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新浪微博广告投放营销现状与策略-市场营销论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——广告营销论文第三篇：新浪微博广告投放营销现状与策略摘要：目前，新浪微博已经成为人们社交媒体中不可缺少的一部分。
它不仅方便了人们的交流和分享，更为企业进行广告宣传、传递企业产品和服务信息提供了便利。
我们将介绍新浪微博广告存在的特征及其广告发布形式，然后提出企业利用新浪微博进行广告宣传时的营销策略，希望对企业进行广告营销具有一定的现实借鉴意义。
关键词：新浪微博; 广告; 广告营销;新浪微博于2012年开始推出微博广告。
用户在新浪微博上不仅可以通过图文和视频来进行广告宣传，而且可以通过文章或营销活动来吸引消费者的关注，以激起其购买望。
目前，已经有越来越多的企业开始注册企业官方微博账号，并选择在微博上发布广告信息，进行广告宣传。
目前，新浪微博与京东、和苏宁易购等电商平台开启合作，广大用户在新浪微博浏览到自己喜欢的商品时，可根据广告中提供的链接跳转到京东、或者苏宁易购等APP的商品详情页面，这不仅给消费者购买商品提供了便利，而且有利于电商的网络营销。
一、新浪微博广告的特征（一）互动性新浪微博是不同于单向传播的传统媒体，新浪微博的广告主与目标受众可以进行双向的相互沟通。
广告主可以通过这种互动性，与目标受众维系良好的关系，使目标受众对广告主产生情感，增强顾客黏性。
（二）创意性微博广告和传统广告不同，微博广告形式多样，可以采用文字+视频+图片的形式展现给受众，这样有创意的微博广告，受众也更加有兴趣并且乐意接受。
微博广告基本上是目前大多数企业的首选，通过微博广告可以更好地宣传企业的产品和品牌。
（三）自发性现如今，微博广告的内容是越发的有趣，很多广告受众并不特别排斥微博广告，有时候甚至会主动转发或者是点赞、评论，这样提升了微博广告的传播效率。
二、新浪微博广告投放形式（一）新浪微博自身平台新浪微博每天都会出现热搜榜单。
我对广告业的思考
广告业是一个非常重要的行业，它在商业运作中起着至关重要的作用。
广告不仅仅是一种宣传和推销产品的手段，更是塑造品牌形象、传递价值观念和引导消费者行为的工具。
然而，广告业也面临着一些挑战和问题。
首先，随着科技的发展和社交媒体的兴起，传统的广告形式正在受到挑战。
消费者更加容易忽视广告，他们更倾向于选择个性化的广告体验。
因此，广告业需要不断创新和适应变化，以吸引消费者的注意力。
其次，广告业也面临着伦理和道德的问题。
有些广告可能会误导消费者，夸大产品的功效或者欺骗消费者。
此外，广告也可能会对个人隐私造成侵犯，通过收集个人信息来进行定向广告。
因此，广告业需要加强自律，确保广告内容真实、合法和道德。
另外，随着消费者对可持续发展和环境保护的关注增加，广告业也需要关注可持续性和社会责任。
广告可以成为传递环保理念、推动可持续发展的工具。
广告业可以通过宣传环保产品、倡导节约能源和资源的生活方式来引导消费者的行为。
总的来说，广告业在商业运作中起着至关重要的作用，但也面临着一些挑战和问题。
广告业需要不断创新和适应变化，加强自律和道德规范，并关注可持续发展和社会责任，以保持其重要性和影响力。
新浪分拆微博上市的价值创造分析新浪分拆微博上市的价值创造分析近年来，互联网行业呈现出蓬勃的发展态势，社交媒体更是成为人们日常生活的重要组成部分。
在这一背景下，新浪分拆旗下的微博并将其上市，引发了广泛的关注和研究。
本文将从多个角度对新浪分拆微博上市的价值创造进行深入分析。
首先，从商业模式的角度来看，新浪分拆微博上市的首要目的就是为了实现价值最大化。
微博作为新浪旗下的重要资产，与新浪的其他业务存在协同效应，但同时也存在竞争冲突。
通过分拆微博上市，可以使微博更加独立、灵活，更好地实现商业关系的优化与整合，提高市场竞争力，进一步提升微博的价值。
其次，分析微博的市场前景与增长潜力也是评估其价值创造的重要角度。
随着移动互联网的普及和社交需求的不断增长，微博的用户规模和活跃度也在不断提升。
此外，微博作为一个开放、互动的社交平台，汇聚了各行各业的意见领袖和粉丝群体，为品牌广告商提供了良好的营销资源。
因此，可以预见，在未来一段时间内，微博仍将保持较高速度的用户增长和商业价值的释放，为新浪分拆微博上市带来丰厚的回报。
第三，从股市投资者的角度来看，新浪分拆微博上市也具有一定的价值创造潜力。
微博作为一个具有广泛影响力和用户基础的社交平台，其上市既吸引了大量关注度，也会吸引大量资金的涌入。
尤其是在中国股市逐渐向外开放的背景下，外资的介入将进一步提振市场信心，推动股价上涨，使股东获得可观的投资回报。
另外，对于新浪本身来说，分拆微博上市还有助于优化公司的资本结构和业务重心。
在分拆后，新浪可以更加集中精力在其他业务领域的发展，加快推动新的商业模式和创新模式，进一步提高公司整体的竞争力。
最后，从行业发展趋势的角度来看，社交媒体已经成为了当前互联网行业发展的主要趋势之一。
无论是国内还是国际市场，社交媒体平台都在不断涌现，这为微博的发展提供了广阔的机遇。
