TCL全球化战略方案

TCL集团跨国并购案例分析一、本文概述随着全球化进程的加速，跨国并购已成为企业实现快速扩张、获取先进技术和管理经验、提升国际竞争力的重要手段。

TCL集团作为中国家电行业的领军企业，其在跨国并购领域的探索和实践，对于研究中国企业“走出去”战略具有重要的参考价值。

本文将围绕TCL集团的跨国并购案例展开深入分析，探讨其并购的动因、过程、绩效以及面临的挑战，以期为中国企业在全球化背景下实施跨国并购提供有益的启示和借鉴。

通过对TCL集团跨国并购案例的剖析，我们可以更深入地理解中国企业在全球化浪潮中如何抓住机遇、应对挑战，实现自身的转型升级和可持续发展。

二、TCL集团跨国并购历程TCL集团，作为中国领先的电子消费产品制造商，其跨国并购的历程可谓波澜壮阔，充满了机遇与挑战。

从2002年开始，TCL集团便踏上了国际化的征程，其并购策略主要以扩大市场份额、获取先进技术和管理经验、以及实现品牌国际化为主要目标。

2002年，TCL集团首次尝试跨国并购，以并购德国施耐德电器为起点，这一举动标志着TCL正式进入欧洲市场。

施耐德电器在欧洲拥有一定的市场份额和品牌知名度，此次并购为TCL进入欧洲市场提供了跳板。

随后的几年中，TCL集团继续深化其国际化战略，相继并购了法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务。

