国际贸易基本知识

Group TermsDescriptionModes of

TransportE Group

departure term EXW: Ex Works工厂交货AnyF Group

main carriage

unpaid terms FCA: Free Carrier

FAS: Free Along side Ship

FOB: Free On Board货交承运人

船边交货

装运港船上交货Any

Sea

Sea

C Group

main carriage

unpaid terms CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insurance and Freight

CPT: Carriage Paid to

CIP: Carriage and Insurance Paid

to成本加运费

成本加保险费、运费

运费付至

运费、保险费付至Sea

Sea

Any

AnyD Group

arrival terms DAF: Delivered at frontier

DES: Delivered ex ship

DEQ: Delivered ex quay

DDU: Delivered duty unpaid

DDP: Delivered duty paid目的地边境交货

目的港船上交

货目的港码头交货

未完税交货

完税后交货Any

Sea

Sea

Any

Any

一． 国际贸易概念

国际贸易即世界贸易、对外贸易或海外贸易。是一种平等的、有意识的、跨越国界的商品和服务交换行为。涉及两个方面，即出口与进口。现在所列举的主要是出口方面。

国际贸易要受国外法律、习俗和规定的约束。―――――最重要也是最先要考虑的方面。

必须要用外汇进行交易。汇率的波动也是要考虑的重要一方面。

风险存在，相比国内市场，风险较大。因为我们很难清楚地查到国外公司的信息，因此存在商业风险。同时，我们很难清楚了解当地法律法规及政策，因此也就存在政治风险，如进口限制。金融风险，这主要体现在汇率方面。如我公司与克罗地亚持续两年的机器订单，由当时的外汇汇率6.5到13年成交时现汇卖出价6.18，以货值30万美金来算，我公司损失了10多万人民币。另外还有运输风险，这在某些特定的交货条件/贸易术语下，对我们公司尤其不利；当然，我们也不可能接受那种交货条件。

二． 国际贸易术语

现行的国际贸易术语是国际商会（international chamber of commerce）在1936年国际贸易术语解释基础上形成的1990年通则。

此通则分成四组，分别是E组，F组，C组和D组。

依如上顺序，卖方的责任、费用及风险呈递增状态。

1. Ex Works(EXW)

此术语意为工厂交货，要指定地点。意味着买方在安排货物被运往目的地过程中承担的义务最大。卖方只要在规定的时间内在自己的工厂将货物准备好即可。当买方在工厂接受货物时，卖方便没有责任与义务。一般情况下买方不会选择此贸易术语。

卖方必须按照合同提供货物，必须自费提供最基本的包装（甚至可以以特殊包装为由加收费用），且货物准备好后要通知买方。但是，此贸易术语并不意味着客户签字接受货物卖方无义务。卖方要协助买方得到所有相关的单证并办理清关手续。这样，在买方未指定清关货代公司情况下，卖方操作须获得清关费用甚至加收劳务费用。

买方自费缴纳关税和其他一切税费，并承担获取单证所需的一切费用。

国际贸易的基本流程

在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。

（一）出口交易前的准备

出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：

1．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。

2．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。

3．组织货源或制定出口商品的生产计划。

4．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。

（二）出口交易磋商和合同订立

贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。

（三）出口合同的履行

国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：

1．备货。出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。在检验合格后，才能对外装运出口。

2．催证、审证和改证。如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。

国际贸易的基本知识有哪些

国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成。下面小编为大家介绍国际贸易基本知识，感兴趣的朋友们一起来看看吧!

国际贸易基本知识

一、国际贸易的报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、国际贸易的订货

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、国际贸易的付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。