百万条，微博总数累计超过20亿条。是目前国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。
宣传三：QQ/MSN
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。
腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。
二、公关赞助
宣传一：赞助活动
根据哈尔滨冰雪大世界消费主力为喜爱冰雪的定位，为了更好的对产品进行宣传，吸引更多的潜在消费者，赞助活动也将倾向于冰雪方面活动进行赞助，例如：冰城歌唱比赛、大型选秀、明星演唱会等。
具体权益：名誉：活动的冠名权
活动的主办方
商业：活动市场推广权
活动名称使用权
活动赞助商
宣传：冠名活动宣传权
现场：现场广告权
现场提供产品展示位置
现场设计突出企业主色
活动详情：与国内知名活动商洽谈，在冰雪节当中举办大型演出活动，既活动现场气氛，同时也为冰雪大世界树立良好口碑，品牌形象提升。
宣传二：活动营销
在自身得到发展的时候，不要忘记社会力量，尤其在公益事业方面，一个好的企业的一个小举动会带来很大的影响。以公益性社会营销，在企业、消费者及社会三者间，将产生一种良性循环的互动关系。世界冰雪节宣传活动
在世界日益变暖的今天，南北极冰川融化，海平面不断上升，许多岛屿国家都面临着消失的危险，这个极具世界性的问题应该值得我们关注。利用哈尔滨冰雪大世界这个景区特点，让人们感受冰雪的重要性，不要一味的破坏环境，让我们的地球走向灭亡。活动当日印制大量宣传单和贴纸，以“保护我们的南北极”为标语，大力宣传冰雪节活动，进而使主张得到更多的共鸣。
三、开展活动
“最爱冰雪季”摄影大赛
活动名称：“最爱冰雪季”摄影大赛
活动主题：捕捉瞬间精彩，记录美好旅行
活动时间：2012年11月15日——2012年12月14日
活动地点：哈尔滨冰雪大世界摄影展专区
活动流程：第一阶段：活动宣传
（1）在进行整个冰雪大世界宣传广告中，融
入摄影大赛宣传，作为冰雪节宣传的内
容，大力进行推广。
（2）在网络宣传中，开通公共主页，作为网
络官方宣传窗口。
（3）邀请摄影协会的摄影爱好者参与其中，
并邀请知名人士作为大赛评委，提升活
动知名度。
第二阶段：作品收集与筛选
（1）通过网络邮箱上传方式进行作品收集，
在规定时间内收集作品。
（2）将收集上的作品进行分类，并有评委会
进行作品筛选。
（3）筛选后的作品有组委会进行冲洗在展览
期间展出。
第三阶段：作品展示与评选
（1）在冰雪节开幕之际，对优秀作品进行展
出，展出地点为具有冰雪大世界特点的
冰雕摄影作品展示区。
（2）展出期间，每位游客都有评选资格，对
作品欣赏后都可以对自己喜爱的作品
进行投票。
第四阶段：作品颁奖
（1）在摄影比赛接近尾声时，评委会统计
游客投票，并进行专业评审的评选，
最终对作品进行排名。
（2）在摄影展的最后，举办影展颁奖晚会，
对优秀作品进行颁奖，以资鼓励。“国际冰雕创意大赛”
活动名称：“世界冰雕大赛”
活动主题：感受冰雕世界亲身体验冰雕创作
活动时间：贯穿整个冰雪大世界始终
活动地点：冰雪大世界冰雕区
活动流程：
第一阶段：对世界各国的冰雕爱好者发出邀请，邀请其参加哈尔滨“国际冰雕创意大赛”。
第二阶段：在哈尔滨冰雪大世界开幕前，进行大量冰雕作品征集，将优秀作品作为精品在景区内展出，作为冰雪大世界“冰”项目的重要部分。
第三阶段：对整个冰雪节中展示的作品进行表奖。
“冰雪竞技场”大赛
活动名称：“冰雪冲关”竞技比赛
赛事阶段：选拔赛---挑战赛---总决赛
第一阶段：选拔赛。在众多游客中，只要报名就可以参加“冰雪冲关”选拔赛，在几个小型分赛区选拔优胜者进行下一关的比赛。
第二阶段：挑战赛。在小型分赛区的优胜者，进入挑战赛区，赛区关卡省级，难度加大，更具挑战性。只有在挑战赛成功挑战的选手，才有机会进入下一关的挑战，冲刺终极大奖。
第三阶段：总决赛。在经过了选拔赛和挑战赛，都成功挑战成功后，选手才有机会进入最终的总决赛。总决赛赛道加长，关卡难度加大，挑战性增加。闯关者只有在最终闯关成功时，才可获得举办方赞助的大奖。
比赛周期：2011年12月15日----2012年2月1日
附录
调查问卷
附录
调查问卷
1.您的性别
A.男
B.女
2.您的年龄
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36)
市场环境分析行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析SWOT分析