这两次并购对于TCL来说意义重大。

并购汤姆逊使得TCL获得了欧洲彩电市场的份额，并借此机会提升了自身在全球彩电市场的地位。

而并购阿尔卡特则让TCL快速进入了手机市场，并获得了阿尔卡特在研发、品牌和渠道方面的优势资源。

然而，跨国并购的道路并非一帆风顺。

在并购后的整合过程中，TCL集团面临着文化差异、管理冲突、技术融合等多重挑战。

尤其是在手机业务方面，由于市场环境的快速变化和技术更新迭代的速度加快，TCL在整合阿尔卡特的过程中遇到了不少困难。

尽管如此，TCL集团并未放弃其国际化战略。

通过不断的调整和优化，TCL逐渐适应了国际市场的竞争环境，并在跨国并购中积累了丰富的经验。

tcl品牌简介引言概述：TCL是一家全球知名的电子产品制造商，总部位于中国。

自成立以来，TCL一直致力于为消费者提供高品质、创新的产品。

本文将从TCL的历史背景、产品线、技术创新、市场份额和未来发展等五个方面，详细介绍TCL品牌的简介。

一、历史背景：1.1 成立背景：TCL成立于1981年，最初是一家小型磁带厂，随后逐渐转型为电子产品制造商。

1.2 发展历程：TCL在过去几十年里取得了长足的发展，逐步扩大了产品线，并在全球范围内建立了广泛的销售网络。

1.3 全球化战略：TCL积极推动全球化发展战略，通过收购国际知名品牌和建立合资企业，加强了在全球市场上的竞争力。

二、产品线：2.1 电视产品：TCL是全球领先的电视制造商之一，提供各种尺寸和类型的电视产品，包括液晶、OLED和量子点电视等。

2.2 家电产品：除了电视，TCL还生产家电产品，如冰箱、洗衣机、空调等，为用户提供全方位的家庭解决方案。

2.3 移动设备：TCL还生产智能手机和平板电脑等移动设备，不断推出具有创新功能和高性能的产品。

三、技术创新：3.1 显示技术：TCL在显示技术方面取得了重大突破，推出了高分辨率、高对比度、高刷新率等先进技术，提供更出色的视觉体验。

3.2 智能互联：TCL将智能互联技术应用于产品中，使用户能够通过手机或其他设备控制和管理电视、家电等产品。

3.3 人工智能：TCL致力于开发人工智能技术，通过深度学习和语音识别等技术，为用户提供更智能、便捷的使用体验。

四、市场份额：4.1 全球市场：TCL在全球市场上拥有广泛的销售网络，产品畅销于美洲、欧洲、亚洲等多个地区，市场份额持续增长。

4.2 中国市场：作为中国本土品牌，TCL在中国市场上占据重要地位，是消费者首选的电子产品品牌之一。

4.3 国际竞争力：TCL通过不断提升产品质量和技术创新能力，提高了在国际市场上的竞争力，成为全球知名品牌之一。

五、未来发展：5.1 创新研发：TCL将继续加大在研发领域的投入，不断推出具有创新功能和高性能的产品，满足用户不断变化的需求。

TCL战略及企业文化TCL是一家全球知名的跨国企业，主要经营电子产品和家电产品。

在其成立以来的几十年里，TCL秉承着一贯的战略和企业文化，取得了显著的成就。

首先，TCL的战略是以市场为导向的。

市场是企业发展的重要驱动力，TCL始终将市场需求和消费者需求放在首位，不断调整产品结构和发展方向。

在全球化竞争中，TCL实施了多元化战略，通过不断收购和整合，拓展了自己的产品线和市场份额。

此外，TCL还以创新为核心，不断推出具有竞争力的产品，抢占市场先机。

例如，TCL曾在LCD显示器领域全球市场份额连续多年高居榜首。

其次，TCL注重品牌建设。

品牌是企业的核心竞争力之一，TCL以“创新、质量、责任”为核心价值观，通过不断提升品牌形象和品质，打造了一个知名度高、品牌影响力强的企业品牌。

TCL的产品不仅在中国市场享有良好的口碑，还出口到全球市场，赢得了全球消费者的信任和青睐。

同时，TCL积极进行品牌推广和市场营销，与一些知名品牌合作，扩大品牌影响力，提高市场占有率。

此外，TCL强调创新和技术领先。

作为一个科技型企业，TCL一直致力于技术创新和研发投入，推动行业发展。

在TV市场上，TCL率先推出了曲面电视和量子点技术，引领了行业发展趋势。

在智能手机领域，TCL也不断引进新技术，提升产品竞争力。

创新是TCL不断壮大和发展壮丽历程的重要原因之一此外，TCL社会责任感也深入人心。

企业文化是一个企业的灵魂，TCL坚持“责任、团队、创新、共赢”的核心价值观，积极回馈社会。

TCL积极参与慈善事业，支持教育、环保和扶贫项目，在帮助更多人改善生活质量的同时，增强了企业的公众形象和声誉。

TCL还重视员工的发展和福利，提供有竞争力的薪酬福利和培训机会，建立了一支高素质的员工队伍。

在企业文化方面，TCL关注员工的个人发展和价值实现。

TCL坚信“人才是企业最重要的资源”，激励员工发挥潜力，不断追求卓越。

TCL鼓励员工提出创新想法和建议，并为员工提供良好的发展平台和培训机会。

TCL公司战略分析
一、TCL公司简介
TCL是一家中国跨国企业，主要从事消费电子产品的研发、生产、销售及其服务，以及家庭电器、服装纺织品等产业的研究、开发、生产及销售。

