金字塔模型(产品)

dikw金字塔模型例子DIKW金字塔模型是一种用于描述知识管理和信息处理的理论模型。

它包含四个层次，分别是数据（Data）、信息（Information）、知识（Knowledge）和智慧（Wisdom）。

这个模型可以帮助我们理解从数据到智慧的转化过程，并指导我们在实践中有效地管理和利用信息资源。

下面是一些符合题目要求的DIKW金字塔模型的例子：1. 数据层次：在一家电商平台上，有大量的销售数据，包括每个产品的销售量、价格、销售地区等。

这些数据并没有被加工或分析，只是单纯的数字和记录。

2. 信息层次：通过对销售数据进行分析，我们可以得出一些有用的信息，比如哪些产品在哪个地区的销售量最高，哪些产品的价格波动较大等。

这些信息可以帮助我们了解市场需求和产品趋势。

3. 知识层次：在对销售数据和信息的基础上，我们可以形成一些知识，比如哪些产品适合在哪个地区推广，如何根据市场需求调整产品定价等。

这些知识是基于经验和专业知识的总结和归纳。

4. 智慧层次：当我们将知识应用于实践并取得有效结果时，我们就可以说我们达到了智慧层次。

比如通过对销售数据、信息和知识的综合分析，我们能够制定出一套科学的销售策略，从而提高销售业绩。

5. 数据层次：一个社交媒体平台上有海量的用户数据，包括用户的个人信息、兴趣爱好、社交关系等。

这些数据是离散的、无结构的。

6. 信息层次：通过对用户数据进行分析，我们可以得到一些有关用户行为和偏好的信息，比如哪些用户对某个话题感兴趣、哪些用户之间存在紧密的社交关系等。

这些信息可以帮助我们了解用户需求和行为模式。

7. 知识层次：在对用户数据和信息的基础上，我们可以形成一些知识，比如如何根据用户的兴趣爱好推荐合适的内容、如何通过社交关系扩大用户群体等。

这些知识是基于数据分析和机器学习算法的结果。

8. 智慧层次：当我们将知识应用于实践并取得有效结果时，我们就可以说我们达到了智慧层次。

比如通过对用户数据、信息和知识的综合分析，我们能够实现个性化推荐、精准营销等，从而提高用户满意度和商业价值。

简述品牌共鸣金字塔模型品牌共鸣金字塔模型，是目前比较常用的品牌管理理论之一，它是基于消费者思维方式、心理动机和行为规律而建立的品牌代言人所采用的故事联系技术。

该模型由5个层次构成，每个层次依次为产品功能、内在效益、感性效益、品牌个性、文化价值和消费者共鸣，下面我们来一步步讲解。

第一层次——产品功能产品功能是指产品所具有的基本性能和功能效益，是品牌共鸣金字塔模型中最基础的层次。

它主要是体现了消费者购买某一产品的最基本需求，例如：汽车的性能、速度、驾驶感觉等等。

这一层次的目的是满足消费者购买商品的最基本需求。

这意味着，如果品牌在产品功能方面存在缺陷或不足，那么品牌在市场中的地位将很快被其他品牌抢占。

第二层次——内在效益内在效益是指通过产品的使用让消费者所获得的心理满足，例如：购买豪车可以让消费者感到自豪和兴奋，购买高端时装可以让消费者迷醉于自己的高雅和优雅。