市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由黑龙江省哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，凭借哈尔滨的冰雪时节优势，而推出的大型冰雪艺术精品工程，展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游魅力。下面给大家分享冰雪大世界的，欢迎参考！ 冰雪大世界观后感1 岁月悠悠，时间老人悄无声息地沐浴于冥冥的太空，当日嬉戏于林间的小精灵们早已走出童年的红房子，绿草地沐浴着风雪，奔向诱人的成熟，在这夹着春意的冬天，我们又迎来了一年一度的假期生活。一观冰灯记好耶！ 终于放假了，我们像从笼子里放飞的小鸟一样，又自由、又快乐、又放松、兴高采烈的，摆脱了这沉重的肉体束缚，在无际的天空中飞翔。正在这时，满洲里一年一度的冰雪节也开始了，夜幕降临，我和几个好朋友约好一起去看冰灯，天上的明星一闪一闪的也来凑热闹，来到冰灯的门口，仿佛来到了世外桃源，一切都是那么美好，那么透彻，一进门首先看到的是挂着上百只红灯笼的天安门，那么雄伟，那么壮观，犹如海市蜃楼一般美妙，椰子树下是一条龙似的长廊，变幻着颜色，奇妙无比，站在长廊上向远望去，琳琅满目的雪雕；冰灯就更加绚丽多彩了，再往里面走观赏那高高的埃菲尔铁塔、雪雕俄式木格楞、竞相开放的冰荷花、展翅待飞的冰天鹅、还有那昂首欲鸣的冰公鸡、活泼可爱的冰小猫、奔腾的千里马……晶莹剔透，彩色缤纷，象是步入了神话中的水晶宫。
最让我们关注的还是那万里长城冰滑梯，我们几个同学鼓足了勇气站在万里长城上，飞速的滑下去，真是又惊险又好玩儿又刺激，这时的天色也不早了，强冷的空气也向我们敲了一下警钟，我们要回家了，回头望望那美丽的景色，我们十二分的恋恋不舍，它真的让我们大饱眼福，又让我们玩了个痛快，临走时我们也学了一下李白、杜甫、不约而同的一起作了一首打油诗冰雪节，真热闹。这里的景色多美好。海市蜃楼高空耸，迷宫里面团团转。埃菲尔铁塔真威风，万里长城更精彩。这里的景色真美好；留连忘返走不开。拍张照片作纪念，明年冰雪节我还来。二假期生活转眼间我的假期过去了好几十天，我开始觉得乏味了，我又开始想念我的学校生活了，而积累和读书成了我最大的乐趣，清晨早起执书一卷、清茶一杯，诵读低语，心旷神怡，音乐袅袅，无考试之负担，无作业之干扰，尽情去读，读书中，与作者交谈中，在心爱的积累本上记下心得，这是何等惬意之事啊！可是这等美事，却是在离开学指日可待，剩下十几天我才发现的，我觉得以前全部都虚度了，可是我没有放弃，因为我相信“时间像海绵里的水，要挤总能挤的出来。”在读书时有时心有所悟，有时乐而忘忧，我发现生活是美好的，所以我有了美的思想。我开始给我可爱的娃娃制作服装、制作漂亮的像框、画素描、练习电子琴、在网上冲浪、制作小动画，忙的我不亦乐乎，我真的明白了一句话“美是到处都有的，对于我们的眼睛不是缺少美，而是缺少发现。” 在假期中，我知道我的口才不是很好，所以我读了许多关于演讲与口才的书，我也觉得，我的思想更进步了，更充实了，我要用思想打败我的心理压力，但“冰冻三尺，非一日之寒。水滴石穿，非一日之功。”我现在迈出了第一步，相信无人能直步青云，相信只要天生我才必有用，我一定会成功。我这才发现生活里没有
黑龙江最值得一去的旅游景点介绍 五大连池 综合性天然风景名胜区 黑龙江省西北部的五大连池市，是我国著名的火山游览胜地。公元1719-1721年，火山爆发堵塞了当年的河道，形成了五个互相连 通的熔岩堰塞湖。这里有景色奇特的火山风光、丰富完整的火山地 貌和疗效显著的矿泉“圣水”，是一个集游览观光、疗养休息、科 学考察多种功能的综合性天然风景名胜区。五大连地除五个堰塞湖外，还有许多古代和近代的火山。 哈尔滨太阳岛 北国风光赛江南 太阳岛风景名胜区座落在哈尔滨市松花江北岸，与繁华的市区隔水相望，是全国著名的旅游避暑胜地。面积38平方公里，外围保护 地带规划控制面积为88平方公里，是江漫滩湿地草原型风景名胜区。年接待游人约一百万人次，党和国家领导人-、-等曾先后视察过太 阳岛。太阳岛碧水环绕，景色迷人，具有质朴、粗犷、天然无饰的 原野风光特色。 东北虎林园 世界上最大繁育东北虎的基地 东北虎林园是一家集保护、科研、旅游为一体的综合性企业，是哈尔滨市独具特色的旅游景区，也是目前世界上最大的人工饲养、 繁育东北虎的基地。东北虎林园座落在松花江北岸，与太阳岛毗邻。它占地面积144万平方米，拥有各种不同年龄的纯种东北虎300多只。 漠河北极村
古黄金之路 有“神州北极”之称的北极村，古风淳朴，静溢清新，景色宜人。每逢夏至，前来观赏“北极光”和“极昼”的游人绪绎不绝;中俄大 界河-黑龙江起源于漠河，江水晶莹，曲折回环，顺流而下，尽览两 岸秀丽景色和异国风光;漠河原始森林繁茂葱郁，山风送爽，林莽飘香，野外探险，簧火野宿尽添大自然神秘的色彩;古老的漠河，历史 文化渊远流长。 林海奇石国家森林公园 小兴安岭石林 奇石国家森林公园位于距汤旺河区址8公里处，是由人文景观和自然景观构成的生态旅游新区和国家地质遗迹公园。景区可分为天 然牧场、雪色松林、溪水湿地、民族风情、山水浏览、兴安石林、 秋色松林、花卉观赏八大区域。区内奇峰惊石凌空突起，百年古树 苍松参天耸立，奇树怪石，形象逼真，寓义深广，栩栩如生。 哈尔滨冰雪大世界 冰雕的文化 哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千 年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步 运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术 精品工程——哈尔滨松花江冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈 尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。 黑龙江科学技术馆 黑龙江省规模最大的现代化多功能科普场馆 黑龙江省科学技术馆坐落在哈尔滨市太阳岛科技园区，整体为一扬帆启航的船形建筑，造型别致，蔚为壮观。全馆占地面积5万平 方米，建筑面积25000平方米，为目前全省规模最大的现代化多功 能科普场馆。 凤凰山国家森林公园
