宝马公司MINI品牌策略

一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。

宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。

公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。

每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。

要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

2、宝马公司（BMW)产品组合表新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。

简约的豪华，时尚的动感。

不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。

对很多顾客来说，这才是最重要的。

（2）BMW 3系车型。

运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。

如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。

商务座驾，精英之选。

个性、典范、动感宝马5系列的历史已经34年。

从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。

这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。

设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。

（4）BMW 6系车型展示运动的美学。

要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。

（5）BMW 7系车型。

尊崇旗舰，驾驭未来。

全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。

MINI 范儿不止变小那么简单科技需要大发展、大创造与大革新，但并不一定产品都需要有一个大身材，如果只是为了追求功能的极致和全面，而最终变成大负担时，那些有着精致的小细节、小体验、小情调的产品，则更耐人寻味。

Mini Style,源于自信与果敢“Mini” 一词，最早可以溯源到上世纪50年代末，这期间的一个人与一部车，为Mini 奠定了长盛不衰的潮流趋势。

1959 年，人群熙攘的伦敦市中心突然出现了一种神气活现而又小巧玲珑的小型汽车一一Mini Cooper 。

人们惊呼车身仅为3.9 米的小车竟然能容纳下合适的4 人座位，这在大型轿车大行其道的当时实在难得。

其实，Mini Cooper 的诞生要感谢1956年苏伊士运河爆发战争而带来的石油危机，英国汽车公司（BMC聘请了著名汽车设计师伊西戈尼斯（Issigonis设计一款经济型汽车，来应对能源的紧张。

伊西戈尼斯巧妙地对汽车的重心分布与轴距和轮距进行了改动。

将机械都集中到人不需要用的地方，两个前轮之间以及后座地板下面，横置发动机前轮驱动，省略了传动轴。

将变速器装在发动机下面，节约了不少宝贵的空间。

于是这才有了1959 年秋天的伦敦街头上，精灵一般的Mini Cooper。

同一年，英国设计师玛丽？奎恩特(Mary Quant)的作品被刊登在英国的画报上，这是有史以来最短的裙子，随后玛丽奎恩特以一记干脆的口号“剪短你的裙子”叫响了时尚界。

迷你裙的原型是一种长度只及膝盖以上的裙子，而迷你的尺寸则是若你在直立时，你的食指和无名指可触及裙的底边。

其实Mini 的出现，恰巧符合了当时社会中女性需要自我表现的心理与需要，于是搭配着迷你裙，留着短发、娇小瘦削、描着浓厚眼线的Twiggy与Mary Quant的标志性迷你A字连衣裙的结合，从一个时尚icon，上升至触动整个社会的经典法则。

迷你裙引领了一场女装革命，并在随后的几十年里遍及全球。

而后迷你逐渐发展成为时尚界展示女性魅力与自信的最佳符号，同类的服装还包括短小简洁的外衣设计。

宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。

可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。

大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。

德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。

中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。

而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。

众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。

这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。

下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。

首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。

企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。

它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。

企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。

企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。

2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。

3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。

德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。

2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。

“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。

每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。

bmw 战略方针的解读【BMW战略方针的解读】拥有百年历史的宝马公司（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商。