和其他企业面临的市场竞争一样，TCL在现行市场经济环境下也必须建立有效的战略，以保持其竞争优势。

以下为TCL公司战略分析。

二、TCL战略分析
1、市场定位
TCL贯彻了一个明确的市场定位战略，即以服务全球客户为核心，向全球消费者提供完善的技术和品质的产品、设备和服务。

未来，TCL将努力实现客户的心愿，以满足他们的需求，是消费者主体。

2、品牌策略
TCL以“技术和品质的追求”为品牌形象，其口号为“致力于消费者的卓越品质”。

TCL的品牌策略非常明确，就是建立和维护一个以科技和品质为特色的品牌，追求客户满意度和信任度。

3、产品策略
TCL一直坚持“靠科技创新，造就品质生活”的企业理念，专注于用最优质的产品和服务来满足消费者不断变化的日常需求。

TCL旗下拥有多个不同的品牌，涉及手机、家用电器、电视等多个领域，为消费者提供多元化事业服务。

4、营销策略
TCL采取了多种营销方式来推广品牌和产品，包括借助全球媒体和网络社交媒体。

决于其适应变化的能力”。这就意味着“速度就是
一切”
4.
5.
美国思科公司的企业信条：“在未来的商
场中，不再是大吃小，而是快吃慢”。
6.
7.
TCL:快鱼吃慢鱼，以速度打击规模
21
Change —— 变化
当外界的变速超过了内部变 速时，也就快看到生命尽头 了。
22
10倍速时代已经来临，我们的失败和成功 都以10倍速的节奏进行 ------安迪.格鲁夫
通讯产业
家用电器 事业本部
多媒体电 子事业本部
信息产业
电工产业
部品
其他
•通讯设备 •移动通讯设备 •无线接入设备
•空调事业部 •白家电事业部 •压缩机 •家电海外销售中心
•TV事业部 •AV事业部 •显示器事业部 •信息工程事业部 •海外营业事业部 •高频电子事业部
•电脑科技 •万维科技手持设备 •网络设备 •远程教育及增值服务
2、诚信： （1 ）强调忠诚于企业和工作职责，尽忠职守，重 视个人信用； （2) 诚信精神是企业和员工个人安身立命之本，是 企业建立良好的沟通氛围和互相信任的前提； （3） 强调企业与客户、员工与企业、上级与下级 之间的承诺兑现，说到做到。
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经营理念和发展目标
企业精神：敬业、诚信、团队、创新
3、团队： （1） 是一种富有合作精神的良好职业境界，一种 互相开放心态的互动理念、一种沟通无障碍的生态 氛围。 （2） 对自己的工作负责，对团队工作负责，注重 与其他部门的协作配合。有局部服从全局的整体观 念（3）注重建立和谐健康的工作环境和人际关系。
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现有竞争对手的 实力、活力和能力
互补企业的 实力、活力和能力
客户企业的 实力、活力和能力

跨国公司管‎理DA:全球战略—IBM TCL全球化战略‎又称全球战‎略，是指跨国公司从全球观点‎出发，利用不同国‎家和地区的‎区位比较优势，把价值链上的各个环‎节和职能加‎以分散和配‎置，使它们有机‎地结合起来‎，实行综合一‎体化经营，努力降低生‎产经营成本，以期获得长‎期、稳定的全球‎竞争优势，实现最大化‎的全球效率‎。

全球战略是‎跨国公司从‎全球角度出‎发，合理安排有‎限资源，抓住全球性‎机遇，进行全球性‎选择和部署‎，确定全球性‎战略目标。

决策者不受‎民族、国家的限制‎，考虑在全球‎范围内实行‎资源的最优‎化配置，取得最佳的‎长期总体效‎益：换言之，它是跨国公‎司在变动的‎国际经营环境中，为求得长期‎生存和发展‎而做出的总‎体的长远的‎谋略。

而不是孤立‎地考虑一个‎国家的市场和资源。

全球战略要‎求在多国基‎础上取得最‎大经济收益，而不是斤斤‎计较于国际‎业务活动中‎一时一地的‎损失。

从历史角度‎看，全球战略是‎跨国公司大‎发展阶段的‎产物。

全球战略的‎优点在于能‎集中力量建‎立公司统一的竞争‎优势：1、能将其生产‎经营设施安排在‎最有利的国‎家内，或集中或分‎散，并对他们的‎战略行动统‎一协调。

2、能将位于不‎同国家的活‎动连接起来‎，及时转移在‎技术开发、管理创新上的成果，更充分地利‎用公司的核心‎竞争力，还可选择在‎何处挑战竞争对手最为有利，这些都便于‎公司建立持‎久的竞争优‎势。

全球战略的‎缺点：是难于适应‎各东道国的‎特点，适应各国不‎同的情况。

IBM，TCL不会‎因为改变产‎品供应和营‎销策略，在全球范围‎内销售标准‎化产品，且适宜于成‎本压力强烈‎而本土化压‎力较小。

B国际战略‎--麦当劳微软海尔企业国际化‎战略是企业‎产品与服务‎在本土之外‎的发展战略。

随着企业实‎力的不断壮‎大以及国内‎市场的逐渐‎饱和，有远见的企‎业家们开始‎把目光投向‎中国本土以‎外的全球海‎外市场。

企业的国际‎化战略是公‎司在国际化经营‎过程中的发‎展规划，是跨国公司为了把公司‎的成长纳入‎有序轨道，不断增强企‎业的竞争实‎力和环境适‎应性而制定‎的一系列决策的总称。

