销售实绩统计表

内销业务处理办法1.总则1.1.制定目的为使本公司国内销售有关业务之处理有所遵循，以利业务之推展，特制定本办法。

1.2.适用范围凡本公司国内业务处理，均依照本办法管理。

1.3.权责单位1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

1.4.名词定义1)本制度所称之“内销业务”，系指国内销售之业务，包括商品调拨、订货、出货、退货、收款、顾客抱怨及账务等之事务处理。

2)本办法所称之“商品”，系指为应销售业务需要，而储存之各型号产品及其周边附属产品或劳务。

2.商品处理2.1.商品订货本公司国内销售之商品受订分为四种：经销商订货、委制品受订、特贩受订、公关或职工订货。

2.1.1.经销商订货1)经销商订货得以电话通知方式或当面通知。

2)各业务部门接受订货时，应先调查有无该项库存，如有库存即予填具《销售申请单》，并注明允许的信用额度及其应收款项情形，一式两联，一联送主管核签，一联送财务部存查。

3)各营业单位主管签核《销货申请单》时，应依价格表及信用额度与应收款项情形，审核该销货价格及该订货是否超出授信额度。

4)非授权价格范围内之受订或超信额及无经销合约者之受订，应呈上一级权责主管核准。

5)若客户以现金或支付票据订货时，应于《销货申请单》之备注栏内，注明现金交易。

6)上述之《销货申请单》，其有关客户信用额度之资料，各营业单位负责之会计或助理人员应详实签注。

7)《销货申请单》应编流水号码，依序使用，不得有中断、跳号或乱号之情况，注销时须经营业单位主管签注。

2.1.2.委制品受订1)营业部门开发出新委制客户时，须与研发、生技、品管等单位会商可行事宜，得出结论后，呈总经理裁定。

若目前仍不宜合作时，由营业单位婉拒该项合作案；若可行则会同法律顾问单位与客户签订合约。

2)合约签订后，除正本留存于法律顾问单位外，应将影印本分送营业单位、生管单位及财务部存查并作相关的准备事项。

3)委制品之受订依合约内容为之，但仍须依客户开发之订单为准。

个人工作实绩总结第一篇: 个人工作实绩总结总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 xx 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 xx 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）。

业务员工作实绩述职报告（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售岗位人员考核管理办法5篇销售岗位人员考核管理办法精选篇1制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之（一）销售人员应依照本公司管理规定上下班打卡（有迟到早退现象者扣二分如缺打扣五分）（二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参加者扣一分）（三）销售人员每日必须按要求着工装上班（未按规定着工装者扣二分）（四）销售人员上班时间后禁止食用早餐（违者扣五分）（五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工具不得使用手机玩游戏看电影（违者扣除五分）（六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆（未清洁或清洁不到位扣一分）（七）销售人员应将每次接待客户信息认真填写在“三表一卡”上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车）（八）销售人员在销售或交车过程中必须按要求走流程（未完成流程每项扣一分）（九）填写合同必须规范（不规范者扣二分）（十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未请示者扣除该车提成并扣三分）（十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣五分）（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能及时完成者扣三分）以上制度望销售部全体员工务必认真遵守销售部二零一三年八月十六日销售岗位人员考核管理办法精选篇2第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。

第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。

第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。

第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。

年度总结工作实绩第1篇一年来，我水管站对照冷水江市水利局下达的20_年水利工作部署，以及我铎山镇20_年工作计划安排，牢固树立水利围绕农业这个中心来服务的思想，发动群众，集思广益，力争镇党委、政府以及市水利局对我镇水利工作的关心、重视与支持，深入田间塘边，与广大农户度酷暑、排险情，基本完成了年度指标任务。

现总结如下：一、争取到了党委政府的大力支持。

我镇镇党委、政府非常重视水利建设，每年都安排一定资金用于全镇水利建设，每年有3到4次水利现场办公，书记、镇长都会亲临建设工地参加劳动与指导水利工作。

二、完成了对碰泥水库的管理重建。

受水库事故的影响，自20_年开始，碰泥水库的管理形同虚设，水库管理与运行没有到位，曾经一度出现水库盗鱼猖獗，水质下降，水资源严重流失，干部群众反响很大，为此，镇党委、政府在争取到市水利局的大力支持下，大刀阔斧将水库承包权一举收回，并重新招聘水库管理员与水库管护员，完成了对碰泥水库的管理重建，卸掉了包袱。

目前管理所正在走上正轨。

三、水利普查工作进展有序水利普查工作中，我镇水利普查资料多任务重，我们克服了一些过去难以解决的难题，不但在工作中争到了工作经费，而且得到了市局领导的全力支持，按计划有步凑完成了上级交给的任务。