内在效益是构建品牌金字塔的第二层，目的是满足消费者的自我需求，打造与其他品牌不同的市场地位。

第三层次——感性效益感性效益是指将产品与消费者的情感联系在一起，例如：购买某个品牌的咖啡可以让品牌幸福、温暖的感觉伴随着消费者的一天。

这一层次使消费者与品牌之间产生一种情感共鸣，在品牌营销中至关重要。

第四层次——品牌个性品牌个性是指产品所给人的“人格特征”，例如：一些品牌的产品和服务凸显了品牌的领袖风范、时尚潮流、高科技等特征，这些都是品牌个性所体现的。

这一层次加强了品牌在市场中的个性化优势，消费者可以根据这些特征评价品牌，并在一定程度上影响他们的购买决策。

第五层次——文化价值和消费者共鸣文化价值和消费者共鸣是品牌共鸣金字塔的最高层次，这个层次通过品牌所传达的文化价值，让消费者与品牌之间产生更为深刻的关联。

例如：苹果公司向消费者传达了关于自由、创造力和个人品味等文化价值，引发了消费者的共鸣，从而促进了销售。

综上所述，品牌共鸣金字塔模型是一种实用性极高的品牌管理理论，以消费者为中心，逐步解读消费者目的和需求，在品牌营销中起到了至关重要的作用。

阐述金融金字塔模型金融金字塔模型是指金融体系中的不同层次和部门之间的关系和作用。

这一模型将金融体系比喻为金字塔，上层代表着高风险、高收益的金融机构和市场，下层代表着低风险、低收益的金融机构和市场。

金融金字塔模型的形成和发展，有助于实现金融资源的有效配置和风险的分散，促进经济的稳定和可持续发展。

金融金字塔模型的顶端是投资银行、证券公司、期货公司、基金公司等高风险、高收益的金融机构和市场。

这些机构和市场主要提供股票、债券、期货、期权、基金等金融产品和服务，以吸引那些寻求高收益的投资者。

投资银行是其中的重要一环，它为企业提供融资、并购、重组等服务，帮助企业实现快速发展。

证券公司则是股票和债券市场的核心机构，为投资者提供证券交易和资产管理服务。

期货公司提供期货和期权交易服务，帮助投资者进行风险管理和投机交易。

基金公司则管理和运作各类基金，为投资者提供多元化的投资选择。

金融金字塔模型的中间部分是商业银行和保险公司等传统金融机构。

商业银行是金融体系中最重要的一环，它们接受存款、发放贷款、提供支付结算等服务，为经济活动提供融资支持。

保险公司则为个人和企业提供保险产品和服务，以分散风险和保护财产。

商业银行和保险公司在金融金字塔模型中居于中间位置，既有较高的风险承受能力，又提供相对稳定的收益。

金融金字塔模型的底部是储蓄银行、农村信用社、小额贷款公司等低风险、低收益的金融机构和市场。

储蓄银行主要接受个人和家庭的储蓄存款，为社会提供流动性支持。

农村信用社则为农村地区的居民和农民提供金融服务，促进农村经济的发展。

小额贷款公司为小微企业和个体工商户提供小额贷款，支持他们的创业和发展。

这些金融机构和市场在金融金字塔模型中处于基础位置，为经济的底层提供金融服务，推动经济的稳定和可持续发展。

金融金字塔模型的形成和发展，有助于实现金融资源的有效配置和风险的分散。

不同层次和部门的金融机构和市场之间相互依赖、相互支持，形成了一个相对完整和有序的金融体系。

产品规划：产品开发金字塔模型在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想保持竞争力和持续发展，产品规划是至关重要的一环。

