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农资销售寻找诀窍唐县张志辉所在的乡村种植的农作物主要是黄瓜、西红柿、西瓜、草莓，农民所需的农药量大。
面对激烈的市场竞争农药店老板张志辉并没有乱了方寸，盲目降低产品价格招徕生意，而是将重点放在了解决农民的需求上面，最终打造出自己店面的品牌。
结合张志辉的做法分析一下零售商做强的原因主要有以下几个方面第一、为人诚信忠厚、低调。
诚信忠厚是与农药公司业务人员交往的根本，有了这一点也就有了质量稳定可靠的农药资源，才能谈发展。
他从来不和你谈什么条件，要你这样，要你那样，只谈合作，愉快的合作。
那么低调则是赢得老百姓口碑的重要诀窍。
我来到张志辉的家里，映入眼帘的是简陋而又朴素的房子，这是非常出乎我意料的事情，因为之前与他谈话的中我感觉他的确能够赚很多钱，外在条件应该很好，在村子里应该是多眼球的焦点。
我想正是他这种低调的态度，让老百姓心甘情愿的让他赚钱。
老百姓不愿意让自己身边的人富裕，所以不愿意买你的东西，但是低调确实是个好方法。
第二、重视农民使用后的结果，不是产品的效果。
每一个零售店都非常重视产品的效果，为什么说产品效果不重视呢？其实不重视并不是不重要，产品效果再好没有解决农民的实际问题也是枉然，这就要求我们，把重点放在解决问题这个层面上，而不是单单要好的产品。
好产品使用不当也不能解决问题。
第三、用技巧取得市场上的地位。
好的产品必定是价位高的产品，要想有利润，价位太高老百姓不接受怎么办，老百姓跑到竞争对手那里怎么办？这个问题其实一直困扰着每一个零售商。
可是我们还是要强调老百姓的心理并不是图便宜，而是解决实际的生产问题。
当然他们肯定是想着越便宜越好，并且总是高声表达，此时您一定不能被迷惑，这只是外在的表象，他们真正的需求还是解决实际的生产问题。
当零售店老板的侧重点放在了产品价格的时候就会对高价位产品有排斥心理，总想找又便宜又具备良好效果的产品，最后只能是随便选择合适价位的产品，质量不太稳定的产品，总是把精力放在了寻找药身上。
农药销售技巧随着农业生产的发展，农药在农田中起到了不可替代的作用。
作为农药销售人员，掌握一些有效的销售技巧将有助于提升销售业绩。
本文将介绍几种农药销售的技巧，帮助您在市场竞争中脱颖而出。
一、了解产品特点作为农药销售人员，深入了解所销售产品的特点是至关重要的。
了解产品的成分、功效、使用方法以及适用范围等方面的知识，有助于提供专业的销售咨询和建议。
同时，也能够更好地与客户进行沟通，满足他们的需求。
二、与农户建立良好关系与农户建立良好的关系是成功销售农药的关键。
通过亲切、礼貌和真诚的沟通，建立起信任，客户更容易接受您的建议和产品推荐。
可以通过定期拜访客户、了解他们的需求，提供及时的技术支持和售后服务，进一步巩固与客户的关系。
三、提供有效解决方案农药销售人员应该学会聆听客户的需求，并提供有效的解决方案。
不同农户的需求可能各有不同，需要根据客户的具体情况提供个性化的技术支持和产品推荐。
通过与客户沟通交流，我们能够了解到客户所面临的具体问题，针对性地推荐适合的产品，提供解决方案。
四、提供技术培训和咨询农药销售人员可以通过提供技术培训和咨询，增加产品的附加值。
例如，可以为农户举办技术培训班，教授正确使用农药的方法和注意事项。
同时，可以提供相关的技术支持，回答客户的疑问，解决他们在使用过程中遇到的问题。
通过这种方式，不仅能够增加客户对产品的信任度，还能够提升销售业绩。
五、关注市场动态和竞争对手作为农药销售人员，了解市场动态和竞争对手的状况对于制定有效的销售策略至关重要。
通过关注市场上新产品的推出、价格变动以及竞争对手的销售策略，有助于我们更好地把握市场脉搏，做出灵活的调整。
同时，也可以借鉴竞争对手的成功经验，取长补短，提升自身销售能力。
六、讲究售后服务良好的售后服务可以帮助农药销售人员树立良好的形象，并提升客户对产品的满意度。
及时跟进客户的使用情况，听取他们的反馈意见，并进行解决和改进。
有问题时能够提供及时的技术支持和售后服务，帮助客户解决困扰，增加客户对产品的信任感。
农药销售技巧和话术1. 引言农药是现代农业生产中不可或缺的一部分，它可以有效地控制和预防农作物病虫害的发生，提高农作物的产量和质量。
