(二)产品进入和占有市场的时机分析 哈耶(Hayes)、韦瑞特(Wheelright)
产品战略
早期进入 晚期退出
早期进入 早期退出 晚期进入 晚期退出
市场进入--退出产品战略
市场进入时阶段 市场退出时阶段 对生产经营的涵义
产品引入阶段
产品衰退阶段
小批量\灵活性 大批量\低成本
产品引入阶段 产品成熟阶段 小批量\灵活性
1.产品的市场潜力 2.产品的收益性 销售利润率、资金利润率 3.市场竞争性 应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点选择有利
于发挥企业核心技术优势的产品进行开发。。
4.可利用的资源条件 便利程度、经济性、环保要求 5.技术水平和生产能力 6.经销能力 营销渠道、服务能力 7.国家政策\法律\法规等要求
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[例]某企业生产一种包装材料产品,根据以下数据,判断产品处于 哪一时期?
效益指标
当年情况(百 与上一年相比 过去四年间平
万元)
变动(%) 均变动(%)
年销3;15.8
单位价格
1.12
+2.2
+8.5
单位边际利润
0.16
-0.3
+3.2
总利润
4.4
+1.5
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+22.5
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第一节 产品战略
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第一节 产品战略
(二)盈亏平衡分析法 [例2]某医院考虑增设一项服务项目,每位患者收费
1600元,提供该服务需支付年固定费用80万元,单位 变动成本为每位患者800元。问每年应至少有多少患 者就医该项目才可以上马?
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第一节 产品战略
三、产品寿命周期