产品规划包括产品定义、市场分析、竞争对手分析、目标市场确定等多个方面。

其中，产品开发金字塔模型是一种非常有效的产品规划方法，它将产品规划分解为不同层级，从而有序地进行产品开发工作。

1. 产品愿景和价值主张产品愿景和价值主张是整个产品开发金字塔模型的基石。

在这一层，企业需要明确产品的核心是什么，产品的目标市场是谁，产品将为客户创造什么样的价值。

在确定产品愿景和价值主张的过程中，企业需要考虑市场需求、竞争对手情况、新技术趋势等因素，确保产品的市场性和前瞻性。

2. 产品策略和路线图在产品愿景和价值主张确定后，企业需要制定产品策略和路线图。

产品策略包括产品定位、产品差异化竞争策略、产品定价策略等方面。

产品路线图则是一份详细的产品开发计划，包括产品功能、开发时间表、预算、资源调配等内容。

产品策略和路线图的制定需要充分调研和评估，确保产品在市场上有竞争力。

3. 原型设计和评估原型设计和评估是产品开发金字塔模型中的关键环节。

通过原型设计，企业可以将产品概念具体化，建立初始版本的产品样品。

在评估阶段，企业需要将产品原型提交给目标用户进行测试，获取用户反馈，并及时进行改进。

这一阶段是产品开发中的迭代过程，需要企业不断优化产品设计，确保产品满足用户需求。

4. 技术开发和生产制造技术开发和生产制造是产品开发金字塔模型中的实施阶段。

在这一阶段，企业需要根据原型设计确定的规格要求，进行技术研发和生产制造。

技术开发包括软件开发、硬件开发等方面，需要确保产品的稳定性和可靠性。

生产制造则是将产品量产，并保证产品质量和交货周期。

5. 市场推广和销售市场推广和销售是产品开发金字塔模型中的最后一环。

在产品开发完成后，企业需要进行市场推广和销售，向目标客户群体传递产品的核心价值和特点。

市场推广包括广告宣传、促销活动等方式，销售则是将产品引入市场并实现销售。

如今市场营销推广金字塔模型在市场营销领域，金字塔模型被广泛应用于公司的推广和宣传活动中。

金字塔模型是一种营销策略，它的目的是在传播和推广产品或服务的过程中，建立一个逐渐扩大的消费者群体。

金字塔模型具体包括以下几个层次：品牌品味、广告、促销、个人销售和直邮。

下面将一一介绍这些层次，以及它们在推广活动中所起的作用：层次一：品牌品味这是最底层的层次，也是建立塔尖的前提。

品牌品味指的是消费者对于一个品牌的印象，这个印象不仅仅包括产品本身的品质和外观，还包括消费者以前的使用经验、口碑等方面的因素。

品牌品味的建立需要长时间的积累和投入，包括产品本身的设计与研发、客户服务、网站设计等方面的投入。

一旦一个品牌树立了良好的品牌形象，它就会进入推销策略的第一层——广告。

层次二：广告广告是金字塔模型的第二个层次，它是向潜在消费者展示公司或品牌形象的主要手段之一。

理想的广告应该能够唤起消费者的注意并传达出积极的信息，例如公司在产品品质方面的优势。

广告最常见的形式包括电视广告、广播广告、杂志广告、报纸广告等媒体形式。

对于大型公司和品牌而言，广告是建立品牌知名度和认知度的重要手段之一。

层次三：促销促销是营销活动中的一个关键层次，它可以有效地刺激消费者的购买欲望。

促销的形式包括打折、满减、赠品等。

这些形式都是为了吸引消费者，增加销量。

对于小型企业而言，促销也是提高销售的重要手段之一。

利用促销可以带来短期的销售增长，也可以增加品牌知名度。

层次四：个人销售个人销售是一种非常直接的销售方式，通过私人会面或电话沟通等形式，销售人员与潜在消费者进行一对一的交流，以帮助消费者了解产品并完成购买。

个人销售对于大型企业而言较为常见。

通过对客户的跟踪和沟通，销售人员可以推销产品并提供定制服务，提高品牌忠诚度，也可以协助消费者重复购买。

层次五：直邮直邮是一种邮寄宣传材料或销售信息的营销策略。

这种营销方式可以针对具体的消费者群体，发放有目的性的宣传信息。

金字塔家庭资产配置模型【最新版】目录1.金字塔模型的概念和构成2.家庭资产配置模型的概述3.金字塔模型在家庭资产配置中的应用4.金字塔模型对家庭资产配置的启示正文1.金字塔模型的概念和构成金字塔模型是一种经典的投资理论模型，主要由四个部分构成：基础层（底层）、保值层、增值层和投机层。

