产品生命周期管理

产品规划中心_产品生命周期管理文档

引言............................................................................................................................... 1

1.1目的 1

1.2适用范围 1

1.3关于本文档 1

管理规范总则............................................................................................................... 2

2.1产品管理框架 2

2.2产品分类 2

2.3产品阶段管理 3

2.4组织、主要人员及职责 4

原始需求分析............................................................................................................... 9

3.1原始需求分析的意义 9

3.2原始需求分析管理流程 9

3.3原始需求分析参与部门及职责 10

3.4阶段及输出 10

3.5需求准备阶段 11

3.5.1原始需求分析报告撰写指南 11

3.5.2 原始需求分析报告文档 11

3.5.3 原始需求分析会议准备 11

3.6需求分析会议 11

3.7阶段考核 12

产品定义研究管理规范............................................................................................. 13

4.1产品定义研究的意义 13

4.2产品定义研究管理流程 13

4.3产品定义研究参与部门及职责 14

4.4阶段及产出 14

4.5产品定义研究准备阶段 15

Product Lifecycle Management

in the Pharmaceutical Industry

An Oracle White Paper Updated January 2008

Product Lifecycle Management in the

Pharmaceutical Industry

Executive Overview..........................................................................................3 Introduction.......................................................................................................3 The Pharmaceutical Industry at a Glance......................................................4 Adopting Product Lifecycle Management.....................................................7 Leveraging the Intellectual Property Portfolio.........................................9 Increasing Visibility and Mitigating Risk.................................................10 Managing Complex Collaborative Outsourcing Networks..................10 Managing Packaging and Labeling...........................................................11 Reducing Product Cost..............................................................................12 Managing Closed-Loop Corrective and Preventive Action Systems..12 Enabling Federal Compliance.......................................................................12 Lifting the Burden of Systems Validation....................................................13 Conclusion........................................................................................................14

产品市场生命周期管理

一、产品市场生命周期理论

1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。产品的市场生命周期要经历4个阶段，即导入期、增长期、成熟期和衰退期。运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快尽早为消费者所接受，缩短产品的导入期;二是尽可能保持和延长产品的增长阶段;三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。

2、产品市场生命周期各阶段特征：

(1)导入期：导入期开始于新产品首次进入市场，是产品投入市场的初期阶段。在这一阶段，消费者对新产品还不够了解，所以销售量低，企业费用及成本一般都比较高。由于产品导入费用很高，所以这个时期还没有出现利润。

(2)增长期：增长期是指产品经过试销，消费者对新产品已经有所了解，产品的销路逐渐打开，销售量迅速增长的阶段。在这一阶段，产品基本定型，可以大批量生产，分销途径也已经疏通，因而成本下降，利润增长。同时，竞争者也开始介入这一领域。

(3)成熟期：成熟期是指产品的市场销售量已经达到饱和状态的阶段。在这个阶段，由于产品已被绝大多数潜在的购买者接受，所以销售量的增长速度减慢，并开始出现下降趋势。而企业为了在竞争中保护产品，市场营销的有关支出迅速增加，利润因此持平或下降

(4)衰退期：衰退期是指产品已经陈旧老化，开始被市场淘汰的阶段。在这一阶段，产品的销售量急剧下降，利润跌落，与此同时，其他新的产品已经投入市场，大有取代老产品的趋势。

3、产品生命周期各阶段的判断：类比法、销售增长率法、成长曲线法。

二、产品生命周期的市场策略

1、导入期的市场策略：当单就价格与促销两因素考虑时，可分为以下四种策略：高价快速促销策略、高价低费用策略、低价快速推销策略、逐步打入策略。

2、增长期的市场策略：保证提高产品质量、开拓新市场、加强品牌宣传。

3、成熟期的市场策略：调整市场策略、调整产品策略、调整市场营销组合策略。

产品生命周期管理办法

本办法是根据产品生命周期理论进行制定的。旨在更好地进行产品规划阶段的前端计划、市场推广阶段的全程拉动和全面销售阶段的政策引导。与此同时，做好费用控制和产出预算，力争实现每一个产品项目的经营性收益最大化。产品生命周期管理的主要负责部门为产品科和策划科。

一、 产品生命周期的概念

产品生命周期是指产品从正式进入市场开始，到最终退出市场销售环节为止所经历的整个存在于市场流通中的过程。产品生命周期源于其市场调研、产品规划、研究开发、试产试销，直至正式销售才算是生命周期的开始。而产品在推出市场销售环节以后，生命周期就宣告结束了。

二、 产品生命周期的各阶段

1、导入期：是指新产品刚刚进入市场，还没有被大多数消费者了解和接受的阶段，只有部分追求新奇的消费者尝试购买。在这个阶段需要投入大量的促销费用进行市场推广，如广告、终端物料和展示样机等，但是由于消费者没有了解产品，不能立刻形成销售。所以，在这一阶段不但没有产生很大的盈利，甚至可能出现单品的亏损。

2、增长期：在这个阶段，随着铺货率的逐步上升，消费者开始逐渐熟悉了新产品，并出现大量购买，该新产品的市场占有率迅速扩大。与此同时，生产规模优势也逐步显现：伴随着产量的上升，各项生产成本大幅下降，市场费用率也因为分摊而大幅下降，最终体现为产品的利润迅速上升。但竞争者也将在这个阶段，发现有利可图后开始大量进入。而当竞争者进入后，竞争将趋于充分，供给和需求将趋于稳定。这时，企业的利润增速也将逐步放缓。

3、成熟期：市场趋于饱和，潜在消费者已经基本开发到位，销售额缓慢提升到最高值后，开始逐渐下降。在这一阶段，企业为了保住市场份额，需要投入更多的费用，利润也因此开始下降。

4、衰退期：开始不断有新的替代产品出现，消费者正日渐转入新产品的消费。使得原有产品的销售大幅下降，利润也被迫降低，其衰退趋势已经显露无疑，最终将完全退出市场，完成其历史使命。