而农药销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地推广和销售农药产品的重要工具。
本文将介绍一些常用的农药销售技巧和话术，希望能对相关从业人员有所帮助。
2. 建立客户关系在进行农药销售时，建立良好的客户关系至关重要。
以下是几个建立客户关系的技巧：•了解客户需求：在与客户沟通之前，先了解他们的需求和问题。
这样可以更好地为他们提供合适的产品和解决方案。
•倾听并互动：在与客户交流时，要保持倾听并积极互动。
通过询问问题、回应客户关注点等方式，展示出自己对客户需求的重视，并根据情况调整自己的销售策略。
•建立信任：与客户建立信任是农药销售的基础。
通过提供真实可靠的信息、专业的建议和良好的售后服务，赢得客户的信赖和支持。
3. 产品知识和教育作为销售人员，了解农药产品的知识是必不可少的。
以下是几个重要的方面：•产品特点：了解每种农药产品的特点，包括成分、用途、使用方法等。
这样可以更好地向客户介绍产品，并回答他们可能有的问题。
•安全性和环保：客户对农药产品的安全性和环保性越来越关注。
因此，掌握相关知识并能够向客户传递正确信息非常重要。
•使用指导：向客户提供正确的使用指导是销售人员应尽的责任。
这包括使用剂量、施用时间、施用方法等方面。
4. 销售话术合适的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并提高销售效果。
以下是几个常用的销售话术：•问题引导：通过询问开放性问题引导客户表达需求，例如：“您对目前农作物病虫害情况有什么了解？”，“您对农药产品有什么要求？”等。
这样可以更好地了解客户需求，为其推荐合适的产品。
•产品优势：在介绍产品时，重点突出其优势和特点，并与客户需求进行对比。
例如：“我们的产品采用先进的配方，能够快速有效地控制病虫害，提高农作物产量。
”•案例分享：通过分享其他客户的成功案例，向潜在客户展示产品的实际效果和价值。
农药销售技巧详解在农业生产中，农药作为重要的农业投入品，不仅能够有效防治农作物病虫害，提高产量和质量，还能保障农民的经济利益。
而农药销售作为与农民直接接触的环节，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，才能满足农民的需求并提升销售业绩。
本文将详解农药销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、了解农药产品知识在进行农药销售时，销售人员首先需要全面了解所销售的农药产品知识。
销售人员应该掌握农药的主要成分、作用机制、使用方法、适用范围等基本信息，并能对农药与其他农业投入品的配套使用进行指导。
只有深入了解农药产品，才能准确回答农民的问题，增强农民对农药的信任，提高销售成功率。
二、了解目标客户需求农药销售人员需要了解自己的目标客户群体，并准确掌握他们的需求。
不同的农户在品种种植、土壤条件、气候环境等方面存在差异，因此他们对农药的需求也不尽相同。
销售人员可以通过与农民的沟通交流，了解他们对农药的期望效果、使用习惯等，为其提供精准的产品选择和使用建议。
三、丰富的农药应用案例农药销售人员可以通过分享一些成功的农药应用案例，增加农民对农药的信心。
案例分享可以通过现场演示、视频播放等多种方式进行，重点展示农作物种植前后的对比，以及农药使用后带来的明显效果。
这些案例不仅可以提高农民购买农药的积极性，还能够帮助销售人员建立良好的口碑，从而提升销售业绩。
四、合理定价和优惠政策在进行农药销售时，销售人员需要根据市场行情和产品特点制定合理的销售价格。
售价过高会导致农民购买意愿下降，而售价过低则会影响销售人员的利润空间。
此外，销售人员还可以根据具体情况为农民提供一些优惠政策，如购买满一定数量可以享受折扣等，以吸引更多的客户并促进销售。
五、售后服务和技术支持农药销售不仅是一次性的交易，还需要建立长期的合作关系。
销售人员应该在销售后及时与农民保持联系，了解产品使用情况，并提供相关的售后服务和技术支持。
对于农民的问题和困惑，销售人员应该给予及时解答和指导，增加农民对农药的满意度，同时也能够为今后销售和合作带来更多的机会。
卖农药工作总结
在过去的一年里，我一直在从事农药销售工作。
在这个职位上，我学到了很多
关于农业和农药的知识，也积累了丰富的销售经验。
在这篇文章中，我将分享一下我在卖农药工作中的一些总结和体会。
