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本量利分析案例——医疗器械公司分析思路公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。
公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表：表 1 水动升降仪的单位成本单位：美元单位制造成本：变动材料 550变动人工 825可变间接费用 420固定间接费用 660单位制造成本小计2 455单位销售成本：变动成本 275固定成本 770单位销售成本小计1 045单位成本合计3 500问题：（以下问题除特殊情况外，均针对表1。
）假设各问题相互独立，且正常销售单价为$4 350，忽略所得税和未在表中提及的成本。
1．公司的保本销售量和销售额为多少？2．若将单价从$4 350降至$3 850，则市场预测每月销售量将增加到3 500台。
若表1中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话，请判断这项措施是否可行？其对每月销售量、成本、收入有何影响？3．3月1日，联邦政府与公司签订协议，要求其向VA医院提供500台仪器，运输截至于3月31日。
由于有大量老客户也正急需此仪器，公司决定动用所有的生产能力，计划于3月份生产此仪器4 000台，如果政府协议被接受，则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手，这对公司来说是一种损失。
政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本，包括一项固定成本$275 000（这500台产品将不产生任何变动销售成本）。
请问：3月份若公司接受了此项政府协议，将会带来什么影响？ 4．公司有机会进入竞争激烈的国际市场，国外的需求量远远高于国内的需求量，这样，公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。
公司为了进入国际市场，找到一个销售机会，以低于国内市场价销售1 000台产品，装运成本为每件$410，为获得此机会而发生的总成本为$22 000。
请问：公司销售这1 000台产品的最低定价是多少？5．存货中有200件次品，它们必须以低价处理，否则将报废。
处理这些存货的最低单价为多少？6．有一项建议，一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器，并于公司收到客户订单时直接运送给客户，公司的固定销售成本不受影响，而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品的影响将下降20%（降至$220/件）。
医疗机械品牌策划书3篇篇一医疗机械品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：高品质、创新型医疗机械品牌3. 品牌目标：成为医疗机械行业的领先品牌，为患者提供优质、可靠的医疗设备。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗机械市场需求持续增长。
同时，市场竞争也日益激烈，品牌建设成为企业发展的关键。
2. 目标市场：主要针对医院、诊所、医疗科研机构等医疗机构，以及关注健康的个人消费者。
3. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等进行分析，找出竞争优势和差距。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确立品牌的核心价值，如专业、创新、可靠、关爱等，以此为基础进行品牌传播和推广。
2. 品牌形象塑造：设计具有独特性和识别性的品牌标识、包装、宣传资料等，打造统一的品牌形象。
3. 品牌传播渠道：选择适合的传播渠道，如广告、公关、展会、网络营销等，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和客户需求，确定产品的定位和特点，如高端、中端或经济型产品。
2. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的合理性和稳定性。
六、渠道策略1. 销售渠道建设：建立完善的销售渠道，包括经销商、代理商、直销等，确保产品能够顺利进入市场。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和支持，提高渠道效率和销售业绩。
