对中小企业发展的一点思考

中小企业ＺＨＯＮＧＸＩＡＯＱＩＹＫＩ　

对中小企业发展的一点思考　

口连奠强　

在计划经济向市场经济过渡的短缺经济对代，由于产品供不　应求，尽管中小企业生产的产品技术古量低，产品档次低，产品仍　

能销售出去。但在市场经菥体｛｝ｊ已逐步形成的今天，产品由供不虚　

求转变为供过于求。同时，随者改革开放的不断深入．科学拄术的　进步，我国中小企业在市场竞争中的优势已逐步消失。由于自身实　

力弱、抗风脸能力差等缺陷，中小企业的死亡率是非常高的。　

一、小企业的成长发展所面粘的风险　

随着小企业的成长发展，一般会出现七种风脸．即　开业后头３　

年可能出现开业风险和现叠风脸；第３至７年可能出现授权风脸和　领导风硷；第７至ｌ０年可能出现财务风险和兴旺风险；开业ｌ０年后　可能出现管理上的接班风险。　（Ｉ）开业风险　

有些容易在开业阶段发生的风陆称为开业风险。如．经营者对　市场上冒出的暂时需求匆忙作出反应，或者看到另　人赚了太钱，也　盲目跟着上；要求小企业的经营者是“多面手　，而事实上多数经营　