内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。

ＴＣＬ的跨国并购：为国际化而国际化 (1) -管理资料跨国并购是跨国兼并和跨国收购的合称，一般是指涉及多个国家的、两个或两个以上的企业之间通过现金、证券或其他股权安排形式来实现资源共享或整合、控制权转移和提高经济效率等目的的企业行为，ＴＣＬ的跨国并购：为国际化而国际化 (1)。

20世纪90年代以来在以跨国公司为主要载体的经济全球化浪潮下，跨国并购日益成为对外直接投资的主要形式。

中国作为发展中国家，从2002年开始掀起的又一波跨国并购浪潮中，中国企业的目光开始更多地转向市场竞争更为激烈的一些行业，比较著名的例子有联想并购IBM的个人电脑业务、海尔竞购美泰克、TCL 并购汤姆逊和阿尔卡特等。

由于跨国并购本身就是一项成功机率低、失败风险大的活动，再加上中国企业在综合能力上与发达国家跨国公司之间的差距等原因，中国企业的海外并购之路走的并不平坦，如联想并购IBM个人电脑业务后业绩的不甚理想，海尔竞购美泰克的失败以及TCL并购汤姆逊和阿尔卡特后整合效果未达预期以至于陷入巨额亏损的泥潭等。

笔者将以TCL的海外并购活动为例来描述中国企业在海外并购活动中存在的问题并对其进行反思。

一、TCL公司简介及其国内并购过程TCL集团的前身最早是1981年成立的TTK家庭电器有限公司，1985年与中国香港合资成立了TCL通讯设备有限公司。

1993年TCL通讯设备股份有限公司股票在深交所上市，1997年TCL重组为集团有限公司。

1999年TCL国际控股有限公司股票在香港上市(2005年3月份易名为TCL多媒体)，同年3月份，TCL移动通信有限公司成立，开始进军移动通讯终端市场。

2002年，TCL集团改制为股份有限公司，同年10月并购德国施奈德公司。

2003年10月，TCL与法国汤姆逊公司联合，重组双方的彩电和DVD业务。

2004年1月30日，TCL公司在吸收合并旗下上市公司TCL通讯的基础上实现了在深交所的整体上市;9月27日，TCL通讯科技控股有限公司在香港联合交易所主板上市;10月10日，与法国阿尔卡特公司合资组建的TCL―阿尔卡特移动电话有限公司开业，管理资料《ＴＣＬ的跨国并购：为国际化而国际化 (1)》。

一．全球领导力在全球领导力方面，我们将海信和TCL作出了以下几个方面的对比：1.尊重文化差异TCL和海信对于全球化战略中的文化差异问题均作出了一系列的举措。

TCL面对文化差异，所采取的行动是克服文化差异。

TCL认识到想要面向全球化市场，企业必须对当地的文化保持高度的敏感性，并且努力去在这种文化框架之间开展工作而不是与之相对抗。

多元化移民文化的价值观一直是TCL的骄傲，TCL倡导“尊重学识、注重才能；鼓励创新、允许失败；敬业诚信、团队协作；包容文化、兼收并蓄”的人才成长环境，在进入全球市场时，这一文化将有利于来自不同文化背景的员工尽快地融合为一体，有效地开展工作，进而转化为强大的企业竞争力。

TTE是TCL与汤姆逊合并整合后的跨国公司，目前全球拥有研发人员1200名，无论是哪个国籍的员工，都是TTE 的一分子，将在各自的岗位上发挥才能并承担相应的责任。

在制定TTE的薪酬标准时，企业综合了多方面因素，包括国际市场、国内市场，以及TCL集团和汤姆逊的自身情况，以使来自不同国家、在全球不同地点工作的员工产生薪酬公正感。

