2015年在线教育盈利分析-20160217

2016年在线教育行业分析报告报告12013-2017年互联网教育市场规模，2015年全行业市场增长率前四的行业互联网教育市场增长率位居全行业第三，预计到2017年，互联网教育市场规模将突破2800亿元。

2016互联网教育市场细分领域份额高等教育、职业教育、语言培训三足鼎立。

K12市场有待开发，成年人教育是引领行业发展的排头兵。

2016互联网教育市场细分领域投资情况K12领域蓝海一片，引得资本市场看好。

K12教育、职业教育、语言培训，占据八成以上资本市场蛋糕。

互联网教育“内容”与“机会”的碰撞互联网教育平台/产品类型及使用优先级互联网教育产品类型日益丰富而功能分明，视频课程类平台成互联网学习用户首选。

互联网学习内容分布及付费情况。

百度教育(文库/传课)内容分布比例考试考级、IT互联网、中小学课程内容储备占据前三。

职场/职业类课程资料付费用户最多，内容“前景”一片光明。

百度文库/百度传课使用量最大的8类学习内容，社会人才需求与互联网虚席热点内容高度匹配百度教育用户调研数据独家披露中国网民使用互联网进行学习的比重，互联网学习用户的年龄分布 67%的中国网名使用互联网进行学习，第一代互联网原住民，8090是绝对核心用户。

互联网学校用户职业画像与热门学习领域语言培训、职业技能培训用户热度爆棚，职场人士成互联网学习第一大人群。

互联网学习用户的学习目的与使用终端“前途、兴趣两不误”，移动学习成主流。

近7成用户通过互联网学习满足，工作需要和个人兴趣爱好。

互联网学习用户的消费习惯互联网学习者的消费习惯有待培养，但对付费学习者而言，内容的质量是“买单”的第一要素。

护理网虚席住要发送的场所与时段夜晚是互联网学习的最多时段，碎片化学习渐成“习惯”。

互联网学习多发生在课余时间及非工作场合。

不同地域“每天使用”互联网学习的比重近6成来自互联网学习者位于三四线城市及农村地区。

互联网虚席用户前五位和后五位的身份不同地区用户的产品使用行为互联网教育为教育资源匮乏地区输出了海量优质教育资源，中西部地区教育资源需求度高，机构在产出内容时应向中西部倾斜。

在线教育行业的盈利模式有哪些？线上教育平台短书发现随着互联网技术发展不断成熟和人们对教育重视程度的不断提高，是“互联网+教育”即线上教育的新模式诞生的主要推动力。

传统单一的线下教育模式，已经无法满足当下飞快发展的时代要求。

线上教育平台短书顺应这个趋势，成为了中小型培训机构尝试移动互联网在线教育云平台的一个SaaS型工具平台。

与此同时，数据显示，2016年在线教育市场规模达到1853.4亿元，与上年同期相比增长27.7%。

同时，像短书这样的线上教育平台也在这一风口中借势而起，成为了行业内的口碑产品，短书预计未来五年中国在线教育市场将继续保持高速增长，根据报告2017年中国在线教育市场规模预计达到2402亿元，2018年将有望突破3000亿元。

线上教育平台短书观察得知，在线教育云平台目前正处于发展初期，各大教育机构正积极探索变现方式。

就目前来看，在线教育一般为直接面对终端消费者，现金流情况良好。

目前，在线教育的盈利模式主要有以下几种：1、软件服务费第三方服务商为机构提供一个线上教育平台，内容由机构提供，按月、季度或按年收取软件服务费，这类的代表有短书平台。

目前短书服务的商户有10万多家，覆盖用户超过1300万，旨在于帮助中小培训结构或个人搭建一个功能强大的线上教育平台，注重大规模招生、营销管理和打通线上线下的直播等功能的开发。