首先，农药销售工作需要对农业市场有一定的了解。
在和农民交流时，我发现
了他们对于不同类型的农药和其适用范围都有着自己的看法和需求。
因此，了解农业市场的需求和趋势是非常重要的，这样才能更好地为客户提供合适的产品和服务。
其次，卖农药工作需要具备一定的销售技巧。
和农民谈判和销售是一项需要耐
心和技巧的工作，需要我们了解客户的需求并且能够给予专业的建议。
在这个过程中，我学会了如何有效地沟通和推销产品，也提升了自己的销售技巧。
最后，农药销售工作需要对产品有深入的了解。
在和客户交流时，他们会对产
品的成分、用途、效果等方面提出很多问题，因此我们需要对产品有着全面的了解和掌握。
通过不断学习和了解产品知识，我提高了自己的专业水平，也能更好地为客户解答问题和提供服务。
总的来说，卖农药工作需要我们具备一定的农业知识、销售技巧和对产品的深
入了解。
通过这份工作，我不仅学到了很多专业知识，也提升了自己的销售能力。
我相信在未来的工作中，这些经验和技能都会对我有所帮助。
2024年农药销售工作计划一、市场分析2024年的农药市场仍然充满挑战和机遇。
随着人口的不断增加和农业生产的扩大，农药需求将会持续增加。
然而，消费者对食品安全和环境保护的关注也在增加，对更健康，更环保的农药提出了更高的要求。
因此，在2024年的农药销售中，我们需要制定一系列策略来满足市场需求并保持竞争力。
二、提高产品质量为了满足消费者的需求，我们将继续加强产品研发和质量控制。
我们将与科研机构和农业专家紧密合作，推出更安全、更高效的农药产品。
我们将注重研发环保型农药，减少对环境的污染，并提升产品效能，提供更好的农作物保护效果。
此外，我们将加强农药质量抽检和产品标准的制定，确保销售的农药符合国家和行业标准。
三、加强营销推广为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将加强农药营销推广工作。
首先，我们将加大在市场调研和分析方面的投入，及时了解市场动态和消费者需求。
其次，我们将制定全面的营销策略，选择适宜的市场推广渠道，如电视、网络、杂志等，进行广告宣传和产品展示，提升产品知名度和美誉度。
同时，我们也将积极参加行业展览会、农业科技交流会等活动，与合作伙伴建立战略合作关系，扩大销售渠道和市场份额。
四、完善售后服务为了保持客户满意度和品牌信誉度，我们将完善售后服务体系。
我们将提供全面的技术支持和农药使用指导，解答客户在农药使用过程中遇到的问题。
我们将建立健全的客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，并根据客户需求调整和改进产品和服务。
同时，我们也将加强客户培训，提升客户的农药使用技能和安全意识，确保产品的正确使用和安全性。
五、加强团队建设一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。
因此，我们将加强团队建设，培养和吸引销售精英。
我们将加大培训投入，提升销售人员的业务知识和销售技巧。
我们将建立激励机制，鼓励销售人员努力工作和实现销售目标。
同时，我们也将加强团队合作和沟通，构建积极向上的团队文化，不断提升团队的销售业绩和整体竞争力。
农药的销售技巧农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。
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在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。
勸飢仅簫熱誤淀桢谁橹氇繅姍憐陰蟯评务缝缆课驅餍链厦挢紼囀觇問跡携牺荥渌涤攝歟澜镶嚣覺佇辕澜箦詡碛匦譜撺褲鹼烫譏屡与摄烩堕。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。
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3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
农药行业成功营销“五步棋农药行业成功营销“五步棋促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。
