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浅谈房地产市场营销的毕业论文[摘要]随着我国房地产市场的快速发展,房地产企业间的竞争也愈加激烈,加之近来我国一些限购政策、保障房政策、“新国五条”等一系列政策措施的出台,房地产企业营销策略的创新显得尤为重要,这对于各家房地产商都是一项至关重要的挑战。
立足于我国房地产调控的特殊背景,对房地产营销策略的营销模式进行新的探索,找寻多种营销方式,是促进我国房地产企业又好又快发展的必然选择。
本文就目前我国房地产营销过程中出现的一些问题进行探讨,并提出一些适用的房地产营销策略,以期待我国房地产市场又好又快的发展。
[关键词]房地产;营销;创新1前言营销,对我们来说是一个不陌生的词汇,可以说我们的生活与之密切相关。
在我们进行消费选择时,它是一项影响我们决策的重要因素。
倘若我们被某种营销理念深度影响,则在做决策时可能往往会偏向这方面。
对于企业而言,营销是其创造产品,获取交换价值,满足消费者欲望和需要,同时自身获得利润的过程。
而房地产营销是以房地产开发企业经营方针、目标为指导,通过企业内外部经营环境、资源的分析,找到结合点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
2我国房地产市场营销的现状及特点改革开放三十多年来,我国房地产产业随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来,成为国民经济的支柱产业和先导产业。
但在现代化的市场经济条件下,房地产企业也面临着诸多竞争,之所以能够在竞争中取胜,是因为该市场为顾客提供了所需要的产品,也就是说,开发商必须在了解市场需求的情形下开发建设住宅产品,以此进行交换获取利润,这样才能最终占领市场,促进企业的不断发展。
但仅就目前而言许多开发商还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念,许多推向市场的住宅产品还没有到达消费者手中,或者说还没有转化为真正意义上的产品和商品。
因此,做好市场营销这个环节,连接好市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是对开发商具有挑战的一环,是是否能将潜在市场机会转化为市场机会,是能否经营成功的关键。
毕业论文参考题目1.论路基工程合同管理中的变更处理2.我国当前商品房价格过高的原因分析3。
论工程造价的审核4.浅谈工程招投标报价的标底编制问题5. 物业管理的思想、组织、方法和手段6.论当前建筑施工过程中存在的问题与对策7.工程造价风险防范探讨8。
工程项目施工企业预算管理研究9.论房地产项目开发过程中的质量管理10. 论建设工程价格的合理确定11. 工程索赔方法探讨/工程索赔存在的问题及对策12建筑安全生产的探究13.建筑工程质量管理的问题及对策研究/论建筑工程施工中质量目标管理14。
浅谈建设工程投资控制方法15.论工程质量失控原因及质量控制管理/工程质量保修制度存在的问题及其对策16。
房地产开发项目时间控制17。
建立保障性住房运作机制探讨18。
论工程施工过程中综合危害的防治19。
工程项目施工现场管理研究20.建设工程施工索赔与技巧21。
房地产开发项目前期市场分析22。
工程项目竣工决算滞后原因分析及对策23。
论住宅小区工程监理24。
工程项目施工监理研究25施工现场机械布置的探讨26. 房地产项目创意策划方案综合评估的方法分析27。
总监理工程师的组织协调28。
论施工企业人力资源管理29。
工程项目概预算与工程量清单报价比较分析30。
论工程项目代建制管理模式31。
工程项目设计进度控制32。
浅谈工程造价管理中监理的作用33.工程项目设计合同管理研究34。
工程项目施工时间管理研究/控制35.房地产市场调整考验政府执政能力36。
物业管理费用测算研究37。
基于金融创新的廉租房融资途径探究38.小产权房存在的风险及对策39.物业管理从业人员素质研究40。
投资性房地产公允价值计量模式的影响因素分析41. 浅谈小城镇建设中房地产开发的作用及应注意的问题42.产权论视域下的小产权房问题探究43.实施多项目的协同管理探讨44。
试述合理的建筑产品价格体系建立的对策45.论施工阶段的质量管理46.论建设工程的招标投标制47.论建设单位的工程造价管理48论工程招标的优化方法49.清单计价模式下工程造价控制的影响50。
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产市场营销论文800字以上房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
下面是店铺给大家推荐的房地产市场营销论文800字以上，希望大家喜欢!房地产市场营销论文800字以上篇一《房地产市场营销策略的探析》摘要：房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出我国房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案。
关键词：房地产;市场营销;策略近年来，随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟，房地产营销面临新的形势。
当前，我国的房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产产品不同于一般的消费品，其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。
但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。
一、我国房地产营销主要存在的问题1.市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
2.价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