2、广告模式在网站、APP、小程序（短书小程序）上投放的广告收费。

在线广告是比较普遍的盈利模式。

从收费的方式来看，目前比较受欢迎的是按点击次数收费。

几乎每一个线上教育平台类网站都会提供相关广告位，但是能够单独依靠广告来盈利的在线教育云平台还只是少数具备品牌优势，能带来大量流量、点击量的网站。

这种模式于线上教育平台中比较少见，而在手机APP、短书小程序中应用则比较多。

3、收取佣金线上教育平台商负责搭建平台，邀请教育机构入驻，允许教育机构在线上教育平台上提供课程和资料，而利润来源是向进驻在线教育云平台的教育机构收取佣金。

在线教育行业经营财务分析报告在线教育行业近年来蓬勃发展，成为教育领域的新宠。

然而，在这个竞争激烈的市场上，在线教育机构面临着许多挑战。

本报告将从财务角度出发，对在线教育行业的经营状况进行深入分析，并提出相关建议。

首先，我们来看看在线教育行业的收入来源。

根据调查数据显示，在线教育机构的主要收入来源包括课程收费、平台广告和合作服务。

其中，课程收费占总收入的60%左右，是最主要的收入来源。

平台广告和合作服务分别占总收入的30%和10%。

这些收入来源的变化对在线教育机构的经营状况具有重要影响。

其次，我们来分析在线教育机构的支出情况。

根据调查数据，在线教育机构的主要支出包括师资费用、技术研发和平台运营成本。

其中，师资费用是最大的支出项目，占总支出的40%左右。

技术研发和平台运营成本分别占总支出的30%和20%。

对于在线教育机构而言，控制支出是保持经营状况稳定的关键。

然后，我们来看看在线教育机构的财务状况。

根据财务数据显示，在线教育机构的收入和支出均呈现强劲增长的趋势。

收入年均增长率约为20%，支出年均增长率约为15%。

这说明在线教育机构的经营状况较为健康。

然而，随着市场竞争的加剧和技术的不断更新，在线教育机构仍需进一步提高财务状况的稳定性。

最后，我们提出一些建议，以改善在线教育机构的经营状况。

首先，在线教育机构应注重课程质量和教学效果，不断提升师资队伍的专业水平，提供优质的教学体验，吸引更多的学员。

其次，在线教育机构应加强市场营销，提高品牌知名度，扩大用户群体，增加收入来源。

此外，在线教育机构还可以积极与高等院校、企业等机构合作，开展深度合作，提供更有针对性的教育服务。

综上所述，在线教育行业作为教育领域的新兴力量，其财务状况对其可持续发展具有重要影响。

通过对在线教育机构的经营状况进行深入分析，我们可以发现其中的问题和挑战，并提出相应的解决方案。

只有在稳定可持续的财务状况下，在线教育机构才能更好地满足学员需求，推动教育的进步与发展。

在线教育平台的商业模式分析随着信息技术的飞速发展和网络的普及，以在线教育平台为主导的新型教育模式逐渐兴起。

在线教育平台通过互联网技术，将教育资源集中起来，为学生和教师提供便捷的教学和学习环境。

本文将从商业模式的角度分析在线教育平台的运营和盈利方式。

一、免费试听与付费课程的结合在线教育平台通常会提供一些免费试听课程，吸引用户的注意力。

通过试听课程，用户可以感受到线上教育的优势和学习资源的丰富性，从而激发其付费学习的欲望。

与此同时，平台还提供付费课程，用户可以根据自己的需求选择感兴趣的课程进行学习。

这种免费试听与付费课程的结合，有助于在线教育平台吸引用户并实现盈利。

二、销售知识付费产品在线教育平台通过销售知识付费产品，例如电子书、教学视频、学习资料等，实现额外的盈利。

这些知识付费产品通常由平台中的优秀教师或专家撰写或录制，为用户提供更加深入和系统的学习内容。

用户可以通过购买这些产品来进一步提高自己的知识水平，同时也为平台带来一定的收入。

三、合作与推广在线教育平台可以与企业、学校、培训机构等进行合作，在其平台上推广对方的课程或活动。

通过推广合作，双方可以互相促进业务发展，并分享相应的收益。

此外，平台还可以通过与知名教育机构合作，引入其品牌和资源，提升自身在市场中的竞争力。

四、广告与品牌合作在线教育平台可以通过在其平台上投放广告来获得一定的收益。

广告主可以根据用户的学习兴趣和特点进行定向投放，从而提高广告的转化率。

同时，平台还可以与一些知名品牌进行合作，例如共同举办线上活动、赞助推广等方式，实现双赢的效果。

五、数据分析与应用在线教育平台通过对用户的学习行为、兴趣和能力进行数据分析，可以为用户提供个性化的学习推荐和服务，从而提高用户的学习效果和满意度。

同时，平台还可以将这些数据进行整理和分析，为广告主、合作伙伴等提供有价值的市场情报，帮助他们做出更加准确和有效的决策。

六、会员服务与增值服务在线教育平台通常会提供会员服务，例如会员卡、专属权益、优惠活动等，吸引用户成为会员并支付一定的费用。

2015年K12在线教育行业分析报告2015年8月目录一、互联网+K12教育：颠覆还是融合 (6)1、互联网+教育：迟来的邂逅 (6)（1）传统学校互联网进程刚刚开始 (8)（2）教育培训机构少许尝试 (9)102、抗拒会被颠覆...................................................................................................113、拥抱享受价值重估...........................................................................................