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本量利分析案例——医疗器械公司分析思路公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。
公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表：表 1 水动升降仪的单位成本单位：美元单位制造成本：变动材料 550变动人工 825可变间接费用 420固定间接费用 660单位制造成本小计2 455单位销售成本：变动成本 275固定成本 770单位销售成本小计1 045单位成本合计3 500问题：（以下问题除特殊情况外，均针对表1。
）假设各问题相互独立，且正常销售单价为$4 350，忽略所得税和未在表中提及的成本。
1．公司的保本销售量和销售额为多少？2．若将单价从$4 350降至$3 850，则市场预测每月销售量将增加到3 500台。
若表1中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话，请判断这项措施是否可行？其对每月销售量、成本、收入有何影响？3．3月1日，联邦政府与公司签订协议，要求其向VA医院提供500台仪器，运输截至于3月31日。
由于有大量老客户也正急需此仪器，公司决定动用所有的生产能力，计划于3月份生产此仪器4 000台，如果政府协议被接受，则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手，这对公司来说是一种损失。
政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本，包括一项固定成本$275 000（这500台产品将不产生任何变动销售成本）。
请问：3月份若公司接受了此项政府协议，将会带来什么影响？ 4．公司有机会进入竞争激烈的国际市场，国外的需求量远远高于国内的需求量，这样，公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。
公司为了进入国际市场，找到一个销售机会，以低于国内市场价销售1 000台产品，装运成本为每件$410，为获得此机会而发生的总成本为$22 000。
请问：公司销售这1 000台产品的最低定价是多少？5．存货中有200件次品，它们必须以低价处理，否则将报废。
处理这些存货的最低单价为多少？6．有一项建议，一位供应商每月将为公司提供1 000台同种仪器，并于公司收到客户订单时直接运送给客户，公司的固定销售成本不受影响，而变动销售成本受供应商提供的1 000台产品的影响将下降20%（降至$220/件）。
医疗机械品牌策划书3篇篇一医疗机械品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：高品质、创新型医疗机械品牌3. 品牌目标：成为医疗机械行业的领先品牌，为患者提供优质、可靠的医疗设备。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗机械市场需求持续增长。
同时，市场竞争也日益激烈，品牌建设成为企业发展的关键。
2. 目标市场：主要针对医院、诊所、医疗科研机构等医疗机构，以及关注健康的个人消费者。
3. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等进行分析，找出竞争优势和差距。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确立品牌的核心价值，如专业、创新、可靠、关爱等，以此为基础进行品牌传播和推广。
2. 品牌形象塑造：设计具有独特性和识别性的品牌标识、包装、宣传资料等，打造统一的品牌形象。
3. 品牌传播渠道：选择适合的传播渠道，如广告、公关、展会、网络营销等，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和客户需求，确定产品的定位和特点，如高端、中端或经济型产品。
2. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的合理性和稳定性。
六、渠道策略1. 销售渠道建设：建立完善的销售渠道，包括经销商、代理商、直销等，确保产品能够顺利进入市场。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和支持，提高渠道效率和销售业绩。
七、促销策略1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
重心法选址属于数据分析
选址问题是运筹学中经典的问题之一。
选址问题在生产生活、物流、甚至军事中都有着非常广泛的应用，如工厂、仓库、急救中心、消防站、垃圾处理中心、物流中心、导弹仓库的选址等。
选址问题是运筹学中非常经典的问题。
该问题是指在确定选址对象，选址目标区，成本函数以及约束条件的前提下，以总物流成本最低或总服务水平最优或社会效益最大化为目标，确定物流系统中物流节点的数量，位置，从而合理规划物流网络结构。
选址问题在公司实现其经营战略与目标的过程中有着重大的意义。
选址的好坏直接影响到生产成本，服务时间，服务质量等等，进而影响公司的利润与其在商业市场上的竞争力，甚至决定了企业的命运。
一个好的选址可以减少生产成本，节省顾客购买时间，便利顾客，而差的选址会带来物流中的不便与损失。
由于选址是一项长期性投资，一旦确定下来就不能随意更改，因此规划其位置前必须进行深入的调查和周密的考虑。
精确重心法:
重心法适用于选址区域为连续平面，以球面距离或者欧式距离为距离形式，以总运输成本最低为目标函数的选址问题。
重心法选址模型来源于解析几何，其将物流网络中的需求点看作一平面内的点，把需求量作为重量，一般选取出这一平面内的需求点的重心点作为枢纽，以达到减少运输成本的目的。
医疗设备零售行业的产品战略与定位随着医疗技术的不断进步和人们对健康的重视，医疗设备零售行业正迎来前所未有的发展机遇。
作为一名专业销售人员，我们需要明确产品战略和定位，以满足市场需求、提高竞争力，并取得持续的商业成功。
一、了解市场需求在制定产品战略和定位之前，我们首先需要全面了解市场需求。
通过市场调研和与客户的深入交流，我们可以了解到医疗设备市场的发展趋势、竞争对手的产品特点以及客户的实际需求。
只有真正了解市场需求，我们才能有针对性地制定产品战略和定位。
二、产品战略的制定1. 产品差异化在竞争激烈的医疗设备市场，产品差异化是取得竞争优势的关键。
我们需要通过技术研发和创新，开发出具有独特功能和特点的产品。
这些特点可以是更高的精度、更便捷的操作、更舒适的使用体验等，以满足医疗专业人员和患者的需求。
2. 品牌建设品牌是产品战略的核心。
通过良好的品牌建设，我们可以提高产品的知名度和美誉度，树立起良好的企业形象。
在医疗设备零售行业，品牌的重要性不言而喻。
我们需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得客户的信任和口碑。
3. 市场定位市场定位是产品战略的基础。
我们需要确定产品的目标市场和目标客户，并针对其需求进行定位。
例如，我们可以将产品定位为高端医疗设备，以满足高端医院和专业医疗机构的需求；或者将产品定位为便携式医疗设备，以满足家庭医疗和移动医疗的需求。
三、产品定位的要素1. 产品质量医疗设备的质量是产品定位的基础。
我们需要确保产品符合相关的质量标准和法规要求，并通过严格的质量控制流程确保产品的质量稳定性和可靠性。
只有提供高质量的产品，我们才能赢得客户的信任和满意度。
2. 价格策略在制定产品定位时，我们需要考虑产品的价格策略。
医疗设备的价格通常较高，因此我们需要根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
我们可以选择高价策略，以突出产品的高品质和独特性；或者选择低价策略，以争取更多的市场份额。
3. 售后服务医疗设备的售后服务是产品定位的重要组成部分。