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36) 市场环境分析 行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析 SWOT分析 市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
“滑雪场”活动策划 ●活动日期 一、周末、节假日统计
15 12月27日周日30 2月4日立春/2645 二、活动时间安排 1、嬉雪区卡通人物合影：每天 2、戏雪区主题活动 ①平时在每周六、周日举行。 ②重大活动时(如开业、节假日、春节期间），可考虑增加赠送门票的数量。 3、幸运大抽奖：同2。 4、身份证、学生证优惠活动：周一至周五，节假日除外。 5、生日免费活动：客人生日当天 ●戏雪区卡通人物合影 一、活动时间：全天 二、活动道具 成人卡通服装6套，建议用圣诞老人（红色）、米老鼠（黑色）、光头强（桔、蓝、紫）、熊二（棕色）、喜羊羊（白色）和灰太狼（灰色）来制作，一是作为戏雪区工作人员的服装穿着，二是为游客提供合影留念，特别是带孩子，三是增加戏雪现场的氛
围和乐趣。 三、参考服装样式（发挥集体的力量，头脑风暴想出适合自身的主题，主题的定位对未来运营的成败起到关键性作用） ●戏雪区主题活动
一、活动时间 每周六、周日或其它节日的上午10:00-10:30、下午15:00-15:30，详见后面附表。 二、活动流程 活动开场→游客预选→分队→活动一→活动二→活动三→颁奖、抽奖→活动结束 三、活动现场及道具准备 1、人员：活动主持人1名，其他人员1-2名。 2、舞台：在适宜的场地上搭建小舞台一个，简易即可，面积6平方米左右（3米*2米，待定）；舞台背面为一大型喷绘，画面可制成“冰雪时代，欢乐世界”、“冰雪时代，欢乐舞台”等为主题的背景画（画面上要留出空白以制作长方形表格一个，表格内容如下图所示，在现场活动时用记号笔记分使用），音响、话筒1套，记号笔1支，腰挂式扩音器1个，哨子1个，计时器1个。 序号队名 单项得分 总分数最终名次雪球组字能量传输堆雪人额外奖励 一智圣队二冰雪队
冰雪大世界精选作文 篇一：冰雪大世界游记 盼星星盼月亮，我终于来到哈尔滨最有名的景点——冰雪大世界。 刚踏进冰天雪地之中，觉得寒气逼人，我不由得打了个寒战，跟着脚下一滑，差点摔个大跟头。 渐渐地，我能稳稳地踩在雪地上了。我十分兴奋，顾不上看冰雕，直接拉着爸爸向游乐区的双人雪圈奔去。我们等了很久才排到一个圈，它像是一个椭圆形的轮胎，不过边上有两排扶手。我们躺在圈上，紧紧抓住扶手，双脚使劲一蹬，雪圈就飞快地向下冲去。风从我耳边呼呼吹过，失重的感觉让我害怕地闭紧双眼，大声尖叫起来。突然，雪圈猛地撞在一个软软的雪堆上，停了下来。啊！终于结束了，真是太刺激了！我们忍不住坐了一次又一次，玩得不亦乐乎。 太阳渐渐西沉，冰雕里的灯陆续亮起。各种冰雕在灯光下熠熠生辉——冰风铃光芒耀眼、中国四大名楼宏伟壮观、欧式城堡精巧华美……真是太美了，就像身处在一个童话的世界。我们纷纷拍照纪念，拍了一张又一张，怎么也拍不够。 夜幕已经完全降临，而我们也该走了。再见了，冰雪大世界，明年我还会来看你的！
篇二：我和冰雪大世界 在哈尔滨旅游的日子里，我参观了巍峨屹立的龙塔、游览了野趣迷人的虎林、体验了惊险刺激的亚布力滑雪、住在了银装素裹的雪乡，每天都过的非常充实和愉快，但是最让我难以忘的却是————哈尔滨的冰雪大世界。 晚上，我和爸爸来到了哈尔滨著名的冰雪大世界。刚跨进大门，一眼望去，只见冰雪大世界里面灯火灿烂，人山人海，热闹极了。冰雪大世界里的冰雕可真多啊！有滑梯，有“城墙”，有城堡，有一个巨型大“可乐”，有“东方明珠”，有“天安门”，有……最有趣的就是冰雕小人，它们有的在“跳舞”，有的在“跳水”，有的在“投球”，有的在“做体操”，有的在……我欢呼跳跃着来到在灯光的照射下显得熠熠生辉的冰桥上，大声呼喊“冰雪大世界，我来了！”(中国精选作文网 t262) 冰雪大世界里面有很多好玩的节目，如冰滑梯、马拉车、滑圈、蹦极等等。这时我来到一个特别大的冰滑梯前，只见它有二十多米长的身体并且全身透明。站在顶上往下看，简直是不看不知道，一看吓一跳呀，原来这个滑梯差不多有十米高！正当我要退缩时，不知谁在后面推了我一把，我“哧溜”一声就滑了下去。我不由的闭上了眼睛，这时，我的身体一霎时似乎变得很轻，像是要向天上飞去，冰冷的风从我脸上擦过，像刀子一样，刮得我脸很疼很疼，微小的冰粒和雪花劈劈啪啪的“拍打”着我的脸，冰冰的凉凉的。突然间，我渐渐地停止了“翱翔”，睁眼一看，原来我已滑到了冰梯的尽头，真过瘾哪！