二、K12在线教育完美场景：校内外一体化大闭环 (13)1、互联网革命并重组中介 (13)2、解决痛点、形成粘性才有空间 (14)3、大闭环：校内校外一体化是完美场景 (16)（1）校内校外一体化仍有过程 (18)（2）通往完美场景的两条路径：2B与2C (19)三、K12在线教育各路英豪 ..................................................................221、互联网企业揭竿点烽火 (23)（1）互联网巨头：自有平台+对外投资 (23)（2）互联网初创企业寻痛点入场 (24)（3）互联网企业汹涌而来探索盈利模式 (25)（4）一起作业网：学生-教师-家长-教辅商等多边互动社区平台 (25)①自身定位：做向第三方内容开放的多边互动平台 (27)②盈利模式仍在探索，目前仍需不断烧钱 (29)2、线下培训机构潜伏谋变 (30)（1）传统教育企业线下业务放缓 (30)（2）各机构尝试线上以谋突破 (32)①好未来：自建平台+投投投 (32)②新东方：打造线上线下教育生态圈 (34)③学大教育：依托“ｅ学大”进行自我变革 (36)（3）线上平台是发力方向 (37)40 3、传统企业跨界布局........................................................................................... （1）主板上市公司：谁能先入咸阳.. (41)①资金筹措:平台建设的底气 (42)②平台建设：上市公司线上产品的策略 (43)③线下渠道端：跑马圈地的速度 (45)（2）新三板挂牌企业：谁在暗渡陈仓 (46)①分豆教育 (47)②威科姆 (49)51 4、竞争要素总结................................................................................................... （1）产品：软件硬件都很重要. (52)①在线教育需紧抓“硬件”、补足“软件” (53)②在线教育契合个性化教育理论 (55)③教育信息化是前提 (56)（2）渠道：线上线下同步赛跑 (57)5、三类竞争主体的优劣势 (59)我国K12 阶段的在线教育市场总量达到3600 亿元，市场空间仍在增长，积极拥抱将享受互联网带来的红利，率先分享K12 在线教育这块巨大“蛋糕”。

在线教育的商业模式与盈利策略随着科技的迅猛发展，在线教育已经成为教育领域的重要组成部分，受到越来越多人的青睐。

这一新兴的教育模式不仅拥有灵活的学习时间和方式，还具备广阔的学习资源和个性化的教学服务。

然而，同时也面临着商业模式和盈利策略的挑战。

本文将围绕在线教育的商业模式和盈利策略展开探讨。

第一，市场定位与产品创新是在线教育商业模式的重要环节。

在线教育平台需要确定自己的目标用户群体，并针对其需求提供特色化的学习服务。

例如，一些平台面向职场人士提供职业技能培训，而一些平台则专注于K12教育辅导。

此外，在线教育平台需要不断进行产品创新，通过多样化的教学形式和内容，吸引用户，提升用户体验。

第二，付费模式是在线教育盈利的主要途径之一。

在线教育平台可以采用不同的付费模式，如包年制、按课时计费、按学科套餐等等。

通过为用户提供高质量的教学资源和服务，吸引用户付费使用。

同时，平台也需要建立完善的付费体系，确保用户的付费安全和权益。

第三，广告收入也是在线教育盈利的一种途径。

在线教育平台可以通过合作或者投放广告，吸引企业或者机构在平台上进行广告投放。

根据不同的目标用户群体和课程内容，平台可以根据点击量或者转化率来进行广告费用的计费。

然而，需要注意的是，广告投放应当与教学内容相符合，并且不应影响用户的学习体验。

第四，与企业合作是在线教育盈利的另一种途径。

在线教育平台可以与企业建立合作关系，开展企业内训或培训项目，为企业提供定制化的教学服务。

通过与企业合作，平台可以获得相对稳定的教学资源需求，实现盈利目标。

第五，数据分析和个性化推荐是在线教育商业模式的重要组成部分。

在线教育平台可以通过数据分析用户学习行为和学习习惯，为用户提供个性化的学习推荐和服务。

通过不断优化用户体验和提升学习效果，平台可以吸引更多用户并提高用户留存率，进而实现盈利。

第六，线下服务和合作也是在线教育商业模式的一种发展方向。

在线教育平台可以与优质教育机构合作，提供线下辅导或者实践活动。

教育行业在线教育平台盈利方案第一章：概述 (2)1.1 在线教育平台发展背景 (2)1.2 盈利模式概述 (2)第二章：市场分析 (3)2.1 在线教育市场规模 (3)2.2 用户需求分析 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章：产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品体系构建 (5)3.3 产品差异化 (5)第四章：用户获取与留存 (6)4.1 用户获取策略 (6)4.2 用户留存策略 (6)4.3 用户满意度提升 (7)第五章：收费模式设计 (7)5.1 收费模式分类 (7)5.2 收费标准制定 (8)5.3 收费策略优化 (8)第六章：广告与推广 (8)6.1 广告策略 (8)6.2 推广渠道选择 (9)6.3 合作伙伴关系建立 (9)第七章：内容与服务 (10)7.1 内容策划与生产 (10)7.1.1 课程定位 (10)7.1.2 内容策划 (10)7.1.3 内容生产 (10)7.2 教学服务质量保障 (10)7.2.1 教师选拔与培训 (11)7.2.2 教学过程监控 (11)7.2.3 学生服务与支持 (11)7.3 特色服务开发 (11)7.3.1 个性化推荐 (11)7.3.2 社群互动 (11)7.3.3 实践活动 (11)7.3.4 国际化服务 (11)第八章：技术与支持 (11)8.1 技术平台搭建 (11)8.2 数据分析与优化 (12)8.3 技术支持与维护 (12)第九章：团队建设与管理 (13)9.1 团队组建与培训 (13)9.1.1 团队组建原则 (13)9.1.2 团队培训策略 (13)9.2 管理体系优化 (13)9.2.1 管理体系构建 (13)9.2.2 管理体系优化措施 (13)9.3 人才培养与激励 (14)9.3.1 人才培养策略 (14)9.3.2 激励机制构建 (14)第十章：盈利模式评估与调整 (14)10.1 盈利状况分析 (14)10.2 盈利模式调整策略 (14)10.3 长期发展规划 (15)第一章：概述1.1 在线教育平台发展背景互联网技术的迅速发展和普及，教育行业迎来了前所未有的变革。