者缺乏垒面管理的能力；没有建立必要的财务会计的管理系统．企　业的重大决策缺乏可靠依据；草率估算或低估企业的资金需求；错　

误选择设备和技术。　防范开业风险的对策有：在你最熟悉的行业办企业；制定符台　

实际的，而不是过分乐观的计划；反复审查项耳建议．删陈其中过　热的设想；在顶测资盘流动时．对收入要谨慎一点，对支出要留有　

余地；一般要留出所需资盘１０％的准备盘，以应付意外；没有足够　资金不要免强上项目，发现问题时要立即调整　ｃ２）现金风脸　

只有提供足够的现叠，企业才能生存。产生现金风险的主要原　

因有液￡分注意利润和锖售的增长．忽视现叠管理；固定资产投资　过多，使资盘沉淀；不考虑条件和时机，盲目扩张。　

防范现金风脸的对策有：理解利润与现金以及现金与资产的　

区别，经常分析它们之间的差额；节约使用现金；向有经验的专家　请教；经常评估现金状况，按季编制现金菠量表；监控原材料、半成　

品、成品的库存和应收帐款的余额等。　（３）授权风险　

企业在发展到一定规模后，业主发现由他一个人管理全部业　

务的局面难以为继．必须向他人授权　权风险的主要表现有　缺　乏组织上的准备．不能有计划地在关键岗位上培养拟授杈的对象；　

存在心理障碍，认为“只有我才能干好”，对下级缺乏信任感。有效　授权的标志是：授权的责任明确；权责利相结台；对被授权者既要　

放手使用，又要建立监督约束机制。　

防范授权风险的办珐有：物色有才能的助手　从考查人手．逐　步由他丹担责任；向能够弥补自己弱点的人授权；准备以较高的工　

资、相应的地位和权力、或分享利｛坷等办法，留住关键人员；与其它　小企业台井。　

团ＭＡＲＫＥ＇ｆＷＥＥＫ　ＬＹ　ｃ４）领导风脸　

当企业进入成长阶段时容易出现领导风脸。领导风脸的表现　

主要有：业主无法承担较大企业的管理责任；不授权别人分担责　

任，也不注意建立一个管理班子；不采用有效的领导和管理方式。　工作不论轻重，都要亲自动手　

防范顿导风脸的措施主要有：刻苦学习，接受培训，掌握现代　

企业管理知识；提倡管理创新，不凭老经验管理企业；集中精力抓　好经营战略、长远规盘【、竞争以及与政府的关系等主要工作；建立　

企业的行政管理班子．给予权力．为他们提高领导水平创造条件。　（５）财务风险　

小企业筹措资金的渠道很多，问题在于每种融资榘遭都会各　

有利弊，如皋经营者不善于趋利避害，为我所用，便会陷人困境。不　自量力，盲目扩张．往往是小企业陷入财务危机的主要原因。　

为了应付财务风险，必须做好以下准备：领导班子要有适当分　工，密切监控和防范财务风蹬；请专家和银行咨询，选择最佳的资　

金来源以及最台适时机和方式筹措资盘。　（６）兴旺风晗　兴旺风险的主要表现：满足于跟前成就；不注意竞争形势、技　

术变革、原材料替代、新产品和消费者爱好等方面的变化；市场份　额和利润下降；在成绩面前忘乎所以，盲目扩张。　

防范　旺风险的对策有：在取得一点成绩后，仍要兢兢业业．　

力戒骄傲自满；保持坚定的进取精神，防止消极保守倾向抬头；不　过于自信，决不投入前景不踞的项目或过热的扩张；没有专业人员　

掌握，多种经营的成功率不会太高；在企业并购和联合时．必须分　折利弊得失，经克分论证后再决策；抓好两方面的工作：通过考核　质量和成本来改进现有生产活动；通过增加新的产品和服务来扩　

太业务范围。增强生存括力。　（７）接班风脸　

管理上的接班风脸主要表现在：经营者久病不愈、意外死亡或　

失去工作能力；在风蹬降临时没有准备好由谁来接替管理责任：二　把手在企业里没有占有必要的股权；没有授权。缺少规划。　

安排好管理接班的规划：消除顾虑，拟订接班规划；预先做好管理　

接班人的选拔工作；挑选一个具有全面管理才能的人准备接班，信　

得过的能人比亲人强；组建一个班子比仅仅有一个“能人”强；聘请　有才能的人参加董事会。　

二、培育中小企业核心竞争能力　所谓企业的棱心竞争能力（Ｃｏｒｅ　ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ）是指企业开发独　特产品．发展独特技术和发明独特营销手殷的能力。它包括：企业　

的棱心技木能力、战略决策能力、生产制造能力、营销能力、组织协　调能力以及企业文化等要素。其中．企业的核心技术能力是构成企　

业核心竞争能力的棱心．它包古企业的Ｒ＆Ｄ能力，产品和工艺的　

创新能力等，棱心技术能力的高低决定了企业将技术资潦向技术　维普资讯 http://www.cqvip.com 优势转换的能力。　

中小企业普遍缺乏核心竞争能力。大多数中小企业既无研究　开投人员．也无科技开发费用　这就导致中小企业根本无法形成核　

心竞争能力的关键——核心技术能力　此外．要将核心技术能力转　变为竞争优势还需要战略决策能力、营销能力、组织协调能力等多　

方面能力的支持　Ｍ蚵查的２０家中小企业看．大多缺乏战略决策、　

营销策划等企业管理方面的高级人才：这就势必导致我国中小企　业在激烈的市场竞争中难以取得竞争优势。　

企业核心竞争能力的培育是一个复杂的系境工程．对于中小　企业来说，核心竞争能力的培养与管理主要应抓好以下几方面的　

工作：　

１核心技术能力的培育。　核心技术能　具有静态和动态职重特性．企业核心技术储备　

水平是企业核心技术能力的基础，也是其棱心拄求能力的静态表　征存量．而对核心技术存量的应用和操作．则涉及棱心技术的递增　

和重组过程　是棱０技术能力的动态表现　要提高我国中小企业的　核心技术能力．企业的经营者首先要转变对科技进步的认识，把推　

进企业科技进步，棱心技术能力的培育当作头等大事来抓，加大科　

技开发资金的投Ａ，词动工程技术人员的积极性和剖造性．同时要　积槛引进科技人才　

２．战略决策能力的培育　企业战略决第是企业带有长远的全局性的谋划　企业要在不　

断变化的市场环境中及时作出灵敏的反应，准确预测产业的动态　变化趋势，才能把企业的桉心技术转换成企业的竞争优势，这就要　

求企业努力提高全俸职工的素质提高对信息是企业的资源的认　识．调动广大职工的积极性，参与市场信息的收集　分析和研究　通　

过这些信息的民主化来提高广大职工参与企业重大决策过程的积　极性．从而推动企业决策迈向民主化．科学化　适时进行企业棱心　能力的跃进，　适应新的市场竞争环境。　

３．组织协调能力和生产制造能力的培育　现代企业组织系统　的扁乎化和分工合作方式的小组化．通过优化组织结构和改变舒　

工台作和分配方式来提高员工的积极｛生、主动性和创造性　从而逐　步向精益生产（ｋａｎ　Ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｊ、并行工程（Ｃｏｎｃｕｎｅ．ｔＥｎ￣ｎｅｅｒｌｎ　）　