七、促销策略1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
重心法选址属于数据分析
选址问题是运筹学中经典的问题之一。
选址问题在生产生活、物流、甚至军事中都有着非常广泛的应用，如工厂、仓库、急救中心、消防站、垃圾处理中心、物流中心、导弹仓库的选址等。
选址问题是运筹学中非常经典的问题。
该问题是指在确定选址对象，选址目标区，成本函数以及约束条件的前提下，以总物流成本最低或总服务水平最优或社会效益最大化为目标，确定物流系统中物流节点的数量，位置，从而合理规划物流网络结构。
选址问题在公司实现其经营战略与目标的过程中有着重大的意义。
选址的好坏直接影响到生产成本，服务时间，服务质量等等，进而影响公司的利润与其在商业市场上的竞争力，甚至决定了企业的命运。
一个好的选址可以减少生产成本，节省顾客购买时间，便利顾客，而差的选址会带来物流中的不便与损失。
由于选址是一项长期性投资，一旦确定下来就不能随意更改，因此规划其位置前必须进行深入的调查和周密的考虑。
精确重心法:
重心法适用于选址区域为连续平面，以球面距离或者欧式距离为距离形式，以总运输成本最低为目标函数的选址问题。
重心法选址模型来源于解析几何，其将物流网络中的需求点看作一平面内的点，把需求量作为重量，一般选取出这一平面内的需求点的重心点作为枢纽，以达到减少运输成本的目的。
医疗设备零售行业的产品战略与定位随着医疗技术的不断进步和人们对健康的重视，医疗设备零售行业正迎来前所未有的发展机遇。
作为一名专业销售人员，我们需要明确产品战略和定位，以满足市场需求、提高竞争力，并取得持续的商业成功。
一、了解市场需求在制定产品战略和定位之前，我们首先需要全面了解市场需求。
通过市场调研和与客户的深入交流，我们可以了解到医疗设备市场的发展趋势、竞争对手的产品特点以及客户的实际需求。
只有真正了解市场需求，我们才能有针对性地制定产品战略和定位。
二、产品战略的制定1. 产品差异化在竞争激烈的医疗设备市场，产品差异化是取得竞争优势的关键。
我们需要通过技术研发和创新，开发出具有独特功能和特点的产品。
这些特点可以是更高的精度、更便捷的操作、更舒适的使用体验等，以满足医疗专业人员和患者的需求。
2. 品牌建设品牌是产品战略的核心。
通过良好的品牌建设，我们可以提高产品的知名度和美誉度，树立起良好的企业形象。
在医疗设备零售行业，品牌的重要性不言而喻。
我们需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得客户的信任和口碑。
3. 市场定位市场定位是产品战略的基础。
我们需要确定产品的目标市场和目标客户，并针对其需求进行定位。
例如，我们可以将产品定位为高端医疗设备，以满足高端医院和专业医疗机构的需求；或者将产品定位为便携式医疗设备，以满足家庭医疗和移动医疗的需求。
三、产品定位的要素1. 产品质量医疗设备的质量是产品定位的基础。
我们需要确保产品符合相关的质量标准和法规要求，并通过严格的质量控制流程确保产品的质量稳定性和可靠性。
只有提供高质量的产品，我们才能赢得客户的信任和满意度。
2. 价格策略在制定产品定位时，我们需要考虑产品的价格策略。
医疗设备的价格通常较高，因此我们需要根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
我们可以选择高价策略，以突出产品的高品质和独特性；或者选择低价策略，以争取更多的市场份额。
3. 售后服务医疗设备的售后服务是产品定位的重要组成部分。
医疗卫生资源配置与需求匹配分析一、导言医疗卫生资源配置与需求匹配，既是实现医疗卫生领域发展战略的基础，也是医疗卫生公正、合理化的根本保障。
在人口增长、老龄化等多重因素的共同作用下，医疗卫生领域的资源配置与需求匹配越来越受到人们的关注。
本文将从医疗卫生资源的定义、医疗卫生需求的类型及特点、医疗卫生资源配置与需求匹配模型及对策等方面进行阐述和探讨。
二、医疗卫生资源的定义医疗卫生资源是指研究和改进人类健康状态的相关因素和机构，包括人力、物力、财力和信息资源等。
医疗卫生资源的配置是一项复杂的任务，需要考虑多个因素，如人口数量、健康状况、医疗卫生设施的类型和数量、地域特征等。
三、医疗卫生需求的类型及特点医疗卫生需求是指患有疾病、受到伤害或出现其他身体障碍的人们对医疗卫生服务的需求。
在医疗卫生需求的类型上，一般分为三类：预防性需求、治疗性需求和康复性需求。
预防性需求是指预防疾病和健康教育等医疗卫生保健服务需求，这种需求主要通过宣传教育和公共服务设施来实现，如健康教育、疫苗接种、妇女儿童保健等。
