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线缆品牌营销方案策划书3篇篇一线缆品牌营销方案策划书一、前言随着科技的不断发展，电线电缆行业在现代社会中的地位越来越重要。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，我们制定了本营销方案。
本方案旨在通过一系列的营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量和市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：目前，电线电缆行业竞争激烈，市场份额主要被几家大型企业占据。
2. 消费者需求：消费者对电线电缆的质量、性能、安全性等方面的要求越来越高，同时对品牌的认知度和忠诚度也越来越重视。
3. 发展趋势：随着科技的不断进步，电线电缆行业向智能化、环保化、高性能化方向发展。
三、品牌定位1. 品牌名称：电线电缆2. 品牌定位：高品质、高性能、高安全性的电线电缆品牌。
3. 品牌口号：用电线，安全有保障。
四、目标群体1. 目标客户群体：建筑、电力、通信、交通等行业的工程商、经销商、系统集成商等。
2. 目标客户特征：对电线电缆的质量、性能、安全性等方面有较高的要求，注重品牌形象和售后服务。
五、品牌推广1. 网络推广：建立品牌官方网站，展示产品信息、技术优势、企业实力等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展会推广：参加国内外知名的电线电缆展会，展示公司最新产品和技术，扩大品牌影响力。
3. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品优势。
4. 公关活动：举办或参与行业论坛、技术研讨会、产品发布会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，促进品牌的传播和推广。
六、销售促进1. 促销活动：在重大节日和促销期间，推出优惠政策和促销活动，吸引客户购买。
2. 渠道建设：加强与经销商、代理商的合作关系，拓展销售渠道，提高市场占有率。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、售后服务1. 服务承诺：提供快速响应、及时解决问题的售后服务，承诺产品质量保证和售后服务保障。
春季电线买卖活动方案策划一、活动背景随着经济的发展和建设项目的增多，电线的需求量也呈现出增长的趋势。
春季是建筑施工的黄金季节，许多建筑企业和工程公司都会加快项目的进度，因此需要大量的电线来支持施工。
为了满足市场需求，提高企业的销售业绩，我们决定举办一场大型的春季电线买卖活动。
二、活动主题我们将主题定为“春季电线狂欢节”，通过举办各种活动和促销方式，吸引客户参与，促进电线的买卖。
三、活动时间活动时间确定在春季施工旺季，具体安排在4月上旬，以抓住建筑项目需求高峰期。
四、活动地点活动地点选择在市中心的建材交易市场或者是电线生产厂家的展示厅，方便客户参观选购。
五、活动内容1. 产品展示：现场设立展示区域，展示各种规格的电线产品，包括家用电线、工业电线、特种电线等。
并设置详细的产品说明和技术参数，方便客户了解产品性能。
2. 优惠促销：推出春季促销方案，针对热销产品推出价格优惠和赠品活动，吸引客户购买。
3. 技术交流：邀请电线行业的专业技术人员，给客户进行电线使用和安装方面的讲解，为客户提供技术支持。
4. 线下签约：为了促成成交，现场允许客户进行线下签约，定金支付和预定货物。
5. 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，吸引客户参与，增加活动的趣味性，同时也可以在游戏中设置奖品，以促进销售。
