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煤炭市场调研报告范文煤炭市场调研报告一、概述煤炭是我国主要的能源资源之一，具有重要的经济和社会意义。
为了更好地了解煤炭市场的情况，本报告对煤炭市场进行了调研和分析。
二、市场规模和发展趋势煤炭市场规模庞大，供应和需求都十分旺盛。
根据调查显示，我国每年煤炭消费量超过3亿吨，而煤炭产量也达到了近40亿吨的规模。
煤炭产业的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.趋势一：能源结构转型。
随着环境污染问题的日益加重，煤炭作为一种传统能源资源面临着替代和改良的压力。
因此，未来煤炭市场将逐渐实现向清洁能源、可再生能源的转型。
2.趋势二：非煤炭能源价格的影响。
煤炭市场受到非煤炭能源价格和政策的影响较大。
非煤炭能源的价格波动将对煤炭市场产生一定的影响，可能导致供需关系的变化。
3.趋势三：外部环境压力影响。
随着国际间减排议定书的签署和实施，环境压力将对煤炭市场的进一步发展产生影响，可能对煤炭产业的发展速度产生一定的制约。
三、区域分布和主要市场根据调研结果，我国煤炭市场主要集中在山西、河南和内蒙古等地。
这些地区拥有丰富的煤炭资源和优越的地理位置，成为煤炭的主要生产和流通地区。
此外，由于煤炭市场需求的不断增长，一些地区的市场也逐渐兴起，例如陕西、湖南等地。
四、竞争格局煤炭市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.供应商数量增多。
随着煤炭市场需求的增长，越来越多的企业加入到煤炭行业，增加了市场竞争的压力。
2.产品质量和价格竞争。
煤炭作为一种资源产品，产品质量和价格都是竞争的关键。
不同供应商之间通过质量和价格的竞争来争夺市场份额。
3.区域市场竞争。
由于煤炭市场的区域性特点，不同地区之间也存在着市场竞争。
区域之间的供应和需求差异导致了市场格局的不同。
五、市场发展机遇和挑战1.机遇一：政策支持。
政府对清洁能源和可再生能源的支持将推动煤炭市场向清洁能源转型，为行业发展带来机遇。
2.机遇二：国内市场需求增长。
随着经济的发展和城市化进程的加快，煤炭市场需求增长潜力巨大。
煤炭销售调研报告1. 背景介绍煤炭是我国的重要能源资源之一，也是重要的工业原料。
随着我国经济的不断发展，煤炭的需求量逐年增长。
为了解目前煤炭销售的情况以及面临的挑战，我们进行了一次煤炭销售调研。
2. 调研目的和方法本次调研的目的是了解煤炭销售市场的现状以及相关企业的经营状况和竞争态势，掌握主要供应商的销售渠道和客户群体，以此为基础提供一些建议。
我们采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法，共计访问了十家煤炭企业。
3. 市场现状3.1 供需关系根据我们的调研，当前市场上煤炭的供需关系比较紧张。
由于能源需求的增加，煤炭的需求量一直保持着较高的水平，但是由于环保等原因，部分企业的产能受到限制，导致供应量相对不足。
这种供需矛盾使得煤炭价格居高不下。
3.2 销售渠道在销售渠道方面，我们发现煤炭企业多种多样，销售渠道也各不相同。
一些企业主要通过自有的销售团队来完成销售，另一些企业则更倾向于与经销商合作。
同时，也有部分企业通过网络平台和电商渠道进行销售。
4. 主要竞争对手4.1 国内竞争对手根据我们的调研，国内煤炭市场竞争激烈，主要竞争对手包括国有企业和民营企业。
国有企业拥有资源垄断的优势，但民营企业通过灵活的经营模式和市场反应速度更快的特点也具备一定竞争力。
4.2 国际竞争对手随着全球化的趋势，国际竞争对手的存在也对国内煤炭企业造成了一定的压力。
