康佳战略分析

1.前言虽然世界经济形势表现出的状况并不乐观，但中国有很大的调控空间。

企业管理的核心问题是经营决策，而财务决策是经营决策的主要组成部分。

企业进行财务管理的目的就是可以合理的筹集使用资金、以最佳的资本结构，最小的财务风险，实现企业盈利，实现企业的利益最大化。

企业价值评估是在财务分析的基础上对企业的整体价值进行评定，它是企业一切经济行为和管理行为的基础。

目前，我国的市场经济还不太完善，公司的价值评估确定就变得更加困难。

2.公司背景分析2.1 康佳集团发展历程康佳集团主要是从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、等相关产品的研发、制造和销售等。

康佳集团是由1980年成立的“广东光明华侨电子工业公司”逐渐发展起来的。

康佳集团经过多年的发展，规模逐渐扩大，在1991年，康佳集团变更为中外公众股份制公司。

1992年康佳上市，总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。

康佳集团视重视技术创新，构建了以一系列科研机构，积极引进国际先进的研发系统和检测设备，拥有博士后科研工作站，能独立开发出不同规格、技术档次的消费类家电、移动电话、白色家电等相关产品，在外观造型设计、数字电视技术、手机人机界面、汽车电喷技术等方面处于行业领先水平。

2.2康佳集团主要产品的生产制造在日益激烈的市场竞争环境下，康佳以其强大的生产制造能力占领市场。

经过多年的发展，康佳集团先后成立了五大彩电生产基地和手机、冰箱生产企业。

逐渐的形成了科学、合理的生产布局，实现了规模化生产。

东莞康佳，是中国沿海地区最大的A V生产制造基地。

安徽康佳，是康佳集团最大的内销彩电制造中心和安徽省电子行业骨干企业。

陕西康佳，是西北地区最大的彩电生产企。

牡丹江康佳，“沿海内地优势互补，开拓创新携手发展”。

被经济理论界誉为“牡康模式”。

重庆康佳，还配备具有国际先进水平生产设备及检测仪器.昆山康佳，年产液晶模组720万片，产值128亿元。

海外生产布局，康佳在欧洲、东南亚和北美建立了布局合理的生产制造基地，与中国总部相互合作，高效占领全球市场。

康佳公司的SWOT分析一、优势（S）1.品牌优势。

持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度。

据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。

品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。

2.融资渠道。

康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。

1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度；1999年，康佳新增发行8000万A 股，筹资12亿元人民币；加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。

3.营销网络。

康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站和1000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。

4.成熟管理。

康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。

特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系国际国内双重认证的企业。

二、劣势（W）彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。

另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。

三、机会（O）内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。

当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。

长虹和康佳的综合分析案例长虹和康佳的综合分析案例第三节案例财务分析与业绩评价的几个案例我们列的案例比较多，但是主要讲长虹和康佳的案例。

我们对比他们之间四、五年的情况，这两个公司非常有意思的是，他们的经营情况，会计作账的理念，他们的成本方面、赢利方面，各方面的差别都非常大，但是他们又同属彩电行业，处于这个行业的老大和老二的位置。

我们探讨这样一个案例可能大家也比较感兴趣。

对比他们的这样一些指标：流动比率、速动比率、资产负债率、权益乘数、总资产周转率、存货周转率、净资产收益率、总资产报酬率、销售净利率等等指标，然后再把1998的财务指标对比一下，然后再看经资产收益率的分解以及它的构成情况。

我们主要分析一下指标背后的一些东西，指标本身我们就不讲了。

先看流动比率。

按照国际管理流动比率等于２是最好的，绿色的代表长虹，每年都比康佳高，而到了1998年长虹达到2.08，康佳每年都比长虹低，没有超过1.5的时候，所以从流动比率来说，长虹明显地占优势。

再看速动比例，按照国际惯例，等于１最佳，从下图也可以看出，从94年到98年，长虹的速动比率也明显地占优势，按速动比率衡量，康佳很差，只有0.4，0.37，0.55，0.64，和等于１相比，康佳的指标很差。

长虹有很多年份是超过１的，应该说是很好的。

再看资产负债率。

资产负债率比较长虹的资产负债率，每年都比康佳低，长虹在1997年、1998年连续配股融通资金，长虹是资本市场上最大在受益者，他不断地从资本市场上往回圈钱，继续支持了长虹的扩张，所以长虹从资本市场上获得的好处是非常多的。