而在分拆后，微博独立上市将更加便于与其他国际社交媒体平台进行合作与竞争，进一步扩展市场份额，为公司带来更大的增长空间和价值创造。
新浪新媒体运营管理的分析1. 引言随着互联网的快速发展，新媒体平台在媒体行业中扮演着越来越重要的角色。
作为中国最大的综合门户网站之一，新浪网拥有广泛的用户群体和丰富的资源。
新浪新媒体运营管理的分析旨在探讨新浪网如何通过有效的运营策略和管理方法来提升其在新媒体领域的竞争力。
2. 新浪新媒体运营模式新浪网以其独特的新媒体运营模式在业内取得了一定的优势地位。
其主要运营模式包括： - 新闻内容运营：新浪网通过聚焦热点话题和优质内容来吸引用户，并通过持续的新闻更新来保持高度关注度。
- 自媒体平台：新浪网为自媒体创作者提供了开放的平台，使得用户可以自主发布内容并与读者互动。
- 社交媒体互动：新浪网通过整合社交媒体功能，如微博和微信公众号，与用户进行实时互动，提高用户粘性和参与度。
3. 新浪新媒体运营管理的核心策略3.1 用户导向的运营策略新浪网一直秉持用户导向的原则，发挥其作为综合门户网站的优势。
新浪网通过深度洞察用户需求，提供个性化服务，持续改进用户体验，并根据用户行为数据进行精确的内容推荐，以提高用户满意度和忠诚度。
3.2 多平台布局的战略发展新浪网充分利用自身多平台布局，包括网站、微博和微信公众号，将用户流量从一个平台引流到另一个平台，并通过跨平台互动提高用户粘性。
此外，新浪网还与其他重要媒体合作，扩大其内容传播范围和影响力。
3.3 数据驱动的决策与运营新浪网注重数据的分析和运用，通过运用大数据技术来洞察用户行为和需求，优化内容推荐和运营决策。
新浪网基于数据对不同的用户群体进行精准定位，从而进行个性化内容提供和精细化运营管理。
4. 新浪新媒体运营管理的挑战与应对4.1 竞争激烈的市场环境在新媒体行业中，竞争日益激烈，新闻内容产业链逐渐成熟。
新浪网需要不断提升产品创新和用户体验，以增加用户粘性和忠诚度，与其他竞争对手保持竞争优势。
4.2 平台运营与内容创作的平衡作为综合门户网站，新浪网需要在平台运营和内容创作之间进行平衡。
新浪网网络广告分析在新浪所提供的所有服务中，网络广告服务占据很大比例，新浪网络广告的整体框架图如下图所示：从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种：一种是广告主自己在新浪网上发布广告，由新浪网向广告主收取费用，新浪网将广告呈现给消费者，用户免费获取广告信息；另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告，代理商和新浪网进行利益分成，由广告代理商向广告主收取费用，最后消费者免费获取广告信息。
了解新浪网络广告的整体框架结构后，下面具体分析一下新浪网络广告的的商业模式以及经营模式，以及支持这种商业模式和经营模式的技术模式以及管理模式。
一、新浪网络广告商业模式新浪网综合门户的基本商业模式是“门户+广告”的模式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品服务来吸引更多的网民用户，然后通过广告实现赢利。
（一）战略目标：新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
新浪以其国内第一门户网站的地位，向公众和广告客户明确了几个问题：（1)广告产品特征。
新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目标。
而新浪网可以提供的广告服务主要有以下几类：a.定向广告：所谓"定向"实际上是对受众的筛选，即广告的显示是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统能够提供多种多样的定向方式。
定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或浏览器版本选择不同广告格式，等等。
可以精确定为广告受众，提高广告效果。
根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。
b.按钮广告：按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。
通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。
浅析新浪网的营销之道作者：刘晔来源：《新闻世界》2011年第12期【摘要】目前，综合性门户网站业务同质性较强，开展的业务一般都会涉及新闻、邮箱、无线服务、游戏、即时通讯、博客、搜索等。
虽然在业务范围上均体现出综合性特征，但各主要门户网站在营销方式上仍然存在明显的差异性。
本文以新浪为例，通过对其营销模式的分析，以期从中探索未来互联网企业发展的一些线索。
【关键词】新浪网门户网站营销当今，中国的互联网产业高速发展，也正经历一个大浪淘沙的过程，昔日众多的创业先锋已经从公众的视线中消失，而新浪凭借着具有前瞻性的战略设计，独具特色的网络媒体运营模式以及科学的企业管理手段，经受住了互联网泡沫破裂的考验，并成长为中国互联网产业的领跑者之一。