一些国际煤炭生产企业通过价格优势和质量保证吸引了一部分国内客户，对国内企业形成了一定的冲击。
5. 建议与展望5.1 加强供应链管理为了增加供应量，煤炭企业可与相关企业建立战略合作关系，优化供应链管理。
通过加强与矿山、物流等环节的合作，提高整体供应效率，增加企业的竞争力。
5.2 规范市场秩序为了推动煤炭市场的健康发展，政府应当出台相应的监管政策，加强市场监管。
对于不合规经营和恶意炒作的企业，应采取相应的处罚措施，维护市场秩序。
5.3 多元化销售渠道煤炭企业应积极开拓市场，拓宽销售渠道。
煤炭行业的营销渠道与市场调研研究报告煤炭是世界上最为重要的化石能源之一，广泛用于发电、运输和工业生产等领域。
而煤炭的生产和销售过程中，营销渠道的构建和市场调研的开展则是至关重要的环节，本报告将就此进行分析与探讨。
一、煤炭行业的营销渠道1. 直接销售模式直接销售是指煤炭生产企业直接向终端客户销售产品，该模式优点是能够更好地掌握市场动向和客户需求，可以将产品定价更灵活。
但是，该模式需要企业在营销方面具有较强的能力和竞争实力，同时也需要与客户保持良好的关系。
2. 经销批发模式经销批发模式是指煤炭生产企业通过分销商将产品销售给终端客户，该模式优点是可以在多个渠道上展开销售，扩大市场份额，同时也可以借助经销商的销售能力和渠道资源，减少企业销售压力。
但是，该模式需要企业与分销商保持良好的合作关系，同时需要制定准确的定价和分销策略。
3. 电商销售模式电商销售模式是指煤炭生产企业通过网络平台将产品销售给终端客户，该模式优点是可以节省企业销售和推广成本，同时可以覆盖更广泛的市场，提高销售效率。
但是，该模式也需要企业具有电商销售经验和技术能力，并需要面临激烈的竞争。
二、煤炭行业的市场调研市场调研是为了了解市场情况和客户需求，为企业制定正确的销售策略提供依据。
煤炭行业的市场分析主要包括以下几个方面：1. 煤炭需求情况煤炭需求情况是了解市场供求情况的关键所在。
市场调研要分析不同客户对煤炭产品的需求量和需求品种，以及行业对不同品种的煤炭的需求量和销售价格等因素，进而确定煤炭产品的销售方向和销售价格。
2. 竞争情况在了解市场需求情况的同时，还要对行业内的竞争对手进行分析。
分析竞争对手的产品品质、价格、销售渠道和品牌知名度等因素，以便更好地制定企业的销售策略和竞争战略。
3. 客户满意度客户满意度是判断企业是否能够长期占据市场的重要因素。
通过市场调研，企业可以了解客户对自身产品的满意度、对其品牌形象的认知度、市场反应等等。
这些数据可以为企业提供销售管理上的决策依据，使企业能够精准洞察市场，更好地顺应市场变化。
煤矿销售调研情况汇报一、市场概况。
近期，我公司对煤矿销售市场进行了全面调研。
据调研结果显示，当前煤矿销售市场呈现出一定的复苏迹象，但整体仍处于低迷状态。
受全球经济不景气和环保政策影响，煤炭需求量有所下降，市场竞争激烈，价格波动较大。
二、竞争对手分析。
在调研中，我们发现了一些潜在的竞争对手。
他们主要集中在本地区域，通过提供优质的煤炭产品和灵活的销售策略来吸引客户。
同时，一些大型煤矿企业也在市场上占据一席之地，他们拥有更强的资源优势和品牌影响力，给市场带来了一定的挑战。
三、客户需求调查。
针对客户需求，我们进行了深入的调查。
大部分客户更加注重煤炭的质量和环保指标，他们希望能够购买到经过严格筛选和检测的煤炭产品。
同时，客户对价格也有一定的敏感度，他们更愿意选择价格合理、性价比高的产品。
四、销售策略。
在了解了市场和客户需求后，我们将调整销售策略，以应对市场的挑战。
首先，我们将加大产品质量的投入，提升煤炭产品的品质和环保指标，以满足客户的需求。
其次，我们将优化价格策略，通过灵活的定价和折扣政策来吸引客户，提高市场占有率。
同时，我们还将加强品牌宣传和市场推广，提升企业形象和知名度。