游哈尔滨冰雪大世界作文800字 游哈尔滨冰雪大世界 到哈尔滨的第一天，虽然北风呼呼地吹，但是太阳还是笑呵呵地照耀着大地。我们来到了我向往已久地冰雪大世界里痛快地玩耍。 冰雪大世界里地游乐项目都是我从来也没玩过的。我先玩了大大小小的冰滑梯，从高处滑下来的时候，我的脸蛋冷冷的，屁股冰冰的，爽极了；接着骑了冰上自行车，坐着自行车在冰面上晃晃悠悠地骑来骑去，碰到冰面上凹进去地地方，轮子就会卡在里面，我要用力地拉出来，继续往前开；然后我坐上雪上小火车，这辆小火车慢悠悠地开在铁轨上，就跟老牛拉破车一样，最后我还排长队坐了雪地坦克，只坐了两圈很不过瘾…… 最有意思的项目要数雪圈滑雪和支爬犁了。我在山脚下拿了一个大大的雪圈，辛苦地拎着它爬到了山坡上，然后重重地放在了地上。我“扑通”一声坐到雪圈中央，工作人员轻轻一推，雪圈就带着我唰一下飞快地往下冲，风呼呼地从我耳边吹过，突然雪圈在雪地里开始打转，我觉得我的心脏都要跳出来了，又觉得我自己要被雪圈甩出去在雪地里打滚了。其实我还是稳稳地坐在雪圈里，平安无事地回到了山脚下，这种感觉真是刺激啊！支爬犁可既是一个力气活，也是一种技巧活动。开始我坐在爬犁的板凳上，两只手拿起两根结实的铁棍使劲地、直直地往冰面上扎去，
可是爬犁一点也不听我的指令，一动不动地停在原地。后来舅妈推了我一把，我发现把铁棍斜着往后面的冰面上戳，爬犁就会往前行了。因为我的力气还不够大，爬犁就走走停停，停停走走，玩得我既开心又觉得很累。后来我和舅舅坐在了双人爬犁上，有舅舅这个大力士，我顿时觉得轻松了许多，爬犁也走得更快了，真是好玩极了。 我们玩了一阵就在肯德基里面补充能量，天色暗下来了，冰灯也亮起来了，等我们出来一看，整个冰雪大世界就像一个梦幻般的童话世界，又像是一座无比漂亮的水晶宫。我看到了美丽的杭州断桥，看到了雄伟的大佛寺，看到了可爱的蓝精灵家园，看到了一条飞舞的“金蛇”，还看到了一个巨大的哈尔滨啤酒，我还在哈啤冰屋里“喝下了”一瓶美味的冰“啤酒”……晚上的冰雪大世界看得我眼花缭乱，美不胜收。 气温降下来了，冷得我瑟瑟发抖，爸爸、妈妈就带着我依依不舍地离开了那里。
新建滑雪场营销方案与宣传计划 第一、市场分析 地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。 第二、竞争分析 周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。 第三、目标消费群体分析。主要有： （1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。 （2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。 （3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。 （4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。 （5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。 第四、营销方案与宣传计划 （1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。 （2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。 （3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。 （4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样
冰雪大世界作文800字 导读：冰雪大世界在松花江北岸的太阳岛。一到冬天下雪了，人们才可以来到冰雪大世界玩。提供了关于冰雪大世界作文，一起来看看吧！ 冰雪大世界作文1 我喜欢春天、夏天和秋天，唯独不喜欢冬天。因为春天百花齐放、鸟语花香；夏天艳阳高照、绿树成荫；秋天硕果累累、一派美景；而冬天却寒风凛例、一片萧条。 然而，当我春节来到长白山千叶湖“冰雪大世界”时，我却感到了冬天的乐趣。 千叶湖并不大。当我们乘车来到“冰雪大世界”时，我眼睛扫了一圈也没发现湖的影子，原来呀，湖面早已结了厚厚的冰，上面又覆盖了雪，现在成了“冰雪大世界”的游乐场了。 “冰雪大世界”可真是冰雪的世界呀！不仅有雪塑冰雕，湖面上还有溜冰场、雪地足球、情人冰船、雪地赛车、抽冰猴、狗拉爬犁等娱乐项目。环湖四周白雪皑皑的山坡上还有滑雪场、雪上飞碟、冰雪山地自行车、大连串滑道等惊险刺激的项目。 我第一个玩的是狗拉爬犁。拉爬犁的雪橇犬很大，但很温顺。我坐上爬犁，工作人员挥了一下竿子，它就拉着我围着圆形的跑道小跑起来。跑道上都是冰，可是跑得很稳，一点也不打滑，真是佩服它在这样的路面上也如此稳当。
坐完了爬犁，我又随爸爸、妈妈和小姨妈一起去坐雪上飞碟。我们一共拿了三个像汽车轮胎一样的大飞碟，顺着山坡往上爬。山坡上积雪很厚，又结了冰，我们艰难地爬上坡顶。我们坐进飞碟，双腿翘在外面，互相拉着飞碟的拉环，使三个飞碟连在一起，然后脚一用力，飞碟就顺着冰雪陡坡飞一样地滑了下去。因为坡又陡又滑，飞碟有时就像从空中落下一样，而且在冰上飞旋着，溅起的雪花洒得我们满脸满身都是。由于速度太快，惯性非常大，飞碟从坡上滑下来后，又滑了几十米都停不下来，只好用脚在地上撑一下才停了下来，大家惊呼着、欢笑着…… 玩过了雪上飞碟，我的胆子渐渐大了，鼓足勇气独自坐上了儿童雪橇。雪橇是塑料的，我坐在里面，双手拉着雪橇两边的绳子，身体后仰，脚一用力，雪橇就顺着冰雪山坡冲了下去，速度很快，我紧张地双眼紧闭，脑子一片空白，就像从悬崖上摔了下去一样，等雪橇速度慢了下来时，我睁开眼，原来雪橇已经滑下了山坡。接着又反复滑了两三次，我的胆子也大了，雪橇下坡时也不用闭眼了。但是，每一次都是那么惊险而又刺激。 玩过了雪橇，我还不尽兴，又坐了情人冰船，抽了冰猴，和爸爸妈妈一起踢了雪地足球…… “冰雪大世界”的娱乐项目很多，来游玩的人也非常多，到处是欢声笑语。原来冬天也可以这样热闹、这样有趣。 冰雪大世界作文2