在线教育内容服务商盈利模式分析近年来，随着互联网技术的发展和普及，线上教育行业呈现出蓬勃发展的势头。

越来越多的人选择在线教育，而在线教育内容服务商也得到了充分的发展和壮大。

在线教育内容服务商是指提供在线教育内容服务的机构，如各类教育培训机构、在线教育平台等。

这些服务商通过各种渠道提供教育内容、课程培训等服务，并通过盈利模式赚取利润。

本文将从在线教育内容服务商的盈利模式分析入手，探讨其盈利模式的优劣势及未来发展趋势。

一、广告收入广告收入是在线教育内容服务商的一种主要盈利模式。

在线教育内容服务商通过网站、APP等平台，向广告商提供广告位推广服务，通过向广告商销售广告位获取广告收入。

根据网站、APP的流量和受众群体定位情况，广告收入可分为固定广告位、流量变现和定向广告。

优势：广告收入是一种相对稳定的盈利模式，尤其是对于知名的在线教育平台，其流量大、用户基数大，吸引了大量广告商投放广告，保障了广告收入的可持续性。

劣势：广告收入模式受制于广告商的投放需求和市场行情，一旦市场行情不景气，广告收入会大幅下滑。

广告收入模式还容易导致用户体验下降，过多的广告推广会影响用户对平台的使用感受。

未来趋势：随着互联网技术的发展和用户行为数据的积累，广告收入模式将朝着个性化、精准化的方向发展。

在线教育内容服务商可以通过对用户行为数据的分析和挖掘，为广告商提供更加精准的广告投放服务，提升广告收入水平。

二、线上课程销售线上课程销售是在线教育内容服务商的另一种盈利模式。

在线教育内容服务商通过自己的平台发布各类教育培训课程，向用户收取一定的费用。

优势：线上课程销售是在线教育内容服务商的一种直接盈利模式，可以直接从用户手中获取学习费用。

尤其是对于一些高品质、高口碑的教育培训课程，可以吸引大量付费用户，为服务商带来可观的收入。

劣势：线上课程销售的市场竞争激烈，尤其是在一些细分领域，知名品牌的竞争力很强。

线上课程销售模式也容易受到用户口碑和评价的影响，一旦出现质量问题或者服务不周全的情况，就会产生负面口碑，影响后续的课程销售。

在线教育平台赚取收入的方法随着互联网的快速发展，在线教育平台成为了教育行业的新宠。

这种新兴的教育形式不仅为学生提供了便利的学习方式，也为教育机构和教师们创造了新的收入来源。

那么，在线教育平台究竟如何赚取收入呢？本文将探讨几种常见的方法。

一、课程费用在线教育平台最直接的收入来源就是课程费用。

学生通过平台选购自己感兴趣的课程，支付一定的费用后便可享受到优质的教育资源。

平台可以根据课程的难度、知名度和市场需求等因素来定价，以确保平台的可持续发展。

二、VIP会员制度为了吸引更多的用户，许多在线教育平台推出了VIP会员制度。

VIP会员可以享受到更多的学习资源和特权，如专属课程、学习指导和优先预订等。

平台可以通过收取会员费用来获取稳定的收入，同时也能够提高用户的黏性和忠诚度。

三、广告合作在线教育平台可以与相关行业进行广告合作，将广告投放到平台的页面上。

这样一来，平台可以获得广告商支付的费用，而广告商则可以通过平台的流量来推广自己的产品和服务。

当然，在选择广告合作时，平台需要注意广告内容的质量和与教育主题的契合度，以免影响用户体验。

四、合作推广在线教育平台可以与教育机构、教师或其他相关机构进行合作推广。

平台提供优质的教育资源和技术支持，而合作方则负责推广和招生工作。

平台可以通过收取一定比例的课程费用或提供技术服务的方式获取收入。

这样的合作模式能够实现资源共享和互利共赢。

五、付费证书为了提高学习者的学习积极性，在线教育平台可以提供付费证书。

学生在完成课程后，可以选择支付一定的费用获得相应的证书。

这样一来，学生不仅能够获得学习成果的认可，平台也能够通过证书费用来获取收入。

当然，平台需要确保证书的质量和权威性，以增加学生的购买欲望。

六、直播付费课程近年来，直播付费课程成为了在线教育平台的一大亮点。

通过直播的形式，教师可以实时与学生进行互动，提供更加个性化和精准的教学服务。

学生需要支付一定的费用才能参加直播课程，这样一来，平台可以获得直播课程的费用，并且提供更高质量的教学体验。

2016年中国在线教育行业研究分析报告
一、在线教育行业相关概述
在线教育是互联网技术与传统教育的结合。

同传统教育相比，在线教育突破时空限制，知识获取方式更为灵活；碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。