五、风险与挑战。
在市场调研中，我们也发现了一些潜在的风险与挑战。
首先，环保政策的不断加码将对煤炭行业产生一定的影响，我们需要加强环保措施，以满足政策要求。
其次，市场竞争激烈，一些竞争对手的价格战和恶性竞争也给我们带来了一定的压力，我们需要加强自身实力，提升竞争力。
六、未来展望。
尽管市场存在一定的挑战，但我们对未来充满信心。
我们将继续加大产品质量的投入，满足客户需求；同时，我们也将不断优化销售策略，提高市场竞争力。
我们相信，在公司全体员工的共同努力下，一定能够在市场中取得更好的业绩。
七、结语。
通过此次煤矿销售调研，我们对市场有了更加清晰的认识，也为未来的发展制定了更加明确的方向。
我们将根据调研结果，不断调整销售策略，提升产品质量，以应对市场的挑战，取得更好的业绩。
煤炭企业市场营销调研教学目标1.了解煤炭企业营销决策对营销信息的需求，了解营销信息系统及其四个组成部分。
2.掌握煤炭企业营销调研的概念、原则，了解调研内容分类，掌握营销调研过程及五个关键步骤。
3.掌握煤炭企业营销调研计划的框架、资料来源、调研方式和收集资料的具体方法、抽样技术。
4.掌握问卷的构成要素、测量尺度、问卷设计程序、提问方式和重要的量表。
5.掌握测量煤炭企业市场需求的一些重要概念，如市场需求函数等。
本章结构引导案例：是否或如何使用营销调研4.1营销信息系统（marketing information system, MKIS）4.1.1内部报告系统案例4.1：双汇集团的ERP系统4.1.2营销情报系统4.1.3营销调研系统聚焦：我国企业很少事先做市场研究4.1.4营销决策支持系统（marketing decision support system MDSS）4.2营销调研的概念(marketing research)4.2.1营销调研的原则案例4.2：一失足成千古恨案例4.3：“辉煌的市场调研数据”能够保证成功吗案例4.4：爱德赛尔（Edsel）牌汽车的悲剧（1）客观原则。
（2）科学原则。
（3）及时原则。
（4）相关原则。
（5）经济原则。
4.2.2营销调研的内容4.2.3营销调研过程案例4.5：台湾卫生纸的消费者行为调查1.界定营销调研问题（1）为什么要寻求这些信息？（2）这些信息是否已经存在？（3）问题确实能够回答吗？案例4.6：摩托车厂应该建在哪里2.制定营销调研计划3.实施数据收集4.数据整理和分析5.调研报告的准备与沟通4.3制定营销调研计划4.3.1定义所需信息4.3.2确定资料来源1.一手资料2.二手资料案例4.7：日本企业的调研4.3.3选择数据收集方法1.确定调研类型（1）探索性调研。
（2）描述性调研。
（3）因果性调研。
2.确定调研方法（1）定性调研法：焦点小组访谈、深度访谈法、投射调查法。
煤炭市场调研报告范文
《煤炭市场调研报告》
随着中国经济的快速发展，能源需求不断增长，煤炭作为主要能源之一在中国仍然扮演着重要的角色。
本报告旨在对中国煤炭市场进行深入调研，分析其当前状况、发展趋势以及面临的挑战，为投资者和相关企业提供全面的市场情报和发展建议。
首先，本报告对中国煤炭产能、产量、消费和进口出口情况进行了全面的分析。
据统计数据显示，中国是全球最大的煤炭生产国和消费国，煤炭产能和产量一直以稳定增长的态势呈现。
同时，中国也是世界上最大的煤炭进口国，但煤炭出口量始终不高。
其次，本报告对中国煤炭市场的发展趋势进行了深入探讨。
随着环保政策的不断收紧和能源结构调整，清洁能源替代传统能源的趋势日益凸显。
传统煤炭产业面临着环保压力，同时新能源、天然气等替代品的发展使得煤炭需求增速放缓。
而煤炭行业的结构调整和升级步伐不断加快，高效、清洁、安全的生产方式不断涌现。
最后，本报告对中国煤炭市场面临的挑战进行了深入分析。