房地产项目开发前期策划及规划设计要点分析【摘要】：随着我国城市建设的规模越来越大，各类房地产项目也随之开始了大力发展，房地产项目如何能够进行成功的运作，前期的策划工作在其中起着至关重要的位置。
本文就房地产开发项目的前期策划的若干问题展开探讨。
希望能够为当前房地产项目开发的前期策划提供一些借鉴。
【关键词】：房地产开发项目；前期策划；规划设计中图分类号：f293.33文献标识码： a 文章编号：引言通常意义上的房地产项目开发可分为决策阶段和实施阶段，房地产开发中的项目前期阶段一般指的就是决策阶段。
一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实施，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。
无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。
一、房地产项目前期策划的主要工作内容：1、可行性研究：从最初的评估地块、决定是否拿地开始，就需要前期策划工作团队进行相关地块的可行性分析，得出研究结果以指导具体的土地获取过程。
2、项目研究：成功获取开发地块之后，前期策划团队需要对地块的实际情况进行进一步研究，深入的了解和分析影响本地块开发的各项重要因素，真正做到“读懂土地”。
进而对当地市场和地块周边的相关竞争项目进行深入了解，一定要充分了解市场供应情况和客户需求状况，有必要组织专项的市场调查，从而真正做到“读懂市场”。
3、发展定位：根据项目自身条件与当时当地的市场状况，有针对性的选准未来本项目开发的市场突破点，找准该项目的市场定位。
整体的项目市场定位还包括客户群定位、产品定位，以及初步的整体形象定位和价格水平定位。
4、规划设计：按照最终的综合定位成果，严格指导项目的整体规划和产品设计方案，会同相关各方共同完成该项目的各项设计方案。
5、销售准备：项目整体方案和具体产品完全确定后，将根据实际情况安排整个项目的开发周期，并且根据开发周期来安排实际销售周期。
也谈建筑策划与房地产策划【 摘 要】介绍建筑策划与房地产策划的发展状况和它们的关联，两者都在策划领域起了很大的作用，随着经济的发展和理论的健全，策划起着越来越大的作用。
更深入了解两者的运作规律有助于我们今后在建筑和房地产领域的进一步发展。
【 关键词】房地产； 建筑策划； 房地产策划1 建筑策划与房地产策划的起源1 . 1 建筑策划的起源在国外，建筑策划( Arch itect ural Programming )的原始思想来源于建筑设计前期的民众参与听询设计，以避免居住环境的营造有悖于使用者和管理者的期望与需求。
建筑策划的研究始于二战以后的欧美，当时城市的重建与修复是在基本建设资金匮乏、基础设施破坏严重的情形下展开的。
为了基本建设项目投入资金的高回报，保证建成环境和空间功能的高效益，城市建设职能部门、开发商、规划师和建筑师开始对建设项目的可行性研究倾注极大的心血，把研究成果运用到城市的基本建设中去，这为后来的建筑策划理论框架的建构作出了积极的准备。
1 .2 房地产策划的起源房地产策划的出现晚于建筑策划。
因为只有当一些建筑具有了商品属性，从而形成了房地产行业，以及当房地产行业发展到一定的成熟阶段时房地产策划才会出现。
2 建筑策划与房地产策划的基本内容和操作程序2 . 1 建筑策划的概念和内容建筑策划的内容包括：( 1)对建设目标的明确；( 2)对建设项目外部条件的把握，如社会环境、文环境、自然环境、基础设施、规划设计条件等；( 3)对建设项目内部条件的把握，如使用者、住户商家、物业管理者、功能要求等；( 4)对建筑项目空间构想的表述形成概念设计，把空间构想的东西提出来，进行空间评价；( 5)建筑项目实现手段的确定，包括建筑材料、结构方式、构造、设备等技术构想。
2 . 2建筑策划的操作程序建筑策划运行主要的6个步骤为：( 1)制定目标，研究目标，成立策划组，安排工作进度；( 2)收集相关信息条件；( 3)提出策划初步构想；( 4)研究需求；( 5)总结出各项策划要点；( 6)制定策划书。
浅谈房地产开发项目管理摘要房地产的项目应实现最优化的开发和管理模式从而满足人们日渐提升的居住环境和品位的要求需要，提高房地产的开发项目管理是实现房地产降低成本、实现最大限度盈利的首要步骤，对房地产项目的质量和管理有着重要的意义。
然而房地产开发项目也存在一定的问题，如：前期策划准备不充分、成本控制不及时、工程完成后质量难保证等现象，需要房地产开发过程中不断进行调整，采取有效措施进行管理。
关键词房地产开发项目管理房地产的项目开发应实现最佳的开发和管理模式，从而为房地产的建设实施提供良好的设计前提，从居住建筑的设计出发保证建筑的设计和建筑的质量，建立运行良好的房地产开发项目管理能不断提高房地产商的建筑质量从而满足人们日渐提升的居住需求，同样加强项目开发管理也能实现科学的房地产开发运作模式。
房地产的开发是一项复杂而系统的工程，在开发设计时应考虑各方面的综合因素，以科学的开发为建筑的实施和质量奠定坚实的基础。
一、房地产开发项目管理的作用和意义（一）房地产开发项目管理能减小项目风险房地产的项目方案开发阶段对项目风险能产生相应的影响。
房地产的开发项目阶段开发过程中由于设计公司的选择存在着一定的风险，选择适当或是严格考核相应的设计公司则能充分保证房地产项目的设计和实施的质量，保证建筑工程的使用寿命和使用的安全性，从而更深层次地保障居住者的安全。
在设计开发房地产项目之时加强对开发项目的管理，则能加强相应的风险意识，减小房地产项目的风险实际上对工程项目的实施和管理都打下了良好的基础。
（二）房地产开发项目管理能促进建筑项目的质量管理房地产开发项目的管理能对建筑项目的质量产生深刻的影响，在房地产项目开发阶段，公司将投入较大的人力物力和资金，为保证各项资源的合理配置实现资源的最优化利用，提供资源的能动性控制，最终加强对项目的管理，从而保障项目工程的质量。
通过对房地产开发项目的管理和促进实现最优的设计和管理模式，充分实现项目管理设计对整个建筑工程的管理和规划的整体掌控和全面管理，实现房地产开发项目对后续工作的促进和基础性作用。
湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文恒大江湾房地产开发项目营销策划JIANGWAN HENGDA REAL ESTATE DEVELOPMENT PROJECT MARKETING PLANNING学生姓名：学号：201141915323年级专业及班级：2011级工程管理（3）班指导老师及职称：李明孝副教授学部：理工学部湖南·长沙提交日期：2015年5月湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。
同时，本论文的著作权由本人与湖南农业大学东方科技学院、指导教师共同拥有。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名：年月日目录摘要 (1)关键词 (1)1前言 (2)2项目概况 (3)2.1项目建设的必要性 (3)2.2项目合理性 (4)3长沙市房地产市场分析 (4)3.1宏观经济概况 (4)3.2长沙市房地产运行状况分析 (5)3.2.1长沙2014年房地产开发投资情况 (5)3.2.2房地产运行状况 (6)3.2.3项目周边区域房地产状况 (6)3.3市场供需了解 (7)4产品开发建议 (9)4.1项目开发需要考虑的问题点 (9)4.2房型 (10)4.3外立面与装修 (10)4.4小区智能化定位及建议 (11)4.4.1社区宽带信息网 (11)4.4.2智能化物业管理 (12)4.5园林规划建议 (12)4.5.1园林设计主题风格 (13)4.5.2车位规划 (13)4.6会所、物业用房及底商功能设置 (14)4.6.1社区会所设置 (14)4.6.2物业服务内容建议 (14)4.6.3物业特色服务 (14)4.6.4产品其它建议 (15)5目标市场与客户群定位与分析 (15)5.1关于本项目的目标客户群 (15)5.1.1可能到本项目购房的客户特征总结 (15)5.1.2客户年龄、职业与目的分心 (16)5.1.3 居住状况调查概述 (16)5.1.4购房需求情况调查 (16)5.2项目SWOT分析 (17)5.3项目形象定位 (18)5.3.1项目整体形象定位 (18)5.3.2建筑风格定位 (18)5.4项目价格定位 (18)5.4.1定位分析 (18)5.4.2项目定位符合地理位置特点 (19)5.5市场比较定价法 (19)6营销推广策略 (20)6.1价格销售策略 (20)6.2开盘推广策略及手段 (22)6.3推广进度 (23)6.4报纸广告 (23)6.5直销与DM邮寄 (23)7效益分析 (24)7.1财务分析 (24)7.2环境效益分析 (25)7.3社会效益分析 (25)8结论 (26)参考文献 (26)致谢 (27)恒大江湾房地产开发项目营销策划学生：向晟指导老师：李明孝（湖南农业大学东方科技学院，长沙，420128）摘要：在近几年中我国房地产高速发展，而且房地产项目占国民经济很大一部分。
【摘要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。
新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。
虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。
从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。
总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划市场导向创新一、房地产发展环境分析我国的建设是以经济建设为中心的，所以在国内经济高速发展的背景下，房地产也正在蓬勃的发展。
通过温州经济泡沫中，我们都会意识到目前我国的房地产行业的发展还是非理性和不规范的。
为了使我国的房地产业变得理性和规范，政府推出一系列的法律、法规来改善国内房地产业的不稳定，例如：“国八条”、“国五条”等法规。
目前国内的房地产业还是处在一个平稳发展时期，十八大中提出我国的经济正在向市场经济转型，所以，房地产市场有很好的前景。
我国经济的发展带动其他方面的发展，最明显的是人口城镇化，这意味着将有越来越多的农村人口转变成城市人口。
从2000年开始我国的城镇化率每年都在上升，十六大以来，我国的城镇化发展迅速，我国城镇化发展迅速，2002年至2011年，我国城镇化率以平均每年1.35个百分点的速度发展，城镇人口平均每年增长2096万人。
2011年，城镇人口比重达到51.27%，比2002年上升了12.18个百分点，城镇人口为69079万人，比2002年增加了18867万人;乡村人口65656万人，减少了12585万人。
今年的三中全会以后，可能更多的资金转移到其他地方去了。
中国城镇化率要达到70%，意味着需要400亿平方米建筑面积，而现在只有190亿，市场需求仍然很大。
即使是城镇化基本完成了，每年楼房也有约5%的折旧，大概有20亿平方米，我们每年竣工量也就十几亿平方米。
由此可见，我国的房地产市场有很大的发展空间，和发展前景。
二、房地产营销策划的发展历程我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。
回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。
1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。
1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。
1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。
其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。
第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。
这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