同时，对于那些在海外市场工作的中国员工，企业还须提供一定的奖金及激励，从而鼓励他们努力克服到一个陌生的环境中去工作和生活所必然面对的各种困难。

而海信对于文化差异的尊重则与TCL有所不同，主要表现为文化本地化策略以及文化规避策略。

在开拓国际市场时，可雇用相当一部分的当地职员。

这主要是因为当地雇员熟悉当地的风俗习惯、市场动态以及政府方面的各项法规，而且和当地的消费者容易达成共识，雇用当地雇员无疑方便了跨国企业在当地拓展市场、站稳脚跟。

在国外做广告，除了自身研究当地文化以外，还可以依靠当地的广告代理商。

国际营销公司的广告人员，往往通晓与当地人口味和偏好一致的有特色的广告，因此他们设计的广告更有利于产品的销售。

在国际市场营销中，不同文化背景的消费者有着不同的需求。

另一方面，文化规避策略则表现为在日益频繁的跨文化营销过程中，由于不同目标市场文化背景差异很大，跨文化营销在商业运作过程中因对目标市场文化缺乏足够认知，触犯文化禁忌而导致营销失败时有发生，可见研究文化禁忌对跨文化营销的影响具有重要的现实意义。

TCL重视国际化人才队伍建设，通过 引进和培养具有国际视野和跨文化交 流能力的人才，为企业国际化发展提 供强有力的人才保障。
04
TCL国际化面临的挑战与 机遇
市场竞争压力
国际品牌竞争
01
TCL在国际市场上与知名品牌竞争，如三星、LG、索尼等，需
要不断提升品牌影响力和产品质量。
价格战
02
国际市场上价格战激烈，TCL需要在保证利润的同时，制定合理
02
TCL国际化策略
市场进入策略
合资合作
通过与当地知名企业合作，利用 其在当地市场的品牌影响力和渠 道资源，快速进入目标市场。
收购兼并
通过收购当地企业或品牌，直接 获取市场份额、品牌影响力和销 售渠道。
绿地投资
在目标市场建立生产基地和研发 中心，实现本地化生产和研发， 降低成本并更好地满足当地消费 者需求。
的价格策略。
营销策略
03
国际市场的消费者需求多样化，TCL需要深入了解目标市场，制
定针对性的营销策略。
文化差异挑战
消费习惯差异
不同国家和地区的消费者有不同的消费习惯 和需求，TCL需要适应并满足目标市场的消 费习惯。
品牌形象塑造
在不同文化背景下，TCL需要塑造符合当地文化的 品牌形象，提升品牌认同感。
新兴市场机遇
中产阶级崛起
新兴市场国家中产阶级的崛起带来了巨大的消费潜力，为 TCL提供了广阔的市场空间。
城市化进程加速
新兴市场国家城市化进程加速，对家电等消费品的需求不 断增长，为TCL创造了更多的市场机会。
技术创新
随着科技的不断发展，新兴市场消费者对高科技产品的需求增 加，为TCL等具备技术创新能力的企业提供了竞争优势。

2004年1月28日，TCL集团总裁李东生与汤姆逊公司总裁达哈利，在法国总理府签署双方彩电、DVD业务合并的正式合同，正在法国访问的中国国家主席胡锦涛，与法国总理拉法兰一起出席了签字仪式。

该合同的签定，标志着2003年11月4日双方在广州宣布彩电、DVD全球业务合并重组、成立TCL─THOMSON电子公司的计画正式转入实质性操作阶段。

TCL─THOMSON电子公司将采取多品牌策略进入市场，在亚洲及新兴市场以TCL 品牌为主，在欧洲以THOMSON品牌为主，在北美以RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。