6. 产品演示：在活动现场设置产品演示区域，展示电线的质量和使用效果，让客户有更直观的了解。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过企业官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引客户关注。
2. 传单发放：在活动举办前，派发宣传单页和彩页，在建材市场、施工工地、商务中心等地方进行传单发放。
3. 合作推广：与建筑企业、工程公司、物业管理公司等合作，通过他们的渠道进行推广。
4. 媒体宣传：邀请媒体记者和行业媒体进行现场报道，提升活动知名度。
八、活动预算活动预算包括场地租赁、人员工资、宣传物料、奖品成本等各项费用，预算金额根据活动规模和实际需求进行计划。
2024年电线电缆销售的5个方法总结随着科技的进步和社会的发展，电线电缆行业也在不断发展壮大。
在2024年，电线电缆销售要想保持竞争力并实现长期稳定的发展，需要针对市场需求和消费者需求制定合适的销售策略。
以下是我对2024年电线电缆销售的五个方法的总结。
1. 引入高品质产品：随着人们对生活品质要求的提高，消费者对电线电缆的品质要求也更高。
因此，在2024年，电线电缆销售商需要引入高品质的产品，以满足消费者的需求。
这些产品应具有高耐磨性、抗老化性能和高传输速度等特点，可以有效提高电线电缆的使用寿命和信号传输质量。
2. 深化合作关系：在2024年，电线电缆销售商需要与供应商、分销商和其他相关企业建立更紧密的合作关系。
通过与供应商的合作，可以获得更好的采购价格和供应保障；通过与分销商的合作，可以扩大销售渠道和市场份额；通过与其他相关企业的合作，可以共同开展市场营销活动和技术研发，提高自身的竞争力。
3. 优化销售渠道：在2024年，电线电缆销售商需要优化销售渠道，以便更好地接触到目标客户群。
除了传统的线下销售渠道，如专卖店和经销商，电线电缆销售商还应积极拓展线上销售渠道，如电子商务平台和社交媒体等。
4. 加强市场营销：在2024年，电线电缆销售商需要加强市场营销，提高品牌知名度和产品推广力度。
可以通过参加行业展会、举办产品宣传活动、发布优质内容等方式，吸引目标客户的关注和购买欲望。
另外，利用互联网和社交媒体平台进行广告投放和精准营销，也是一种有效的市场推广手段。
5. 提供个性化服务：在2024年，电线电缆销售商需要更加关注客户需求，提供个性化的售前售后服务。
可以通过建立完善的客户数据库和培训销售人员，了解客户的购买偏好和需求，提供定制化的产品和解决方案。
此外，在售后服务过程中，及时回应客户的问题和投诉，并提供技术支持和维修保养等服务，可以增强客户的满意度和忠诚度。
综上所述，2024年电线电缆销售的五个方法包括引入高品质产品、深化合作关系、优化销售渠道、加强市场营销和提供个性化服务。
电线电缆销售计划篇一：电缆销售近几年线缆行业有很多线缆企业如雨后出笋般冒出，拼的你死我活！大大小小的电缆厂各有各的生存之道，但却有少数的厂家注重了自身的核心产品与核心技术，大多数厂家还是更注重销售手段的变换，就是说感觉那样产品挣钱就生产那样产品，所生产的产品没有自己的品牌，根本就没有竞争的优势！造成了做电缆的业务人员面临的挑战越来越多。
——电缆英才网一般电缆业务人员分为以下几种：一种是门市店面业务人员。
现在走进一家建材城，卖电线电缆的经营店多的数不清。
一般的都属于店面业务与工程业务相结合，我听过很多的经营者都说过，店面经营根本就挣不到什么钱能维持开销就不错了，主要收入还是靠工程上的业务。
但我却实也看到了有许多的店面经营的非常好每天都车如流水。
有些做电缆的业务人员在建材城开了店，可真正的并没有去经营这个店铺，做好一个店铺有几点必需要注意：地理位置，铭牌是否醒目，学习网络经营，产品是否多样化，产品是否有特色，急时了解市场价格，室内是否明亮整齐，是否有售后服务，最主要的是客户接待是否到位，一个好的店铺肯定会有很好的服务接待。
要保证来店的客户有80%的会购买你的产品，这样一点点积少成多自然生意就会好起来。
比较好的店面经营者就是因为在开店时遇到了几个工程客户从而减弱了店面的经营与管理。