一方面，煤炭行业存在严重的过剩产能、环保压力和价格下跌的问题；另一方面，随着新能源和清洁能源的发展，煤炭产业的市场竞争将愈发激烈。
此外，国际贸易摩擦和地缘政治风险也给煤炭市场带来了不确定因素。
综上所述，本报告认为中国煤炭市场将迎来深刻的变革和调整，投资者和相关企业需要更加注重环保和清洁生产，加大科技创新力度，拓展新的市场空间。
同时，政府应加大煤炭行业改革力度，推动煤炭行业高质量发展。
相信在政策的引导和市场竞争的推动下，中国煤炭市场将迎来新的机遇和挑战。
希望本报告能够为广大投资者和企业提供有益的参考和借鉴，帮助他们更好地把握中国煤炭市场的发展趋势和投资机会。
煤炭企业市场营销调研报告1. 背景介绍煤炭作为我国主要的能源资源之一，在我国经济发展和工业生产中占据着重要的地位。
然而，随着环保意识的提高和可再生能源的推广应用，煤炭市场竞争日趋激烈，煤炭企业需要进行市场调研，把握市场需求变化，制定相应的市场营销策略，以确保企业的竞争力和发展。
2. 目标和方法本次市场调研旨在了解煤炭市场的发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面的情况，进而为煤炭企业的市场营销工作提供有效的参考和决策支持。
通过对煤炭市场的现状和发展进行分析，并运用市场调研方法，采集和分析市场数据，总结出具有代表性的结论和建议。
调研方法主要包括：问卷调查、访谈和资料收集等。
问卷调查主要针对煤炭消费者和相关企业，通过调查问卷了解他们对煤炭市场的认知和需求情况；访谈主要是面对面的深入交流，针对煤炭市场的相关行业专家和企业负责人，获取他们的意见和建议；资料收集主要是收集和整理煤炭市场的相关数据和信息。
3. 市场概况分析3.1 煤炭市场规模根据数据统计，我国煤炭市场在过去几年保持着相对稳定的增长态势，市场规模逐渐扩大。
主要原因是煤炭作为我国主要的能源资源之一，仍然广泛应用于工业、发电等领域。
3.2 竞争格局当前，煤炭市场竞争格局比较复杂，主要分为国有企业、民营企业和外资企业三个主体。
国有企业在煤炭行业中占据着主导地位，但民营企业和外资企业也在不断发展壮大，并逐渐与国有企业展开激烈的竞争。
3.3 消费者需求随着经济的发展和生活水平的提高，煤炭市场的消费者需求也在不断变化。
除了传统的工业和发电领域外，个人消费领域对煤炭需求也在增加。
同时，消费者对煤炭产品的质量和环保性能要求也在提高。
4. 营销策略分析4.1 差异化定位针对煤炭市场的竞争格局和消费者需求的变化，煤炭企业需要进行差异化定位，找到自身的市场定位与竞争优势。
可以通过提供高质量、环保性能好的煤炭产品来实现差异化定位。
4.2 品牌建设在竞争激烈的市场中，品牌建设是提升企业竞争力的重要手段之一。
煤炭行业市场调研报告一、引言煤炭作为传统能源之一，在国民经济中具有重要地位。
然而，随着环保意识的增强和可再生能源的发展，煤炭行业也面临着诸多挑战。
本报告旨在通过市场调研，对当前煤炭行业的状况、发展趋势进行全面分析，为相关企业和政府制定决策提供参考。
二、煤炭行业市场概况1. 市场规模根据国家统计数据，煤炭行业市场规模在过去几年持续增长，但增速出现明显放缓的迹象。
与此同时，可再生能源的竞争也对煤炭行业造成了一定冲击。
2. 行业结构煤炭行业分为开采和加工两个环节。
开采环节主要涉及煤矿的开发与生产，而加工环节则包括洗煤、选煤和煤炭深加工。
当前，煤炭行业的加工环节正逐渐成为市场的重要组成部分。
3. 主要市场参与方煤炭行业的主要市场参与方包括煤矿企业、加工企业、能源供应商、相关设备制造商等。
其中，煤矿企业和加工企业占据着行业的主导地位，对行业发展具有重要影响力。
三、煤炭行业市场分析1. 市场需求煤炭作为能源供应的重要来源，其需求主要来自工业、能源等领域。
