太平保险财富一生.ppt

某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公 司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网 客户提供创新技术与产品解决方案
主营业务
18
年风雨兼 程
18
全国18家 分公司
3亿
年营业额
20%
五年经济 增长
30万
员工数
…
团队核心人物介绍
总经理
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某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司 将为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提 供创新技术与产品解决方案。
团队介绍
企业管理团队
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司 通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客 户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、 数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于 1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设 备上市公司。
隔壁的周大娘一见到莫天星就过来道：“哎呦，天星啊你可算是回来，赶紧回去看看吧。” “怎么回事？”莫天星一脸郁闷还能不能让人好好过日子了。
周大娘解释道：“你爷奶知道你们被官差抓了一定回不来了，这不刚刚给天祥下葬就将莫家老宅的东西都搬过来，要住着不走 了。”
莫天星一听，一肚子火，特么的这老莫家的人没完了是吧，必须尽快让爹爹跟他们断绝关系。 夜幽冷剑眉也紧皱，这老墨家真是该死，动不动就给他小女人添堵。 莫天星气冲冲的跑回去，莫天月拉着莫天晨再后面跟着。 一进去就看向柳氏坐在院子里哭，还有莫海川怒气冲天的跟着几个汉子不知道说着什么。 外公外婆气的跟一些人在争吵，那些人莫天星都很陌生不认识。 莫天月赶紧拉着她的手道：“跟外公外婆吵架的那几个老女人，是老刘氏娘家嫂子。 跟爹爹理论的几个男人是我们莫家在其他村子的本来叔伯。” 听莫天月这么一说，莫天星算是明白了，原来是这样。 今日莫天祥出殡，家里很多不怎么来往的亲戚都来了。 所以将莫天祥下葬后，他们就听着老莫头跟老刘氏两人的挑拨，来她们俩找事来了。 莫天星脸色难看，冲过去就吼道：“不是我家的人，都给我自己滚。” 这一声怒吼惊动了所有人，他们同时回头，这才看见莫天星与莫天月他们安然回来了。 柳氏乌的一声过去，搂着莫天星跟莫天月姐妹俩好一阵哭：“娘就知道你们一定不会有事的呜呜呜……” 老莫家人，看到莫天星回来了这心里打怵，可想想莫文川的话，顿时又挺直了腰杆。 跟莫海川理论的几个长者见到莫天星十分不喜，尤其是听到莫天星的那句话。 莫天星上前一步，再一声呵斥：“不是我家的的人，都给我迅速，麻溜，痛快的走，别把我逼急了动手。” 几个老家伙一听，差点没气背过气去。 一个年纪最大的长者指着莫天星怒责道：“该死的丫头，对待长辈如此无理这就是你的教养。” 莫天星一副不在意的模样反击道：“我的教养只留给人，对于强占别人房子的非人类生物根本用不着。” “你，你这丫头怎么骂人呢？”旁边的另一个男人也怒指莫天星。 莫天星冷哼一声：“那你了冤枉我了，我从不骂人因为我刚才骂的不是人。” 几个老家伙要被吐血了，一个两个的脸上黑的比黑狗还难看。 一直没有开口说话的老者道：“我是你的二叔公，你一进来就撵人走这就是你的待客之道？”

The foundation of success lies in good habits
23
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
10
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教育金类保险的主要保障内容
在孩子约定的年龄领取教育金。
初中教育金：12岁、13岁、14岁
高中教育金：15岁、16岁、17岁
大学教育金：18岁、19岁、20岁、21岁
11
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四、医疗报销型保险
（住院费用、津贴给付）
（理赔
13
医疗报销类保险的主要保障内容
保险产品类别介绍
营业一区二部 2014.3.17
1
一、健康类保险
（重大疾病）
（客户最需要的保险）
2
健康保险产品介绍
3
3
健康类保险的主要保障内容
以上两个保障内容共享一个保额，即：给付一项 后合同终止
4
4
理赔方式
➢重疾确诊立即按保额给付 ➢无需发票、只需诊断书 ➢与是否有社保没有冲突
5
二、理财类保险
（分红年金、两全保险）
（客户最喜欢的保险）
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理财保险产品介绍
7
7
理财类保险的主要保障内容
理财保险主要通过保险公司的投资运作获得收益， 被保险人生存按照约定时间领取生存金，被保 险人身故时返还所交保费（或保额）
8
8
三、教育金类保险
（初中、高中、大学、创业、婚嫁）