做店铺业务还要学会节省与精打细算，对采购的产品要了解相应的成本价格，这样你的产品在市场才有竞争力。
还要注意对小客户的维护，没准你的大客户就是由他们引过来，所谓抽烟、喝荼、瞎聊天，不买也陪你坐半天。
做电缆的店铺还要分析市场的大行情，铜的价格波动很大，在补充库存时要了解清楚行情的信息。
平时维护客户同时也要与周边的同等店搞好亲情关系，更方便搜寻店里没有的应急产品。
店面做大了就相对好做些了，大量的库存，齐全的产品牌，完善的售后服务，合理的价格，统一管理，自然而然会成为市场的主导。
专供另一种是专做建筑工程的业务人员。
这些业务人员全国遍地开花，有的是厂家业务人员，有的是个人公司，数量之大难以想像。
电缆销售运营方案1. 市场分析电缆是一种用于传输电力、通讯和数据的重要产品，广泛应用于各种行业和领域。
随着经济的发展和科技的进步，电缆市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁，导致很多电缆企业陷入价格战的泥淖中，盈利水平低下。
因此，如何制定合理的销售运营方案，提高产品竞争力，成为电缆企业迫切需要解决的问题。
2. 销售目标本公司的销售目标是在未来三年内，实现年销售额持续增长20%，占据本地市场50%的份额，并开拓国际市场，实现产品出口金额占比10%的增长。
3. 销售策略（1）产品差异化定位针对市场上同质化严重的情况，本公司将在产品的质量、性能、价格、服务上做出差异化定位。
通过不断创新，开发出具有自主知识产权的高性能电缆产品，满足客户不同的需求。
（2）市场定位本公司将主要定位于中高端市场，重点发展工程市场、能源市场、通信市场和海外市场，同时积极拓展政府采购项目和重大项目合作。
（3）网络销售加强网络销售渠道建设，开发网上商城，提供全方位的产品资讯和在线客户服务。
利用电商平台，开展线上线下一体化销售，实现销售渠道的多元化。
（4）品牌营销通过大力推广本公司的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
组织参加行业展会，加强宣传，提高品牌曝光率。
（5）客户服务加大对客户的跟踪服务和售后服务力度，建立完善的服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 销售管控（1）销售预测建立科学的销售预测体系，根据市场变化，及时调整销售策略，确保库存控制和产品供应的稳定性。
（2）销售渠道管理加强渠道合作及沟通，实施利益共享，建立稳定、长期的合作关系，达成双赢。
（3）价格管控根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的定价，确保产品的市场竞争力和盈利水平。
（4）销售团队建设在销售团队建设上，本公司将注重销售人员的专业素质和团队协作能力的培训，激励销售团队积极性，提高销售业绩。
5. 售后服务（1）售后服务体系建设建立完善的售后服务保障体系，包括产品质量保证、技术支持、维修服务等，提升客户的满意度和忠诚度。
电缆电线市场营销方案一、市场分析电缆电线是现代社会电力传输和通讯网络系统的基础设施，适用于工业、建筑、交通、农牧、家庭等各个领域。
随着工业化和城市化的发展，电力需求不断增加，电缆电线市场也呈现出良好的发展势头。
但目前市场竞争激烈，同质化产品居多，价格战和低价竞争现象较为严重。
二、目标市场1.工业市场：面向制造业、能源、采矿等工业领域，提供高质量、高性能的电缆电线产品。
2.农牧市场：为农场、牧场等农牧业领域提供安全可靠的电缆电线产品。
3.建筑市场：为房地产开发商、建筑公司等提供建筑用电产品。
4.家庭市场：为家庭装修、家电维修等提供家用电缆电线产品。
三、竞争优势1.高质量产品：建立质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
2.客户定制化：提供个性化定制服务，根据客户需求进行产品设计和制造。