二、中国在线教育行业发展分析
自2004年以来中国在线教育用户规模始终保持稳定增长的趋势，年增长率保持在20%左右，中国在线教育市场已经形成一个庞大而稳定的基数，2015年中国在线教育用户约有7227.0万人，占网民人数的16.0%，2015年市场规模将首次突破千亿大关，达到1191.7亿元。

随着在线教育创新形势的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。

三、中国在线教育部分竞争企业概况
四、中国在线教育行业发展趋势
1、“内容+平台+社区+服务”良性循环
2、跨界经营、模式创新
3、整合账号体系，深挖用户数据
4、向二三线城市渗透推广
5、向移动端转移
四、中国在线教育行业市场前景
未来中国在线教育将会稳步增长，走向理性化和规范化经营。

在线教育用户将以每年20%的速度稳步增长，预计将在2021年超过2亿人。

在线教育市场规模将在2021年突破3000亿元。

在线教育平台的运营模式与盈利模式随着科技的发展，互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。

同时，线上教育也正在迅速成长和发展。

尤其是在新冠疫情的冲击下，线上教育的市场更是被推到了前所未有的高峰。

在这背景下，如何建立一种可持续的线上教育平台，开展自己的盈利模式成为了最新的热门话题。

一、在线教育平台的运营模式在线教育平台是一个以互联网服务为基础的新型教育平台。

教育机构、企业以及个人可以通过它提供他们的在线课程、学习资源及教学支持服务，也可以制作和售卖他们自己的课程。

在线教育平台根据运营模式的不同可以分为付费模式、免费模式、混合模式等。

1、付费模式付费模式是目前主要的在线教育平台运营模式之一，它需要用户购买教育平台提供的课程或学习资源。

在这种模式下，平台一般会根据学科或教学内容的不同定价，用户可以通过支付宝、微信等方式完成支付。

2、免费模式免费模式则是在线教育平台免费向用户提供学习资源，通过优质内容和服务提高用户的使用体验，进而吸引广告主投放广告以获得广告收益。

这种模式的优点是可以吸引更多的用户，同时也可以延长用户的使用时间，从而可以实现平台盈利的目的。

3、混合模式混合模式是将付费模式和免费模式进行结合。

平台提供基础的免费资源，同时针对性的对课程进行收费。

在这种模式下，平台的重点是品牌的建设和用户群的积累。

通过免费模式慢慢建立用户群知名度，再逐渐将用户引入到赢利模式的收费课程中，这样不仅可以提升平台的知名度也可以获得更多的收益。

二、在线教育平台盈利模式在线教育平台搭建优秀的运营模式是一回事，如何实现长期的盈利也十分重要。

目前，主流的在线教育平台盈利模式大致可以分为四类：1、课程销售完成在线教育平台的注册后，教育机构、企业以及个人都可以通过这个平台销售自己的课程来赚取利润。

在线教育平台则从每位销售商的课程中抽取一定的佣金。

2、广告收入在线教育平台也可以通过投放广告来获取收益，根据平台的流量，也会吸引更多的广告商来投放广告，从而增加平台的收益。

2015-2016年在线教育行业分析报告2015年11月目录一、教育大时代到来，关注新教育、新科技 (7)1、一级市场投资：赛道卡位完毕 (7)2、二级市场进入教育大时代，多点开花 (8)3、关注新教育：多元化和证券化的教育大时代 (9)4、关注新科技：教育技术创新者，才是引领时代的王者 (11)二、幼教领域：以幼儿园为主体，打通线上线下大生态 (12)1、幼教的机会：线下做品牌升级，线上做平台 (12)（1）二胎放开，幼儿人口未来增速可期 (13)（2）幼儿园品牌集中度低，上市公司的资本整合优势大有可为 (13)（3）整合正当时，三四线品牌提升空间大 (13)2、威创股份：未来中国幼教的王者，打造2B2C大生态 (16)（1）红缨教育ToB模式卡位幼儿园入口，加盟园数有望快速提升至2500家 (16)（2）金色摇篮ToC模式占领高端幼儿园，教学内容体系属行业翘楚 (17)（3）加速整合幼儿园，打造幼教大生态 (17)3、智慧树：家园互动平台龙头，入口价值巨大 (17)（1）“智慧树”平台签约幼儿园数量持续快速增长，年底接近20%市占率 (17)（2）围绕幼儿园家长和老师的垂直社交平台，UGC内容打造高粘性产品 (18)（3）入口价值巨大，未来可以围绕幼儿园和家长两端来变现 (18)4、秀强股份：切入幼教 (18)（1）拟投资2亿收购幼教公司，正式进军教育产业 (18)（2）设立5亿元教育产业基金，明确“二次创业”转型教育 (19)三、职业教育：校企共建大时代，寻找综合服务龙头 (19)1、高校改革，校企共建，迎学历化的职业教育大潮 (19)（1）高校人才培养面临：研究型教育占比过大，职业型教育短缺 (19)（2）高校改革政策落地，学历化的职业教育迎来红利期 (20)（3）社会资本在高校学历化职业教育市场将大展拳脚 (21)2、职业教育：垂直细分只看IT，寻找综合服务龙头 (22)（1）职业教育市场，一般包含职业培训、考试认证 (22)（2）职业教育市场较为垂直，单一细分领域市场容量有限 (22)（3）IT职业培训依然是大蓝海，在线IT培训蓬勃发展 (23)3、洪涛股份：打造综合型职业教育龙头 (24)（1）公司主营业务为承接公共装饰工程的设计及施工 (24)（2）双主业转型，第二主业职业教育快速推荐 (25)4、中国高科：高校改革中乘风破浪，打造职业教育集团 (27)（1）依托股东的教育背景和资源优势，大力转型职业教育 (27)（2）高校改革中乘风破浪，打造线下的高等院校品牌体系 (27)（3）打造MOOC平台，联动院校布局，打造线下线上一体化的生态 (27)四、国际教育：从国际学校、到语言培训和出国服务 (28)1、语言培训和出国服务市场巨大 (28)（1）国内语言培训和出国服务市场规模约350亿元 (28)（2）出国留学市场潜力广阔，人数不断增长 (29)（3）竞争格局“一超多强”，市场份额分散 (29)（4）在线留学服务发展迅猛，多种模式齐头并进 (30)2、国际学校：出国低龄化，推动国际初高中市场腾飞 (31)（1）国际教育市场稳步增长，成长趋势有望持续 (31)（2）国际学校整体市场很大，但市场分布高度分散 (32)（3）预计未来在国家政策的引导下，公办和民办国际学校数量差异会继续扩大 (33)3、中泰桥梁：转型高端教育，国际学校前景广阔 (33)（1）传统主营业务增长乏力，引入新股东转型高端教育产业 (33)（2）成为海淀国资委旗下教育资产的唯一上市平台，依托股东背景快速发展 (34)（3）国际学校前景广阔，未来将大幅增厚公司业绩 (34)五、K12课外教育：教练测评切入各异，跨界融合做大生态 (34)1、切入教学主场景，大平台非O2O莫属 (34)（1）大量资本涌入K12课外教育O2O平台，估值不断高涨 (34)（2）课外O2O平台切入教学场景，匹配学生和老师，一旦改变课外辅导行业的用户习惯，必然出大公司 (36)2、线下辅导机构：线下依然有空间，看好有教研体系的机构 (36)（1）课外辅导市场规模约为2000亿，增长稳定 (36)（2）格局零散，前五名市场领导者的市占率约为3% (36)（3）新东方、好未来和学大教育三大龙头的对比 (37)（4）校外辅导机构自身也在结合教育技术，推进数字化和在线化 (37)3、练测评工具：创新技术提高效率，改善机构成本负担 (39)（1）练测评市场化程度较高，最具突围潜力 (39)（2）题库类产品，以练题和解题为切入点，符合刚需 (40)（3）评测类应用，以人工智能取代老师的重复劳动，提高效率 (40)4、魔方格：题库+评测系统，走练测评闭环 (41)（1）魔方格：领先的K12在线题库公司 (41)（2）魔方格是领先的K12在线题库，提倡“快乐提分” (41)（3）题库市场中的占有率超50% (42)（4）产品布局To C到2B，通过测评产品展开商业化的探索 (43)5、新南洋：布局K12+职业教育 (43)（1）A股教育第一股，昂立借壳新南洋登陆A股 (43)（2）推行股权激励，提高管理层积极性 (44)六、K12校园教育互联网+：雄才大略才能站上的大舞台 (45)1、教育信息化迎政策利好，软硬件生态日渐完善 (45)（1）K12教育信息化迎政策利好 (45)（2）“硬件-系统/平台-内容”校园教育互联网+生态在“教练测评”的教育场景应用中逐渐成型 (46)2、网龙：打造终身教育大生态，重拳出击K12 (47)3、拓维信息：校讯通积累渠道优势，打造产品铺用户 (48)4、立思辰：K12布局完善，国际教育启动 (51)（1）教育信息化与教育服务领域 (51)（2）升学及职业教育领域 (52)（3）国际教育板块 (53)5、全通教育：渠道优势，通过产品创新能力放大 (53)（1）全通教育以校讯通为基础，积累公立校渠道优势 (53)（2）全课云+全课网打造线上产品，创新能力强 (54)6、科大讯飞：人工智能+教育，从测评开始玩起 (55)（1）从口语测评细分市场切入，发展潜力可期 (55)（2）口语考试产品的市场基础扎实 (56)（3）打造人工智能平台，占领智能搜索入口 (56)（4）投入18亿元智慧课堂及在线教学云平台项目 (56)多点开花的教育大时代。