农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。
做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合”、“四会培训”、“五注重细节”。
一做：“天下大事，必做于细”。
促销人员首先要会做。
既然做，就要把工作做细、做扎实、做好。
懒人是做不好也做不了销售工作的。
“做”我把它总结为四个字：眼里有活。
具体要做到“三好、“一陈列”、“四帮忙”。
“三好”就是⑴把条幅、展布挂好，挂于显眼处，最好把公司的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。
⑵把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。
⑶把公司产品广告带播放好。
“一陈列”就是整理货柜，做好产品陈列。
产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。
但多数农药销售人员都不注重产品陈列，部分人员甚至没有产品陈列意识。
相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长，一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
大家都会注意到这个现象：产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品。
做好产品陈列注意以下技巧：⑴争取最好的陈列点：进店第一眼能看到的、与视线等高、零售商最好伸手就能拿得到产品的架位。
⑵商品标签一定要与商品对应准确，陈列面要保持洁净，排列要整齐;一种产品至少要摆放5个以上，以突出整体效果。
公司几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。
⑶讲究摆放的艺术性：不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放，符合人正常的审美观);盒装或袋装产品都要立放，做到整齐划一。
如果有条件的话可把公司已销售的产品空箱累计摞起来摆在门店外面也是一个不错的陈列方式。
“四帮忙”指的是⑴帮客户卸货;⑵帮客户招呼客人;⑶帮客户把产品擦净、摆齐、放好，促销人员且记不要只顾自己公司的产品，可结合零售商兼顾其它公司产品，如公司没有的产品可协助客户销售;⑷帮客户做好家务。
农资推销人员工作总结
作为农资推销人员，我深知自己的工作责任重大，因为农业是国家的重要支柱
产业，而农资又是农业生产的关键。
在过去的一段时间里，我总结了一些工作经验，希望能够对同行有所帮助。
首先，作为农资推销人员，我们需要具备良好的产品知识和市场分析能力。
只
有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销，同时也要对市场行情有所了解，以便及时调整销售策略。
其次，与客户保持良好的沟通和关系至关重要。
在推销过程中，要耐心倾听客
户的需求和反馈，积极解决问题，建立起长期稳定的合作关系。
只有与客户建立了信任和友好的关系，才能够更好地推销产品。
另外，我们还需要不断学习和提升自己的销售技巧和服务意识。
农资推销是一
个动态的过程，市场竞争激烈，我们需要不断学习新知识，提高自己的专业水平，以应对市场的变化。
同时，要时刻关注客户的需求，提供更优质的服务，以赢得客户的信赖和支持。
最后，要保持乐观的心态和坚定的信念。
在推销过程中，难免会遇到各种困难
和挑战，但只要坚持不懈，相信自己的产品和服务，就一定能够取得成功。
总的来说，作为农资推销人员，我们需要具备丰富的产品知识和市场分析能力，与客户保持良好的沟通和关系，不断学习和提升自己的销售技巧和服务意识，同时保持乐观的心态和坚定的信念。
只有这样，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
希望我的总结能够对大家有所帮助，也希望大家一起努力，共同进步。
农资农药销售员工作计划一、工作计划背景和目标农资农药销售员是农业生产中重要的一环，他们负责向农户推销农资农药产品，并为农户提供技术支持和售后服务。