3.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4.品牌建设：通过广告宣传、展会参展等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场推广策略1.广告宣传：在行业媒体、互联网等渠道发布产品广告，提升品牌知名度。
2.参展展会：参加行业展览会，展示产品优势，与潜在客户进行深入交流。
3.渠道合作：与跨区域经销商合作，扩大销售渠道，拓展市场份额。
4.产品创新：不断研发新产品，提高产品性能和技术含量，满足不同客户需求。
五、产品定价策略1.市场定价：根据市场竞争形势和产品品质，制定合理的市场定价。
2.减少成本：提高生产效率，采购成本优化，降低产品制造成本。
3.折扣销售：在特定时间段或活动中推出折扣销售，促进产品销量。
六、销售推广1.销售人员培训：定期进行销售技巧培训，提高销售人员的专业素质和服务能力。
2.销售奖励机制：设立销售目标和奖励机制，激励销售人员积极主动推动销售。
3.客户试用：提供产品试用机会，让客户感受产品质量，增加购买的决策信心。
4.赞助与合作：与行业相关的活动、展会等进行赞助和合作，提高品牌曝光度。
七、市场监测与反馈1.市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，调整销售策略。
电缆销售方案范文一、市场概况电缆是指用于传送电力、信号或数据的导线，广泛应用于建筑、通信、电力、交通、石油等领域。
当前，我国电力、通信、交通等行业的快速发展为电缆市场提供了巨大的需求。
根据国家电网公司发布的数据显示，2024年国内电缆总需求量超过1450万吨，市场规模达到1400亿元。
二、竞争分析电缆行业竞争激烈，主要竞争对手包括中电、华电、南线等大型电缆厂商。
他们拥有庞大的生产规模和完善的销售网络，能够提供全方位的服务。
此外，一些小型电缆厂商以其灵活快速的响应能力和低价格优势也具备一定的竞争力。
三、营销目标1.增加市场份额：在激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，提高品牌知名度。
2.提高产品质量：提供高质量、可靠的产品，树立行业口碑。
4.拓展新兴市场：开拓新兴市场，寻找新的销售增长点。
四、市场定位五、产品策略1.产品特点：我们的电缆产品采用高品质的原材料，在生产过程中严格控制每个环节，确保产品的品质稳定。
产品具有电缆传输能力强、结构紧凑、阻燃性能好等特点。
2.产品系列：我们将提供多种不同规格和用途的电缆产品，包括电力电缆、通信电缆、控制电缆等，以满足客户不同行业的需求。
3.新产品研发：我们将不断投资于新产品研发，推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争优势。
六、价格策略1.合理定价：我们将依据市场行情和竞争对手价格水平，制定合理的产品价格，并提供竞争性的价格优惠政策。
2.差异化定价：根据不同产品的特点和市场需求，对高附加值产品进行差异化定价，实现差异化竞争。
七、渠道策略八、促销策略1.促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引客户购买。
2.售后服务：提供贴心的售后服务，包括安装指导、维修保养等，提高客户满意度。
3.产品包装：精心设计产品包装，营造高品质形象，增加产品附加值。
九、品牌建设1.提升品牌形象：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.建立品牌社群：利用社交媒体平台建立品牌社群，与客户保持互动，传播品牌理念。
2024年电线电缆销售的5个方法总结
可能包括以下方面：
1. 数字营销：随着2024年的来临，数字化营销将更加重要。
电子商务、社交媒体和在线广告将成为推动销售增长的重要渠道。
通过精确的数据分析和个性化营销策略，可以吸引更多的目标客户。
2. 产品创新：在电线电缆行业，产品创新是吸引客户的关键。
