第一节贸易术语概述

价 格
在国际贸易中如何标价？ 在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套 200 美元 FOB大连 大连 1 ② ③ ④ 国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 克 1 ② ③
下页
商品的价格构成
单价的构成要素
1、计价数量单位 、 2、单位价格金额 、 3、计价货币 、 4、贸易术语 、
1、计价数量单位：
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
（二）关于贸易术语的国际贸易惯例 1.《1932年华沙 牛津规则》—国际法协会专为解释CIF 年华沙-牛津规则 《 年华沙 牛津规则》
贸易术语而制定 Warsaw - Oxford Rules 1932
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》—解释了6种贸 《 年美国对外贸易定义修订本》 年美国对外贸易定义修订本
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The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
Trade Terms Trade Terms Trade Terms Trade Terms Trade Terms Trade Terms Trade Terms Trade Terms
第
四
章
第一节 贸易术语概述
Main points to be understood about this chapter 1、各种贸易术语的含义及使用中注意的问题 2、在装运港交货的三种常用术语的变形 3、相邻或相似术语之间的异同对比 4、出口商品的成本核算 5、六种常用术语之间的价格换算 6、佣金与折扣的区别和计算
1941美国对外贸易定义修订本对FOB 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况
exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货， exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运 费预付至指定出口地点） 费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of point)（ departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内 起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） 起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of 在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） exportation) （在指定出口地点的指定国内运输工具上交货） shipment)（ FOB Vessel (named port of shipment)（指定装货港船上交货 ） importation)（ FOB (named inland point in country of importation)（进 口国指定国内地点运输工具上交货） 口国指定国内地点运输工具上交货）
国际上一些组织、 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订 立规则，如支付、运输、价格等。 立规则，如支付、运输、价格等。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： 地位： 非强制性，可被各国所超越； 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。 是判决、裁决之依据。
《2000年国际贸易术语解释通则》 2000年国际贸易术语解释通则 年国际贸易术语解释通则》
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简称《 简称《INCOTERMS 2000》，它考虑了新近出现的无关税区的 2000》， 》，它考虑了新近出现的无关税区的 广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。 广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。 《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比《 13个贸易术语比 1990》更简接明了。 1990》更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的 改变： 改变： FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税 FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务 术语办理清关手续和交纳关税义务 FCA术语装货和卸货义务； FCA术语装货和卸货义务； 术语装货和卸货义务
贸易术语：在长期贸易实践中形成的，又称贸易条件 贸易条件、 贸易术语：在长期贸易实践中形成的，又称贸易条件、价
格术语， 英文缩写来说明商品价格构成， 格术语，以英文缩写来说明商品价格构成，说明交货地点 缩写来说明商品价格构成 ，明确货物交接过程中买卖双方有关的费用（costs）、责 明确货物交接过程中买卖双方有关的费用（costs）、责 ）、 任（responsibility）、风险（risks）划分等问题的专门 responsibility） 风险（risks） 用语。 用语。
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体. 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。 1长吨=1016千克=1.016公吨 1位价格金额
应认真核算成本、慎重报价，避免错报。 如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。
（1）每箱35美元 美国 ）每箱 美元CIF美国 美元
日元CIF3%大阪 （2）每吨 ）每吨7500日元 日元 大阪
（3）每打 元FOB伦敦 ）每打75元 伦敦
英镑CFRC上海 （4）每吨 英镑 ）每吨600英镑 上海
（5）785元FCA鹿特丹 ） 元 鹿特丹
一、贸易术语的概念
例如：FOB术语下， 例如：FOB术语下，卖方要 术语下 在约定的装运港将货物装到 买方指定的船上， 买方指定的船上，并负责办 理出口通关手续， 理出口通关手续，买方则需 要租船订舱， 要租船订舱，自己办理海上 货运保险，并支付保险费。 货运保险，并支付保险费。
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
•本规则共解释六种贸易条件： 本规则共解释六种贸易条件：
现场交货Ex 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C&F 运费在内C&F 运保费在内CIF 运保费在内CIF 码头交货Ex 码头交货Ex Dock
《国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则》
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《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立 国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC） 的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用《 的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用《 国际贸易术语解释通则》 国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并 可以减少法律纠纷的风险。 可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布， 1953年 1967年 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976 年首次公布 1980年 1990年 2000年不同版本中作了修订和补充 年不同版本中作了修订和补充， 年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充， 以适合当前国际贸易实践的发展。 以适合当前国际贸易实践的发展。
3、计价货币 规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
4、贸易术语
如CIF纽约、FOB伦敦
判断下列我方出口单价的写法是否正确， 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有 请更正并说明理由。 误，请更正并说明理由。
易术语，在美洲有影响
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
3.《2000年国际贸易术语解释通则》 《 年国际贸易术语解释通则》 年国际贸易术语解释通则
International Chamber of Commerce Terms—INCOTERMS International Rules for the Interpretation of Trade Terms
性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。 性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。
Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年 《 1941年 国对 贸 义 》
• 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 •
,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National ,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National 年经美国商会 Inc.等三个民间团体所 Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所 组成的联合委员会修订后，改称为现名。 组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS FOB的定义与 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS 不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。