随着国内经济结构的调整，煤炭需求结构也面临改变，清洁能源的推广将对煤炭需求产生一定影响。
2. 市场供应当前，我国煤炭市场供大于求的现象依然存在。
然而，由于环保政策的加强和对产能过剩的整顿，煤炭供应面临一定压力。
同时，进口煤炭对市场供应也产生了一定影响。
3. 市场价格煤炭价格在过去几年中经历了波动，特别是在环保政策的影响下，价格出现了明显下跌的趋势。
然而，最近一段时间，随着行业整顿的推进，煤炭价格开始逐渐回升。
四、煤炭行业发展趋势1. 深加工能力提升随着环保要求的不断提升，煤炭行业对煤炭的深加工需求逐渐增加。
同时，通过加工提升煤炭附加值也是行业发展的重要趋势。
2. 清洁能源替代为了应对环保压力，煤炭行业正逐渐推动清洁能源的应用。
特别是在燃煤电厂的改造和清洁能源的推广方面，行业正积极探索新的发展路径。
3. 科技创新助力发展在煤炭行业的可持续发展过程中，科技创新的推动至关重要。
煤炭市场调研报告范文篇一：20xx煤炭市场调研报告20xx年公司领导重视煤炭市场的变化。
在经济大环境的影响下，煤炭下游企业开工不足，用电量减少，部分加工企业处于半停产状态，所以煤炭需求减少。
同时国际煤炭市场疲软，进口煤以优质、低价的优势冲击着国内市场。
在当前特殊的经济背景下。
榆林地区煤炭库存较大，导致价格下跌，直接影响销售。
为保证公司20xx年的生产任务和销售任务合理有序的完成。
公司领导未雨绸缪。
要求销售部对山西省、河北省、天津、山东省、等地进行市场调研。
调研员：MMXX20xx年XXX（单位）关于山西、河北等地煤炭市场调研报告第一部分：山西省、河北省、天津、山东省的煤炭市场现状和特点。
（一）山西省实行了煤炭资源整合，全省矿井个数由20xx年底的2600座减到1053座。
资源利用率上升，安全质量提升。
第一站：山西省柳林县矿产资源丰富，位于著名的鄂尔多斯聚煤盆地东缘的河东煤田腹地。
全县储煤面积约800平方公里，储量达100亿吨。
但是20xx年因资金断链，当地有名的企业联盛集团、宏盛集团、鑫飞集团、凌志集团申请破产重组。
市场萧条。
小型选煤厂较多，因煤碳价格较低，生产成本高等因素面临倒闭。
第二站：山西介休市煤炭储量丰富，是中国重要的煤焦产地，全国目前百分之四十的焦炭出自介休。
在郊区这里有大小煤场200多个。
我们调研了来源煤华公司、宏基煤化公司、大远煤化公司、山西海能公司等。
洽谈了与XX单位有过合作的山西海能公司，因价格和煤炭指标粘结指数等原因现在改到了千树塔煤矿。
在山西介休煤炭市场以经营焦炭为主。
粘结指数越高，煤炭的结焦性越强。
第三站：山西汾阳市素有“秦晋旱码头”之称，交通便利。
汾阳市含煤区地处霍西煤田北缘，含煤总面积约102平方公里，地质储量约10亿吨，主要为优质主胶煤。
当地煤场较少。
走访了汾阳市焦炭运销公司，发现当地煤焦市场并不活跃。
工业较为发达。
第四站：山西孝义市当地煤炭资源是霍西煤田的重要组成部分，储煤面积为783.5平方公里，地址储量为71亿吨，主要以焦煤为主。
煤炭市场调研报告范文煤炭市场调研报告一、引言煤炭是我国主要的能源资源之一，对国家经济发展起着重要作用。
为了深入了解目前的煤炭市场状况，本次调研主要以我国主要煤炭沿海港口为重点，采用问卷调查等研究方法，收集相关数据并进行分析。
本报告旨在全面了解当前煤炭市场的供需情况、发展趋势以及存在的问题，并提出相应的建议。
二、市场概况1. 煤炭供应情况根据统计数据显示，我国主要煤炭沿海港口年度供应量增长稳定，但存在品种结构不合理的问题。
其中，烟煤和褐煤的供应量占比较高，而蒽煤和无烟煤的供应量相对较低。
2. 煤炭需求情况调查显示，近年来我国煤炭需求量呈现下降趋势，主要原因是政府对环保政策的加强。
同时，替代能源的发展也直接影响煤炭需求。