随着技术的不断发展，消费者对高质量、可靠和节能的产品的需求不断增加。
因此，不断改进和推出符合市场需求的新产品将是提高销售的必要手段。
3. 行业合作伙伴关系：在2024年，与行业中其他的关键参与者建立合作伙伴关系将是提高销售的一个重要策略。
与供应商、分销商和相关行业公司的合作将有助于扩大市场份额，并提供更多的销售机会。
4. 小额订单和工程项目：面对市场竞争的增加，电线电缆销售人员可以考虑接受小额订单和工程项目。
尽管利润可能较低，但这些订单可以为公司带来更多的销售机会，并建立长期的客户关系。
5. 持续的客户关怀：在2024年，建立和维护良好的客户关系将是促进销售增长的关键。
通过定期的客户关怀活动，如客户满意调查、售后服务和客户反馈，电线电缆销售人员可以增强客户的忠诚度，提高客户的满意度，从而增加销售额。
以上总结的5个方法旨在提供一些可能适用于2024年电线电缆销售的策略，但实际的销售策略应根据具体的市场环境和公司的需求进行定制。
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电力物资销售方案策划书3篇篇一《电力物资销售方案策划书》一、策划背景随着电力行业的快速发展，电力物资的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高销售业绩，特制定本销售方案策划书。
二、目标市场本方案的目标市场为电力行业的各类用户，包括供电局、电厂、电站、电力工程公司等。
三、销售策略1. 产品策略提供高质量的电力物资，确保产品符合相关标准和质量要求。
不断推出新产品，满足市场需求。
为客户提供个性化的解决方案，根据客户需求定制产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，根据市场情况和成本进行定价。
提供灵活的价格优惠政策，如批量采购优惠、长期合作优惠等。
定期进行市场调研，了解竞争对手价格，及时调整价格策略。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
与电力行业的经销商、代理商建立合作关系，扩大销售网络。
参加各类电力展会、交流会等活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广1. 广告宣传在电力行业媒体、杂志上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、网站等平台进行宣传，吸引潜在客户。
2. 活动推广参加各类电力展会、交流会等活动，展示公司产品和服务。
举办产品推广活动，如新品发布会、技术交流会等，增进客户对产品的了解。
3. 口碑营销鼓励客户推荐，给予一定的奖励，扩大客户群体。
五、销售团队建设1. 招聘和培训销售人员，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
2. 建立激励机制，提高销售人员的工作积极性和工作效率。
3. 定期对销售人员进行考核，评估销售业绩和工作表现。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 提供优质的售后服务，如产品维修、更换、退货等，提高客户满意度。
3. 定期对客户进行回访，了解客户使用情况和意见建议，不断改进产品和服务。
七、财务预算1. 制定详细的预算计划，包括销售费用、广告宣传费用、人员工资等。
2024年电线电缆销售的5个方法总结____年电线电缆销售的5个方法总结：1. 网络营销：随着互联网的普及和电子商务的发展，网络营销将成为电线电缆销售的重要渠道。
借助互联网平台和社交媒体，可以实现广告宣传、产品展示和销售推广。
通过建立专业网站、社交媒体账号和在线商城，提供详细的产品信息和购买渠道，吸引更多的潜在客户并提高销售额。
2. 多渠道销售：除了网络销售，传统的销售渠道如批发商、分销商和实体店铺仍然具有一定的影响力。
与各个渠道建立良好的合作关系，确保产品能够迅速地进入市场并满足客户需求。
