六方位介绍法12

如何使用六方位介绍法本课程内容：古语有云：“工欲善其事，必先利其器。

”在做产品介绍时，我们需要使用合适的方法。

六方位介绍法就是我们介绍汽车时的一柄利器。

那么，在4S店产品介绍中，如何使用六方位介绍法呢？解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同4S店，在使用“六方位介绍法”时，都会有一些差异，但万变不离其宗。

下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。

六方位介绍法，使我们介绍车辆产品的一个系统工具，如果运用得当，将会使我们与客户沟通上事半功倍。

六方位介绍法，一般可以分为以下六个方面：方位一——车辆前部。

方位二——车辆右前侧。

方位三——车辆后部。

方位四——车辆后排座椅。

方位五——驾驶席位。

方位六——发动机舱。

第一，方位一——车辆前部。

一是外观造型。

一般分为：灵动型、运动型以及商务型。

二是配置特征。

一般我们需要介绍保险杠、大灯、前脸、玻璃以及雨刮器等。

三是设计理念。

一般我们需要介绍风阻系数、驾乘感觉以及科技含量。

第二，方位二——车辆右前侧。

一是功能讲解。

主要介绍车轮、制动系统、门把手、后视镜、天线、前后悬挂、离地间隙以及防撞轴距，也要讲解可以预防事故发生的主动安全措施，以及减小事故后果的被动安全措施。

二是功能演示。

在讲解产品功能的过程中，我们尽可能地动手演示给客户看，让客户能有一个直观的认识。

我们可以演示遥控钥匙，开启大灯，升降车窗，打开车窗等等。

第三，方位三——车辆后部。

一是功能讲解。

涉及尾灯组合、倒车雷达、后舱盖、后备箱等等，重点是后备箱的讲解，形象地突出后备箱的空间大小，避免过于抽象的语言。

二是功能演示。

充分运用工具和道具，展示停车辅助系统，结合自车特点，展示后备箱开启以及空间大小，也可以适当展示尾灯以及倒车雷达等等。

车辆后部最关键的就是后备箱，后备箱这块是我们在跟客户沟通的过程中的重点。

第四，方位四——车辆后排座位。

在功能讲解这块，主要详细解释头枕的调节、讲解后排座椅如何进行调节，以便获得宽敞的腿部以及头部空间，还有安全带的使用，以及扶手及杯托的使用。

汽车六方位介绍法范文汽车六方位介绍法是一种常用的汽车检查方法，它可以帮助车主快速了解车辆的整体状况，及时发现问题，保障行车安全。

本文将介绍汽车六方位介绍法的具体步骤和注意事项，希望能够帮助车主更好地了解自己的爱车。

一、前部前部是汽车的重要组成部分，包括发动机、前轮、前悬挂、前刹车等。

在进行前部检查时，需要注意以下几点：1.检查发动机舱内的液位和油量，确保发动机正常运转；2.检查前轮胎的磨损情况，确保轮胎磨损均匀；3.检查前悬挂的弹性，确保悬挂系统正常；4.检查前刹车的刹车片和刹车盘，确保刹车系统正常。

二、后部后部是汽车的另一个重要组成部分，包括后轮、后悬挂、后刹车等。

在进行后部检查时，需要注意以下几点：1.检查后轮胎的磨损情况，确保轮胎磨损均匀；2.检查后悬挂的弹性，确保悬挂系统正常；3.检查后刹车的刹车片和刹车盘，确保刹车系统正常；4.检查排气管是否有异常噪音或排放异常。

三、左侧左侧是汽车的一个侧面，包括左前轮、左后轮、左侧车门等。

在进行左侧检查时，需要注意以下几点：1.检查左前轮和左后轮的磨损情况，确保轮胎磨损均匀；2.检查左侧车门的开合情况，确保车门正常；3.检查左侧车窗的开合情况，确保车窗正常；4.检查左侧后视镜的调节情况，确保后视镜正常。

四、右侧右侧是汽车的另一个侧面，包括右前轮、右后轮、右侧车门等。

在进行右侧检查时，需要注意以下几点：1.检查右前轮和右后轮的磨损情况，确保轮胎磨损均匀；2.检查右侧车门的开合情况，确保车门正常；3.检查右侧车窗的开合情况，确保车窗正常；4.检查右侧后视镜的调节情况，确保后视镜正常。

五、车顶车顶是汽车的上部，包括车顶、车顶行李架等。

在进行车顶检查时，需要注意以下几点：1.检查车顶行李架的安装情况，确保行李架牢固；2.检查车顶的漆面情况，确保漆面光滑；3.检查车顶的天窗和天线，确保天窗和天线正常。

六、底部底部是汽车的下部，包括底盘、底部机械部件等。

在进行底部检查时，需要注意以下几点：1.检查底盘的磨损情况，确保底盘没有生锈或损坏；2.检查底部机械部件的漏油情况，确保机械部件正常；3.检查底部的排水孔，确保排水孔畅通。

汽车六方位介绍（一）六方位介绍法车头车侧车尾1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间后座驾驶室引擎室1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结构4、杯架 4、置物空间5、安全锁 5、方向盘6、安全带 6、后视镜7、排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。

3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。

4、扼要生动介绍每一特色之功能。

5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。

6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。

7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。

8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。

②上身微向客户，距离三十公分。

③手势呈现车辆格局。

④左手势引导参观车侧。

2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。

②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。

③以小指介绍组装之精密度。

④以手指引导进入后座。

3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。

②开车门引导就后座。

③以手示意车顶高度。

④示范中央扶手功能。

4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。

②指出倒车警示位置。

③开启行李厢介绍。

④掀起备胎工具箱外盖。

5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。

②配合说明指出按钮位置。

③蹲下来为客户介绍。

④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。

6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。

②固定引擎盖支撑。

③以横越之手势呈现引擎。

④手指指出四油与三水之位置。

汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。

2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。

在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。

3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。

4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。

5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。

6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。

汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。

对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。