市场细分_说课稿

说课稿

我将从以下六个方面谈谈“市场细分化”这节课的教学设计。

一、说教材

1 、教材的地位和作用

本节课选自教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材 << 市场营销学>> 第七章目标市场营销中的“市场细分”。市场细分、目标市场选择及市场定位常被专家和企业家在营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略，是市场营销理论发展到20世纪50年代时提出的重要概念。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础。

第一节为市场细分的含义和基本原理，主要讲述了市场细分的含义以及市场细分理论的客观依据与作用。第二节市场细分的标准于方法，主要讲述了市场细分的采用的四个标准，以及各标准下的一系列变量；企业通过选择其中与消费者的购买关联性最强具体标准及变量作为市场细分的标准。在知识结构上承前启后，市场细分是确定目标市场，准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、优化市场，强调市场细分化的先导战略地位。

2 、教材的分析和处理

教材依次介绍了市场细分化的概念、客观基础、标准等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，本讲课将市场细分的概念以及细分标准作为主要授课内容，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“宝洁多系列产品成功”的案例，引出市场细分化的概念，分析市场细分基础和市场细分的标准及变量。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。

3 、教学目标及其确定依据

根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：

⑴知识目标：掌握市场细分化的含义及客观依据；掌握市场细分的标准及其变量。

⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据细分标准和细分变量，初步进行市场细分，锻炼理论联系实际的能力。通过“宝洁”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。

市场营销说课稿

尊敬的领导、老师：

你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第一节——市场细分。下面，我将从析教材、讲教法、论学法、说教学过程、谈教学反思几个方面来展示我的说课内容。

一、析教材

（一）教材的地位及作用

本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。

（二）教学目标

1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。

2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。

3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。

（三）教学重、难点

1．重点：消费者市场细分的四个标准

2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。

二、讲教法

坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以

多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。

1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。

2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。

《新视野、新起点——市场细分》说课稿

各位评委老师：

大家好!我今天说课的主题是《新视野、新起点——市场细分》.

我的设计理念：在高效课堂的标准下，坚持以学生为中心,以教师为主导，实践为导向的职业教育思想。鼓励学生寻找到属于自己的职校成长之路。主要从以下几个方面阐述：

一、说教材

(一）教材处理

本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐.

《市场营销基础》的修订第二版，在每一章学习内容之前都增加了“营销锦囊”栏目，目的是启发学生思考，从而引出新课内容。根据人才培养目标，以职业活动为导向，“做学教”一体,强化实训操作，重视情境的创设和教学策略的选择，促进学生、教师、情境的多项互动。

本节课程选自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场,为产品正确的市场定位的前提.直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分,正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此,学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。

（二）学情分析

我所执教的是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好.但部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。因此在本课中设立了“PK”赛和“模拟公司成果展示”环节,尝试采用体验式教育的方式，让学生走进课堂，提高自信心，多角度锤炼自己的语言表达能力和应变能力,真正演绎属于他们的人生。

（三）目标确定

依据教学大纲、结合学生特点，确定本课的教学目标如下：

1.知识与技能：掌握市场细分化的含义及客观基础；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。

2.过程与方法:通过讲练一体、案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。

3。情感态度和价值观：提高学生合作、互助的精神；增强竞争意识;激发学生创业精神.

市场营销调研说课稿

一、教材地位

今天我说课的内容是“市场营销调研”。“市场营销调查研究”是《市场营销学》第三章的内容。《市场营销学》是高等教育版社出版，面向中等职业学校经济管理类专业的教材，是营销专业学生的一门必修专业课。市场营销学的内容分为四大板块：第一，提高“市场营销学重要性”认识，第二，“市场营销调研”技能培养，第三，“市场开发分析”技能培养，第四，“4Ps营销组合策略”技能培养。市场营销调查研究是市场开发的基础，也是经济管理类专业学生必备的知识储备之一。毛泽东有句名言：没有调查就没有发言权！可见，调查研究工作是非常重要的，它已经渗透到社会的各个领域，特别是对于当今国际经济全球化的背景下。此节是本章内容的基础，对于职校的经济管理类专业学生更深切的感受经济现象并掌握相关营销理论和策略起着至关重要的作用。

二、教学目标

1.知识目标：理解营销调研的含义和意义；掌握营销调研的五项内容、四大方法及三大步骤；结合案例独立思考典型案例的成功及失败的原因。

2.能力目标：在案例思考和讨论中锻炼学生独立思考能力、乐于探究能力和归纳总结能力。

3.德育目标：培养学生认真严谨的调研精神、顺境中的危机意识和逆境中的挑战精神。

4.重点：市场营销调研的内容、方法和步骤。

5.难点：结合案例进行分析、解读、归纳。

三、学情分析

学生的社会经验少，大多数同学的知识面较窄，对经济现象关注度比较低。为了让学生更好的理解市场，理解营销理念，在前几章的讲述中穿插著名企业的营销案例进行解读，拉近经济和中职学生的距离，使其更好的感受理论和实际的结合，树立学习的兴趣和自信。现代教学论告诉我们，学生是学习的主体，老师是指导和引导者，在学习过程中应培养学生注重根据已学知识进行归纳总结的学习方法，形成自己的观点。

四、教法分析

职业教育不同于普通教育，它注重理论和实践的结合，这就决定了教学应注重学生的实践能力，有针对性地学习相关知识，着重培养和提高学生分析、解决实际问题的能力。所以本次课采用讲授法和案例教学法为主。首先在教师的讲解指导下，从典型案例引出教学内容，拓宽学生的思维空间，增加学习兴趣，通过透彻分析、发散讨论，引导学生进行思考与判断，得出案例的分析结论，并引伸到相关的教学内容上，以达到传授知识、培养能力的目的。