市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系(方案草案)

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。

基本工资将每月固定支付给员工。

2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。

绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。

绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。

3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。

职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。

4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。

加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。

奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。

销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。

2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。

团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。

3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。

客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。

其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。

2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。

3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。

请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。

谢谢！。

市场部薪资结构及绩效考核方案1. 背景介绍市场部作为公司的重要组成部分，负责产品推广、市场营销以及客户关系管理等工作。

为了激励市场部员工的积极性和提高工作效率，制定合理的薪资结构和绩效考核方案势在必行。

2. 薪资结构在市场部薪资结构设计中，应考虑以下几个方面：2.1 固定薪资固定薪资是市场部员工的基本报酬，主要与员工的职位和工作经验相关。

薪资水平应根据市场行情和员工绩效进行公正合理的调整，以保持员工的工作积极性和满意度。

2.2 绩效奖金绩效奖金是根据市场部员工的绩效表现而给予的额外报酬。

根据员工的工作成果、业绩贡献和个人能力，设置不同的绩效等级和对应奖金金额，以激励员工积极追求卓越。

2.3 补贴与福利除了基本的薪资和绩效奖金外，市场部员工还可以享受到一定的补贴和福利，如交通补贴、餐费补贴、健康保险等。

这些福利可以提高员工的生活品质和工作满意度，同时也体现出公司对员工的关心和关怀。

3. 绩效考核方案为了公平、科学地评估市场部员工的工作表现，绩效考核方案应包含以下要素：3.1 工作目标和任务根据公司的市场目标和要求，制定明确的工作目标和任务，以使员工清晰地了解自己的工作内容和职责。

工作目标和任务应具体、可衡量，并与员工的岗位职责相一致。

3.2 绩效评价指标设定一套科学、公正的绩效评价指标体系，根据员工所属岗位、工作职责和个人能力等因素进行评估。

常用的绩效评价指标包括：完成工作任务的质量和效率、市场营销和推广能力、团队合作和协作能力等。

3.3 绩效评估周期设定绩效评估的时间周期，一般可以按季度或年度进行评估。

每个周期结束后，由上级领导和市场部经理组织绩效评估工作，对员工的绩效进行客观评估和考核。

3.4 绩效考核结果根据评估结果，对员工的绩效进行等级划分，并据此确定绩效奖金的发放。

同时，根据评估结果也可为员工提供进一步的培训和发展机会，促进个人能力的提升和职业发展的全面规划。

4. 总结市场部薪资结构及绩效考核方案是激励员工、提高工作效率的重要手段。

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

人力资源公司市场部薪资结构及绩效考核方案
一个人力资源公司市场部的薪资结构和绩效考核方案可以根据公司的具体情况进行设计，以下是一些建议：
薪资结构：
1.基本工资：根据市场部员工的职位级别和工作经验，设定一个基本工资标准，作为员工的固定收入。