2015年互联网教育行业分析报告2015年10月目录一、中国教育市场：经济新常态，教育新纪元 (7)1、教育为立国之本，转型经济需要教育 (7)（1）教育为立国之本 (7)①教育将带来经济发展所需的人才资源 (7)②教育可以促进技术进步，有助于新的技术创新 (7)（2）转型经济需要教育 (8)2、当前中国教育市场现状 (10)（1）教育市场持续高速发展 (10)（2）我国教育存在的问题 (11)3、趋势展望：政策+互联网打开教育蓝海市场 (13)（1）政府教育改革政策持续发力 (13)（2）在线教育开启教育新纪元 (14)二、在线教育方兴未艾，未来增长空间巨大 (15)1、我国教育信息化政策的双段式跨越 (17)（1）九十年代：教育信息化启蒙 (17)（2）十年发展规划吹响集结号 (18)2、资本大量涌入，助力公司发展 (19)（1）在线教育市场处于早期投资阶段，天使和A轮占60%以上 (22)（2）在线教育市场资产证券化程度低，2016-2018将进入并购整合期 (23)3、细分市场集中度低，公司仍处跑马圈地状态 (24)三、细分众多，参与者各领风骚 (26)1、早教市场：朝阳产业，市场无限 (26)（1）第四次婴儿潮来临，需求井喷可期 (27)（2）“孩子为王”，早教支出可观，市值无限量 (28)（3）市场格局愈发有序，未来发展健康化 (31)（4）威创股份：整合幼教资源，打造业绩增长双引擎 (33)①公司概况：立足拼接大屏，展望幼教市场 (33)②未来看点：幼儿教育引爆新增长点 (34)2、K12市场：需求旺盛+政府支持+互联网颠覆传统 (35)（1）需求旺盛，“望子成龙”观念“不差钱” (37)（2）政策推进，市场逐步打开 (40)（3）融入互联网，突破瓶颈 (42)①课上应用，课下学习 (42)②因材施教 (43)（4）全通教育：打造“全通智慧教育生态圈” (44)①公司概况：增强家校沟通互动 (44)②主营业务：构建互联网教育平台 (44)③未来看点：全力打造“全通智慧教育生态圈” (45)（5）拓维信息：积极探索游戏模式下的教育 (46)①公司概况：移动互联网梦工厂 (46)②主营业务：在线教育与手机游戏双驱动 (46)③未来看点：致力于打造教育领域最大 (47)（6）天喻信息：教育云业务领域先锋 (48)①公司概况：致力于数据安全领域 (48)②主营业务：电子支付智能卡产品销量领先 (48)③未来看点：持续增强教育云平台服务能力 (49)（7）中泰桥梁：主营承压，收购国际学校进军教育领域 (49)①公司概况：建筑装饰业龙头，跨界在线职业教育 (49)②主营业务分析：开工率不足，钢构业务萎缩 (50)③未来看点：高端教育机会多多 (50)（8）科大讯飞：依托完善的2B信息平台建设和技术优势，布局2C教育大数据运营 (52)①公司概况：智能语音技术的行业深化应用 (52)②以畅言语音系统平台切入教育领域 (52)③未来看点：人工智能关键技术+教育大数据应用 (53)3、职业教育市场：付费意愿强，在线接受度高 (54)（1）国家职业教育投入较大，效率有待提高 (54)①传统职业教育投入大，教学模式和效率有待改善 (55)②仅靠传统教学模式要解决职业教育投入产出的不配比问题难度较大 (56)③引入信息化和社会资本参与职业教育体系能起到一定鲶鱼效应 (56)④预计未来随着市场的日趋成熟，职业教育和兴趣教育的投资比例将会大大增加 (57)（2）在线职业教育实践模式 (61)①职业教育需求对象对时间和空间的要求较强，而在线学习模式正好契合了这一特点 (61)②职业技能类培训是主流，从垂直专业化向各行业覆盖延伸 (62)③资格认证和实习就业机会等增值服务是未来增长点 (64)（3）洪涛股份：建筑装饰优势稳固，职业教育布局迅速 (66)①公司概况：建筑装饰业龙头，跨界在线职业教育 (66)②主营业务分析：宏观经济走弱影响装饰业务量 (67)③未来看点：在线职业教育形成利润增长第二极 (67)4、语言培训市场：政策破冰在望，看好未来收购整合 (69)（1）中国语言培训市场的变化 (69)①线下到线上再到O2O形式 (69)②单一（或主要）语种向多语种的转变 (70)③语言培训实施工具的多样化 (70)（2）行业发展空间 (71)（3）行业发展驱动力 (72)①政策支持 (72)②投资力度加大 (73)③出国留学人数稳定增长和外企数量增加 (74)（4）行业发展趋势 (75)①线上和线下的融合 (75)②“工具+内容+社区+交易”的模式受青睐 (75)③兼并收购加快行业集中度提升 (76)（4）新南洋：语言培训领域的龙头 (77)①公司概况：传统名校控股，教育培训先锋 (77)②主营业务：教育培训服务产业链 (77)③未来看点：大力推进教育培训服务产业链 (78)四、主要风险 (78)教育市场持续高速发展，政策+互联网将打开教育增量市场。