新浪发展概况新浪公司成立于1998年底，它是一家综合性的面向各个层次用户的在线媒体及网络增值服务的提供商。
新浪网带来的不仅仅是在对传统用户的中文资讯、娱乐服务、多元快捷等网络空间范围的一个扩展，更重要的是所带来的轻松自由与世界交流先进理念，打破了以往用户对于网络使用的旧模式，已经成为世界各地中国人的网上生活社区。
新浪网的资讯信息的覆盖面涵盖广泛，基本上可以为中国的各家网站提供约三十多个在线内容频道。
新浪网的资讯除了涵盖了国内外突发新闻、体坛快讯、娱乐资讯、财经及IT 产业等方面的内容，最具亮点和网站理念特色的要数他们所开发的博客和微博板块，在那里已经了吸引了各行业精英，以及不同层次的用户分享其独到或新锐的见解。
新浪网已经成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分。
新浪网在时效性、连续滚动报道、全方位报道等方面令受众感受到了网络传播的威力。
新浪的营销之道1、品牌营销当下，门户网站发展的核心既不是资金，也不是技术，而是品牌。
从中国门户网站的发展历史可以看出，品牌已经成为核心竞争力的基本。
当一个网站的品牌确立后，网站经营的内容就变得更加多元化。
在多项调查中，新浪被称为最有价值的品牌，新浪品牌也正与新浪网形成良性互动。
● 张秀玉新浪网是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商，是中国最大的门户网站，影响着数以亿计中国人的生活。
独特的新闻理念和价值观、良好的人才机制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都对中国的互联网发展提供了宝贵的经验。
我们将从以下几个方面来解析新浪的营销策略。
独特的新闻传播理念和扎实的编辑方针如今的中国三大门户网站中，新浪无疑是最为成功的。
从1998 年起，新浪、搜狐、网易三大门户网站纷纷涉足网络新闻，新浪率先开辟新闻频道，将新闻发布作为自己的主打项目。
在一系列重大、突发事件中发挥了其快速、及时、连续报道的功能，令受众感受到网络的威力。
新浪网独特的新闻传播理念可以概括为一句话：以受众为中心。
新浪不是国家传媒机构，它只是一家大型的民间组织，所以它不必承担硬性的宣传任务。
无为而治的论坛，人性化的内容，使得受众可以轻松、自由地发表意见、表达自己的思想。
这种独特的地位也使得新浪相对于国家传媒机构具有得天独厚的优势。
而这种独立性优势恰恰也是吸引受众的重要特质所在，体现出处处为受众着想的理念。
新浪副总裁陈彤曾表示，真正的高手在网民当中，新浪的使命是将新闻准确快速地传递给受众，而不是居高临下地进行说教式的传递。
新浪比其他传统媒体网站有优势的独特之处还在于它的新闻的原创和整合。
新浪网没有采访权，不能采写自己的新闻，但它同中央电视台、人民日报社等150 多家媒体签有协议，能够快速地通过整合手段来集纳自己的新闻。
因此，新浪网上的信息量很大、很全面，反而能比传统网站吸引更多眼球。
下图为三大门户网站新闻频道比较：从三大门户网站新闻频道比较来看，新浪比搜狐和网易更具优势。
首先，查博士的知名度高。
新浪是中国最大的门户网站，在中国的网民中有着非常高的人气，作为新浪的主打搜索引擎，查博士一经推出就受到广大新浪网民的关注。
如今查博士已经成为新浪一条重要的收入流。
爱问是为企业服务的搜索引擎，目前为止还只是处于推广阶段，并不盈利，但日后肯定会成为第二个查博士，实现盈利只是时间问题。
新浪模式VIE结构（协议控制）的一个似乎难以解决的问题(2011-06-02 13:15:30)转载分类：执业领域之资本市场标签：新浪模式vie结构纳斯达克玺诚传媒协议控制债务海外上市特殊目的财经玺诚传媒——新浪模式的债务陷阱博主煮柔坊注：WFOE协议控制下的实体运营公司从事大量的商业行为，对外的债务或或有债务应该是存在的。
简单举个例子，单位发生工伤或者安全事故，都可能存在账面上无现金可供赔偿，当然可能这是比较极端的例子，不具有普遍性。
一块业务，两个公司，一个在国内一个在国外。
国内公司负责业绩输送，让海外公司获得上市资格，两家公司没有任何股权关系，这就是所谓“新浪模式”的海外上市架构。
但在海外上市公司转让或重组后，国内业务公司“没有利润只有债务的问题”就成为潜伏的毒瘤。
2007年12月，玺诚传媒突然叫停在美国纳斯达克上市的进程，转而以1.684亿美元投向分众环抱。
当年投资玺诚传媒的PE 们，也得益于分众的高价收购，将收益落袋为安。
但在国内，玺诚传媒通过合同控制的上海玺诚文化传播有限公司却留下了无法执行的债务。
筹备上市上海玺诚文化是以经营卖场视屏广告为主的公司，因与分众在卖场视屏广告的分庭抗礼而在业界小有名气。
2007年，它的电视广告网络覆盖了内地65个城市中的534家卖场，占据此市场55.7%的份额。
玺诚文化前身是上海传威广告有限公司，2005年8月，玺诚文化注册资金为2000万，并开始筹备纳斯达上市，高维明持股比例增加到49.5%，曹晓锋18%，姚放13.5%，朱海光9%。
田冠勇股份稀释至10%，这也是玺诚准备上市前的最后中方股东结构，随后便通过离岸结构进行上市公司结构重构与进行境外PE融资：2005年2月24日，设立开曼玺诚传媒公司；2005年8月11日，设立香港公司，玺诚科技媒体有限公司，开曼玺诚传媒的全资控股。
