六方位绕车介绍法(1)

六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方（1）产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。

设计师乔治•亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。

从车的前方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，眨眼间便会扬尘而去.产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。

从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。

外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。

围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。

也再次证明了奔腾轿车的细节之美。

产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞，性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。

产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。

车左前方（2）产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。

一、什么叫六方位绕车介绍法六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。

看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。

我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

六方位绕车介绍顺序
汽车的六方位绕车介绍法是指把汽车的外观、内饰及舒适性等分为6
个方位逐一进行介绍。

通常全程要40min左右的时间来完成，平均每个步
骤要7min左右，具体时间长短要视车型和客户的情况而定。

在六方位介
绍过程中，通过各项目、各部位的利益展示，让客户真正体验到汽车带给
他的良好视觉感受和科技魅力。

(1)1号方位:车前侧，其重点介绍内容为车辆的外观造型、腰线伸展、品牌及价值所在。

(2)2号方位:车右侧，其重点介绍内容为汽车的安全性及侧视效果。

(3)3号方位:车后侧，其重点介绍内容为车尾的设计特色及行李箱等。

(4)4号方位:后排座，其重点介绍内容为乘坐的空间及舒适性等。

(5)5号方位:前排座，其重点介绍内容为驾驶的操控性及乘坐的舒适
性等。

(6)6号方位:发动机舱，其重点介绍内容为发动机特有技术、油耗等。

迈腾B7L6+1绕车话术1、品牌历史、外形设计（车身左前方位）您好XX先生/女士，很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。

现在是站在车的左前方45度角，是欣赏车的最佳位置，请你先欣赏一下。

“感觉怎么样，是不是非常棒”？在讲车之前呢，我先给你讲解一下我们迈腾车的发展历史及品牌荣誉。

新迈腾讲起来呢就是帕萨特，在德国呢就是帕萨特的第7代产品，从第一代帕萨特B1（1973）年上市到（2011）年的第七代产品新迈腾B7L，走过38年的辉煌历程，总销量突破1500万辆，是世界上最受欢迎的品牌之一，而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项，如红点最佳设计品质奖、欧洲第一轿车、欧洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP五星碰撞标准、德国金方向盘大奖……等包含21国际大奖在内的79项著名大奖。

你看它的外形设计，时尚、动感的线条贯穿车身，动感之中彰显大气、稳重，它采用大众辉腾家族的最新设计理念，吸取大量辉腾的设计元素，是大众品牌的准旗舰车型，具有小辉腾的说法。

这款车就是您身份一个象征，你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面子。

2、车身附件（车身正前方）请你随我来看一下新迈腾车的前脸，它采用大众车统一的U型前脸，具有大众的车的传承性，传承的大众优良血统的DNA。

其实你要是注意留意一下高端品牌，如‘奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃’都有自己标志性的前脸，它的每一代产品都在延续他上一代的前脸设计。

而且新迈腾的前脸采用了辉腾的前脸设计，这样设计豪华大气，第一印象非常上档次。

采用亚光跟亮光两种双模式的高品质镀铬装饰亮条，中间镶嵌这象征着德国大众LOGO的‘VW’标志。

两边对称的‘璀璨矩形’的双氙气大灯，而且带有飞翼式的日间行车灯，从外形看非常大气灵动，它比普通的大灯亮度的3倍，照射范围也提高了10%，还采用了凸透镜设计，具有良好的聚光性，这样大大提高了你在夜间行驶的安全性。

而且新迈腾采用了先进的AFS智能前大灯，你每次打开车时大灯在开启状态下，它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳的照射范围，就像人眼睛一样，非常的灵动，而且在阴雨天跟高速行驶时会自动开启，在您夜间、雨天行驶时，往哪打方向盘会前大灯会随之转动，而且下面的雾灯自动点亮，方向回正后自动熄灭，具有自动静态自动补光功能，这样提高了照射范围跟角度，使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，大大提高了您夜间行车大安全性。

车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。

我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。

2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。

尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。

3. 左侧：这是我们车辆的左侧。

您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。

您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。

4. 右侧：这是我们车辆的右侧。

您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。

我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。

5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。

这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。

6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。

六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。

描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。

2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。

详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。

例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。

3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。

描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。

这样能够增强客户对产品的信任和满意度。

4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。

销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。

5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。

包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。

6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。

可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。

除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。

同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。

最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。

六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。

首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。

可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。

同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。

2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。

首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。

可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。

同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。

3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。

可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。

同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。

4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。

5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。

同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。

6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。

六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。

当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。

在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。

另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。

汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。

2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。

在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。

3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。

4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。

5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。

6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。

汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。

对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。

六方位绕车话稿第一部分：背景简介绕车是指在机动车道交通流中，针对目的地方向进行圆周旋转或曲线行驶而绕过对面车行方向的一种机动车进路选择方式。

绕车目的是为了绕过车流强度或某些路段路况复杂、狭窄或有障碍物等情况，有效防止拥堵，提高路面通行效率。

在驾驶员绕车时，需要掌握六个方向的技巧，以确保车辆行驶安全、平稳。

本文将从六个方向分别进行介绍。

第二部分：正文内容一、左侧绕车左侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左侧进行绕车操作。

如果行驶的车道狭窄，右侧车流密集，建议采用左侧行驶，以避让右侧车辆的同时又能更快地抵达目的地。

需要注意的是，左侧绕车建议车速不宜过快，避免与右侧车流产生摩擦，保持车距，同时提前观察左后方车辆动向，以确保安全。

二、右侧绕车与左侧绕车相反，右侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右侧进行绕车操作。

一般应在右侧行驶道宽度足够的情况下进行。

在进行右侧绕车时，需要注意观察左侧车辆和直行车辆的动向，以确保行驶安全。

同时，要维护足够的车距和速度，避免右侧车流车速过快而引起危险情况。

三、左后方绕车左后方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左后方进行绕车操作。

此种绕车方式相对其他绕车方式较为危险，需要特别注意。

在进行左后方绕车时，需要先观察左后方车流情况，确保左后方车辆已离开，再进行绕车操作，避免与后方车辆发生刮擦或其他事故。

四、右后方绕车与左后方绕车相似，右后方绕车指的是司机在行驶过程中选择向车道右后方进行绕车。

同样需要提前观察右后方车流情况，确保安全。

此外，右后方绕车还需注意与左侧行驶车辆、直行车辆以及右侧车辆的距离、动向，以保障行驶安全。

五、左前方绕车左前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左前方进行绕车。

如果场景中遇到前方车流拦路，需要选择此种绕车方式。

在进行左前方绕车时，需要先观察左前方车流和直行车流情况，以确保行驶的安全。

同时，在保障车距的情况下，保持合理的车速，避免与前方车辆碰撞。

六、右前方绕车与左前方绕车思路相同，右前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右前方进行绕车。

六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的：品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。

2.发动机舱：发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。

3.副驾驶座外侧：侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。

4. 车尾后端：后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。

5.车厢内饰：舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。

6.驾驶席：仪表盘、中控台、操控、安全等。

二、介绍车辆的基本方法——FABF：FEATURE 车辆特点A：ADV ANTAGE 优点、优势B：BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。

2.从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。

3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。

4.用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起。

5.介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。

6. 别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。

7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。

8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是灵魂之窗。

9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍。

10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。