第五章--国际价值与国际市场价格

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第3章国际价值与国际市场价格1．简述相互需求原理的主要内容。

答：虽然李嘉图的比较优势理论解决了两国可以在比较优势的基础上进行贸易，但是不能说明双方都能接受的交换比例的变动范围、交换比例的确定及确定因素。

约翰·穆勒的相互需求理论回答了这些问题。

（1）国际商品交换比例的上下限穆勒在比较优势理论的基础上，用两国商品交换比例的上下限，阐述了贸易双方获利范围的问题。

举例如下：假设投入等量的劳动和资本，韩国和日本分别生产棉布和化纤布的数量如表3-1所示。

表3-1 韩国和日本分别生产棉布和化纤布的数量棉布（米）化纤布（米）韩国 1 1.5日本 1 2如表3-1所示，根据比较优势理论，韩国应该分工生产棉布，日本应该分工生产化纤布。

容易得出结论：贸易双方棉布交换化纤布，不能等于或低于韩国国内的交换比例1∶1.5，也不能等于或高于日本国内的交换比例1∶2，只能在（1∶1.5）～（1∶2）之间（开区间而非闭区间）。

即两国之间棉布和化纤布的交换比例，上限是1米棉布交换2米化纤布这个日本国内的交换比例，下限是1米棉布交换1.5米化纤布这个韩国国内的交换比例。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）贸易条件的决定及贸易利益的分配贸易条件是指国际间商品交换的数量比例，即一个单位甲产品能交换多少单位乙产品，比如，1米棉布交换1.6米化纤布。

穆勒认为，贸易条件及其变动是由相互需求对方产品的强度决定的。

在国际间商品交换比例上下限的范围内，对对方产品需求相对强烈的国家，它的产品交换对方产品的能力就要降低。

因为它为了多取得对方国家的产品，要拿更多的本国产品去交换，从而使本国产品的交换能力降低，贸易条件就对它不利；相反，贸易条件就会对它有利。

国际贸易能给参加国带来利益，利益的大小决定于两国国内交换比例之间范围的大小。

在双方分配贸易利益时，国际间商品交换的比例越接近于本国国内的交换比例，对本国越不利，分得的贸易利益就越少，因为越接近于本国国内的交换比例，说明它从贸易中取得的产品量越接近于分工和交换前自己单独生产时的产品量。

总论贸易差额：一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额贸易条件：一国(全部)出口商品价格与进口商品价格的比率贸易依存度：一国对外贸易额同其GNP或GDP的比率反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度,或国家间经济相互依赖的程度直接贸易：商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为.表现为直接出口和直接进口。

间接贸易：商品生产国和消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。

商品通过第三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接进口。

转口贸易:间接贸易的主要表现形式。

商品生产国与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易.贸易量：以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的发展变化对外贸易商品结构：指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示对外贸易分类1。

按交易内容和标的物形态：货物贸易(有形贸易）服务贸易（含技术贸易）2.按货物和服务移动方向（商品流向)：出口、进口复出口、复进口过境贸易3。

按交易参与国(地区)：直接贸易、间接贸易、转口贸易4。

按经济发展水平划分：水平贸易垂直贸易5.按贸易方式.:包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所交易、加工贸易、对等贸易、租赁贸易等6.按国境和关境划分：总贸易专门贸易第一章国际分工上绝对利益理论:是指在某种商品的生产上,一个国家所耗费的劳动成本绝对低于自己的贸易伙伴国，在劳动生产率上占有绝对优势。

如果各国都生产自己具有优势的产品，继而进行自由交换，那彼此都可以获得绝对利益的好处。

比较利益理论：在国际分工中，如果两国生产力不等，甲国生产任何一种商品的成本均低于乙国，处于绝对优势；而乙国的劳动生产率在任何商品的生产中均低于甲国,处于绝对劣势，这时两国仍存在进行贸易的可能性。

一个国家应该集中生产和出口它具有比较优势的产品，进口它不具有比较优势的产品。

国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。

国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。

本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。

货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。

在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。

同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。

价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。

FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。

CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。

CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。

了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。

定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。

常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。

公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。

议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。

市场价是指根据市场供求关系形成的价格。

了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。

价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。

常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。

了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。

降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。

常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。

了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。

总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。

希望本文的总结能对大家有所帮助。

《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。

二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。

比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。

（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。

（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。