哈尔滨冰雪大世界雪雕英文导游词 Ice sculptures are a traditional form of art in the northeastern part of China. It is said that a lon g, long time ago, people went fishing on the Songhua River in winter. They dug a hole in the i ce, and put a hook in and they could catch a lot of fish as fish rushed to the hole to get fresh a ir. Thus fishing continued into the night. For lack of light, fishermen tried to make an ice lamp. They used a pail of water, and let it freeze for a certain time. Then they pulled this block of ice out of the pail. They drilled a hole in the middle, poured out the unfrozen water, and put oil lig ht inside. In this way, an ice lantern was made. Since fish are attracted by light, night fishing is more productive. It is said even in the coldest winter, one could still see ice lanterns dotted al ong the Songhua River. Nowadays ice lanterns are hardly seen anywhere. Instead people ma ke ice sculptures. Since the water in the Songhua River freezes for over half a meter, people cut blocks of ice from it. Then they use special tools, some hat like carpenters' saws, chisels, planes and, so on, to make blocks of ice into landscapes, buildings, human and animal figurin e: In order to get the utmost effects, they also make full use of modem technology, such as lig ht, sound, color and electronic equipment. As you will see, ice sculptures have become a uniq ue art form in Harbin. The Ice Sculpture Show is different every year. Each year it has a speci al theme. With the improved technology, this show is becoming more and more fascinating. T he. Harbin Ice Sculpture Show has become world famous. Every year, an international ice scu lpture contest is held in Zhaolin Park. Artists from Japan, Russia, the United States, Canada a nd many other countries and regions come and demonstrate their works of art. At the same ti me, a trade fair is also organized to attract more people to Harbin. The Ice Sculpture Show ha s now become a festival in Harbin. On the fifth of January, the Harbin Ice and Snow Festival is inaugurated by the Mayor of Harbin with state officials and some foreign ambassadors, which attracts thousands of visitors from home and abroad.