同时，针对不同的客群，可采取多种销售方式，如直销、代理销售和合作销售等，扩大销售范围和销售渠道，提高产品的知名度和地位。
3. 产品创新与研发：随着科技的进步和市场需求的变化，消费者对电线电缆产品的要求也在不断提升。
因此，持续的产品创新和研发成为推动销售增长的重要因素。
通过加大研发投入，打造高品质、高性能的电线电缆产品，满足客户对安全性、可靠性和可持续性的需求，提升产品的竞争力和市场占有率。
4. 品牌建设与营销推广：品牌在电线电缆销售中起着重要的作用。
通过品牌建设和营销推广，可以增强产品的知名度、美誉度和品牌忠诚度。
采取多种宣传手段，如广告、促销、赞助等，打造品牌形象，提升品牌认知度和客户信任度。
同时，注重售后服务，建立良好的客户关系，形成口碑效应，增加客户的复购率和忠诚度。
5. 国际营销拓展：电线电缆是世界各国都需要的基础设施产品，国际市场具有巨大的潜力。
积极参与国际贸易、开拓海外市场，可以使电线电缆销售范围更广、销售额更大。
通过参加国际展会、建立海外合作关系、开拓海外分销渠道等方式，促进产品的出口，推动企业的全球化发展。
同时，要关注各国的电线电缆市场需求和标准要求，同时满足不同国家客户的需求，提高产品的竞争力和适应性。
总之，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，电线电缆销售需要不断创新和适应市场变化。
通过网络营销、多渠道销售、产品创新与研发、品牌建设与营销推广以及国际营销拓展，可以实现电线电缆销售的持续增长和市场份额的扩大。
电缆电线市场营销方案整体营销方案（草案）策划完成时间：2012年01月07日、一．策划的目的在策划周期内，整理公司渠道市场，规范管理公司的渠道经销商，包括询价管理，订货管理，物流管理，信用管理等；打开销售市场，加强美誉度。
以上。
二．当前的营销环境1．据相关资料统计，全国目前电线电缆生产企业有6000多家，常规电线电缆的产能为1400亿，市场需求为1200亿，常规电线电缆产品的生产能力过剩量较大；在竞争过程中，工厂不得不在各方面压低成本，就难免降低产品质量，大部分线缆产品的利润已经低到很难承受的地步；2．渠道流通市场竞争激烈。
国内大部分中小电线电缆生产企业都在这块市场，原因在于这块市场资金回笼相对较快，销售费用投入较少，同时要求的企业生产资质较低；另一方面，因国内的市场管理较差，没有市场准入的限制，再加上区域品牌的地方保护，产品鱼龙混杂，通过非正常的运作，以保证适当的利润空间；3．工程项目市场是未来有实力的厂家竞争的热点，也是未来体现企业综合竞争实力的分水岭，国内中大型的电缆生产企业都在这块市场较劲。
这块市场要求企业有较大的资金流，较好的市场运作能力，较高的企业管理水平，较全的产品线和较强的企业综合实力；未来门槛会越来越高，但市场运作规范，利润相对于流通市场好；4．特种电缆市场现在还是冷门，是这一领域的高端市场。
比如核电用电缆，航空航天器用电缆，高速机车用电缆，石油开采用电缆，高档船舶用电缆等。
目前国内大多数中型企业，无论是生产设备、生产效率、管理模式、质量体现等，与国外先进企业相比有相当的差距，所以大多依赖进口或外资品牌。
要改变这种局面，离不开企业技术改造和投资，还要很好的国家政策支持和掌握此技术的高级人才。
但利润丰厚，是国内中大型电缆企业未来攻关和细分市场的发展方向。
三．市场机会和问题分析（一）渠道市场1. 渠道市场营销模式单一。
大多电缆生产厂家都停留在原始的地区级批发商再到县级分销商的模式上。
由于批发商和分销商的逐利性，对电缆生产企业的忠诚度很低，这样导致电缆生产企业的销售网络很不牢固；2. 电缆生产企业和批发商互动力很低，利益切合点缺失。
电缆生产企业对单个批发商缺乏清晰定位。
当作客户吧，好像和通俗意义的客户不一样；当作战略同盟吧，又担心批发商“无商不奸”的个性。
所以大多电缆生产企业采取若即若离的边缘政策，导致销售网络缺乏合力；3. 品牌建设的理念很淡薄。