三、房地产营销策划1.房地产营销策划概念：房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的经营方针、目标、战略以及实旋方案进行设汁和谋划。
或者说，它是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索或设计的过程。
2.房地产营销策划的地位：房地产营销策划是房地产策划的核心，决定房地产策划的成败。
3.房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我四、目前房地产策划存在的问题当前新形势下，政府调控政策频频出台，房地产开发商之间竞争更是日趋激烈，开发商有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程中问题频频产生，不利于房地产业的健康发展。
（一）市场调研不够仔细深入，缺乏创新。
众所周知，房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响，受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到开发商的销售盈利情况以及整个项目的成败。
但是，开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。
因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要归回理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。
（二）策划方案过度追求概念的炒作。
开发商不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，脱离营销的最终目的。
（三）广告宣传脱离实际，销售管理不够严谨。
在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。
广告的陷阱，往往表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。
这些问题主要表现在：1.广告制作精美但缺乏内涵。
2.在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺。
（四）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系。
目前有些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲目性，企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评估网络营销的效果，企业不能单纯地将浏览人数简单地作为可靠的评估指标。
五、新形势下房地产营销策划手段创新综观房地产市场的策划方案，有符合实际的、有超越想象的；有老套的做法、也有创新的方案。
由此可见，策划人员绞尽脑汁、挖空心思。
市场上的房地产经历了炒作的浮躁之后，已经漫漫地走向理智和成熟。
那么，在当今市场竞争激烈的新形势下，我们的房地产策划的工作人员更应该注重理性，从实际出发，为房地产营销策划的未来稳重掌舵。
（一）强调市场调研，注重市场分析。
（二）明确策划的职能范围，策划方案符合实际。
1.从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；2.做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；3.立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。
（三）提高网络营销技术，并建立相应的评估体系。
网上广告是网络营销的最基本形式，网络平台作为一种新的信息传播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动。
目前，大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传，建立企业网站是企业上网宣传的有效途径，另外，部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。
但是至于网络信息传播的有效性性究竟有多大，则没有明确的评估方法。
因此，有必要创建相应的评估体系，对房地产网络营销效果进行评价，提高网络宣传的目的性和有效性。
（四）提倡房地产企业之间的合作营销。
新形势下，市场竞争激烈，开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，其中有些是非理性竞争，如相互杀价等。
当各种竞争压力使之难以支撑时，开发商就会多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。
房地产开发商之间通过合作营销，可以获得多赢的局面，节约资源，提高整体的运行效率，增加宣传效果，促进房地产产品销售。
（五）加强专业培训，提高策划人员素质。
加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。
可以通过组织定期培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，吸取经验。
房地产策划需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种概念运用到策划的工作过程中去，才能做好房地产策划工作。
【参考文献】[1]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策.现代商业.2009.6[2]王志红.房地产营销策划的创新观念.现代经济信息.2008.4[3]陈建敏.我国房地产营销策划研究.山东大学硕士学位论文.2008.9贯穿全程营销策划的理念；认清房地产市场形势，不盲目跟风开发；要准确细分市场，开发市场上受消费者欢迎的空隙市场产品。