他的资产负债率在1997年是0.47，1998年是0.42。

比上市公司平均50％的数据明显的低。

而康佳的负债率要高的多。

接近70％，比上市公司平均数高的多。

所以康佳的财务风险比长虹要大。

下面来看权益乘数。

资产负债率高、权益乘数肯定高，所以康佳的权益乘数都是比较高的，而长虹的权益乘数都是比较低的。

像长虹1997、1998年就低于2，因为它资产负债率低于50％。

康佳营销策略康佳（Konka）是中国知名的电子科技企业，拥有多个电子产品品类，包括电视、手机、家电等。

康佳作为一个大型企业，需要采用多样化的营销策略来推广和销售其产品。

首先，康佳可以通过广告宣传来提升品牌知名度和产品曝光度。

康佳可以选择在电视、收音机、报纸、杂志等多种媒体上投放广告，以吸引潜在消费者的注意。

广告应该突出康佳产品的特点和优势，让消费者了解和记住康佳。

此外，康佳还可以邀请名人代言，作为品牌形象的代表，提升消费者对产品的信任。

其次，康佳可以与电商平台合作，通过电商渠道进行销售。

电商渠道在当今市场中具有巨大的潜力和竞争力，康佳可以将产品放到电商平台上销售，吸引更多的消费者。

康佳可以制定一些促销活动或提供特价产品，以吸引消费者购买。

此外，康佳还可以与电商平台合作，推出独家合作款产品，以吸引更多消费者。

除了传统的营销方式，康佳还可以运用互联网和社交媒体来进行营销。

康佳可以开设官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息，吸引消费者浏览和了解。

康佳还可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

康佳可以与一些社交媒体达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多消费者购买康佳产品。

此外，康佳还可以通过参与展览和展销会来推广和销售产品。

参展或参加展销会，可以使康佳有机会与消费者面对面交流，了解他们的需求和偏好，从而调整和改进产品。

展览和展销会还可以加强康佳的品牌形象和认知度，使消费者更加信任和选择康佳的产品。

总之，康佳可以通过多种渠道和方式进行营销，提升品牌知名度和产品销量。

康佳需要不断创新和调整营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

通过以上营销策略的运用，康佳相信可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

康佳集团筹资活动方案一、背景康佳集团是中国领先的消费电子产品制造商和销售商。

集团拥有多个子公司，涵盖了电视、手机、家电、智能家居等多个领域。

作为一家快速发展的公司，康佳集团需要不断筹资以支持其业务扩展和创新研发。

本文档将介绍康佳集团的筹资活动方案，包括债券发行和股权融资等。

二、债券发行康佳集团计划通过债券发行筹集资金。

债券是一种长期借款工具，可以通过私募或公募方式进行发行。

以下是康佳集团债券发行的具体方案：1. 债券类型康佳集团可发行普通债券或可转债。

普通债券是一种固定利率、固定期限的债务工具，康佳集团可以按照自己的资金需求和市场条件选择发行金额和期限。

可转债是一种具有债券和股票特征的债务工具，投资者在到期前可以选择将债券转换为公司的股票。

2. 发行规模根据康佳集团的资金需求和市场接受程度，发行规模可在10亿元至20亿元之间。

3. 债券期限康佳集团可根据自身情况选择债券的期限，一般可在3年至5年之间。

4. 债券利率康佳集团可通过招投标或协商确定债券的利率。

利率应根据市场利率水平和公司信用评级等因素进行合理确定。

5. 债券发行费用及安排债券发行过程中会产生一些费用，包括承销费、律师费、评级费等。

康佳集团需与相关机构协商并确定债券发行费用的支付方式和具体安排。

6. 债券发行方案的完善康佳集团应根据市场情况不断完善债券发行方案，并确保符合法规和监管要求。

三、股权融资除了债券发行，康佳集团也可以通过股权融资来筹集资金。

以下是康佳集团股权融资的具体方案：1. 首次公开发行（IPO）康佳集团可以通过首次公开发行（IPO）的方式在证券交易所上市融资。

IPO需要满足证监会的相关规定和程序，包括公司治理结构、财务信息披露等。

2. 增发股票康佳集团还可以通过增发股票的方式融资。

增发股票是指公司向现有股东或特定投资者发行新股，并按照一定比例向他们出售。

增发股票可以增加公司的注册资本，提高公司的资金实力。

3. 配股配股是指公司向现有股东配售新股的方式融资。

康佳网络电视促销策划案活动主题：康佳，塑造幸福之家。

活动目的：实现促销量最大化，提升产品形象及知名度活动对象：社会公众，网络电视的目标消费者问卷分析：通过在周边范围内散发问卷，收回后进行调查分析总结如下：１，对网络电视有需求的客户年龄一般在２０到５０左右。

２，顾客一般选择３２到４７寸的网络电视。

３，顾客对网络电视的要求偏高，主要表现在画面清晰度，节能，智能化，售后服务等方面。

４，顾客了解网络电视的聚到一般是传单，媒体广告。

５，康佳网络电视品牌在顾客中有良好的口碑。

结论：在劳动节期间，我们将主要针对中年消费人群进行销售。

将重点销售３２到４７寸的电视。

所以在备货方面可以考虑在这一新型号多一些。

活动方式：一，在商场现场演示，进行终端拦截与造势并宣传进行现场销售。

二，与房地产商和酒店、娱乐会所等商家合作，进行绑定式合作促销。

活动具体实施及活动安排：一`媒体运用1.媒体的选择以《苏州日报》为主。

2户外广告，宣传单，只是为了进一步推进我们的宣传，加深受众对康佳网络电视的了解，以至产生购买欲望。

3.各种媒介使用的阶段划分广告目标：宣传品牌和产品使消费者了解和认可康佳网络电视。

广告主题:康佳网络电视，健康生活每一天。

广告时间：2012年4月30日到2012年5月7日广告内容：抓住康佳网络电视“便捷，多功能，性价比高”三大功能来宣康佳网络电视在大众心中留有深刻的印象并逐渐认康佳系列。