周末秋游一日员工活动（黄花城水长城） 一、活动主题 二、周末秋游一日员工活动 三、参加人员及活动时间 参加人员：全体员工（预计56人） 活动时间：元旦后周六全天 四、活动流程及时间表 五、费用预算 车辆：公司自己备车 1.门票：90元/人（包括：门票、雪仗/雪鞋租金、托牵） 2.餐费： 早餐：6元/人（一个面包+一袋奶） 午餐：35元/人（场地提供盒饭） 矿泉水：3元/人（每人发放2瓶矿泉水） 3.其他： 1）雪服租金：30元/套 2）衣柜租金：10元/个 3）保险：2元/人 4.备用金：3000元 费用：176元/人 费用总计：12856元（如车辆公司不能提供，需另加租车费2000元） 六、注意事项 1.滑雪最好3人以上结伴； 2.滑雪前进行人员统计，如有不去以及自己配备雪服的员工，费用相应降低。
周末滑雪一日员工活动（渔阳国际滑雪场） 一、活动主题 冬季员工滑雪运动一日 二、参加人员及活动时间 参加人员：全体员工（预计57人） 活动时间：元旦后周六全天 三、 四、费用预算 1.车辆：公司自己备车 2.门票：120元/人（包括：门票、雪仗/雪鞋租金、托牵） 3.餐费： 早餐：6元（一个面包+一袋牛奶） 午餐：50元/人（场地提供自助餐） 矿泉水：3元/人（每人发放2瓶矿泉水） 4.其他： 1）雪服、衣柜租金：35元/套 2）保险：2元/人 5.备用金：3000元 费用：216元/人 费用总计：15096元（如公司不能备车，另加租车费2000元） 五、注意事项 1.滑雪最好3人以上结伴； 2.滑雪前进行人员统计，如有不去以及自己配备雪服的员工，费用相应降低。
班级冬季滑雪活动策划书 、活动说明: 为构建和谐班集体，促进同学之间交流，同时让同学们在繁重的功课之余亲近大自然，感受北京 冬天的魅力，做到 劳逸结合，班级特组织本次滑雪活动。滑雪作为一项新兴的体育运动，越来越受到 广大人民群众的喜爱：作为一 项全身运动，能够对神经系统进行全方位的锻炼和提高。在带来速度享 受同时，也锻炼了平衡能力、协调能力和柔韧性。作为一项有氧运动，能够增强心肺功能。据有关资 料表明，极少参加体育锻炼的脑力劳动者，以及平时对寒冷较敏感者，比一般人更容易产生 症”改变低落情绪最基本的方法就是活动， 尤其是室外活动，室外滑雪更是对症下药。 尝试了 滑雪解 忧”的人每次滑完都感觉心里卸下了很多包袱，这种轻松感是无法用语言形容的。 金辉体育场滑雪场，隶属北京金五星集团， 位于北京市海淀区温泉镇， 占地1000余亩，是离市区 最近的大型 户外滑雪场，拥有当今国际先进技术的造雪系统和托牵系统、双条魔毯快捷超强运力。独 具特色的大型滑雪戏雪区、滑冰戏冰区、戏冰教学区，是运动娱乐、健身滑雪的好去处。 、具体方案: 1、时间安排：12月15日(本周六)上午 九点在餐厅门口集合，预计下午三点左右结束活动。 2、交通路线：坐特8外(或367路,361路，425路,422路,658路,617路,运通101路,运通201路),在 四通桥西 或者三义庙站 下车，转乘651路公交车温泉苗圃下车乘摆渡车前往(摆渡车最晚 3、餐饮伙食：由于本次活动横跨上下午，中午不能进行集体聚餐，所以请大家早饭适当晚吃、多吃, 还需要自己准备自己的饮水和食品(适量高热量便携食品即可) 4、活动预算：(1) 50元门票/人/次(含10元公共保险费),300元押金/人/次(押金在结束后返还)。 (2) 存衣柜15元/个，可不用或者多人共用一个。 (3) 以下物品根据个人情况自行租用: 雪服：30元/套 /次；雪盔：30元/个 /次；雪镜：10元/副/次；手套：10元/副/次。 三、注意事项: (1 )请各位同学准时集合，携带 身份证、学生证， 在出行中遵守班级纪律，服从班级安排。 (2 )要在教学或者初学者雪道滑行，不可擅自去中高级雪道。 (3)会滑雪或者滑过雪的同学要对初学的同学多加指导和帮助；男同学要注意保护女同学。 (4) 可佩带围巾、护膝、手套等，如有防风防雨服、滑雪镜等，一并穿着。 (5) 有疑问、个人事务等请及时报告班长。如遇突发状况，尽量保持克制和冷静，及时报告, 共同处理。 (6 )本次活动支持同学们携带家属、同学参加(前提是要服从班级统一安排) 冬季抑郁 16:30 ）。
游冰雪大世界作文范文5篇 导读：游冰雪大世界作文范文篇1 哈尔滨的冰雪大世界非常美丽，是我想往已久的地方，是我流连忘返的地方。 一个寒冷的周末，我们全家坐一夜火车专程赶往哈尔滨参观冰雪大世界。带着一路的兴奋我们来到了冰雪大世界的门口，大门是用冰做的，上面刻着八个大字：第八届冰雪大世界。走进门里，就像来到了童话世界一样…… 这里冰天雪地特别寒冷。我们往右走，来到了滑雪场，有许多孩子坐在气垫上往下滑，非常刺激。再往前走看见了七个小矮人和白雪公主，小矮人去工作了，白雪公主正在跳舞，离近一看，原来是用雪做的假的呀！真是活灵活现。冰雪大世界很大，有50000多平方米，里面好看好玩的地方有许多，有各种富有梦幻色彩冰灯、冰雕，有小孩子们喜爱的冰滑梯、滑冰橇和抽尜竞技场。 我喜欢你冰雪大世界，这里的夜晚太神奇，我喜欢你的美丽和精致，我爱你——冰雪大世界！ 游冰雪大世界作文范文篇2 今天，爸爸、妈妈还有我一起去第十届哈尔滨冰雪大世界游玩。 天快黑了，我们来到冰雪大世界门口，发现这里到处是冰，到处是雪，资料上讲，冰雪大世界占地面积40万平方米，用冰12万立方米，用雪10万立方米，就是大门都是冰做的！ 进了大门，只见里面是灯的世界，冰的海洋，地上到处是雪，映