2005年8月29日，以玺诚香港为名，在中国境内成立了外商独资企业——上海玺诚数码科技有限公司(玺诚上海)通过国内两家公司的合同关系，由玺诚上海承包经营玺诚文化，使利润流入前者公司中。
新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。
关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。
目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。
通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。
新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。
下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。
一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。
，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。
开发的新产品都是以用户为中心的。
下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。
（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。
新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。
我看新媒介的社会化营销——以新浪为例摘要随着经济的发展，在人民物质生活日益丰富的同时，曾经在中国人消费进程中以高度趋同性为特征，占据主导地位的大众消费正分崩离析、逐步瓦解，取而代之的是小众化和碎片化的消费，消费者的内心需求既不想去随波逐流，还希望有归属感和聚本来就是一个辩证的统一体，分化就是意味着聚合，这正如小众与大众一样，也是一个相对性的概念，消费者的内心需求是推动着消费者异动内部的动因，新媒介发展的迎合并且推动了消费者分化与重聚的进程，为消费者的社会参与和自我的表达意识的强化提供了可能，新媒介提供了消费者的分化与重聚的平台。
关键字：概念；新媒介；消费者；AbstractWith economic development, people's material life is becoming richer at the same time, have a high degree of convergence in the consumption process of the Chinese people is characterized by the dominant mass consumption is falling apart, and gradually disintegrate, replaced by a small minority and debrisconsumption, the heart needs of consumers neither want to follow the crowd, also want to have a sense of belonging and polyethylene has always been a dialectical unity, differentiation is the mean aggregation, which, as a small minority with the public, is a relative concept, consumerone's innermost needs are driving the consumer transaction internal motivation, the development of new media to meet and promote the process of consumer differentiation and reunited, provides the possibility for the consumer's social participation and enhanced the expression of self awareness, new mediadifferentiation provides consumers with the reunion of platform.Keywords: concept; new media; consumers;目录第一章新媒介概述 (4)1.1“新媒介”概念的起源 (4)1.2网络的2.0化 (5)1.3web2.0的主要应用方式 (6)1.4 Wed2.0的营销价值 (8)1.5中国新媒介的发展态势 (8)第二章新浪新媒介社会化营销现状 (11)第三章新浪社会化营销中的不利因素 (15)3.1受众有所局限 (15)3.2网络品牌传播理念巫待突破 (15)第四章新浪社会化营销的提升策略 (16)4.1增强媒介与受众有效接触 (16)4.2整合资源，有效传达 (17)结语 (18)参考文献 (19)致谢 (21)第一章新媒介概述在当今的社会生活中，存在着各种各样的新媒介，并且以不同的形态在社会的各个层面渗透着。