基础层主要指的是现金和短期存款等流动性强、风险低的资产；保值层主要指的是债券等固定收益类产品；增值层主要指的是股票等权益类资产；投机层则指的是期货、期权等高风险、高收益的资产。

这四个层次构成了一个像金字塔一样的结构，因此被称为金字塔模型。

2.家庭资产配置模型的概述家庭资产配置模型是指根据家庭成员的年龄、收入、支出、风险承受能力等因素，对家庭资产进行合理分配和投资的过程。

其目的是在保证资产安全性和流动性的前提下，实现资产的增值，为家庭成员提供充足的资金保障。

3.金字塔模型在家庭资产配置中的应用在家庭资产配置过程中，金字塔模型可以作为一个有效的参考工具。

家庭成员可以根据自己的年龄、收入、支出和风险承受能力，按照金字塔模型的结构，对资产进行合理分配。

首先，基础层是家庭资产配置的重要基石，主要包括现金和短期存款等流动性强、风险低的资产。

在家庭资产配置中，基础层的比例应根据家庭成员的短期支出和应急资金需求来确定。

其次，保值层主要指的是债券等固定收益类产品，其收益相对稳定，风险较低。

在家庭资产配置中，保值层的比例应根据家庭成员的年龄和收入状况来确定，一般而言，年龄越大、收入越高，保值层的比例应越高。

增值层主要指的是股票等权益类资产，其收益具有一定的波动性，但长期来看，收益较高。

在家庭资产配置中，增值层的比例应根据家庭成员的风险承受能力来确定，风险承受能力越高，增值层的比例应越高。

最后，投机层指的是期货、期权等高风险、高收益的资产，在家庭资产配置中，投机层的比例应根据家庭成员的风险承受能力和投资经验来确定，一般而言，风险承受能力较高、投资经验较丰富的家庭成员，投机层的比例可以适当提高。

麦肯锡金字塔的原理及应用1. 引言麦肯锡金字塔是一种目标层次分析模型，被广泛应用于市场营销和战略规划领域。

它由麦肯锡咨询公司发展并命名，用于解决不同层次的问题。

2. 原理麦肯锡金字塔的原理是将问题层次化，将大问题分解为更小的部分，并在不同的层次上展示必要的解决方案。

2.1 金字塔结构麦肯锡金字塔由三个层次组成，分别是底层框架、中间层任务和顶层目标，形成一个金字塔的结构。

2.2 层次间的关系在麦肯锡金字塔结构中，底层框架是最基础的部分，中间层任务基于底层框架，目标建立在中间层任务之上。

这种层次关系确保解决问题时从整体到部分，从细节到总体，逐步推进。

2.3 实施流程麦肯锡金字塔的实施流程通常包括以下几个步骤： - 目标设定：明确问题的目标和范围。

- 任务划分：将目标分解为不同的任务。

- 数据收集：收集相关的数据和信息。

- 分析与评估：分析和评估数据，提出解决方案。

- 决策与实施：根据评估结果，做出决策并进行实施。

- 监控与调整：定期监控实施情况，根据需要进行调整。

3. 应用3.1 市场营销麦肯锡金字塔在市场营销中的应用主要体现在以下几个方面：•市场细分：将市场分解为不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求。

•产品定位：根据细分市场的需求和竞争环境，确定产品的定位。

•定价策略：根据产品的附加值和市场需求，制定合理的定价策略。

•渠道管理：构建合理的渠道系统，确保产品能够有效地传递给终端消费者。

•推广策略：制定合适的推广策略，提高品牌知名度和销售量。

3.2 战略规划麦肯锡金字塔在战略规划中的应用主要包括：•组织目标：确定组织的长期目标和发展方向。

•业务单元策略：将组织目标分解为不同的业务单元策略。

•资源分配：根据业务单元策略，合理分配组织资源。

•绩效评估：定期评估业务单元的绩效，确保战略目标的实现。

•战略调整：根据评估结果，适时对战略进行调整。

4. 结论麦肯锡金字塔作为一个层次化的问题解决模型，在市场营销和战略规划领域都有广泛的应用。

金字塔家庭资产配置模型摘要：1.介绍金字塔模型2.家庭资产配置的重要性3.金字塔模型的基本原则4.金字塔模型的具体配置方法5.金字塔模型的优势与局限性6.结合实际案例分析金字塔模型在家庭资产配置中的应用7.总结正文：金字塔模型是一种广泛应用于家庭资产配置的模型，它将资产分为三个层次：底层、中层和顶层。