计算机集成制造系统ｆＣＩＭＳ）等一系列新的制造和管理模式迈进。　

这对于提高产品质量和生产率．提高盘业的市场应变能力和竞争　能力有重大的促进作用　

４．营销能力的培育。企业的营销战略是企业战略的重要组成　

部分，而营销策略是营销战略顺利实现的重要保证。切实转变营销　观念，加快中小企业营销人才的引进和培养。在中小企业中逐步建　

立起以顾客为导向．以价值增值过程为中心．整合营销的各种要　素，提高营销整体运作效率和效果是提高企业核心竞争力的重要　保证～　

当前．我国中小企业还没有认识到在市场竞争中．取得成功　的关键是核心竞争能力很多中小企业存在短期行为，当市场出现　

什幺有利可图的产品时，大量企业纷纷涌进，而忽视了自身核心竞　争能力的培育．其结果只能在市场竞争中风　一时，逐渐消失。因　

此，重视核心竞争能由的培育，制定培植棱心竞争能力的发展战略　

已成为我国中小企业加奥发展、提高竞争能力的重要途径。　三、中小企业的竞争激烈　（１）紧跟市场拾遗补缺　

市场补缺者主要是指行业里的中小企业。中小企业应审时度　势．选择　大可能引起太企业　趣的市场　空白点”，为大企业提供　

专门化服务　采取补缺策略，中小企业既可　开发一个或若干个有　

利可图的　角落”市场，同时卫虽大限度地避免与较大企业直接较　量的风险。　

从目前看，填补市场　空白点”．必须做好三个方面的工作。一是　企业要善于把握市场和紧跟市场　二是企业要善于在市场上捕捉机　

会，果断决策　二是企业要善于创造市场。认真分析自己盘业的实力　

和企业所处的外部环境．找出自身的优势和劣势．善于扬长避短，抓　住机会．开创一个全新的市场　

ｆ２）集中优势创造特色　

任何一个组织资源总是有限的，要使有限的资源发挥出最大的　技益，就必须集中使用　中小企业一般规模小．实力弱，集中力量打　＾目标市场．把有限的资源集中使用到目标上，进行重点投资，力争　

在哪怕是一个小小的领域里形成相对优势，创立自己的特色，发展　

专业特色产品，从而使企业得到发展和壮大　ｆ３１灵活多样多角化经营　

在市场竞争中，企业如果将生产的产品或经营领域限制在某一　方面，势必绐企业经营带来极太的风险，而多角化经营能充分利用　

现有设备　人力．广房，有利于发挥企业潜力，使企业真正走　内涵　

发展为主的道路；另外，它还使企业在市场发生变化时，可以随机直　变，分散企业风险　中小企业风险有外部因素影响造成的，也有自身　

存在的内部风险　中小企业的主要问题是对企业内部风瞳不能及时　

发现，待到发现时，往往来不及罘取应变措施。小企业成长的关键不　是经济环境．也不是市场条件，而是企业自身的管理工作。　

四、中小企业发展的市场因素　中小企业经营环境不尽人意，在一些地方有恶他的趋势　政策　

上的问题、腐败问题使得我政府、打关系解决问题成为企业无奈的　选择　在一些地方决定民营企业生死的不是企业家的素质、市场前　景．而是来自各方面的、尤其是政府的不台理收费与摊派以及一些　

政府官员永不满足的贪欲。另外社会环境恶化，一些社会残渣、恶势　

力也有蔓延的趋势。为了使企业能够生存，民营老板不仅需要了解　市场、懂得经营．而且必须摆平各方面的关系。这种形势使一些民营　

企业整天忙于各种关系，以为关系搞好了．企业就有发展。不好的环　境也使一些企业走向了靠行贿取得特权或进行非法经营的道路。　

政府应尽快改善国内经济．社会环境．以此推动民营企业走向　

市场化、规范化。　中小企业是非常具有活力的企业，有着进一步发展的潜力。但　是，由于中小企业固自身的条件所限．因此，在前进的道路上存在着　许多的问题　在日趋激烈的市场中，小企业既面临着机遇　也面临着　

挑战，小企业若要取得更进一步发展，就必须扬长避短，克分发挥小　

企业自身的优势，突破自身成长的瓶颈　集中力量，形成特色，勇于　

创新．对市场作出积扳迅速的反应　（作者单位：南京大学）　

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