在当前农业现代化的进程中，农资农药销售员的工作职责和要求也在不断提高。
因此，制定一个科学合理的工作计划，能够帮助销售员更好地完成销售任务，提高销售业绩。
二、工作计划具体内容1. 目标确定在制定工作计划之前，首先要明确销售目标。
根据公司的销售预期和市场需求，确定年度、季度和月度的销售目标。
同时，还要确立产品推广和市场拓展的目标，以确保销售任务的顺利完成。
2. 市场调研和分析农资农药销售员在工作之前，需要进行详尽的市场调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况、产品优势和劣势等，为销售工作做好充分准备。
市场调研和分析包括以下几个方面的内容：（1）农业生产需求：了解农户在不同季节的农业生产需求，根据需求量大的时段合理制定销售计划。
（2）竞争对手情况：分析市场上竞争对手的产品种类、价格、销售策略等，为销售工作提供参考。
（3）产品优势和劣势：详细了解所销售的农资农药产品的特点，包括品质、价格、适应性等，明确产品的优势和劣势。
3. 销售策划根据市场调研和分析的结果，制定相应的销售策划。
如制定产品推广计划，包括广告宣传、促销活动、产品展示等；制定客户开发计划，通过电话、上门拜访、参加农业展览等方式，积极开发新客户，提高销售额。
4. 销售目标分解根据年度销售目标，将其分解到季度、月度和日常任务，确保目标的可行性和执行力。
具体做法是制定销售计划表，明确每个时期的销售数量、销售金额、销售渠道等。
5. 销售团队建设对于一个销售员来说，一个强大的销售团队是至关重要的。
销售员需要与其他销售人员、技术支持人员、物流仓储人员等密切合作，形成紧密的协作机制。
建设销售团队的关键是制定清晰的岗位职责和工作流程，并进行定期的培训和沟通。
6. 客户管理和售后服务销售员的工作不仅仅是推销产品，还包括为客户提供技术支持和售后服务。
怎样做一个富有业绩的农药营销员当前农资市场仍处于买方市场，生产厂家多，品种多、杂、乱。
如何把产品卖出去，并富有业绩，是每个营销人员应当认真考虑的问题。
要在目前农药产品竞争激烈的市场中取得胜利，就必须认真地分析和了解当前农药市场，特别是终端市场的现状与特点。
一、当前我国农资市场的状况及发展趋势1、朝阳产业。
在工业、商业竞争白热化的今日，很多有识之仕转向农资，把农资经营看作朝阳产业，还是一块净土。
2、盈利产业。
3、市场大，全国960万平方公里的面积，农业为主体，农民还以种田为本，农资需求大，农药、化肥种子年年季季需要，且无法替代。
4、有组织的连锁经营呼声渐高，市场将进一步重整和规范。
二、乡村级（终端）农药市场的现状我国是农业大国，农作物种植面积大，有害生物种类多，防治压力大。
因此，对农药的需求量巨大。
就江苏睢宁县来说，每年县级批发环节的农药销售额在3000—3500万元。
改革开放以后，农村实行以家庭联产承包责任制为经营主体的经营体制。
为了满足广大农民治虫防病的需要，乡、村级农药零售商应运而生，虽极大地方便了农民购药，但也存在许多不可回避的问题。
根据在苏北、皖北、豫南、豫北、鲁南四省12个县的调查、了解，目前乡村级农药市场普遍存在如下状况。
1、经营户多：由于农民仅靠种地只能解决温饱，不能解决富裕问题，在调查区域内乡村工业不普遍，许多青壮年农民外出打工，在家的人员别无其它更多选择，所以很多人选择了卖农药。
苏北平均每个镇所在地有15—20户经营农资，每村有2—3户卖农药，这还不包括弥雾机手自带农药走村串户卖药代治的数量。
2、经营规模小：除少数零售商年销售额达10万元以上外，约80%的零售商年销售额在5万元以下，约50%的年销售额在3万元以下。
有许多没有固定店面，仅在遮雨棚下卖药，有的是既卖食品又卖农药。
3、技术含量极低或不懂植保技术：由于农药经营进入门槛底，没有任何资质要求，谁都能卖农药，许多零售商不懂植保技术，有的甚至不识字，所卖农药普遍是推广20多年的高、剧毒农药，是要什么卖什么的被动型经营。
仅有少部分为原农技站、供销社人员稍懂技术。
4、缺乏资金，欠帐经营：现在的农药生产厂家多，农药批发商也多，农药处在买方市场，层层赊销严重。
村级经销户有的仅靠2000元起家，从批发商赊来，又赊给农民。
年底要账难结清，又无钱付给批发商，恶性循环。
5、资质不全，无证经营多：由于零售商户型小，分散。