这种分层配置的目的是在保证资产安全的基础上，实现资产的增值。

家庭资产配置对于家庭财富的增长和保障具有重要意义。

合理的资产配置能够降低投资风险，提高资产收益，为家庭提供稳定的财务保障。

金字塔模型的基本原则是遵循“金字塔原理”，即资产配置应从下往上逐渐增加风险。

底层资产以安全性高、收益稳定的产品为主，如国债、存款等；中层资产以收益相对较高、风险适中的产品为主，如债券、股票等；顶层资产以收益较高、风险较大的产品为主，如私募基金、房地产等。

金字塔模型的具体配置方法需要根据家庭的实际情况进行调整。

首先，要确定家庭的投资目标和风险承受能力。

其次，要充分了解各类资产的特点和风险，进行合理的配置。

最后，要定期对资产配置进行调整，以适应市场环境的变化。

金字塔模型具有以下优势：一是能够实现资产的分散配置，降低风险；二是能够满足家庭不同层次的财富需求；三是能够根据市场环境的变化进行灵活调整。

然而，金字塔模型也存在局限性，如对投资者的专业知识和时间精力要求较高，对于风险的把控需要较强的判断能力等。

结合实际案例分析，假设一个家庭月收入为3 万元，总资产为100 万元。

按照金字塔模型进行资产配置，可以将50% 的资产配置在底层（如存款、国债等），30% 的资产配置在中层（如债券、股票等），20% 的资产配置在顶层（如私募基金、房地产等）。

这样的配置能够在保证资产安全的基础上，实现资产的增值。

总之，金字塔模型是一种简单有效的家庭资产配置方法。

通过遵循金字塔模型的基本原则，结合家庭实际情况进行资产配置，家庭可以实现财富的稳定增长。

金字塔家庭资产配置模型【实用版】目录1.金字塔模型的概述2.金字塔模型在家庭资产配置中的应用3.金字塔模型家庭资产配置的具体建议正文一、金字塔模型的概述金字塔模型是一种经典的投资理论，主要用来指导投资者如何合理分配资产，降低风险，实现投资收益的最大化。

金字塔模型将投资产品分为三个层次：底层是稳健型资产，主要包括现金、债券等低风险、流动性强的产品；中间层是稳健偏股型资产，包括股票、基金等具有一定风险和收益的产品；顶层是进取型资产，主要包括期货、外汇等高风险、高收益的产品。

二、金字塔模型在家庭资产配置中的应用在家庭资产配置中，金字塔模型具有很好的指导意义。

家庭投资者可以根据自己的年龄、收入、风险承受能力等因素，合理分配资产，实现资产的稳健增值。

1.底层资产：家庭资产配置的基石，主要包括现金、银行存款、债券等低风险产品。

这一部分资产保证了家庭资产的流动性，可以应对突发事件，同时也能获取一定的稳定收益。

2.中间层资产：家庭资产配置的主要部分，主要包括股票、基金、房产等具有一定风险和收益的产品。

这一部分资产可以通过投资组合的方式，实现资产的多元化，降低风险，获取较高的收益。

3.顶层资产：家庭资产配置的增厚部分，主要包括期货、外汇、艺术品等高风险、高收益的产品。

这一部分资产适合风险承受能力较强的投资者，可以通过投资高手或专业机构的管理，实现资产的高收益。

三、金字塔模型家庭资产配置的具体建议在家庭资产配置过程中，金字塔模型提供了一些具体的建议：1.合理分配资产比例：根据金字塔模型，底层资产占比一般在 30% 左右，中间层资产占比在 50% 左右，顶层资产占比在 20% 左右。