然而，不同地区之间的需求差异很大，一些发展中地区的煤炭需求仍然较大。
三、市场问题分析1. 煤炭品种不合理我国当前煤炭供应以烟煤和褐煤为主，导致一些高效清洁的煤炭资源得不到充分利用。
此外，不同煤矿之间的资源差异也导致供应结构不均衡，增加煤炭市场的不稳定性。
2. 煤炭价格波动大煤炭市场价格受多种因素的影响，如政策调控、环境保护等。
这些因素导致煤炭价格波动较大，给煤炭企业带来较大的经营风险。
3. 煤炭运输成本高由于我国主要煤炭沿海港口位置相对偏远，煤炭的运输成本较高。
同时，由于运输方式和设备的限制，也加大了煤炭物流的难度。
四、市场发展趋势1. 清洁能源替代煤炭由于环保政策的加强，清洁能源将逐渐替代传统煤炭，成为我国主要的能源来源。
这将导致煤炭市场需求持续下降。
2. 智能化生产随着科技的不断发展，煤炭生产将趋向智能化。
通过使用先进的生产设备和技术，可以提高煤炭产能和质量，降低生产成本。
3. 煤炭品种结构优化未来，我国煤炭市场将加大对高效清洁煤种的开发和利用，以优化煤炭品种结构，提高能源利用效率。
五、建议1. 制定合理的环保政策政府应制定合理的环保政策，鼓励清洁能源的发展，并提供相应的政策支持，以减少煤炭需求对环境的不利影响。
煤炭企业市场营销调研教学目标1. 了解煤炭企业营销决策对营销信息的需求，了解营销信息系统及其四个组成部分。
2. 掌握煤炭企业营销调研的概念、 原则，了解调研内容分类，掌握营销调研过程及五个 关键步骤。
3.掌握煤炭企业营销调研计划的框架、 资料来源、调研方式和收集资料的具体方法、抽 样技术。
4. 掌握问卷的构成要素、测量尺度、问卷设计程序、提问方式和重要的量表。
5. 掌握测量煤炭企业市场需求的一些重要概念，如市场需求函数等。
本章结构营销信息系统营销调研的概念炳部报告系统 营销情报系统 |管销调研系统 I 营销决策支持系统（营销调研的原则 营销调研的内容f 界定?h 肖调研问迦 制定彎销调研计划 实施數据收集 数瞻整理和分析营销调研过程 制定菅销调研计划I 调册报告的准备与沟通I 定交所需16息一和^确定资料来源｛［手邂魁 选择数据收篥方法｛：讓需*一 I raft*准备调研工具恫泣谅萨I 心ifitit 用貝. 送捋抽呼方朱制定抽样计划* 5* 胃*1舶祥推制定数据分析计划 制定调研实施计划 （问卷测量尺度・设计营销调研问卷,市场需求测量定睜尺廈 定呼尽摩 I 定比尺度「附期H 山叵卷股*的信農卫+3 « A 丸 询龙间的皿口卫内密 设讨毎十便间AlH 援间附12I 退■岩出捉问 住州违勻的担问“序 頂廿诚科晌膚式却布凤I 间嶂阵申嘴屣世爾童 断■市炖第求的三个锻程 时识市埼寓丸的帖SE 市场竇離、市场预泓和市场港■ 总市场潜量k 问卷设计程序 市场需求衝量 市场营销调研4.1.1内部报告系统案例4.1 :双汇集团的ERP 系统4.1.2营销情报系统 4.1.3营销调研系统聚焦：我国企业很少事先做市场研究4.1.4 营销决策支持系统(marketing decision support system MDSS )4.2 营销调研的概念(marketing research)4.2.1营销调研的原则案例4.2 : 一失足成千古恨案例4.3 : “辉煌的市场调研数据”能够保证成功吗 案例4.4 :爱德赛尔(Edsel )牌汽车的悲剧 (1) 客观原则。
引导案例：是否或如何使用营销调研4.1营销信息系统(marketing information system, MKIS开盘" ________「硏\~rx ,J 畑啊叶打业齡i I 冃标市垢！丄肯梢墨過 1■帝决策和沟通(2)科学原则。
(3)及时原则。
(4)相关原则。
(5)经济原则。