不是电缆生产企业不愿意做品牌，大家都知道做好了品牌所带来的好处，但一方面做品牌要较大的人力和物力的投入，在电缆产品市场竞争白热化的今天，大家对能不能做好品牌信心不足；另一方面来自于渠道市场的经销商的逐利性，并且表现为短期行为，反正品牌是你生产厂家的，做好做坏都于我无干，一切以赚到现银为目的，对经销商的不规范行为没有约束机制；4. 在国内电缆市场上，缺乏领导力品牌，但具有影响力的品牌很多，在各自的区域市场内都占有较大的市场份额，并形成区域性的主导品牌。
（二）项目市场1. 还没有形成单种品牌垄断局面，大部分厂商只是在区域市场内有较好的业绩，缺乏行业主导性品牌，给有上进心中型企业留有较大的发展空间；2. 大多大型线缆生产企业缺乏专业的品牌建设战略和规划。
迫于市场的压力和人才的非常规流动，加之企业固有的逐利性，大多表现为口号的巨人，行动的矮子，导致很多大型的线缆生产企业在区域市场都有负面新闻，造成恶劣影响；3. 国外大型线缆企业还未进入常规工程项目市场。
迫于劳动力成本和对国内市场运作模式的陌生，特别是对常规产品利润状况的考虑，国外大型线缆企业普遍在高端市场并占有大部分的高端市场，对常规工程项目市场不大重视，这为国内大型线缆生产企业减轻了竞争的压力；4. 国内大型线缆企业缺乏整体的专业的营销指导和规划。
四．营销目标1. 打造一支具有专业营销素养的营销队伍2. 将品牌成功导入到项目市场，并在项目市场有一定的知名度和美誉度；五．行销方案(一) 聘请专业的营销顾问公司作咨询顾问必要性：术有专攻。
专业的营销顾问公司除了有专业的营销管理理论，还和专业的传媒机构有广泛的合作。
能提供理论支持和传媒渠道，有利于品牌的推广和销售技术支持；顾问咨询内容：营销理论支持，营销体系建设指导，销售相关人员培训，传媒机构的嫁接，品牌建设规划指导等整体营销工作指导和支持；具体要求：1）有传统工业品营销咨询和顾问经验，并且有具体的真实的成功案例；2）有系统的营销理论培训经验和业绩，有在传统工业品营销人员的培训经验，特别是电气产品知名品牌公司有成功的培训案例；3）和电气专业传媒机构有良好的广泛的合作，有良好的品牌运作和传播渠道建设能力，并且有电气品牌成功运作的案例；顾问咨询合作方式：1）成立专门的品牌策划和运作小组对接顾问咨询合作方的相关工作；2）顾问咨询合作方有专门的专业的顾问师提供相关服务，其顾问咨询方案和推进进度受品牌策划和运作小组的监督考核；3）顾问咨询服务的佣金采用“保障佣金”＋“业绩佣金”的方式。
其中“保障佣金”是指受服务方为保障顾问咨询服务公司的服务正常开展而须支付的定额的佣金，“业绩佣金”是指受服务方对顾问咨询公司服务效果考核后让顾问咨询公司共享服务成果而支付的弹性佣金，和受服务方的经营业绩挂钩。
注：具体的顾问咨询服务公司的选择办法和考核办法将根据公司的实际情况和公司的整体工作进度另外单独起草。
(二) 市场运作方案营销工作不同于现实的产品生产活动，没有固定的工序和工艺。
长期以来，包括很多专业的营销研究机构，都期望用逻辑思维等基础理论和心理学的购买行为理论诠释营销，所以产生五花八门的营销学派，但事实上，基于企业背景的不同和企业市场的千变万化，每一营销学派的理论都有其局限性，根源在于大家都喜欢把简单的事情复杂化，以体现其专业性。
我个人认为：一个企业核心竞争力来源于其部门与部门的协作能力和工作效率，协作能力是基础，工作效率是协作能力的表现。
对于营销系统而言，其关键点在于能否把整个公司的部门协作能力通过公司产品有效率的传递给公司的客户，保持对客户进行产品服务的先进性和领先性。
这就要求营销系统内各个单位除要有部门的功能外，还要有相关的协作机制，这样才能保持对客户产品服务需求作出快速反应，这是被动式的；到后期，才能主动式的研究客户的需求，做到你嘴动的样式我知道你是要解渴而不是肚子饿了，更深层次的反应是，我知道你要的是咖啡而不是龙井茶。
1．渠道市场渠道市场对我公司而言是个比较成熟的市场，在区域市场有比较完善的网络，但一直以来管理比较混乱，销售费用偏高。
对于渠道经销商来说，一方面是追求利润的最大化，另一方面还在于我公司提供的相关服务的质量，特别是相关服务时间的快捷程度。