当然，具体比例要根据投资者的实际情况进行调整。

2.定期调整资产配置：家庭资产配置不是一成不变的，投资者要根据市场环境、自身情况等因素，定期对资产配置进行调整，以保持资产组合的合理性。

3.注重风险管理：在家庭资产配置过程中，投资者要充分认识到风险，遵循“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的原则，实现资产的多元化，降低风险。

品牌识别金字塔模型 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】品牌识别金字塔模型品牌沟通和表现注定是要发展变化的。

定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。

当这些需求随时间而变化时，品牌也被迫跟随改变。

因此，可口可乐开始以"渴"为诉求点，后来说"这就是真正的可乐"，最后说"感觉"，可口可乐本身的商业化诉求已经改变了。

可口可乐的风格是很明确的，也容易识别，相当容易被其他品牌模仿。

长期以来，除了产品的物理性质以外，可口可乐已成为一个理想模型，这是有目共睹的。

自从一个世纪前它诞生之日起，它的价值系统就基本没有变化。

其精神的源泉或者说延续下去的识别好像从来就没有被偏离过。

把品牌看作一个三维金字塔来进行管理，因此有必要，时间也可作为其中一维，如图所示。

``品牌核心价值品牌生命之源( 拟人化 )状态内涵风格产品支撑点细分市场术及产品的更新适应市场的变化消费者生活形态的变化环境变迁在金字塔的顶端是品牌的核心价值，其源泉来自品牌的激活，即品牌是一个活生生的人，会说话会行动，并形成品牌的遗传代码DNA。

我们必须知晓品牌的核心点，但同时要使它不同于别人的所见、所说。

它是品牌的深层次识别，是品牌的核心价值，它可以在很长的一段时间内保持不变。

例如：波驰赛车的核心识别并非"跑得快的车"（虽然这的确是波驰宣传的主题，也是它作为产品的一个特性），形象地说，波驰的核心标志是"英雄"。

不是指现代意义上的英雄，而是体现着"英雄"的原始含义。

同危险的驾驶联系在一起并不会损害品牌的形象，因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。

然而，应意识到如果公开宣称波驰赛车是为英雄们制造的，将会带来多么不利的影响。

潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。

品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。

浅析软件测试中的⼀些常见理论：杀⾍剂效应、⾦字塔模型、缺陷集群性原则、软件测试活动依赖于软。

这篇⽂章我主要想记录学习⼀下在软件测试⾏业中的⼀些常见理论效应以做基本了解。

⼀、杀⾍剂效应1、杀⾍剂效应介绍 杀⾍剂效应原本指农业中随着农药的普及使⽤，害⾍对农药的抗药性就越来越强，农药就越来越难杀死害⾍。

在农场⾥为了对付破坏农作物的害⾍，农业专家开发出了对应的杀⾍剂，刚开始效果很好，但是随着时间的流逝，害⾍适应了杀⾍剂，产⽣了抗药性，这些原有的农药就越来越难杀死害⾍，必须设计新型的杀⾍剂来对付害⾍。

在软件测试中这个理论是由《软件测试技术》⼀书的作者Boris Beizer在30年前提出的。

在软件测试中杀⾍剂效应指的是：如果你不断重复相同的测试，那么软件会对你的测试产⽣免疫，多个版本迭代下来，最终这些相同的测试⽤例将不再能发现新的bug。

这是因为⼏轮下来，在这些⽤例覆盖的领域，bug已经被修复的差不多了，⽽且在测试⼈员发现bug的地⽅，开发⼈员也会格外关注和⼩⼼，这样最终软件对这些测试产⽣了免疫，就很难再发现新的bug了。