4.2.2营销调研的内容若4 1讹•…*峯出馆ry讦厅上谕占胡虻輛究的H馳问亀槌別口井比(% 1问艮契騙百井It f %)丨奇•磴帰秣问■»究 4 «tn«aefft・ r t R^IAWA^nV>相• T厂馴就斤韓■!*白翻靈2J * z价楓和席兀化坤料妍査51K瞩道瓣補童册相視理碣眾19•市加的■缺畅79■集道餐枚■豊權療碍擁2fr * £可倉出状况册吨1俭* ±AW i M・岀【1和IH帥W歸研電19 1毘揄隔兗5血粉0!兗•繼車井靳歸童60•理■动力睛充57•和制舟祈期叠59•广轨■体■■n *規閔笛桥絳鼻甘43■苗禰曲弱产掙的曲曲谀膏50•・康井析»广防鴉岸強漏盒&3 >.市场K力74・广G览辛"略4Tb fflftii Zr60c, MBS・61■抿先包■囉tfiw裁稱餐M>A)■ M■配•阿關■亶26■懦惘诞域・鼻JI36J. r*M 6.购买和育册吒・产E■盘氏严必IXN68■ Am«««M ■档討和崩甘咼盘试的34■品肄KiAFt翼愉53• £CM45■产Mt ・tftll产制的试生产町•遵囲柠为觀丸li■产品包4(谶計■ RKS^M*60-■产品盍*性Q光3R■就标枫品电山甘畫列■曲场■张硏克楼聲Otlfi坊亍金年押西文版艸9. P4.I4.2.3营销调研过程)厦肠箕施辭股分折报告龄段制坷別资料类型来原遵定慌*4牧鼻方性遴行实堆用样抽曲问员的宦资斛牧黒方ifc ]案例4.5 :台湾卫生纸的消费者行为调查 1. 界定营销调研问题(1) 为什么要寻求这些信息？ (2) 这些信息是否已经存在？ (3 )问题确实能够回答吗？ 案例4.6 :摩托车厂应该建在哪里 2. 制定营销调研计划3. 实施数据收集4. 数据整理和分析5. 调研报告的准备与沟通[gdg 分析结杲 p*J專户Ml 读 「 ： 4 -二「^秆.纳论及住仪]； 口头演讲|1测研报1 -卜|论与建仪应用 : 「「=「 ■ :，一FIR 他的tr 瑕抉章洌斓呦原皇直粕Kt)■番園■:律tfl 播 1.fAJUif HF 11竇料 Jte. -4 RMat 足■雪羁型• 2蠢#嵌’ MiE ■啣 .肉舉iM 幅崔竭囱Afit :却,5li. AKUL. JL喩隹:电诂贡谒和刚g ■社■01 THit 僮侵林何懸.撐* 但屆说鑑進號日蚌住it :二抒貯暉山輩；代粗 阳fJtiif H WMH 怖】雷■■样吐输样 "怙耀常知fh 巒诞■井羽；M^KKAmilffrit Wl 開亶戟HE 修枚7.(HH 枷過度1 iW, SUM人加 迅鼻H3増山K 43背帶调研擅吿的结怕抉自霸村・ft K,执和葷惊.t?托Utft目尹内弃H逢.踊討诫.RT丼呂*I 1.给施:3建设\・研同friL冋wf曲除連2和貯確J. *研迎卄；弭研谱忡賽乜.ftatK, ■也ft*.网U设计和憤欄试+加呼拽程”轉車谀口"理堀住融倉朝4 ttffilM：.欣据井析方皆5 ■聊第磔布鼻卅却卑7悄论和燧说謝祥4.3制定营销调研计划4.3.1定义所需信息4.3.2确定资料来源1. 一手资料2.二手资料% 4.4二手蟻料的来源L AffKM ftM4,睿产MH.Ml. flit*2狡府出戟糯it廉fH皆* ft计年It 人HH«««. A«Kfe<^3.报蛆刚煙也（人啊日报人l中（號轿•尊捲扎（Wft*Ji|I^>.难方擢抵・4.样总■料5.料上僭料中MdfWftttM { www^a&conLciL J* 41 MAtlflAAM L www.cpric.oi^ni）爭0骨軸量（1M肾工廉轮曼名** FlttftMH . IK律挨尬«t和用案例4.7 :日本企业的调研4.3.3选择数据收集方法1.确定调研类型«4J 营希调研的三类基本方武捽啜性■研糧述性斜研轴录性■研目的仇讥所aiitt的间匹阳节吓播述心崛的状応杠特怔—■<确足井瞒祥狂it禺肌奄系隨妍方盒力註見詁萋H>J VTM研港it的馳厲正欢削研利盘构此调嶄債刷有代菽农的大禅奉战撼的皇■井靳的暇逊收赛ttQL檢IS很哦处*常燮瞅轴囲"養f(1) 探索性调研。