2.绩效奖金：根据市场部员工的个人和团队绩效表现，设置绩效奖金制度。

绩效奖金可以根据完成的销售目标、市场推广效果、客户满意度等因素进行计算。

3.特别津贴：根据市场部员工的特殊工作职责或者特殊成就，可以设定特别津贴，作为额外的报酬。

绩效考核方案：
1.销售业绩考核：根据市场部员工负责的销售目标和业绩，对其销售业绩进行考核。

可以考核的指标包括销售额、新客户数量、客户跟进情况等。

2.市场推广效果考核：根据市场部员工负责的市场推广活动的效果，对其市场推广效果进行考核。

可以考核的指标包括广告曝光量、市场份额增长、品牌知名度提升等。

3.团队协作考核：考核市场部整体团队的协作能力和团队合作精神。

可以考核的指标包括团队业绩、团队合作项目成果等。

绩效奖金和特别津贴的发放可以根据绩效考核结果进行计算，较优秀的员工可以获得更高的奖金和津贴。

此外，应该设定一个公平合理的考核机制，确保考核的公正性和客观性。

同时，
及时反馈和沟通也是重要的，通过及时的绩效评估和反馈，帮助员工改进和提升自己的工作表现。

市场部工资与考核方案【模板范本】市场部工资与考核方案背景介绍市场部是公司核心部门之一，负责推动产品销售和市场拓展。

为了激励市场部员工的积极性和创造力，制定合理的工资与考核方案是非常重要的。

目标与原则1. 激励市场部员工提高工作效率和业绩，推动公司的市场营销目标实现。

2. 公平公正，基于成果进行薪酬激励，同时考虑个人价值和贡献。

工资结构市场部的工资结构由基本工资、绩效奖金和额外福利组成。

1. 基本工资：基于个人的基本素质、工作经验和职级确定。

每年进行一次绩效评估，根据评估结果进行调整。

2. 绩效奖金：绩效奖金是激励市场部员工取得优秀业绩的重要手段。

根据销售指标、市场份额等衡量标准进行评估，绩效越好，奖金越高。

3. 额外福利：作为激励手段之一，市场部员工还可以享受一些额外福利，例如员工旅游、健身卡、培训机会等。

这些福利可以提高员工的工作满意度和忠诚度。

考核方案市场部的考核方案主要基于以下几个方面：1. 业绩：业绩是评估市场部员工工作表现的重要指标。

根据市场部的销售目标、市场份额等进行评估，根据评估结果进行奖励或调整。

2. 创新与贡献：市场部员工需要在工作中不断创新，提出新的营销策略和方案。

同时，也要发挥团队协作精神，为公司的发展做出贡献。

3. 培训与提升：公司鼓励市场部员工参加相关培训和研究，提升自己的专业素养和市场营销能力。

市场部员工参加培训并取得优异的成绩将会得到额外的奖励。

实施与监督市场部工资与考核方案由人力资源部和市场部共同制定，并经过公司领导层的批准。

在执行过程中，人力资源部将定期与市场部进行沟通和评估，确保方案的公平性和有效性。

市场部工资与考核方案将定期进行评估和调整，以适应市场的变化和公司发展的需要。

同时，市场部员工对该方案的意见和建议也将得到重视，并在必要时进行调整。

结束语市场部工资与考核方案是公司激励市场部员工的重要手段，旨在激发员工的积极性和创造力，提高公司的市场竞争力。

希望该方案能够帮助市场部员工更好地实现个人和公司的共同发展。

市场部薪资结构及绩效考核方案以下是 7 条关于市场部薪资结构及绩效考核方案的内容，供你参考：1. 咱市场部的薪资结构啊，就像搭积木一样，有基本工资这块稳稳的基石，还有绩效奖金这样灵活多变的积木块呢！比如说，小李上个月业绩超好，那他绩效奖金就拿得多，到手的钱可不少呢！绩效考核方案呢，也是很公平合理的，会根据你的实际表现来打分，你努力干活就有回报，这样难道不好吗？2. 嘿，你知道吗，市场部薪资结构可不是随随便便定的呀！那是经过深思熟虑的。

基本工资保障生活，绩效奖金激发潜能！就像一场刺激的比赛，谁跑得快谁就能拿大奖！像小张，他积极拓展客户，业绩突出，绩效奖金可让他乐开了花呢！这样的考核方案不是很赞吗？3. 市场部薪资结构是有讲究的呀，就如同航行在大海上的船要有坚固的船身和强劲的动力一样。

基本工资就是船身，保证我们的稳定；绩效奖金就是动力，让我们勇往直前！比如说小王，他在某次营销活动中表现超棒，那绩效奖金不就到手啦！这样的激励机制，你能不心动？4. 哇哦，市场部的薪资结构和绩效考核方案简直是完美搭配！基本工资给予安全感，绩效奖金就像给你注入超级能量。

好比小赵参加了一个大项目，做得非常出色，那绩效奖金得多丰厚啊！这么好的方案谁不想参与？5. 市场部薪资可不能瞎搞哦！咱们有明确的结构呢，基本工资加上绩效奖金，就像白天和黑夜一样不可或缺！要是你像小陈一样努力做出好成绩，那绩效奖金不就多多的啦！这样的方案怎么能不让人喜欢呢？6. 市场部薪资结构和绩效考核方案可是个关键的事儿呢！就好像一部精彩的电影，有主角有配角。

基本工资是主角，稳定可靠；绩效奖金是配角，增添精彩！你想想，要是小孙拿下重要客户，那他的绩效奖金肯定很耀眼呀！这么棒的设计，不是很棒吗？7. 咱市场部的薪资和考核，那可是精心设计的呀！基本工资是打底的保障，绩效奖金是跳动的火焰！就跟跑步比赛一样，谁跑得快，谁就能拿到更多奖励！例如小刘积极开拓新市场，那绩效奖金不就哗哗来啦！这样合理的薪资结构与绩效考核方案，不就是我们前进的动力吗！我的观点结论是：市场部薪资结构及绩效考核方案应该公平合理、富有激励性，能够调动大家的积极性，推动市场部不断向前发展。