工商、农业执法难于有效管理，大多数只有经营食品的执照，无经营农药执照。
有时执法部门也象征性地搞培训，但只是收取培训费而已，不能从根本解决问题。
6、经营理念不正确，串货、砸价严重：由于没有良好的素质和心态，经营中串货、砸价现象普遍，给批发商和生产厂家带来不利影响。
由于存在以上问题，致使农民的用药技术得不到快速提高，卖假药的有了市场，用药过程中出现药害现象十分普遍，给农业生产和农民利益造成很大损失。
三、搞好对乡村级农药经销商的培训笔者作为一名植保工作者，多年从事植保技术推广工作，为解决农民的治虫防病问题，常年在农业生产第一线指导工作。
本人认为，当前农村农药经销商虽存在以上问题，但如能引起重视，加以培训和引导，可以成为当前农资流通的主要环节，应当从病虫草鼠害防治技术、农药知识、法律法规、经营理念等各个方面对终端商加以培训。
现就从经营理念上引导经销商实现五个转变，调整五个心态。
1、由农民要什么我卖什么，转变为我卖什么，农民买什么。
由于农村的科技普及率还很低，以及农民对科学技术发展的信息知之较少，往往在防治病虫草害时，指名要推广20多年的老农药品种，如甲胺磷、1059、3911等剧毒农药。
如果你按照他们所要的提供货源，卖给农民，就显示不了你的卖药水平，同时也不符合农村产业政策。
你必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧农药的坏处，使用新型农药的好处。
要完成这个转变，作为经销商本身要认识清楚，要熟知国家生产无公害、绿色产品和有机农业的用药政策和规程，学习农药知识，能说出理由，能使农民信服，这样你的卖药水平才能提高，你的经营效益和声誉才能提高。
2、由经销向营销转变。
简单的把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。
不知道你所在的地区范围内农业生产上需要什么农药，解决什么问题，能有多大的销量，以及在什么季节卖什么农药品种等等，这样做不好农资经营。
你要学会营销，要全面了解你所在的区域内农业生产所需，营造一种环境，主动解决生产中的存在问题。
3、由“座”商向“行”商转变。
目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货。
丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。
这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，要下到田头和农民交谈，用你的知识去指导农民，主动地请农民到你店里去买药，解决生产中的问题。
这样你的生意才能做大。
4、由经营向“精”营转变。
有些人吃着自己的想着别人的，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。
这样批发商不高兴，生产厂家不满意。
最终自己也做不好，更搞不好与同级邻近经销商的关系。
恶意砸价，两败惧伤。
要搞好自己的市场，突出自己的特色，进货要“精”，只要能解决生产中的问题，满足农业生产的需要，不要什么货，什么规格的都进。
别人有的我不一定有，可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场，不要把手伸得太长。
5、由经销商向服务商转变。
要通过服务去占领、扩大、巩固自己的市场，不要抵毁对手，而要超过对手，战争没有双赢，而经商的竞争具有双赢。
要做好这个转变，就要做好以下工作：（1）着眼搞店铺。
要提升你店铺的声誉，作成一个百年老店。
宣传某一个产品是暂时的，而提升你店铺的声誉是长久的，要从单纯的经营中走出来，步入店铺时代。
大家是否有这样的感觉，以前对农民宣传总是这样说：“我们都是从植保站进的货。
”利用植保站的名气为你宣传，为你的生意服务。
现在有很多经销商是农民信任他才去的，关心的倒不是在哪里进的货。
他们关心的是在你那里买的药假不假，能否解决问题。
要你的信誉，要你的技术，因此，第二件工作是（2）把你的药店办成一个植物医院。
农民买你的农药是去防病治虫的，这个药怎么用，这是什么病，这个病什么药治，农民一般不懂，要去问你，如果你不知道，显示你的是个开药店的。
如果你懂得植保知识，掌握用药技术，农民就相信你、信任你，你的生意就兴隆。