(2) 描述性调研。
(3) 因果性调研。
2. 确定调研方法(1) 定性调研法：焦点小组访谈、深度访谈法、投射调查法。
案例4.8韦尔商店在销售已穿过的燕尾服吗？(2 )询问调研法：入户访谈、拦截访谈、电话调查、网上调研 (3) 观察调研法(4)实验调研法4.3.4准备调研工具抽禅方注分类1. 调查表2. 测试仪器3. 心理测量用具4.3.5制定抽样计划1. 目标总体定义2. 选择抽样方法 (1)纯随机抽样。
「fit 机抽祥抽样囲件*fhift 机抽样 系址推I 样＜分寤瞬机抽样分鮮躍机捕样饨别抽样 判序抽样 配證抽禅 9球抽样(2)系统抽样。
(3 )分层随机抽样。
(4 )整群随机抽样。
(5)多段随机抽样(6)便利抽样。
(7)判断抽样。
(8)配额抽样。
(9)滚雪球抽样。
3.样本设计4.编制抽样框(1)要尽量利用现成的抽样框。
(2)抽样框可以是多层次的。
(3)在合理的费用内为目标总体制定一个抽样框。
(4)在某些情况下，抽样框根本就不存在。
5.抽样实施程序4.3.6制定数据分析计划4.3.7制定调研实施计划4.4设计营销调研问卷4.4.1问卷(1)标题。
(2 )封面信。
(3 )指导语。
(4)基本信息。
(5)分类信息。
(6)致谢。
(7 )调查作业记载。
(8)编码。
案例9液态奶消费调查问卷4.4.2测量尺度1.定类尺度2.定序尺度3.定距尺度4.定比尺度4.4.3问卷设计程序I? ■明问密恳亦rd及接静頁]H I気鸞掏S当的鼻剛K序I______ ___ ♦_______ TB2,选的“Hi抢内容1 E 二二]:[鼻匕亠M? “_________ ■ 二3段it•毎卞援舸]\ K设计问崔也血的贮成和和耐1* .(丄.-右危h —丄[4匿址舞问的皓梢|| 9.竟化丽往的施劇布厨―]占-[.亠忙F—上「________________ ：|| 5.选鼻擁问的适半樁腓I*1ir»何卷的诣樓员试ilM协朋*5问稚设计禅库1.阐明需由问卷收集的信息及接触方式2.选定单个提问的项目及内容3.设计每个提问4.决定提问的结构摄何的井英4.4中的阿切VR49中的韶甸L “真醤k S5. E7L fiikiWX5L P4 , I), 172,事理ii样式陆H1-B6 2.诃it «£tl3帚序■歳H6, C2*审扫「克曲虫T24. ■理性童槌014議•完仗独TJ5 片宅特■挖PI CJ6囁乙耳■制■丧P2ft T45. 选择提问的适当措辞6. 设置检验可靠性的提问7. 安排适当的提问顺序8. 设计问卷页面的形式和布局9. 优化问卷的版面布局（此略） 10. 问卷的审核及试调查4.5市场需求测量4.5.1市场需求衡量1. 衡量市场需求的三个维度：产品维、时间维和空间维2. 辨识市场需求的特征（1）市场（market ）:是指某一产品的实际和潜在购买者的集合。
（2 ）潜在市场（potential market ）:是指那些表明对某个市场上的出售的商品有某种 程度的兴趣的顾客群体。
（3 ）有效市场（available market ）:是指对某一产品有兴趣、有支付能力和有可达通 路的潜在顾客群体。
n - 1：f/ K%机市场// 12%(4)合格有效市场(qualified available market) :是指对出售的商品有兴趣、有收入圈4用 斜识市址爲驶的JIT 抵您伶恪杓效审场卜I ⑹巾场和具有取得该商品资格的合格顾客群体。
(5 )目标市场(target market):是指公司决定要在合格有效市场上追求的那一部分顾客。
(6)渗透市场(penetrated market):是指在本公司和竞争对平销售同类产品的目标市场上那些已购买了本公司产品的顾客群体。