市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。

二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。

2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。

3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。

4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。

三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。

基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。

考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。

五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。

具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。

年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。

2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。

具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。

3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。

具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。

六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。

市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。

第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。

考核内容：按月考核，每月随工资发放。

（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。

（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。

（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。

按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。

（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。

评分标准为每条有效电话信息计5分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。

相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。

借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，市场部在企业中的角色和作用变得越来越重要。

为了激励市场部人员的工作热情和积极性，提高团队整体绩效，建立一套科学有效的薪酬与绩效考核管理制度势在必行。

本文将重点探讨市场部人员薪酬与绩效考核管理制度的具体内容和管理原则。

二、薪酬制度1.基本工资市场部人员所获得的基本工资应根据其岗位和职责进行设定。

基本工资的设定应考虑到市场部人员的工作经验、岗位技能要求以及市场行情等因素。

基本工资可以采用岗位工资制，根据不同岗位的工作内容和岗位职责设定不同的岗位工资水平。

2.绩效工资绩效工资是激励市场部人员工作积极性和提高绩效的主要手段之一、市场部人员的绩效工资可以根据个人工作业绩、团队绩效和部门目标完成情况进行测评。

具体测评方法可以采用KPI（关键绩效指标）法，根据设定的关键绩效指标，对市场部人员进行量化评价。

3.岗位津贴市场部人员可能需要进行一些特殊的工作活动或者业务拓展，需要进行出差或者加班等。

为了鼓励市场部人员投入更多时间和精力，可以给予岗位津贴作为额外福利。

岗位津贴可以根据市场部人员的具体情况进行设定，如出差天数、加班时长等。

1.目标设定在设定市场部人员的绩效考核指标时，应与公司整体战略目标相一致。

市场部人员的绩效考核指标可以包括个人业绩、团队业绩和部门目标完成情况等方面。

目标设定应具体、明确，可以根据具体岗位和职责进行设定。

2.考核周期考核周期可以根据企业的实际情况进行设定，一般可以设置为季度或半年度。

较短的考核周期可以更好地对市场部人员的工作绩效进行监督和指导，并及时给予激励和奖励。

3.考核方法绩效考核方法可以采用360度评估法，即对市场部人员的工作进行全方位、多角度的评估。

评估者可以包括直接上级、同事、下属以及客户等。

通过360度评估可以更全面地了解市场部人员的工作表现，并及时采取相应的改进措施。

4.奖励机制与惩罚机制为了激励市场部人员积极工作，可以设立奖励制度，对绩效优秀的员工给予奖金、晋升机会等激励措施。

《市场部员工薪酬方案》
一、适用对象
公司市场部全体员工
二、薪酬构成
1.基本工资：
o根据市场调查和公司薪酬策略，为不同岗位层级设定基本工资范围。

o定期根据市场变化和员工表现进行调整。

1.绩效奖金：
o与市场部关键绩效指标（如市场份额增长、新客户开发数量、活动效果等）挂钩。

o设定不同的绩效等级及对应的奖金系数。

1.销售提成（适用于销售人员）：
o按照销售额或利润的一定比例计算提成。

1.项目奖金：
o针对成功完成的重大市场项目给予团队或个人奖励。

1.津贴补贴：
o如交通补贴、通讯补贴等。

三、绩效评估与奖金核算
1.建立科学的绩效评估体系，包括定期的工作目标设定、过程跟踪和结果评
估。

2.绩效奖金根据绩效得分和奖金系数计算得出。

四、销售提成计算方式
1.明确不同产品或业务的提成比例。

2.考虑回款情况等因素对提成发放的影响。

五、项目奖金分配原则
1.根据员工在项目中的贡献度、角色和绩效进行分配。

2.确保分配的公平性和激励性。

六、福利与其他激励
1.享受公司统一的福利政策，如五险一金、带薪年假等。

2.提供市场培训、晋升机会等非物质激励。

七、薪酬发放与管理
1.每月固定日期发放基本工资和津贴补贴。

2.绩效奖金、销售提成和项目奖金根据规定的核算周期和发放流程进行。

3.加强薪酬数据的统计与分析，为薪酬调整提供依据。

八、沟通与反馈
1.及时向员工传达薪酬政策和绩效评估结果。

2.建立沟通渠道，收集员工对薪酬的意见和建议，不断优化方案。

市场部人员薪酬与绩效考核管理制度三篇篇一：市场部人员薪酬与绩效考核管理制度篇二：市场部人员薪酬与绩效考核管理制度XXX市场部绩效方案及考核办法本部门将以市场为导向，以专业化服务为手段，通过团队建设、业务拓展工作，打造专业化的市场销售和服务队伍。