四、在镇党委、政府与上级水利部门的大力支持下，我镇的水利建设也取得了一定的成绩，完成了各项任务指标到20_年_月中旬止，我镇共开工各类水利建设106处，其中新农村水利建设32处，已完成97处，共投入资金332万元，其中市局支持80万元，镇投入61万元，群众自出180万元，民营_万元，其它投入1万元。

累计投入劳力万多个，出动机械万次，对全镇重点地段的26处工程进行了重点维护维修，并投入劳力资金对16千米的村级干渠进行了砼化处理，同时也对部分主要田间灌溉毛渠43公里进行了整修，对全镇主要主干渠公里进行了清淤畅道，并疏通河道千多米，巩固河坝800多米，对全镇内52处山塘进行了加固、清淤、整修处理，新建水池6个，小型机械水井5处，累计完成全年任务的86%，尽管我们做了一些工作，但还有很多不足的地方：如一、资金组织不能尽力而为我镇内很多水库山塘渠道都是上个世纪50年代---80年代的产物，很多基础设施早就老化，甚至毁损，大大减低了工程使用效率，大点的有数百处，小点的也有几千处，缺少资金数目不是个小数字。

销售内勤制度一销售内勤人员需具备条件1.人品高尚，具有较高的素质2.对工作认真负责，一丝不苟3.有一定社会阅历，热情周到，不卑不亢4.公正无私，做事情不以个人感情用事5.有一定文案水平，可以独立处理一些合同、文件，能草拟常用文稿。

6.懂得一定《合同法》、统计、财务知识7.能熟练电脑常用办公软件二销售内勤岗位职责1.协助销售经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。

2.负责对销售订单的审核工作。

3.负责销售统计及分析工作，按进做好日报、月报、年报，报销售经理。

4.负责销售部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。

5.负销售部人员的评估汇总工作。

6.完成销售部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。

三销售内勤岗位细则1.与各市场销售团队负责人的联系1.1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。

1.2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

1.3、保持销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

1.3.1按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。

1.3.2销售人员所需资料的整理;1.3.3日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);1.3.4公司文件或要求及时下达各销售团队主管或销售员2购房合同的存档、登记对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同进程一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。

将结果报销售部经理、总经理。

根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3销售部内部管理1、对日常材料的复印、盖章等的工作掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

工作实绩主要工作业绩总结(通用10篇)时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。

工作总结怎么写才能发挥它较大的作用呢？学而不思则罔，思而不学则殆，本页是编辑老李帮大伙儿收集整理的主要工作业绩总结【通用10篇】，希望对大家有一些参考价值。

年度个人工作实绩总结篇一在20__年里，我先后分管过地下萤光湖景区和集团办公室两个部门的工作，在具体工作中我大部分的工作时间和精力放在了集团办公室的日常事务处理及各部门之间的工作协调、调度上。

集团办公室做为集团的一个核心部门，在具体工作中起着上传下达、左右协调、拾遗补缺的作用。

集团公司在20__年实现了跨越式的发展，摊子越铺越大，各部门之间需要协调的工作也越来越多，上级部门的检查、接待以及布置的任务也越来越多，集团办公室已� 加上总经理有一多半时间不在集团总部，很多工作不能及时当面请示，所以进取、正确的处理好各方面的关系，协调好各部门的工作显的尤为重要。

对于集团办公室工作，我一向认为“接待工作无小事、办公室工作无小事”，办公室的每一项细小的工作都影响到集团的形象、牵扯到公司的利益，稍有处理不慎，安排不当，引发的后果将无法弥补。

所以在做每项工作之前，我尽量研究仔细，并预计一下后果，分析一下除此之外还有没有其它更好的解决办法，同时尽量多听取大多数人的意见，在工作中尊敬老同志，团结大多数。

在那里需要感激各部门的负责同志，在20__年里对我工作的支持和配合。

我去年前期所分管的地下萤光湖景区，先后有陈荣光、徐健两位同志担任过景区主任。

作为分管领导，除了帮忙他们解决、协调景区日常工作中遇到的难题外，如何解决萤火虫的繁育问题，加强景区绿化，提高员工士气，确保景区安全运行，这些都是我责无旁贷的工作职责。