团队文化
06
未来展望与改进计划
持续创新，提升服务水平
未来展望
加强人才培养，提升团队素质
深化科技应用，推动数字化转型
拓展国际市场，提升品牌影响力
注重团队建设，提升…
我们将加强团队建设，提高员工福利待遇，增强员工归属感和凝聚力，为公司的长远发展打下坚实基础。
改进计划
加强内部管理，优化…
我们将对内部管理流程进行全面梳理，优化组织架构和管理流程，提高工作效率和执行力。
关注客户需求
我们注重客户反馈，积极收集和处理客户投诉和建议，及时改进服务并给予客户满意的答复。
增强客户满意度
维护客户关系
我们积极拓展新客户资源，通过市场推广和营销活动，不断扩大客户群体，提高市场份额。
拓展新客户
增强客户信任
关系管理
我们注重与客户的沟通和互动，通过提供及时、准确、有用的信息，增强客户对我们的信任和认可。
面对复杂多变的外部环境，太平洋财产保险坚持以客户需求为导向，不断提升服务水平和创新能力，取得了优异的业绩表现。
公司在市场竞争中保持了领先地位，市场份额稳步增长，客户满意度持续提高。
业绩回顾
02
业务成绩与市场表现
保费收入持续增长
在过去的年度里，太平洋财产保险的保费收入实现了稳定增长，这得益于公司对市场趋势的准确把握和业务结构的优化。
业务成绩
赔款支出有效控制
公司通过精细化的风险管理和理赔流程优化，成功降低了赔款支出，提高了经营效率。
客户满意度保持高位
公司始终坚持以客户为中心的服务理念，通过不断改进产品和服务质量，成功保持了高水平的客户满意度。
市场占有率稳步提升
01
凭借卓越的业务成绩和品牌影响力，太平洋财产保险在市场竞争中保持了优势，市场占有率稳步提升。

太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。

Page 14
主要股东
股东介绍
中国太平保险集团公司，简称“中国太平”
，原名中国保险（控股）有限公司，是中国
第一家金融保险控股集团公司，2009年6月
启用“中国太平”新名。
目前，中国
太平共有包括19家子公司在内的各级营业机
构1200余家，经营区域遍及中国内地、港澳
、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区。
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基本情况
（七）公司LOGO
在整个视觉识别系统中，图形识别元素是中国太 平经营目标和经营理念在视觉上的具体呈现，是其他 视觉元素的领导者。
图形中的"太平"二字为象形的根植大地，拥抱蓝 天、枝繁叶茂的参天大树，寓意中国太平充满活力， 永续经营。 太平蓝象征天空的广阔与博大，诠释 了中国太平通过诚信优质的理财服务和保险保障，为 客户营造了一片安宁祥和的生活空间。
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股东介绍

富杰（Ageas) 是一家国际保险公司（前 身为“富通”），拥有超过180年的历史，目 前位列欧洲前20大保险公司。富杰业务分 布于比利时、英国、欧洲大陆及亚洲。富 杰目前拥有员工超过 13,000人，年保费收 入达180亿欧元。
金柏国际投资有限公司是荷兰富杰保险国际股 份有限公司旗下的全资子公司，其注册地在英属维 京群岛。荷兰富杰保险国际股份有限公司和金柏国 际投资有限公司共同出资参股太平人寿保险有限公 司，参股比例均为12.45%。
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机构情况
复业后的“太平人寿”是我国 第六家全国性寿险公司，总部 设在上海。目前，公司注册资 本金62.3亿元人民币，已在国 内28个省、自治区和直辖市开 设35家分公司和近900家三、 四级机构，服务网络基本覆盖
Page 18