一、制定本办法的目的为了更有效地激励市场团队做好市场业务拓展工作，稳定市场团队，特针对市场部制定本方案。

二、考核办法适用范围和时间1、拓展事业部人员适用；2、每月1日至当月最后一日为计算周期；三、市场人员工作要求1、市场拓展内容：A）公司市场范围内拓展公司各项业务；B)客户的拓展与管理；2、市场拓展要求：（1）装修公司与XXX达成协议填写两张表格《商家入驻意向书》和《装修公司信息表》（2）做好入驻商家的跟进及常态工作，3、市场人员需按公司要求做好每周工作计划，周报和月报，及时反馈在市场拓展过程中碰到的问题，市场情况。

四、市场人员绩效考核办法与收入组成1、市场人员绩效考核：月度考核和季度考核，每季度、每月公司根据市场等情况，给市场员具体季度指标和月度指标。

2、考核内容主要分为签约数量（70%分）和日常工作表现（考勤15%、工作态度15%）两大类。

3、市场人员月收入由基本岗位工资+绩效考核工资+提成三部分组成。

4、市场人员晋升机制、薪酬制度、月度绩效和季度绩效。

五、市场提成1、公司以跟装修公司签约为准则。

签约一家提成为50元的奖励。

5、为了更好的发挥全民营销的氛围，团队第一名的周冠军给予奖励（）团队第一名的月冠军给予奖励（）团队季度冠军给予奖励（）（注：连续四周都是周冠军的给予提前转正。

）六、市场人员绩效考核具体实施细则如下：1、完成月度指标的可100%发放月度绩效奖金（）2、完成月度指标100%-200%的按完成比例发放月度绩效奖金。

3、其他非业绩任务：包括各种报表的提交、按要求完成得满分，报表未按要求提交扣5分。

4、公司任务考核连续两个礼拜未达到公司要求者，则视为末位淘汰。

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。

3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。

1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

公司市场部绩效考核与提成方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金采购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。

市场部薪酬体系及考核制度教学⽂案市场部薪酬体系及考核制度（2017版）⼀、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书5、客服专员任职说明书⼆、绩效管理办法1、薪酬和激励按集团公司的市场管理制度，员⼯薪资参照市场薪资⽔平，公司经营业绩，员⼯⾃⾝的能⼒，所担任的⼯作岗位及员⼯⼯作绩效等⼏⽅⾯确定。

市场员⼯收⼊=基本⼯资+提成+奖⾦+KIP考核三、员⼯考核（⼀）考核⽬的1、提⾼市场部业务助理的管控能⼒，提升市场助理部⼯作服务⽔平，保障⼦公司准时完成规划⽬标。

2、梳理市场助理⼯作，完善市场助理任务⽬标，清晰市场助理⼯作责任，促使各级员⼯提⾼⼯作责任⼼和主观能动性，努⼒完成各项⼯作，保证各级员⼯⾃⾝提升。

3、绩效考核以⼦公司每⽉市场任务完成情况为基础，各岗位根据⼯作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。

4、本考核适⽤于智云城市公司市场部助理部全体⼈员⽉度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。

（⼆）考核依据1、公司其他各项规章制度。

2、岗位职责以及⽇常⼯作规范3、其他依据。

（三）考核原则1、考核⼈在进⾏考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。

2、只对考核时期和⼯作范围内的表现进⾏考核，不得对此以外的事实和⾏为做出评价。

3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。

（四）考核内容绩效考评主要考评员⼯在考评期内的⼯作能⼒、⼯作态度与⼯作业绩等三⽅⾯，具体参见附表。

（五）考核标准根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、⽉制定详细的业绩⽬标考核⽅案，表格（详见市场团队考核标准）其他考核：各⾃部门⼩组的内部关系维系、协助部门⼩组组长的⼯作安排、市场⼈员的考勤以及业务汇总。

以上考核，按个⼈执⾏，各市场部门根据部门的市场⼈员数量，确定市场考核指标与执⾏⽅式。

（六）考核步骤1、员⼯以本⼈的实绩与⾏为事实为依据，逐项⾃，但不计⼊总分。