在竞争激烈的汽车市场中，宝马坚持着明确的战略方针，以保持其领先地位。

本文将一步一步地解读宝马的战略方针，以展示其成功的秘诀。

一、产品创新与技术领先宝马始终致力于产品创新和技术领先，这是其战略方针的核心。

它注重在汽车设计、工程和生产技术方面的创新，确保每一款车型都能满足消费者的需求。

通过引领技术潮流，宝马不断推出新的技术产品，例如电动车辆、自动驾驶技术和可持续能源解决方案。

这使得宝马在全球市场上保持了竞争优势，并赢得了消费者的青睐。

二、全球化战略宝马的全球化战略也是其成功的关键之一。

该公司在全球范围内设有分公司和生产基地，以确保产品供应的灵活性和高效性。

宝马积极进军新兴市场，将业务扩展至亚洲、南美和非洲等地区，以利用不断增长的中产阶级和新兴汽车市场的潜力。

宝马在不同国家和地区根据当地需求量身定制产品，并建立了强大的销售和分销网络，从而获得了全球市场份额的增长。

三、品牌价值的提升作为豪华汽车制造商，宝马一直致力于提升其品牌形象和价值。

它通过持续的品牌宣传和市场推广活动，打造了一个高度认可和受欢迎的品牌。

宝马注重营造独特的品牌体验，通过提供卓越的质量、设计和服务，来满足不同消费者对豪华品牌的需求。

此外，宝马还积极参与赛车运动和其他赞助活动，以提高品牌的知名度和认可度。

四、可持续发展战略在全球环境意识不断增强的背景下，宝马坚持可持续发展战略，将环保与创新相结合。

该公司将可持续发展纳入各个环节，从供应链管理到产品生命周期结束的再循环利用。

宝马致力于研发和生产更环保的汽车，提高燃油效率并减少二氧化碳排放。

同时，宝马还投资于可再生能源和绿色科技研发，以推动全球可持续发展。

综上所述，宝马的战略方针围绕产品创新与技术领先、全球化战略、品牌价值的提升和可持续发展展开。

通过不断创新和领先，宝马在高度竞争的市场中保持了领先地位。

在本篇文章中，我将围绕“世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位”这一主题展开深入探讨。

通过深度和广度的评估，我将对世界知名汽车公司旗下的各个品牌进行全面的介绍和分析，以便您能更好地了解和认识这些汽车品牌。

1. 宝马集团世界著名的德国汽车制造商宝马集团旗下拥有多个知名品牌，包括宝马、MINI和劳斯莱斯。

宝马品牌以其豪华、运动和性能而闻名，定位于高端市场，主要竞争对手包括奔驰和奥迪。

MINI品牌则注重小型车型的设计和灵活性，以年轻化、时尚化为主要定位。

而劳斯莱斯作为宝马集团旗下的超豪华汽车品牌，定位于顶级奢华市场，其产品更注重奢华、尊贵和独特的设计。

2. 大众集团大众集团是世界著名的汽车制造商，旗下拥有众多知名品牌，如大众、奥迪、保时捷、斯柯达和兰博基尼。

大众品牌主要定位于大众消费市场，注重稳重、实用和可靠性；而奥迪则定位于中高端市场，并且注重科技含量和豪华感；保时捷为高性能跑车和SUV品牌，以运动、激情著称；斯柯达则注重实用性和性价比，以年轻家庭用户为主要消费群体；兰博基尼则是大众集团旗下的超豪华跑车品牌，其产品以奢华、极速和极致性能著称。

3. 丰田汽车公司作为全球最大的汽车制造商之一，丰田汽车公司旗下拥有丰富的品牌组合，包括丰田、雷克萨斯和汉兰达。

丰田品牌致力于打造高品质、高性能和环保的家用车型，定位广泛，涵盖了从小型车到豪华车的各个细分市场；雷克萨斯则是丰田的高端豪华品牌，主要竞争对手包括奔驰和宝马，其产品定位于高端商务和家用市场；汉兰达是丰田公司旗下的SUV品牌，主打中大型SUV市场，注重空间、动力和舒适性。

4. 福特汽车公司福特汽车公司旗下拥有福特和林肯两大品牌。

福特品牌主打家用、商务和越野市场，产品涵盖了轿车、SUV和卡车等多个细分市场；而林肯品牌则定位于高端奢华市场，主要竞争对手包括奔驰、宝马和奥迪，其产品以奢华、舒适和高科技配置著称。

通过对世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位进行全面评估，我们可以清晰地了解每个品牌的定位和特点，以及其在不同市场中的竞争策略和优势。