视听2018.05|近年来，中国在线教育发展得如火如荼。

融合了网校教育、ＭＯＯＣ、直播等多种元素，Ｂ２Ｂ２Ｃ在线教育平台成为互联网教育的新模式。

Ｂ２Ｂ２Ｃ在线教育平台指连接教育内容供需双方，为教学过程各环节提供技术、功能和服务，并实现教育内容变现的互联网第三方教育平台。

网易云课堂属于典型的在线教育平台，于２０１２年１２月底正式上线，已发展成为国内最大的在线知识与实用技能学习平台。

一、“盈利模式”概念界定Ｏｓｔｅｒｗａｌｄｅｒ，ＰｉｇｎｅｕｒａｎｄＴｕｃｃｉ给出了盈利模式的定义：企业的盈利模式是商业模式的目的，是将企业内部资源与外部资源有机整合，实现利润及价值的最大化。

整体来看，盈利模式是一个有机的系统，笔者将这个系统看作“一个中心，两个基本点”：中心指的是用户价值，两个基本点包括产品形态和渠道建设。

这个系统以用户为中心，以利润为导向，以开发优质产品和渠道为实现路径。

二、网易云课堂的盈利模式分析现阶段，网易云课堂主要的盈利模式为收入分成模式，又分为两种类型。

一种是纯第三方课程，平台以服务形式参与分成；另一种是自营课程，以网易云课堂为主，其他讲师或机构参与分成。

（一）学生课时费抽成平台作为中间方对课时费进行抽成，额度是０－２０％，这是目前业内玩家的主要做法。

基于这样的理念，网易云课堂将重点放在了优质内容引进上。

比如独家签约秋叶老师，倾斜资源，提高销量。

《和秋叶一起学ＰＰＴ》上线仅一个多月就实现了超过１０万元的销售总额，上线１３０天时，突破３０万元大关，现在秋叶的课程一年收益在５００万左右。

秋叶的课程起初只专注ＰＰＴ的设计和制作，后来与网易联合开设了“系列课程”，集结成了《跟秋叶学Ｏｆｆｉｃｅ办公技能》，包括文档、表格、ＰＰＴ。

现在，“系列课程”的触角也伸向了其他内容领域。

一门课的价格从几块钱到几百元不等，能够满足不同人群的需要，靠量盈利。

２０１７年底，网易云课堂推出了“行家计划”，计划在未来两年内打造１００位年收入在５００万以上的教育行家，可见网易云课堂对第三方优质内容的重视。

互联网教育行业盈利模式解析互联网教育行业是近年来迅速发展的新兴行业之一，随着互联网技术的飞速发展和智能设备的普及，越来越多的人开始接触和参与互联网教育。

然而，对于互联网教育行业来说，如何实现盈利一直是摆在面前的难题。

本文将对互联网教育行业的盈利模式进行详细的解析。

一、付费学习模式付费学习模式是互联网教育行业最为常见和基础的盈利模式之一。

通过提供高质量的教育内容或服务，用户需要支付一定的费用来获取学习资源或学习服务。

这种模式适用于各类教育培训机构、在线学习平台以及个人教育从业者。

付费学习模式的核心在于提供有价值的教育内容或服务，以吸引用户付费购买。

对于在线学习平台来说，这可能包括在线课程、学习资源、教学辅导等。

付费学习模式的成功与否主要取决于实际的学习效果和用户的付费意愿。

二、广告推广模式广告推广模式是互联网教育行业常见的另一种盈利模式。

通过投放广告、推广产品或服务，从中获取广告费用或推广费用。

这种模式多见于在线学习平台、教育应用程序以及教育咨询网站等。

广告推广模式的关键在于吸引足够多的用户流量，从而吸引广告主的投放。

通过分析用户的学习兴趣、需求特点等，精准地为广告主提供投放渠道，实现用户和广告主之间的有效连接。

三、增值服务模式增值服务模式是一种在基础教育服务之外，提供额外补充服务并通过收取费用获利的模式。

在互联网教育行业中，增值服务可能包括在线辅导、作业批改、考试模拟等。

增值服务模式的重要性在于给用户提供更全面、个性化的教育服务。

通过提供高质量的增值服务，引导用户形成对付费服务的需求和接受能力，进而实现盈利。

四、平台收费模式平台收费模式是指互联网教育平台依托自身的平台优势，通过向教育机构或个人教育者收取平台使用费用而获利。

这种模式多见于在线教育平台、教育资源分享平台等。

平台收费模式的核心在于提供高效、便捷的教育服务平台，吸引足够多的教育机构或个人教育者入驻并使用平台。

通过向入驻者收取平台使用费，实现平台盈利。