以目前TCL与汤姆逊彩电年销量计算，新公司将以年总销量超过1800万台的规模成为全球彩电行业无可匹敌的领导者。

TCL国际控股成为新公司主要股东，占67%的股份，汤姆逊持有馀下的33%股份。

合资公司的首席执行官由TCL方面派出，总裁由汤姆逊方面派出。

TCL─THOMSON电子公司将由一支来自TCL和汤姆逊的跨国多元文化团队管理。

在取得股东及监管机构的批准後，预期新公司的成立将於2004年中完成。

TCL与汤姆逊彩电业务重组，被认为将改写全球彩电产业格局。

媒体普遍认为，TCL 与汤姆逊彩电业务的重组，对加快TCL企业国际化步伐、有效规避欧盟、美国对中国彩电贸易壁垒具有积极意义。

李东生说，与汤姆逊彩电业务重组，对於TCL来说，最大的益处在於从资源全球化配置，企业国际化视野，知识产权和核心技术困扰三个方面走出新天地。

事实上，TCL通过并购重组实施国际化的动作早就开始了。

2002年秋天对德国百年老店施耐德的收购，曾经让李东生获得当年中央电视台“年度经济人物”奖。

而2003年上半年，TCL刚刚悄无声息地收购美国渠道商GO─VEDIO公司。

TCL近年来一连串的收购重组，只是其国际化步骤的一部分。

此前，TCL在越南、菲律宾、印尼、南非、俄罗斯等市场已经有相当不错的表现，这是TCL国际化的预演。

TCL国际化起步於上世纪90年代末期，是从彩电这个产业开始的。

TCL的企业文化TCL集团是一家全球率先的消费电子企业，总部位于中国深圳。

作为一家具有悠久历史和丰富经验的公司，TCL向来致力于打造一个积极向上、创新发展的企业文化。

下面将详细介绍TCL的企业文化。

1. 使命和愿景：TCL的使命是通过创新科技和卓越服务，让每一个人都能享受到高品质的生活体验。

公司的愿景是成为全球消费电子行业的领导者，并为全球用户提供创新、可靠和高性价比的产品。

2. 核心价值观：TCL坚持以下核心价值观：- 创新：TCL致力于不断推动科技进步，通过创新的产品和解决方案来满足用户的需求。

- 协作：TCL鼓励员工之间的合作和团队精神，通过共同努力实现公司的目标。

- 诚信：TCL以诚信为基础，建立和维护与客户、合作火伴和员工之间的信任关系。

- 持续改进：TCL不断追求卓越，通过不断改进和学习来提高产品和服务质量。

3. 员工关心：TCL重视员工的发展和幸福感，致力于为员工创造一个积极、健康和有成就感的工作环境。

公司提供广阔的发展空间和培训机会，鼓励员工持续学习和提升自己的技能。

此外，TCL还注重员工的生活质量，提供灵便的工作安排和丰富的福利待遇，以满足员工的个人需求和平衡工作与生活的要求。

4. 社会责任：作为一家有社会责任感的企业，TCL积极参预公益事业，关注环境保护和社会发展。

公司致力于推动可持续发展，通过减少环境影响和推广绿色技术来保护地球资源。

此外，TCL还积极参预社区活动，支持教育、健康和扶贫等社会公益事业。

5. 创新驱动：TCL坚信创新是企业发展的重要动力。

公司设立了专门的研发团队，不断投入资源和精力来推动技术创新和产品升级。

TCL注重与全球合作火伴的合作，共同研发和推广创新产品，以满足全球用户的需求。

6. 全球化战略：TCL积极推进全球化战略，不断拓展海外市场。

公司在全球范围内建立了广泛的销售网络和服务体系，为全球用户提供优质的产品和服务。

TCL注重本土化运营，深入了解当地市场需求，并与当地合作火伴密切合作，共同发展。

第一篇：TCL集团国际化简介TCL集团国际化简介随着市场环境的开放以及企业的发展，国际化几乎成为每一个致力于全球市场的中国企业的重要议题。

对于中国企业而言，国际化是企业长远发展，建立全球竞争优势的必由之路。

但是这又是一个长期的过程，需要一定的时间来推进公司的发展并建立公司的竞争优势。

企业国际化对于推动中国国民经济的发展，完善民族经济体制和推动中国经济结构的升级都有很重要的意义。

目前而言，中国企业国际化没有任何的经验可以借鉴，不同的发展模式和市场环境决定了众多的中国企业也不能盲目模仿欧美企业的模式。

中国企业只能通过自身探索的形式进行。

以TCL为代表的中国企业在此方面开创了许多中国企业国际化的模式-在新兴市场开拓推广自身的品牌；在欧美市场并购成熟品牌，加上OEM、ODM战略产品输出。

这对于其他中国企业有极大的借鉴意义。

步步为营，布局全球TCL25年的发展历史就是中国市场逐步开放到中国企业走向国际市场的发展史。

TCL的国际化是通过三个阶段来完成的：第一阶段，为TCL规模积累和品牌初创阶段，此阶段主要以贸易为主。

从1981年TCL品牌初创到1989年TCL电话机销量跃居全国同行业第一，从电话机的来料加工到TCL王牌大屏幕彩电的研制生产，自1993年TCL通讯设备股份有限公司在深圳证券交易所上市到1997年TCL集团成立，TCL公司的规模日益扩大，集团产品线也从彩电和电话拓展到冰箱、空调、洗衣机和移动通信、通信设备领域，作为中国消费电子产业集团的TCL初具规模。