因此，各位朋友要学习科技知识，把打麻将、打扑克的时间用来学习，有好处。
你要成为一名植物医生，把你的店铺办成植物医院。
（3）搞好店面装饰，提升店铺形象。
开店要有门面，门面要有牌匾，牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看，而不零乱，不要与食品经营放在一起，要分开。
四、如何选择县级客户1、县级农药批发商的作用与地位：目前虽然提倡和大力推进农资连锁经营，但从实际效果看，均达不到理想的效果，没有哪一个生产厂家具有雄厚的实力包揽全国或一省一县的病虫草害防治所需农药。
因而，厂家的连锁经营目前还没有哪一家真正成功。
有的厂家提出做终端市场，直接把产品卖到零售商手中。
就目前来看，想法很好，但结果不行，即使厂家有一支庞大的销售队伍，也不可能有包治病虫草害所需的所有品种。
县级批发商仍是承上启下的一个必不可少的环节。
因为县级批发商可以采集众厂家之优质品种于一身，再通过自己与终端零售商建立起来的相对稳定的网络，把产品销到农民手中，可以满足当地防治任何病虫草鼠害的需要。
所以，厂家必须选好一个县级客户来代理你的产品。
2、县级农药批发商的现状：也和乡村级农药零售商相似的是进入门槛低。
虽然农药管理条例中明确个体不得经营农药，但实际上绝大部分为个体经营，假集体真个体，夫妻店、父子店为多。
经过10多年来的竞争发展，一些有技术、有实力经营大户突现出来。
在一个县几十户的批发商中独占鳌头，年销售额在1000万元以上。
而更多的夫妻店年销售额仅在300万左右徘徊，有的更低。
从经营的品种上看，有技术有实力有影响的大户，以推广新品种为主，而小户则以常规品种或串货为主。
从从业人员的组成看，多数来自供销社下岗人员，一部分为植保站人员，其余的为后期加入的社会人员。
3、选择县级客户的几点建议：（1）选有实力的大户。
在进入之前可以在一个县的范围内作调查，谁是大户、谁的信誉好，然后再去找大户面谈。
具有特色产品的去找大户。
（2）选有技术的客户。
农药的使用技术性强，有技术的客户可以为农民用药作指导，便于新农药的推广。
技术含量高，使用要求高的产品，去找有技术的客户。
（3）选择诚信的客户。
实力再大，技术再好，如果不守信用，将会给你的经营带来许多不良后果，使你陷入欲拔不能的境地。
无论什么情况，都要选择诚信客户。
（4）选择既有实力，又有技术，而且诚信的客户，这是最为理想的客户，要努力争取。
一旦产品进入，将有很好的合作前景。
4、与客户谈判的实用方法。
与客户谈判的过程是一个利益博栾的过程，在战场上没有双赢，但在经济贸易中应当有双赢的结局。
不要试图占尽好处，应多给客户一定的利益，甚至是利益的大头。
在与客户谈判的过程也有很多技巧。
（1）初见客户不要直接谈产品，而应当介绍你为什么来找这个客户。
如：我是经过细致走访，认为你们经营搞得好，网络健全，诚实守信，我是慕名而来等等。
（2）介绍公司概况，简要而准确。
（3）推出你的产品，并概括地介绍产品的功能与特点。
①本产品的市场定位是什么。
针对什么样的病虫草害，对什么防治特别好，这些成份复合后有什么优点。
②本产品的有效成份及含量以及加工方面的独特之处。
③本产品中有效成份的作用，特别是针对某一地区病虫草害发生的特点，找出本产品的卖点。
应当找出1—2项在本地防除有害生物的突出卖点。
④产品的市场定价，并分析批发商和零售商各得利益。
在找出卖点的基础上，合理分配各方利益十分重要。
（4）介绍公司对该产品的促销政策，及市场保护的决心与方法。
市场保护十分重要，否则，前功尽弃。
（5）不要试图第一次就给客户太大的数量压力，只要你对你的产品有信心，第一次进货的多少不成问题，要有抛砖引玉的策略。
一般来说，只要你能细致地介绍完以上内容，只要产品对路，价格合理，客户是能够接受你的产品的。
与客户谈判技巧是多样的，如何应对众多不同的客户，使你的谈判获得更大的成功率，这就要看你的素质修养和谈判技巧的掌握了。
五、如何卖好自己的产品在选择了一个较为理想的客户以后，就要与客户一起进行产品宣传、推广、促销，只有把产品卖给农民，才能说你实现了业绩，否则，产品库存在客户手中，最后还要回到厂家。
因此，必须做好以下工作。
1、产品质量与市场定位：生产厂是农药流通的源头，必须有适应农业需求的产品才能被农民所接受，需要有完善的手续，优良的品质，生产的每一个品种必须有明确的目标定位，突出的效果。