在了深蓝色的天空中，形成了一幅美丽的画卷，这里，红、黄、蓝、绿、青、橙、紫，各种颜色应有尽有，五光十色，美丽极了，这些颜色不是涂上去的，而是采用先进的led的'灯光技术，由这些彩灯发出的颜色。 最惊险刺激的要算大型冰滑梯，滑梯长200余米长，有弯道滑梯，呈英文字母c，有四条滑道组成，还有直道滑梯，呈数字1，也由四条滑道组成。要注意的是，等别人滑完你才能滑，因为每人滑的速度不同，很可能“追尾”，到时候撞疼了可别找我。 然后，我们向前走，参观了冰城堡、撞了铜钟，玩了太空体验，看了世纪钟，还攀了冰山上的冰布达拉宫……最有趣的，要算冰上文艺演出，表演不跟一般的演出一样，它是穿着冰鞋在冰上表演的冰上芭蕾，讲的是公主和王子在一起生活着，一天，王子被女巫施了魔法，公主非常伤心，只有收集雪花，王子才能复活……最后，王子回到了公主身边，多么感人呀！相信每个小朋友都爱看。 冰雪大世界到处都有迷人的景色，说也说不尽，希望你也去细细游赏。 游冰雪大世界作文范文篇3 我们来到哈尔滨时，夜深人静，万物皆成为雕塑，除了飞机。我慢慢睡去，因为知道明天要去冰雪大世界。 第二天，我来到了冰雪大世界。入口像一个城门一般，两边各有一个城塔，有数十米高，如同几个庄严的战士站在门口守卫。它们看起来拥有着极为强大的力量，粗略估计宽有两三米左右。异常雄伟。
冰点沸雪地交融 —寒照寰宇滑雪赛策划案— 前言： 近年来，滑雪运动在北京市方兴未艾，已成为市民冬日时尚户外健身项目。客观现状是，国内滑雪的圈子就这么大，滑过雪的人很多，但常滑的人就很少了，常滑且热爱滑雪的就少之又少，热爱且喜欢比一把的就更少。现在存在的国家级比赛，是高水平的、严肃的比赛，组织者怀着这样的心态，体现的是水平，失去了自我，失去了定位，没有足够多的铁杆雪迷。 作为公司化运作的此类赛事就应该是集商务性、休闲性、娱乐性、甚至是亲情化和团队化的，有系统、有组织、有步骤地进行冬季健身体育活动倡导，以适应当前社会时尚生活的发展和需要,也是市场化目标能否实现的关键所在。 宗旨： “冰点沸腾雪地交融”时尚滑雪赛的宗旨是以冬季滑雪赛为核心所设计的一系列集赛事、商务、休闲、娱乐为一体的综合性滑雪比赛活动，以企业赞助、名人介入、大众参与、媒体传播的形式展开的大型综合赛事，让其成为一项具有广泛影响力的商务品牌展示活动，一个具有吸引各阶层人士参与的趣味运动，一项优秀的专业展示和群众体育项目，一个理想的休闲娱乐赛事和时尚体育项目，一个极好的家庭亲情游戏项目。打造一个冰雪赛事品牌，拓展商业赛事市场，推动
冬季全民健身。 让其商务、运动、健身、休闲、娱乐等内容吸引众多各类人群及企业、家庭参与其中，丰富比赛的层次和类型，让愿意参与的人都能在比赛以及中低级别比赛中得到参与的乐趣，既然是竞争就要把竞争的气氛和意识搞浓烈，搞出对抗的感觉，引起人们兴趣和广泛关注，也必将吸引更多媒体予以传播宣传，形成鲜明的特色、打造滑雪赛事独有模式和品牌。 赛事核心： (一)社会参与、商业运作、媒体传播； (二)以划雪赛事、冰雪运动为载体，融入知名企业、社会名流、文体明星；(三)设计各类环节，以权威、名家、名人带动媒体报道热点。(四)以获奖者（丰厚奖金或大型奖品）频繁出镜形成追捧和参与的事态 (五)以此吸引主赞助商和分赞助商，滑雪设备和运动装备企业参与合作赞助。(六)以滑雪名家表演、专业技巧展示、职业赛、业余赛、企业赛、个人赛、情侣赛、家庭赛形成周期性系列活动和各级别赛事。只有“民间的比赛”才会有民间的基础，才会有大众的参与。 赛事组成与构思： 1，让比赛不仅是个赛事，同时也是个大party，使比赛的内容不仅
班级冬季滑雪活动策划书 一、活动说明： 为构建和谐班集体，促进同学之间交流，同时让同学们在繁重的功课之余亲近大自然，感受北京冬天的魅力，做到劳逸结合，班级特组织本次滑雪活动。滑雪作为一项新兴的体育运动，越来越受到广大人民群众的喜爱：作为一项全身运动，能够对神经系统进行全方位的锻炼和提高。在带来速度享受同时，也锻炼了平衡能力、协调能力和柔韧性。作为一项有氧运动，能够增强心肺功能。据有关资料表明，极少参加体育锻炼的脑力劳动者，以及平时对寒冷较敏感者，比一般人更容易产生“冬季抑郁症”。改变低落情绪最基本的方法就是活动，尤其是室外活动，室外滑雪更是对症下药。尝试了“滑雪解忧”的人每次滑完都感觉心里卸下了很多包袱，这种轻松感是无法用语言形容的。 金辉体育场滑雪场,隶属北京金五星集团，位于北京市海淀区温泉镇，占地 1000 余亩，是离市区最近的大型户外滑雪场，拥有当今国际先进技术的造雪系统和托牵系统、双条魔毯快捷超强运力。独具特色的大型滑雪戏雪区、滑冰戏冰区、戏冰教学区，是运动娱乐、健身滑雪的好去处。 二、具体方案： 1、时间安排：12月15日（本周六）上午九点在餐厅门口集合，预计下午三点左右结束活动。 2、交通路线：坐特8外(或367路, 361路, 425路, 422路, 658路, 617路, 运通101路, 运通201路), 在四通桥西或者三义庙站下车，转乘651路公交车温泉苗圃下车乘摆渡车前往（摆渡车最晚16:30）。 3、餐饮伙食：由于本次活动横跨上下午，中午不能进行集体聚餐，所以请大家早饭适当晚吃、多吃，还需要自己准备自己的饮水和食品（适量高热量便携食品即可）。 