媒体载体：《苏州日报》、户外广告、网络广告。

目标受众：高校老师、大中小企业、白领等。

投放预算：载体报纸户外网络费用（元）8000+100000+3000合计（元）111000促销策略及执行五一促销方案（赠送）促销主题：买康佳送大礼促销时间：4月25日—5月5日。

活动安排：1，在五一之前，先组织人员，确定销售地点，一般是在大型商场内，康佳销售店处。

2，安排专业人员负责传单的制作，音响广告的刻盘，以及网络信号，线路的安装。

并对参与促销湖泊东的工作人员进行培训。

康佳彩电营销策划方案一、市场概况分析1.1 目标市场康佳作为中国领先的彩电制造企业之一，其目标市场主要以中国市场为主。

中国是世界上最大的彩电市场，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级消费群体，对彩电产品的需求量巨大。

此外，中国的城镇化进程不断推进，乡村地区也有相当数量的家庭需要升级换代彩电产品。

因此，中国市场依然是康佳彩电的主要市场。

1.2 市场需求分析随着科技的进步和人们对高品质家庭娱乐体验的追求，彩电市场的需求也在不断发展和升级。

主要的市场需求包括以下几个方面：- 高清晰度和高清效果：消费者越来越注重彩电的画质效果，对高清晰度、高对比度、高饱和度的要求越来越高。

- 大屏幕：随着家庭娱乐需求的增加，消费者对大屏幕彩电的需求也在不断增加。

- 智能功能：消费者对彩电的功能要求也在不断提高，除了基本的看电视功能外，智能互联、智能操控、语音识别等功能正在逐渐普及。

- 多样化选项：消费者对彩电的外观和设计也有不同的喜好，彩电的颜色、形状、材质等方面需要有多样化的选择。

以上是消费者对彩电产品的主要需求，康佳在产品设计和研发过程中需要充分满足这些需求，提供优质的产品和服务。

二、竞争分析2.1 竞争对手分析康佳彩电面临的主要竞争对手有海尔、创维、TCL、海信等国内知名彩电品牌。

这些品牌在技术研发、产品品质、营销渠道等方面都有一定的竞争优势，对康佳彩电造成了一定程度的竞争压力。

2.2 竞争策略分析针对竞争对手的竞争策略分析如下：- 海尔：注重产品的科技含量和创新，提供高端定制化产品，强调品牌和品质。

- 创维：提供多样化的产品选择，并注重与互联网的结合，强调产品的智能化和互联化。

- TCL：注重产品的平民化和性价比，提供大屏幕彩电和智能功能。

同时，注重营销渠道的拓展。

- 海信：注重产品的性能和质量，提供多种型号和规格的彩电。

针对以上竞争对手的竞争策略，康佳彩电可以结合自身的特点，通过不断提高产品的科技含量和创新，提供智能互联、高清画质、优质音效等方面的升级，以及与互联网的结合，强调品质和服务，寻找差异化竞争的优势。

康佳集团财务分析目录康佳集团财务分析公司简介康佳集团股份有限公司主导业务涉及多媒体消费电子、移动通信、白色家电、信息网络、汽车电子，以及上游元器件等多个产业领域。

佳集团成立于1980年5月，经过二十多年的快速发展，康佳已成长为总资产100亿元、净资产30亿元、年销售收入130多亿元的大型电子信息产业集团，和境内外上市的公众股份制公司。

公司现有总股本6.02亿股，华侨城集团为第一大股东。

康佳集团是中国彩电行业和手机行业骨干龙头企业，曾连续四年位居中国电子百强第4位，是国家300家重点企业和广东省、深圳市重点扶持发展的外向型高科技企业集团。

1991年11月27 日，经中国人民银行深圳经济特区分行深人银复字【1991】102号文批准，深圳康佳电子股份有限公司于1991年12月8 日-12月31 日期间发行人民币普通股（A股） 12,886.9万股，每股面值1.00元。

其中：原有净资产折股9,871.9万股，股权性质为国有法人股；新增发行3,015万股，包括向社会公众发行的流通股2,650万股，向公司内部职工发行的内部职工股365万股。

一、盈利能力分析企业的盈利水平，是衡量企业经营业绩的重要指标；也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据；债权人也要通过盈利状况的分析以准确评价企业债务的偿还能力，控制信贷风险。

所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的分析。

在盈利能力分析中，全面领悟分析的内容，正确掌握分析的方法至关重要。

盈利能力分析包涵的基本指标有：净资产收益率、总资产报酬率、收入利润率、成本利润率、每股收益、普通股权益报酬率和股利发放率等等。

对企业盈利能力的分析主要指对利润率的分析。

1、销售毛利率销售毛利率=[(销售收入-销售成本)/销售收入]×100%。

它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。