我们把软件测试的杀⾍剂效应放到农业中解释下：农药：软件测试员 —— 害⾍：bug —— 农作物：被测软件 现状：随着被测软件的规模越来越⼤，功能越来越复杂，越来越多的缺陷开始出现，我们的测试⼯程师对其进⾏不断的进⾏测试、不断的回归，但仍然发现每次测试仍然会发现很多的缺陷（测试⽆穷尽）。

原因：（1）被测软件越来越⼤，功能越来越复杂（害⾍抵抗⼒越来越强）；（2）测试⼈员思维定势，使⽤测试技术和⽅法单⼀（长期使⽤同⼀款农药）。

2、从农业回归到IT测试⾏业： 只要做过软件测试的测试⼈员都会发现⼀个有趣的现象：开发刚转测当天，测试⼈员是⼀个bug接⼀个bug的提，但随着测试进度的推进，每天发现在的缺陷会越来越少，到最后简直就是不能够发现缺陷了。

但是能说这个软件中不存在缺陷么?我相信哪个测试⼈员都没有这样的⾃信保证⾃⼰测试的软件中没有bug了，那为什么存在中明明不存在缺陷，⽽测试⼈员就是发现不了呢? 这是因为测试⼈员对缺陷产⽣了免疫能⼒，就算是⼀个bug放在测试⼈员⾯前，测试⼈员也不⼀定能发现。

选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。

日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。

客户经济学是最重要的因素。

举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2) 产品金字塔模型(product pyramid profit model):客户关于产品风格、颜色、价格的偏好是最重要因素。

根据客户收入和偏好的差别，建立一个产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品; 在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

利润虽然集中在产品金字塔的顶部，但在塔底部建立的"防火墙"产品却具有阻止竞争者进入，保护该公司在金字塔顶部产品的丰厚利润。

举例：qq 汽车的中高低款车营销(3) 多种成分系统模型(multicomponent system profit model):在某些行业，生产和销售系统分成若干个子系统，每一个子系统都具有完全不同的获利特征，充分参与高利润区子系统的业务，将会增加企业的盈利水平; 同时也要充分参与低利润区子系统的业务，以便为最盈利的子系统赢得市场。

一种品牌是通过大众化产品市场、低利润的子系统建立的。

一方面要努力保持在低利润区的市场份额和品牌地位; 另一方面要尽可能地向高利润市场渗透，以获得高额利润。

举例：(4) 配电盘模型(switchboard profit model):在多个供货商与多个客户发生交易时, 双方都承担很高的交易成本。

一种高价值的中介服务为各个方面建立一个沟通渠道，降低了买卖双方的成本，并收取中介费用。

该模型的管理人控制信息流，参与交易的买家、卖家越多，通信成本和交易成本将持续降低，这个模型就越有价值。

举例：阿里巴巴，淘宝网(5) 速度模型(time profit model):在经营中，速度十分重要。

首先改革的优势将为创新者带来超常的回报。

本章附录：22种企业盈利模型1．客户解决方案模型2．产品金字塔模型3．多种成分系统模型4．配电盘模型5．速度模型6．卖座“大片”模型7．利润乘数模型8．创业家模型9．专业化利润模型10．基础产品模型11．行业标准模型12．品牌模型13．独特产品模型14．地区领先模型15．大额交易模型16．价值链定位模型17．周期利润模型18．售后利润模型19．新产品利润模型20．相对市场份额模型21．经验曲线模型22．低成本企业设计模型1．客户解决方案模型利润01.客户解决方案模型为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。

对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

应用客户解决方案模式（customer solutions profit model）的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务），和Nordstrom(零售业务)。

2．产品金字塔模型价格2.产品金字塔模型在产品金字塔模型（product pyramid profit model）中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正是客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。

在塔的底部是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用。

因为，这里产品可以起到“防火墙”的作用。

防炎墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。

3．多种成分系统模型派生业务3.多种成分系统模型在多种成分系统模型（multicmoponent profit model）中，一个供应系统包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。