4、活动预算：（1）50元门票/人/次（含10元公共保险费），300元押金/人/次（押金在结束后返还）。 （2）存衣柜15元/个，可不用或者多人共用一个。 （3）以下物品根据个人情况自行租用： 雪服：30元/套/次；雪盔：30元/个/次；雪镜：10元/副/次；手套：10元/副/次。 三、注意事项： （1）请各位同学准时集合，携带身份证、学生证，在出行中遵守班级纪律，服从班级安排。 （2）要在教学或者初学者雪道滑行，不可擅自去中高级雪道。 （3）会滑雪或者滑过雪的同学要对初学的同学多加指导和帮助；男同学要注意保护女同学。 （4）可佩带围巾、护膝、手套等，如有防风防雨服、滑雪镜等，一并穿着。 （5）有疑问、个人事务等请及时报告班长。如遇突发状况，尽量保持克制和冷静，及时报告，共同处理。 （6）本次活动支持同学们携带家属、同学参加（前提是要服从班级统一安排）。
哈尔滨冰雪大世界作文600字 “哈尔滨归来不看雪”，哈尔滨因冰雪而闻名世界。哈尔滨的冰如钻石，雪似白糖。寒假里，我们一家三口游玩了位于黑龙江省中南部的国家AAAAA级旅游地——哈尔滨。哈尔滨素有“共和国长子”，“冰城”、“天鹅顶上的珍珠”和“东方莫斯科”、“东方小巴黎”以及“冰城夏都”等美称。在那里，我们领略了雄伟壮观而又古老的俄罗斯建筑、别有一番风采而带有古色古香之韵味的中英大街、冰天雪地的世界。最令我难忘的是那美丽的“童话世界”——冰雪大世界！ 晚上，我们来到了冰雪大世界，立刻眼前一亮：哇，真美啊！连迎宾售票处都被霓虹灯装饰得美不胜收，闪亮至极。我们很快就进行去了，一看，难以置信：灯光一打，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、粉，全部的冰雕立马有了生机，像一座座漂亮的水晶宫，又仿佛一座座梦幻城堡，映入我的眼帘，像高空的彩虹那么绚烂，像钻石那么晶莹剔透，像玻璃那么光滑。冰雕各种各样，有三角形的，有半圆形的，爱
心形的、圆柱形的、长方形的、宝塔形的，和像音阶似的，由低到高，由高到低，真是千姿百态，让我感到像是走进行了一幅壮丽的画卷。首先，我们来到一座大冰雕前，顺着冰阶走上去。到了最高层，我看见一座长长的冰滑梯，对我的吸引力极大，便一屁股坐了上去，咦，怎么裤子不湿啊？原来，因为哈尔滨比较干燥，所以冰是干冰，雪是干雪。我还没来得及准备，就已经滑了下去，“哇，哇！”这两个调皮的字从的我嘴巴里蹦出来，在滑的时候，快得像风一样，爽呆了！一次不过隐，又滑了第二次，才罢休。忘了告诉你，冰雪大世界的占地面积足足有60万平方米呢！冰滑梯可多了，50米的，100米的，20米的，甚至还有200多米的呢！冰雪大世界里，地上结满了冰，铺满了雪，我踩下了属于自己的一排脚印。 “不到冰雪大世界，不算去过哈尔滨。”冰雪，哈尔滨的灵魂。哈尔滨是一颗璀璨无比的明珠，我会把这颗明珠珍藏在美丽的记忆中！【老师评价】100A 读了你的文章，仿佛眼前浮现了这样的场景，写得太棒了！
新建滑雪场销售技术指导文件与宣传计划 第一、市场分析 地理条件优越，距离省会城市公里，所在城市是辐射万人口的中等地级市，潜在客源万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。. 第二、竞争分析 周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的销售和宣传。. 第三、目标消费群体分析。主要有： （）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。. （）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。. （）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。. （）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假期出游。一些都市白领也会有这样的爱好。 （）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。 第四、销售技术指导文件与宣传计划 （）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果推荐新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的销售和宣传。. （）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。. （）网络销售比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。. （）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。. （）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如推荐某个团到滑雪场就可以拿到多少的推荐费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。. （）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件销售可以弥补广告效果不