治疗性需求是指受到疾病、损伤或其他身体障碍的人们对医疗卫生诊断、治疗、康复等医疗服务的需求。
这种需求主要通过医院和诊所等机构提供服务来实现，如门诊诊断、住院治疗等。
康复性需求是指康复医疗、二级预防等医疗卫生服务需求。
康复性需求主要包括残障人士康复、老年人生活照料、终末期护理等。
这种需求主要通过养老院、医疗康复机构等提供服务来实现。
医疗卫生需求具有“不确定性”、“不可预测性”、“多方面性”、“时空性”等特点。
特别是随着人口老龄化的加剧，医疗卫生需求的特点更加明显。
四、医疗卫生资源配置与需求匹配模型医疗卫生资源配置与需求匹配是一个多变量多目标的问题。
医疗卫生资源配置与需求匹配模型种类繁多，主要包括线性规划模型、乘法规划模型、目标规划模型、概率规划模型等。
1.线性规划模型线性规划模型将各项指标作为独立变量，将各项指标之间的关系表示成线性关系。
医疗设备质量管理策略1. 引言本文档旨在制定一套全面、细致的医疗设备质量管理策略，以确保医疗设备在整个生命周期内的高质量，满足临床需求，提高患者安全，符合国家法规和行业标准。
2. 范围本策略适用于公司所有医疗设备的产品设计、生产、采购、销售、使用和维护环节。
3. 质量方针和目标3.1 质量方针公司秉持“以人为本，以质量为核心，持续改进，追求卓越”的质量方针，始终坚持将患者安全和设备质量放在首位。
3.2 质量目标- 产品合格率：确保出厂的医疗设备100%符合国家法规和行业标准。
- 客户满意度：不断提高客户满意度，争取达到95%以上的客户满意度。
- 不良事件率：持续降低不良事件发生率，争取达到行业最低水平。
4. 组织结构和职责建立质量管理组织架构，明确各部门和人员的职责，确保质量管理的有效实施。
4.1 质量管理委员会负责制定、更新和监督执行医疗设备质量管理策略，对重大质量问题进行决策。
4.2 质量管理部门负责制定具体的质量管理计划，监督、检查和评估各部门的质量管理工作，处理质量事故。
4.3 研发部门负责医疗设备的设计和开发，确保产品设计符合法规和客户需求。
4.4 生产部门负责按照生产工艺和操作规程生产医疗设备，保证生产过程的质量。
4.5 采购部门负责采购合格的原料、配件，确保产品组成部分的质量。
4.6 销售和售后服务部门负责医疗设备的销售和售后服务，收集客户反馈，提升客户满意度。
5. 质量保证体系建立完善的质量保证体系，确保医疗设备在整个生命周期内的高质量。
5.1 设计控制确保产品设计过程遵循相关法规和标准，进行设计评审、验证和确认。
5.2 生产过程控制制定严格的操作规程，监控生产过程，确保生产过程的质量。
5.3 采购管理建立供应商评价和选择体系，确保采购的原料和配件质量。
5.4 质量检验和试验对产品进行严格的质量检验和试验，确保产品合格。
5.5 不良事件处理建立不良事件报告和处理流程，对不良事件进行调查、分析和改进。
医疗器械市场市场细分与目标市场定位策略方法随着人们对健康意识的不断增强，医疗器械市场正呈现出蓬勃的发展态势。
然而，这个市场庞大而复杂，需要制定合适的市场细分和目标市场定位策略来满足不同消费者的需求。
本文将探讨医疗器械市场的市场细分和目标市场定位策略方法，以提供一些对公司决策有帮助的建议。
一、市场细分方法1.地理细分地理细分是将市场按照地理分布进行划分，可以根据不同地区的消费习惯、文化特点以及经济发展水平等因素进行定位。
2.人口细分人口细分是根据不同人口特征和需求进行划分，可以考虑年龄、性别、收入水平、教育程度等因素，以满足不同人群的需求。
3.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯进行划分，可以基于消费者对产品的使用频率、购买周期以及品牌忠诚度等因素进行细分。
二、目标市场定位策略方法1.差异化定位差异化定位是通过产品特性和差异来满足不同细分市场的需求。
通过创新、个性化的产品设计和营销策略，从竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
2.专注定位专注定位是将资源集中在一个或几个细分市场上，致力于满足这些市场的特定需求。
通过深入了解目标市场的需求和竞争环境，提供专业化、高质量的产品和服务，建立强大的市场地位。
3.个性化定位个性化定位是根据消费者的个性化需求和口味进行定位，针对小众市场的需求进行定制化的产品和服务。
通过个性化营销策略，与消费者建立深层次的连接和情感共鸣。
三、市场细分与目标市场定位策略的应用以一家生产心脏起搏器的医疗器械公司为例，该公司可以采用以下市场细分和目标市场定位策略：1.市场细分首先，进行地理细分，例如将市场按照国家和地区进行划分，以满足不同地区对心脏起搏器的需求。