三人行之MINIE外形靓，出行成本低，可惜自己不是车主。

――刘雅坤经过数十年的发展，昔日的平民mini已经不复存在，现在的MINI变成了时尚潮人的玩物，而不菲的价格也让它彻底告别了平民车身份。

不可否认，宝马集团对于MINI品牌“粉红MINI”的营销策略新意十足，“种MINI”、“豹纹MINI”、和“MINI上墙”等新奇创意让大家印象深刻。

但是，今天我们介绍的MINI E却不是宝马集团营销的噱头，而是一款真正可以上路行驶的纯电动汽车。

MINI E诞生于2008年，当时新能源汽车并不像现在一样百花齐放，而纯电动汽车数量更是少之又少，MINI E的到来可谓轰动一时。

一个原本就富有创意、极具个性的车型，又在环保方面实现了零排放，因此更加引人注意。

MINI E是宝马集团为开发可持续的未来城市交通解决方案所设立的“project i”部门的首项成果，该款车型虽然以现有MINI 车型为基础开发，但是通过车身上的特有贴纸，很容将MINI E从众多MINI车型中区分出来。

粗略观察MINI E的内饰，各种富有创意的“MINI”式设计一应俱全，可以说MINI E仍然是一款“原汁原味”的MINI，设计者并没有为了减轻车身质量或者节约电能而削减配置。

坐到驾驶席上时你会发现，原来的发动机转速表变成了电池电量表，中控台中央的车速表中也增加了用电指示图标。

启动车辆时车内一如既往地安静，只有急加速时才传来电动机工作的声音。

由于MINI E使用的电池组质量为260kg，因此整车空载质量达到1465kg，比一般的MINI车型还要重一些，好在电动机的最大功率和最大转矩分别达到150kW和220N•m。

在日常行驶中，MINI E能够提供较为舒适的驾乘感受，当驾驶者的右脚离开加速踏板后，车辆将自动减速并回收能量，电池充满电后的续航里程为209km。

目前，MINI E已经开始在中国进行实路测试，招募的50名私人车主也分批开始了他们与MINI E为期5个月的新生活。

宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。

成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。

与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。

宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。

1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。

目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。

同时，宝马十分重视安全和环保问题。

宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。

21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。

宝马的品牌策略品牌是汽车企业可持续发展的重要资源之一，在中国汽车市场发展过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注。

今天就与大家分享宝马的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝马汽车品牌营销策略1.品牌全球化，营销地方化。

宝马为了满足不同国家和地区的不同要求，采取集中统一的品牌策略，即“品牌全球化，营销地方化”。

宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，就一个民族来说，他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格却不尽相同，甚至大相径庭。

正是在后者的意义上，不同国家的、那些具有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群体。

2.新的品牌策略。

坚持毫不妥协的高档品牌策略是宝马一贯的原则，那么在具体的“品牌全球化，营销地方化”的战略架构上，宝马又是如何进行操作的呢?在新的品牌架构中，宝马又多了两个值得信赖的品牌：针对小型车市场的MINI和英国的劳斯莱斯豪华轿车，形成一个档次齐全的“三驾马车”架构。

通过这三个完全独立的品牌，宝马将从微型汽车到豪华轿车的各个领域取得领先地位。

品牌沟通策略1.多层次广告策略：宝马公司通过四个层次进行推广，第一，企业性宣传活动;第二，区域广告网络;第三，全国性形象塑造活动;第四，适当运用当地行销的策略性广告，即激发销售量。

2.多种销售促进活动。

宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

第一，以传播宝马品质为核心内容的广告宣传总是极尽所能地演绎出品牌核心价值。

第二，直销用直接、有效的方式把信息传递给顾客。

3.公关活动进一步加强了宝马与顾客的沟通。

正是宝马的这一系列品牌营销策略给宝马公司注入了新鲜的血液和动力，让宝马汽车能在竞争如此激烈的汽车行业立于不败之地。

也正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧!宝马品牌高档化策略宝马有“两只眼”：即宝马的“卓越动力性能”和“品牌形象”。

宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。

宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。

此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。

二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。

这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。

三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。

此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。

四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。

然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。

宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。

五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。

经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。

此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。

六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。

宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。

此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。

七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。

宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。

此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。

2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。

宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。

随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。

一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。