营销战略及实施方案

怎样实施网络营销战略

网络营销作为数字经济时代一种崭新的营销理念和营销模式，正在一定范围内、一定程度上逐步取代传统营销方式，同时对提升企业竞争能力，解放社会生产力的重要作用正在逐步显现。针对我国网络营销的现实状况，通过对网络营销内涵、基本模式及运作条件的剖析，以期对我国更多工商企业能从实际出发，利用现有计算机设备和网络技术，实施网络营销战略，扩大产品和劳务在国内外市场上的销售，从而求得更快发展有所参考。

网络营销的内涵

网络营销的说法很多，有“直复营销”、“虚拟营销”、“整合营销”、“一对一营销”、“网址推广”、“营销传播”等众多说法，这些说法不排除有其片面性甚至有误区，但不乏有其共性与合理的一面，这就是“以互联网为工具，摒弃传统营销理念”。网络营销与电子商务既有区别，又有联系：电子商务涵盖网络营销，其主体泛指任何社会组织，而网络营销的主体主要指从事经济活动的工商企业；电子商务所传播的信息量大面广，而网络营销所传播的信息主要是商品和劳务。当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。同时，网络营销也有别于传统营销：网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务活动和商务交易，因此，网络营销可以设立无纸化交易的“虚拟市场”，商品设计得非常逼真，且商品种类繁多，可多达数百万种，而传统营销必须有具体的实物和劳务行为，且数量有限；网络营销传递的信息量大，且完成交易的速度快，而传统营销则与之相反。正是由于网络营销具有交易成本低、可供商品多、库存商品少、生产周期短、市场范围广（可以是全球范围）、商业机会多（可以24小时不分时区地进行商业运作），对商品实物和基础设施依赖程度低，员工素质高但人数少等优势，才使得网络营销成为发达国家企业销售增长最快的营销方式。

网络营销的基本模式

从一般意义上讲，网络营销较之于传统营销，其优势十分明显，但具体定位于某一家企业，真正实施网络营销并让其发挥效用，正确选择网络营销模式十分关键。企业必须根据自身实际，对网络营销模式有针对性的作出合理选择。剖析众多网络销售具体做法，网络营销的基本模式可归结为以下几种：

编号：

成绩：

学

年 论 文

题 目：

绿源电动车营销战略计划书

院 系： 工商管理系

专

业：

班 级：

学 号：

姓 名：

2012 年 9 月 10 日

学年论文写作诚信声明

本人郑重声明: 本次所呈交的学年论文,是本人独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如因抄袭造成的后果，本人愿意承担。

论文作者签名:

日期: 年 月 日

目录

一、前言

二、市场营销环境分析

三、SWOT分析

四、营销战略目标

五、市场营销战略

六、营销组合策略

一、前言

电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！

作为国内乃至世界重要的电动车生产基地之一，绿源集团本部拥有20条装配流水生产线，15条密闭式涂装生产线，一个装备有10台焊接机器人的车架加工中心和一个功能齐全的检测试验中心，绿源制造体系能够对车架、喷涂、表面处理、轮毂、电池、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测。先进的办公自动化和企业ERP系统，加上全面的ISO管理和独具绿源特色的企业文化，使得绿源集团在内部管理上足以跻身国内制造业的前列。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，是国内具有影响力的电动车品牌之一。

stp战略实施方案

STP战略实施方案

市场定位是企业制定市场营销战略的关键一环，而STP战略（即分割、定位、定位）则是市场定位的重要工具。STP战略是指通过对市场进行分割、选择目标市场并进行定位，以实现市场细分和差异化营销的战略。在实施STP战略时，企业需要充分了解市场需求，明确自身优势，并制定相应的实施方案。本文将围绕STP战略实施方案展开讨论。

一、市场分割

市场分割是指将整个市场按照某种标准进行划分，将市场细分为若干个具有相似需求特征的市场细分。在进行市场分割时，企业可以根据地理位置、消费行为、产品偏好等因素进行划分，以便更好地满足不同细分市场的需求。在实施市场分割时，企业需要充分了解目标市场的需求特点，以便有针对性地进行市场定位和营销活动。

二、目标市场选择

在市场分割的基础上，企业需要选择适合自身发展的目标市场。目标市场选择的关键在于确定哪些市场细分能够给企业带来最大的利润和增长空间。在选择目标市场时，企业需要考虑自身的资源和能力，并结合市场需求和竞争情况进行评估，以便选择最适合的目标市场。

三、市场定位

市场定位是企业根据目标市场的需求特点和竞争情况，确定自身在目标市场中的定位和竞争策略。市场定位的核心在于找到与目标市场需求最匹配的定位点，并通过差异化营销策略，实现在目标市场中的竞争优势。在市场定位过程中，企业需要充分了解目标市场的消费者需求和竞争对手的定位策略，以便制定相应的营销策略和推广活动。

四、实施方案

在实施STP战略时，企业需要根据市场分割、目标市场选择和市场定位的结果，制定相应的实施方案。实施方案包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等内容。企业需要根据自身的资源和能力，结合目标市场的需求特点和竞争情况，制定切实可行的实施方案，并不断进行评估和调整，以确保STP战略的有效实施。

综上所述，STP战略是企业制定市场营销战略的重要工具，通过市场分割、目标市场选择和市场定位，实现市场细分和差异化营销，从而提升市场竞争力和盈利能力。在实施STP战略时，企业需要充分了解市场需求，明确自身优势，并制定切实可行的实施方案。只有不断优化STP战略的实施，才能更好地满足不同细分市场的需求，实现持续增长和发展。

市场营销方案与策略

概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

营销策略与营销战略的区别：

常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。

策略技巧

企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。

开拓新市场

应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

影响因素

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

1、人文环境 2、经济环境

3、自然环境

4、技术环境

5、政治-法律环境

6、社会-文化环境

发展

由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得特别重要。

营销

欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。

1．资源能力。

当资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。