在景区主任及同志们的共同努力下，我所分管的这一段时间总体来说没有出现大的问题。

二、所做的工作：回顾过去的20__年，我主要做了以下几各方面：1、对外案件处理。

开发单位logo
××项目
验收方案
××公司
目录
1概述 (2)
1.1相关文档 (2)
1。

2定义、缩略语、术语 (2)
2验收人员名单 (2)
3验收策略、流程 (2)
3。

1验收策略 (2)
3。

2验收流程 (2)
4验收内容与标准 (2)
4.1验收内容与标准 (2)
4。

1.1系统功能的验收 (2)
4.1。

2实施工作验收 (3)
4.1.3运行结果验收 (4)
5验收程序 (4)
5。

1验收提交文档及时间 (4)
5。

2计划 (5)
1 概述
1.1 相关文档
1.2 定义、缩略语、术语
3.1 验收策略
由开发方提供被验收内容、验收文档，由监理公司与用户进行评审，在评审无误的情况下，确认通过验收。

3.2 验收流程
本项目的验收采取项目验收流程的方式进行验收.具体流程如下图所示.
4 验收内容与标准
4.1 验收内容与标准
4.1.1 系统功能的验收
1．系统基本功能参照投标书、合同内容及现有系统进行验收。

包括：
施
工
作
验
收
4.1.3 运行结果验收
5
5.1 验收提交文档及时间
本项目验收需要提交以下文档:
5.2 计划。

销售人员管理制度销售人员管理办法1.1. 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

a) 适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

b) 权责单位（1）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

2. 一般规定2.1.出勤管理销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。

但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：2.1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。

2.1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

2.2工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：2.2.1部门主管（1）负责推动完成所辖区域之销售目标。

（2）执行公司所交付之各种事项。

（3）督导、指挥销售人员执行任务。

（4）控制存货及应收帐款。

（5）控制销售单位之经费预算。

（6）随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。

（7）按时呈报下列表单：A、销货报告。

B、收款报告。

C、销售日报。

D、考勤日报。

（8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。

2.2.2销售人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。

B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

C、不得无故接受客户之招待。

D、不得于工作时间内凶酒。

E、不得有挪用所收货款之行为。

（2）销售事项A、产品使用之说明，设计及生产之指导。

B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

C、客户抱怨之处理。

D、定期拜访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

E、定期了解经销商库存。

F、收取货款及折让处理。

第一篇：个人实绩清单9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时悯怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希里的第四季度即将临近。

可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持较发展的关键点。

现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教春惑,不断理清工作思路，总结工作方法,一方面,干中学、学中干.不断掌握方法积累经验。

（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。

另一方面，问书本'问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实鞘售目标.（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目.去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工IoQ万吨干旭焦项目.博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有透展。

（二）鸟海周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产发,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。

悔郭汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。

第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。

从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。

2024年销售人员管理制度范本业务员请假及出差管理规定第一章请假管理一、业务员请假应严格遵守公司规定，每月请事假不得超过三天。

事假超过三天的，将按照旷工处理。

二、旷工一天扣除相应金额（具体金额待定），当月旷工累计超过规定天数的，公司有权单方面解除劳动合同。

三、如事假确因特殊情况需延长，应书面说明情况并报请上级主管审批。

病假则需提供相关病历证明。

四、公司对于业绩优秀的业务员将给予特殊优待假期，具体假期时长由公司根据实际情况决定。

第二章出差管理一、业务员因业务需要出差洽谈客户的，必须提前向上级主管提交出差申请，经批准后方可出行。

二、出差前，业务员应制定详细的工作计划并报请上级主管备案。

出差期间的费用报销办法参照《账款管理制度》执行。

第三章账款与货物管理第一节账款管理一、业务员每日从财务部门领取“收款账单”，并于当日下班前将收回的账款（现金或支票）交给出纳核对，确保账目无误。

二、如遇客户因故未能及时交款，业务员应收取客户的“签收单”或借条作为凭据，并注明未付款项，经客户签字盖章后交回财务部门备案，业务员保留复印件。

三、为防范坏账风险，公司设立“坏账准备金”，每月从业务员工资中提取一定金额作为准备金。

年度内未发生坏账的，公司将全额退还准备金并给予适当奖励；若发生坏账，则由业务员先行追讨，必要时公司协助通过法律途径解决，相关诉讼费用由“坏账准备金”及公司各承担一半。

如准备金不足，差额部分从业务员工资中扣除。

四、每月固定日期为当月最后回款时间，业务员不得将已收款项故意拖延至下月，违者将从工资中扣除相应金额。

五、对于暂时无法收回的账款，业务员应及时向上级主管报备，并主动提醒客户尽快付款。

超过规定期限仍未收款的，应与上级主管协商制定追款方案。

第二节货物管理一、公司实行货物出借制度，业务员在与客户洽谈时可借出货物进行现场展示。

借出货物需开具借条，并在规定时间内归还，确保货物无破损。

如有破损，由业务员照价赔偿。

第四章客户关系管理一、业务员应深刻认识到维护客户关系的重要性，视客户为公司的核心资源。