比如报价是否及时，库存是否充足，交货期是否合理，物流是否快捷。
1）成立渠道招商小组人员组成：渠道管理部经理（组长）策划部经理省区经理营销中心总监助理（小组监事）主要功能：招商会的策划、招商信息的发布（市场和媒体）、招商信息发布的效果评估、邀请函发布、会场布置、广告标识和广告语、费用控制、绩效评估等作业流程：a.由渠道部编写经渠道销商选择标准和渠道经销商政策并报上级部门通过；b.由渠道部根据渠道经销商选择标准和经销商政策编写渠道招商工作作业指导书；c.由省区经理组织其下属销售代表对目标省区市场进行前期的调查，以地区级行政划分为单位，每一品牌选定2到3家符合经销商选择标准的经销商；d.由省区经理将信息汇总分析，制订详细的本省区的渠道经销商招商方案，由品牌招商小组成员讨论并评审，交营销中心审核，总裁办审批通过后执行。
控制点：a. 经销商选择标准要细化和量化；b．运作时间计划控制要符合当地电缆电线产品经销商的特点。
每年10月份应完成调查工作，11月份应完成招商计划的编制，每年12月份前应完成招商工作。
2）建立经销商培训制度和激励政策（纳入渠道经销商政策内），告知我公司的产品怎么卖和卖得好将得到怎样的奖励；3）建立渠道业务销售政策和比较完善的绩效考核制度，明确渠道销售代表和省区经理的岗位职责、工作内容、工作目标和任务，将销售目标分解到人；2．项目市场项目市场在策划周期内，对内要培养一支具有专业营销技能的项目销售队伍，做到能初步进行项目市场的自主开发；对外要聚集一批在同行有影响力的电缆或电气产品的销售精英，通过让其享有和公司项目经销商的同等待遇或临时性的特别激励政策，团结一批，拉拢一批，吸纳一批，让品牌通过此来口口相传，提供市场知名度和美誉度，由此来拖动销售。
自主开发：1）培养一支具有专业素养的5到10人的项目业务销售团队项目销售代表培养目标： a.熟悉项目业务的操作流程，能独立进行项目运作；b.熟悉合同法的相关条款，能在相关部门的配合下，完成项目标书的设计和制作；岗位要求：a.具有大专以上学历（由突出业绩的可适当放宽）；b．具有营销专业背景或有电气销售工作2年以上经验；c．有比较好的人品，在原工作单位没有不良记录。
配套政策：a.项目开发部研究制定培训计划，建立职业发展通道；如下图：b. 建立较合理的销售人员薪酬体系、绩效制度；c．建立量化的项目经销商选择标准；d．制定发展项目经销商作业指导书，规范项目销售员的市场开发行为；2）成立专门的项目信息情报小组项目信息对于开发项目市场来说是源头，项目信息的获得渠道开发，项目信息的整理，项目信息的评估等工作的质量，对项目开发的成功率起关键作用。
小组成员及职能：项目开发部经理（组长）：负责相关销售政策的起草和拟定，项目信息的评估报告的审批，项目信息跟踪任务和资源的分配；情报分析员：编制项目信息统计表，负责项目信息的汇总分析和存档，起草项目信息评估报告并提交给小组评审；情报员：和相关设计院及电力设计人员或政府机构成员建立合作关系，通过项目开发部制度的咨询费管理制度的约定，取得项目的完整信息并填写项目信息统计表；营销中心助理（监事）：跟踪项目信息的采集到开发的过程，对相关的工作进行过程跟踪。
协作开发（全员开发）：1）协作开发的前提:a.公司必须具备与其它中大型电缆企业可以相媲美的运作系统和相关资质；b．必须制定相关的激励性的合作政策。
2）基本思路：公司内部采取激励性政策，比如可以享受比销售代表略高的提成外，还可以在职位升迁上作为考评依据；对外可以让协作开发项目客户的单位和个人享受项目代理商的待遇外，还可以有特别的奖励政策，比如提供相关的培训和学习的机会；同时公司对其行为制定特别的保密措施。
3）参与部门内部：公司高层、中层干部为主力，公司其他员工参与；外部：愿意配合和参与我公司进行项目开发的人员。
4）激励政策制定由项目开发部起草相关政策，提交营销中心审议，报总裁办审批。
5）控制点:a．项目信息的有效性评估，风险评估；b．外部参与人员的行为保密工作；c．内部人员的激励政策是否能落实。
