企业战略规划的重要性

战略规划的重要性

很多企业出现执行力不够、部门扯皮、业绩下滑等问题，表面上看这些都是独立的，互不相干，其实背后的共同原因却是缺少系统性的战略规划。

头疼医头、脚疼医脚表面上看是对的，但是很多时候却不能解决根本问题。现在很多企业的执行力不够、业绩下滑、产品开发周期很长、团队配合不好，表面上看这些问题都是独立的，互不相干，其实背后的共同原因却是战略的缺失而导致的，很多人误以为设定明确的目标就是战略，我所说的战略具有以下几个特征：第一，战略的目标是壮大自己，削弱敌人，必须有清晰的竞争对手描述；第二，战略就是进行若干项选择，明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等要素；第三，战略是实现目标的计划，强调的是如何才能做到，必须有具体的路径和可操作的方法，有明确的里程碑和检查站。

表象之一：执行力不够

很多企业家和高管都有很多非常好的想法，但是却无法落地，很多事情强调了很多次，也尝试了几次，结果都是无疾而终，不了了之，令企业家和高管们失望，以为是企业的执行力出了问题，于是做执行力方面的培训，让员工看执行力的书，大会小会都强调执行力，但是结果却不尽如人意。其实，执行力的提高涉及几个方面的问题，首先，企业的发展是阶梯式的成长，而不是爬坡，所以随着公司业务量的提升，管理体系必须跟着提升，要从量变到质变，这时候就不得不否定很多过去给公司带来成功的一些做法。其次，高管的想法不是每个普通员工都能够理解透的，很多都是一知半解，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照自己的想象去做。所以必须经过“翻译”才能成为普通员工可以理解，可以操作的战术，而这个“翻译”的工作就是“战略设计”。最后，执行力来自员工发自内心的认同，知道为什么而战，知道做好了对自己有什么好处，这样才能把高管的好想法落地。所以说，没有真正意义上的战略，就必然没有执行力，如果把执行力简单地理解为按照老板或者高管的思路去做，那就大错特错了，遗憾的是很多人都把执行力理解成为“听话”。

XXX公司三年发展战略规划

一、3年发展计划

（一）公司整体发展战略

公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守 “科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。

公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。

在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。

公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。

（二）主营业务发展计划

过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。

1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性；

2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场；

战略规划的重要性

很多企业出现执行力不够、部门扯皮、业绩下滑等问题，表面上看这些都是独立的，互不相干，其实背后的共同原因却是缺少系统性的战略规划。

头疼医头、脚疼医脚表面上看是对的，但是很多时候却不能解决根本问题。现在很多企业的执行力不够、业绩下滑、产品开发周期很长、团队配合不好，表面上看这些问题都是独立的，互不相干，其实背后的共同原因却是战略的缺失而导致的，很多人误以为设定明确的目标就是战略，我所说的战略具有以下几个特征：第一，战略的目标是壮大自己，削弱敌人，必须有清晰的竞争对手描述；第二，战略就是进行若干项选择，明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等要素；第三，战略是实现目标的计划，强调的是如何才能做到，必须有具体的路径和可操作的方法，有明确的里程碑和检查站。

表象之一：执行力不够

很多企业家和高管都有很多非常好的想法，但是却无法落地，很多事情强调了很多次，也尝试了几次，结果都是无疾而终，不了了之，令企业家和高管们失望，以为是企业的执行力出了问题，于是做执行力方面的培训，让员工看执行力的书，大会小会都强调执行力，但是结果却不尽如人意。其实，执行力的提高涉及几个方面的问题，首先，企业的发展是阶梯式的成长，而不是爬坡，所以随着公司业务量的提升，管理体系必须跟着提升，要从量变到质变，这时候就不得不否定很多过去给公司带来成功的一些做法。其次，高管的想法不是每个普通员工都能够理解透的，很多都是一知半解，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照自己的想象去做。所以必须经过“翻译”才能成为普通员工可以理解，可以操作的战术，而这个“翻译”的工作就是“战略设计”。最后，执行力来自员工发自内心的认同，知道为什么而战，知道做好了对自己有什么好处，这样才能把高管的好想法落地。所以说，没有真正意义上的战略，就必然没有执行力，如果把执行力简单地理解为按照老板或者高管的思路去做，那就大错特错了，遗憾的是很多人都把执行力理解成为“听话”。

企业战略策划的重要性

2007年11月10日 星期六 18:41

企业战略策划是当今策划界与实业界一个比较热门的话题。许多著名的策划人如王志纲、朱玉童、叶茂中、孔繁仁等，在其论著中都有一些颇具特色的论述。但由于“策划学是一门没有学科的学科”（王志纲语），因此，关于策划学中的一个重要课题之一——企业战略策划的理论体系目前还未真正建立起来。至于各家流派其发表的论著也大都是仁者见仁，智者见智。当然，企业战略策划虽然目前都还未形成规范的学科理论体系，但是其不同的论著，不同的见解以及由此而产生的一些理论与实践上的争论，却活跃了当今策划界与实业界。对中国策划业的发展来说，起到了很好的促进作用。鉴于此，本人打算就自己从事企业战略策划六年来的实践经验加以提炼总结，并试图形成自己的一套企业战略策划方法与理论体系。同时，在这里本人也想借此机会，首次公布自己六年来企业战略策划的心得，并期待与同行们进行切磋交流，从而获得策划专业技术上的进一步提高。

一、企业战略的概念及其主要特征

在研讨企业战略策划之前，我们有必要先来了解一下企业战略的含义，以及它在企业整体经营管理中的重要特征。

（一）企业战略的含义

企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。

（二）企业战略的重要特征

1、企业战略具有全局性。这是企业战略最根本的特征。企业战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总目标，规定企业的总行动，追求企业的总数量。也就是说，企业战略的重点不是研究企业的某些局部性质的问题，而是企业的整体发展。这就提醒企业在整体经营管理中要以企业战略为目标，关注全局、关注整体。

2、企业战略具有长远性。这是指企业战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长远利益，而不是为了求得眼前的利益。有效的企业战略可以避免企业经营管理的“短视症”。