营销策划实训

1 河北经济管理学校课程大纲

课程名称： 《营销策划实训》

课程编码：06013

学 分： 12

学 时： 216

适用专业：市场营销

1.课程基本情况

1.1课程性质：

本课程为市场营销专业核心课程之一，是市场营销专业技能课程，考试性质为考试课，考核方式为实训考试。

1.2课程简介

《营销策划》是一门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，同时也是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结,研究内容涉及面宽,应用性强。

本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实战方法。

1.3教学目标

通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。

2.学时分配

项目 节/任务 课时 课时分配

理论 实训

项目一市场营销战略策划 任务一市场定位策划 12 6 6

任务二市场竞争策划 12 6 6

2 任务三企业形象策划

18 8 10

任务四品牌策划 18 12 6

项目二市场营销战术策划 任务五顾客满意策划 18 8 10

任务六产品策划 24 12 12

任务七价格策划 18 8 10

任务八促销策划

24 12 12

任务九分销渠道策划 18 12 6

项目三市场营销创新策划 任务十关系营销策划 18 8 10

任务十一新闻策划 18 6 12

任务十二会展策划 18 6

12

合计 216

3.教学内容与要求

3.1项目一 市场营销战略策划

任务 教学内容 重难点 课时 重点 难点

任务一：市场定位策划 掌握市场细分策划的基础、标准与程序；学会目标市场选择的策略与切入方法；熟悉市场定位策划的步骤、策略与方法。 市场细分策划的基础、标准与程序 市场定位策划的步骤、策略与方法 12

营销策划实训总结

引言

光阴似箭，日月如梭。营销策划课程马上就要结束了，在老师的精心指导下，我们学会了很多知识，提升了众多专业核心技能。营销策划是市场营销专业的核心课程，所以我很重视老师布置的每一次实训任务。在每次任务中，我都竭尽全力去完成所分配的任务，因此也学到了不少知识。为以后从事市场营销工作打下一定的基础。

一、创意广告分享

在这次实训中，我们小组分享的是一则保护流浪小动物的公益广告。在展示PPT之前，我们播放了一则关于小动物需要关爱的公益广告。以此来引发同学们的思考，以及为下面我们进一步介绍公益广告设下悬念。在看完广告之后，我们开始展示关于这一则公益广告的分析。首先我们介绍了公益广告的定义，然后介绍了公益广告改革前存在的广告语言乏味和表现形式单一的问题。以及介绍了一些公益广告创意的方式，如劝诱提示创意法、情感式创意法、幽默式创意法等。我们小组分享的这个公益广告是通过对小动物们表情的捕捉和给小动物表达心声的配音，以一种非常人性化的语言感化人们，让他们理解流浪的小动物，从而主动给他们关爱和保护。在这一次小小的实训当中，我们每个人都博览了众多比较有创意的广告，从而丰富了我们的视野和知识，让我们体会到了创意的魅力，以及启发了我们对创意一词的深入思考。

二、调研策划 本次实训，我们调研的主题是关于我院大学生对所学专业的满意度。在确定完主题之后，我们分析了调研背景，确定了调研的目标以及调查方法和调研对象。在本次调查中，为了确保样本的代表性，我们我拟在每个专业随机抽取10人，总样本为100份。为了保证调查的质量，我们制定了控制调查质量的若干方法。之后，我们我们确定了调查资料整理和分析的方法：①对原始资料进行认真、细致的检查。②选择合适的分组标志，对原始资料科学地进行分类分组。③统计汇总。为了整个调查计划的顺利进行，我们制定了调查的步骤和安排了调查时间。最后，我们对调查资金进行了精细的预算，以及对每个小组成员分配了相应的任务。由于我们小组团结互助，顺利的完成了整个调查方案的设计，以及实施了模拟的调查任务。在这次实训中，我感到了团队的力量是如此巨大。正所谓众人拾柴火焰高啊。

1 市场营销策划实训心得（优秀模板3篇）

市场营销策划实训心得 第1篇

不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然 2 我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。

第1页共12页 市场营销实训报告总结

按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。 第2页共12页 ____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。