其次，进行人口细分，考虑到心脏起搏器主要应用于老年人，可以细分为老年人市场和中年人市场。
最后，进行行为细分，根据消费者的健康状况和购买力进行划分，以满足不同人群的需求。
2.目标市场定位策略针对差异化定位，该公司可以通过技术创新和产品质量的提升，使其心脏起搏器在竞争激烈的市场中脱颖而出。
医疗设备设计中的工程力学应用随着医疗技术和医疗设备的不断发展，在医疗设备设计中，工程力学应用变得越来越重要。
工程力学是研究物体在外力作用下的运动和变形的学科，是计算机辅助设计的核心。
在医疗设备设计中，工程力学应用主要体现在三个方面：质量控制、耐久性设计和自适应性设计。
一、质量控制在设计医疗设备时，质量控制是至关重要的。
采用工程力学帮助设计师确定器材的安全性、可靠性、精度和灵活性等方面的产品质量。
在质量控制的过程中，工程力学可以帮助设计师检测器材的强度、耐磨损性、变形程度等方面。
举例来说，当医疗设备刚开始设计时，工程力学的力学性质、包括耐久性和准确性，通常是通过对设备结构的模拟来进行验证。
其中，有限元分析技术在医疗设备设计中已经得到广泛应用。
这种技术可以通过数学分析，准确计算出器材的应力和位移等参数。
利用这些计算结果，工程师可以确定器材的强度、耐久性和可靠性。
二、耐久性设计在医疗设备使用的过程中，耐久性往往是需要考虑的关键因素之一。
对于医疗设备来说，它必须经受住不断的使用和损坏。
因此，工程力学的应用至关重要。
在医疗设备的耐久性设计中，工程力学通常用于计算器材的疲劳性。
如果设备存在设计上的缺陷，那么它在长时间的使用过程中会产生应力集中和裂纹扩展。
如果这些问题得不到解决，那么设备最终就会失效。
这就是为什么在医疗设备的设计过程中，要采用工程力学来确定设备的耐久性。
三、自适应性设计在医疗设备设计中，自适应性设计也是重要的考虑因素。
自适应性设计是指器材的设计要能够适应用户的需求。
在医疗设备中，自适应性的考虑主要包括设备的灵活性、易用性和舒适性等方面。
工程力学在医疗设备的自适应性设计中能够有效地发挥作用。
例如，在设计手术器材时，可以采用工程力学来进行手术的操作性能测试和模拟。
通过这些测试，设计师可以确定什么样的设计更适合用户的使用习惯，从而优化设计。
总结工程力学在医疗设备设计中的应用越来越重要。
无论是在质量控制、耐久性设计还是自适应性设计，工程力学都发挥着重要的作用。
超级医疗设备公司设施选址决策1. 根据今年的信息，堪萨斯城是否仓库的最佳选址点？若不是，更好的选址点坐标值是什么？新选址可以带来哪些成本节约？运输费率：从菲尼克斯到仓库的费率=16.73/1163=0.0144美元/担/英里从菲尼克斯到仓库的费率=9.4/1188=0.0079美元/担/英里以仓库为起点的外向运输平均费率为0.0235美元/担/英里利用Logware软件中的COG模块，得到新租仓库的选址结果如下输入数据：迭代输出数据为：得到新租仓库的选址结果如下：根据今年的信息，计算总成本得：运输成本租金租赁费用一次性支出总成本续租6982104550000007532104新租676704065000003000007417040115064根据上述计算结果，可知堪萨斯城不是最佳选址地，表明会改变仓库的选址决策，五年共可以节约115,064 $。
表明会改变仓库的选址决策，选址点坐标值为X=7.58，Y=4.51。
2.管理层预计未来五年西雅图、洛杉矶和丹佛的市场将上升5％，而其他市场将减少10％。
运输成本保持不变。
菲尼克斯的产量将增加5％，蒙特雷的产量将下降10％。
你会改变仓库的选址决策吗？如果是，将如何改变？如果对选址优化，利用Logware软件中的COG模块，得到结果如下：输出运算结果输出点状分布结果：5年后需求变化运输成本租金每年总成本新租650000根据上述计算结果，可知新租仓库的总成本比续租仓库总成本低，为=7,268,483 -7,114,206 =154,277 $每年成本节约154277$，ROI= 154277/300000=51%，表明会改变仓库的选址决策，选址点坐标值为X=7.06，3.若到第五年，仓库外向运输费率上升25％，仓库的内向运输费率上升15％。
你会改变仓库的选址决策吗？5年后需求运输成本租金每年总成本变化续租550000输出运算结果：输出点状分布结果：5年后需求变化运输成本租金每年总成本新租650000为8738042 - 8602183=135859 $每年成本节约154277$，ROI= 135859/300000=45%，表明会改变仓库的选址决策，选址点坐标值为X=7.16，Y=4.62。