第二阶段，企业上市，发力新兴市场，此为国际化的初创阶段。

自1998年开始，TCL在国际化经营上进行探索。

1999年TCL国际控股有限公司在香港上市，从组建TCL国际事业部开始拓展海外市场，并采取“步步为营、先易后难”的发展策略，在东南亚、中东、东欧、南非等发展中国家的新兴市场，以推广TCL 自有品牌产品为主，逐步建立自己的销售网络。

到2004年止，TCL海外业务平均增长速度达到106％。

国际化给TCL带来的影响
1.全球化产业管理架构初步形成； 2.初步建立了核心技术的研发平台； 3.培养出一支国际化的人才队伍； 4.品牌全球知名度和影响力明显提升。
结语
国际化的竞争，对企业的要求不再停留在技术、人 才、品牌或是管理上的竞争，更需要在风险管理的 平台上一较高低，企业家们也必将意识到要由发现 风险、规避风险、风险管理提升到管理风险、经营 风险的高度，只有这样企业才能够纵横四海、决胜 千里之外！
TCL的国际化历程

1999年
TCL在越南开设了其第一家境外工厂；
2002年9月 斥资820万欧元全资收购德国施奈德 (Schneider)电器有限公司 ； 2003年 通过在美国的控股公司莲花太平洋收购美国 高威达(Govedio)公司； 2003年11月4日 与法国汤姆逊公司成立TCL—— 汤姆逊 （TTE）合资公司 ； 2004年10月9日 与法国阿尔卡特公司合资成立 TCL—— 阿尔卡特移动电话公司。
的国际化之路
主讲人：
组员：
TCL简介




TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的 缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公 司的简称； TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国 最大全球性规模经营的消费类电子企业集团之一； 旗下拥有三家上市公司： TCL集团、TCL多媒体科 技、TCL通讯科技； 1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市 场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟品牌， 成为中国企业国际化进程中的领头羊。
（四）缺乏盈利引擎，“国内外资金链”
无法衔接。
TCL国际化失败的原因
业内人士主要给出了两点原因： (1)是欧洲的运营成本高，尤其是员工成本很高，而 彩电行业近几年一直处于低利润时期。 (2)是在欧洲，液晶电视的销售量增长快于其他任何 地方，但是TCL却继续大量生产普通显像管电视机。 李东生承认并购失败，他给出的结论是：施耐德作为 一个欧洲市场的没落二线品牌，不论资产规模、品牌 影响力还是渠道架构，都支撑不起TCL集团的梦想。 TCL需要的是义无反顾地去寻找收购欧美电子消费品 市场上的一线品牌！

国际竞争力的跨国企业集团
整体发展
持续重组
Байду номын сангаас
低成本发展
技术创新
跨国经营
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、海尔集团国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第二节
企业国际化战略概述
一、企业国际化战略的定义
在本国（母国）市场以外 的区域销售公司产品。
谢谢大家与我们一起在
企业战略管理
课中度过的充满激情与理性的时光!
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
二、企业国际化的动力
追求扩大的市场规模
追求更高的投资回报
追求规模效应与学习效应 追求动态区位优势
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、企业国际化战略
1、业务层国际化战略 国际化成本领先战略
国际差异化战略 国际集中战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
2、公司层国际化战略 国际本土化战略 全球化战略 跨国战略：
思考全球化，行动本土化
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
四、国际市场进入方式
出口 许可协议 战略联盟 兼并与收购： 资本运作 直接投资（FDI）： 全资子公司
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
Chapter six
第 六 章
Globalization Strategies
企业国际化经营战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第一节
中国企业的国际化战略