客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器

• 一般的保险最关键点是注重全面的保障: • 对收入较好的人士,保险是锦上添花的事情,可偏重
于投资回报加保障类的产品,比如万能加重疾的组 合,或者聚富加重疾的组合; • 对中低收入人士,保险的整理中要特别注重医疗保 障的全面性,不要买了保险却到时发生赔不到的事 情,这是不行的,一般还要考虑选择一些保费低,保 障高的产品,如富贵竹组合 来自 中国最大的资料库下载 • 一旦发现缺口一定要及时补缺口!!!
孩子的父母为什么需要保险?---1
• 我们每天辛劳地工作,到底是为了什么? • 当然是为了赚取足够的金钱，以便让
您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的 生活; • 万一您有事的话，请问以下账单将如 何去清还呢？ 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还来：自 w房ww.3屋722贷.cn 中款国最、大的医资料药库下费载 用、 教育费用、衣着交通和其它的生活费 用呢？
现的保障吗？ 来自 中国最大的资料库下载
孩子的父母为什么需要保险?---3
• 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是 最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方 式！
• 人寿保险能够为您和您的家人： 1、消除忧虑 实现承诺 增加安全感 2、这都是您所向往的，对吗？ 3、请即刻尽心尽来自力w为ww.3您722至.cn 中爱国最的大的家资料人库下采载 取行动。好吗？
合理规划资产 保障孩子未来
“钱”程似锦系列早会之六--关于家庭理财规划 平安人寿总公司市场部 2008.5
来自 中国最大的资料库下载
• 请看两段录象(VCD片段---理财理财.DAT篇)
关于保险理财
合理规划资产，保障孩子的未来
来自 中国最大的资料库下载
计划书设计
• 案例分析1:

60
70 80 85 90 95 100
31080
31080 31080 31080 31080 31080 31080
3793208
6289839
10167032 12847653 16188194 20351116 25538874
5252900
9841383
18058657 24352270 32774543 44045445 59128453
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交费期内，第二年起奖励基本保险费的2%（10万就是2000元）
交费期内，每满5个保单年度，给付50%的保费（10万就是50000元） 60周岁前每年领基本保险金额的10%(年保费15.5%，10万就是
155000）
60周岁后每年领基本保险金额的20%（年保费31%10万就是31000以上 ）
4.00%
3.88% 3.88% 3.70% 3.70% 3.70%
4.00%
3.88% 3.88% 3.70% 3.70% 3.70%
0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
7.00%
2006年12月1日 2007年1月1日 2007年2月1日 2007年3月1日 2007年4月1日 2007年5月1日 2007年6月1日 2007年7月1日 2007年8月1日 2007年9月1日 2007年10月1日 2007年11月1日 2007年12月1日 2008年1月1日 2008年2月1日 2008年3月1日 2008年4月1日 2008年5月1日 2008年6月1日 2008年7月1日 2008年8月1日 2008年9月1日 2008年10月1日 2008年11月1日 2008年12月1日 2009年1月1日 2009年2月1日 2009年3月1日 2009年4月1日 2009年5月1日 2009年6月1日 2009年7月1日 2009年8月1日 2009年9月1日 2009年10月1日 2009年11月1日 2009年12月1日 2010年1月1日 2010年2月1日 2010年3月1日 2010年4月1日 2010年5月1日 2010年6月1日 2010年7月1日 2010年8月1日 2010年9月1日 2010年10月1日 2010年11月1日 2010年12月1日 2011年1月1日 2011年2月1日 2011年3月1日 2011年4月1日 2011年5月1日

TITLE WORDS
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5714万
，保证您孩子的老年生活富裕无忧。
帐户不同 意义不同
本金+利息 没有想象空间 本金+分红 有想象空间
本金
0岁 30岁ຫໍສະໝຸດ 0100岁本金
0岁
5714 万
100岁
30岁 60岁
银行普通帐户
财富一生帐户
一 生
财 富
一、人寿保单不纳入破产债权
二、保险金不用于抵债（生意破产） 三、保单是不被查封罚没的财产 四、不可分割的婚前财产
身故保障 445,830 425,127 404,038 382,557 360,674 338,386 315,683 292,563 269,018 245,042 220,630 195,779 170,479 144,730 118,523 91,860 64,733 37,139 34,077 34,881 35,708
当年领取 945,267 963,084 981,203 999,645 1,018,389 1,037,435 1,056,784 1,076,435 1,096,368 1,116,564 1,137,041 1,157,760 1,178,721 1,199,924 1,221,329 1,242,935 1,264,743 1,286,732 1,308,922 1,331,294 1,353,908
累计领取 945,267 1,908,350 2,889,553 3,889,198 4,907,587 5,945,022 7,001,806 8,078,241 9,174,609 10,291,173 11,428,214 12,585,974 13,764,695 14,964,620 16,185,949 17,428,884 18,693,626 19,980,358 21,289,280 22,620,574 23,974,483