多种成分系统模型可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度较低，利润较高）。

金字塔模型张磊模型概要一、本模型以业绩为导向设计；二、本模型结合周期论、结构论、系统论、价值论为一体，倡导多元结合思考；三、本模型运用黄金分割原理的金字塔稳定模型作为几何分解基础；四、建立业绩目标的调控、资源、能力、地位四要素为核心考量；五、本模型在具体分析原理上即保留原有分析工具的数理分析，同时加以定量评价，建立可平衡关系，直接运用实际。

模型运用须知第一阶段、金字塔点、线、面、体四维立体分析第二阶段、金字塔单面三层分析第三阶段、金字塔四面同层分析第四阶段、金字塔四周期分析第五阶段、金字塔五要素分析以上五个阶段可以就某个分析标的单一阶段分析，也可以多个阶段结合分析。

目录搭建与评价层次与分析运用与检核金字塔结构总体框架构建行业面企业面企业家面宏观面业绩能力调控地位业绩资源调控地位宏观面业绩能力行业面地位调控业绩能力资源调控企业家面业绩资源企业面能力地位资源周期规律能力调控地位资源金字塔结构一底四周期关系经济周期指标：国民总产出、总收入和总就业；行业周期指标：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等；企业周期指标：灵活性和可控性；企业家周期指标：认知模式、职务知识、信息源质量、任职兴趣和权力。

能力调控地位资源•企业周期四个阶段•企业家周期四个阶段•行业周期四个阶段•经济周期四个阶段同期循环交期循环反期循环无规循环金字塔结构周期值周期与要素描述评价经济周期国民总产出总收入总就业行业周期市场增长率需求增长率产品品种竞争者数量进入壁垒及退出壁垒技术变革用户购买行为企业周期灵活性可控性企业家周期认知模式职务知识信息源质量任职兴趣能力调控地位资源行业面企业面企业家面宏观面业绩能力调控地位资源行业面企业面企业家面宏观面业绩能力调控地位资源行业面企业面企业家面宏观面业绩结构层系统层价值层宏观面结构层：产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构、劳动力结构等；行业面结构层：制造业和服务业（17个行业）；企业面结构层：组织结构、管理体制结构、质量管理体系结构等；企业家面结构层：生意人格局、商人格局、政治家格局、学者格局等。

企业的22种利润模型企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。

详解－22种企业赢利模式(2009-02-1911:48)1)客户发掘模型/客户解决方案模型(customerdevelopmentmodel):选择客户并对客户群进行先期投资，了解客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难。

日后维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚率极高，留住客户是重要的利润驱动因素，发掘客户决定了公司后来的盈利。

客户经济学是最重要的因素。

举例：热电炉公司提供大型热电炉机器制造(2)产品金字塔模型(productpyramidprofitmodel):保护该公(3)充分一方(4)(5)电脑(6)卖座"大片"模型(blockbusterprofitmodel):该模型多用于研究与开发投资巨大、产品推介成本很高、产品寿命周期有限的行业。

当新产品开发成本固定、开发之后的边际制造成本较低时，提高利润的最好方式是增加产品的发行数量。

最好是在几个产品上成为该行业具有支配地位的领袖，企业前5种产品的销售额之和构成产品规模，产品规模决定了利润水平和竞争力。

(7)利润乘数模型(profitmultipliermodel):是指从同一产品、特色、商标、能力或服务，重复地收获利润。

该模型对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。

一旦投巨资建立了一个品牌，公司可以将这一品牌赋予一系列的其它产品。

(8)创业家模型(entrepreneurialprofitmodel):那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户反馈;他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。

与客户的直接联系和极端的节俭这两种优势使得这些企业具有巨大的盈利能力。

(9)专业化利润模型(specializationprofitmodel):通过序列专业化的增长能够带来丰厚的利润。

即采取有先有后的序列方式，对每一个服务对象，都建立自己的技术专长和专家队伍，专家们再将这种技术专长依次传递到下一个业务领域。