TCL的跨国并购：为国际化而国际化引言随着全球经济一体化的不断加速，跨国并购成为了企业实现国际化发展的重要途径之一。

特别是在科技和消费电子行业，跨国并购能够加速企业的国际化进程，提升品牌影响力，并获取更多的市场份额。

而TCL作为一家在全球范围内有着广泛业务的消费电子公司，在过去几年中也积极参与了一系列跨国并购活动，以实现其国际化战略目标。

公司背景TCL是一家总部位于中国深圳的消费电子公司，成立于1981年。

起初，TCL以生产磁带机为主，后来逐步扩展了业务范围，发展成为涵盖电视、手机、家电等多个领域的大型跨国企业。

目前，TCL在全球范围内开展业务，拥有多个子公司和研发中心。

TCL的国际化战略为了实现更高的市场份额和品牌知名度，TCL在近年来积极推进国际化战略。

其国际化战略主要包括产品全球化、市场全球化和制造全球化。

通过产品全球化，TCL能够根据不同市场需求，提供符合当地消费者喜好的产品。

市场全球化方面，TCL通过不断开拓海外市场，加大品牌推广和渠道建设力度，提升其产品在全球范围内的知名度和市场份额。

而制造全球化则是指TCL在全球范围内建设制造基地，以降低生产成本、提高效率和服务全球市场。

TCL的跨国并购案例收购Thomson电视业务在2004年，TCL以2.56亿美元的价格收购了法国公司Thomson的电视业务。

通过这次收购，TCL获得了Thomson品牌和技术资产，使其在欧洲市场快速布局，并成为欧洲第三大平板电视供应商。

同时，收购Thomson的品牌也提升了TCL在全球范围内的品牌形象和知名度。

收购Alcatel手机业务2004年之后，TCL逐渐将业务重点从电视领域转移到手机领域。

在2005年，TCL以6.5亿美元的价格收购了法国电信设备制造商Alcatel的手机业务。

这次并购使TCL迅速进入全球手机市场，并在移动通信领域取得了显著成就。

TCL的手机业务实力不断增强，成为了全球知名的移动通信品牌之一。

tcl品牌简介TCL集团成立于1981年，总部位于中国广东省深圳市，是一家全球知名的消费电子和家电创造商。

TCL以“智能科技，创造夸姣生活”为使命，致力于为全球消费者提供高品质、创新的产品和服务。

1. 公司背景TCL集团起初是一家小型磁带产品厂家，经过多年的发展，逐渐成长为一家跨国企业。

目前，TCL在全球拥有超过80,000名员工，业务遍布全球160多个国家和地区。

2. 产品与技术创新TCL以技术创新为核心驱动力，不断推出率先行业的产品。

公司涵盖多个领域，包括电视、手机、空调、洗衣机、冰箱、家庭电器等。

TCL电视以其出色的画质、智能功能和时尚设计而备受赞誉。

TCL还是全球第二大液晶电视创造商，并在OLED技术领域取得重要突破。

3. 全球化战略TCL积极推进全球化战略，通过建立研发中心、生产基地和销售网络，不断扩大其全球市场份额。

公司在全球范围内建立了多个研发中心，与世界各地的顶尖科研机构合作，致力于技术创新和产品优化。

4. 可持续发展TCL致力于可持续发展，将环境保护和社会责任视为重要使命。

公司积极推广绿色生产，采用节能环保的材料和工艺，致力于减少对环境的影响。

此外，TCL还积极参预公益事业，关注教育、健康和社会福利等领域。

5. 品牌影响力TCL作为一家全球知名品牌，多次获得国际认可和奖项。

公司连续多年入选《财富》世界500强企业，是中国少数具有国际竞争力的企业之一。

此外，TCL还是国际奥委会官方合作火伴，为奥运会和残奥会提供高质量的电视设备。

6. 用户口碑TCL产品以其卓越的品质和性价比受到泛博用户的认可和爱慕。

用户对TCL 产品的评价普遍积极，称赞其稳定性、易用性和创新功能。

TCL始终将用户需求放在首位，不断改进产品性能和用户体验。

总结：TCL作为一家全球知名的消费电子和家电创造商，以其技术创新、全球化战略和可持续发展的理念赢得了广泛赞誉。

公司不断推出高品质、创新的产品，满足消费者对智能科技的需求。