对新浪分类广告市场运作的反思Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998对新浪分类广告市场运作的反思网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。
但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。
面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。
昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。
以下是君氏人的反思心得：一、从代理商的角度来反思，我们的失误有：1、新浪对内准备的不充份的有：A代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：A）分类广告是什么？分类广告好在哪里？B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里？C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些？D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里？其对分类广告的心理特征是什么？E）分类广告的推广模式是什么？试点区域的市场运作中的经验与教训是什么？F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么？G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。
H）针对客户的沟通书。
I）针对消费者的沟通方案。
J）分类广告项目的发展战略规划。
B 新浪对外宣传推广不到位的有：A）没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。
B）广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。
C）在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。
没有达到人们想更多了解分类广告的目的。
D）广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。
C新浪对分类广告的推广认识上不足之处有：A）传统广告与网络不同的只在广告的载体上，而人们对媒体的心理认知是相同的。
网络广告之所以发展慢，点击率下降，是因网络公司忽略了以上两点。
新浪在推广分类广告时，并没有强调新浪是全国性媒体，新浪网作为新媒体与传统媒体的不同之处。
这才是分类广告能生存与发展的基础。
B）传统媒体如有新的载体诞生（新报纸、新电视台、新电视频道、新杂志），或在媒体上开发出新的广告形式，都会视其为一个“商场”，在商场中陈列各种“商品”：（新闻、信息、产品），然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利益，满足他们什么需求，并且在经营上有哪些特色，这一切努力都是为了增加客流量，客流量大了，商家才会把自己更多的产品送到商场，因为这样商家可以获得更多的利益。
为了保证商家的收益的持续性，商场必须长久地做广告宣传，以求客流量不断提高。
这样的事例有很多，例如，报纸上的分类广告，报纸上也经常见到关于分类广告的广告宣传。
新浪分类广告诞生时，只做了一个月的大力宣传工作，这是远远不够的。
而且对于分类广告的策划，应更多的用做产品营销的思维方式。
C）分类广告的推广应是一个系统的工程，在推广新浪时不单是给代理商讲讲课，开开新闻发布会，而且应帮助代理商开展工作，真正把工作做扎实，因为整个网络媒体相对传统媒体来说还是新生事物，网络广告的广告主相比传统广告的广告主还是太少，因此应加大力气做好这件工作，搭建起新浪网的营销网络。
这也是新浪发展的一个核心基础。
二、从目标客户（消费者、商家）的角度来反思，我们的失误有：1、分类广告的整体包装不是很好，高度概括分类广告整体的广告语提炼的不好，诉求点模糊，缺少兴趣点、利益点。
而且在推广中，只有广告语，而对于它的各部分没有做更多的推介，在目标客户中只是一个远景，没有激起消费者主动靠近并相识的心理变化。
2、目标客户接受分类广告有这们一个心理过程：A）分类广告是什么？一句易记且印像深刻的话让目标客户的对它有一个大轮括的认识，且它是独特的。
B）分类广告能给目标客户带来什么利益？明白这一点，目标客户才会有兴趣靠近它。
C）通过分类广告有哪些人（商家）已获利？目标客户可能会做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一个跟随者。
D）分类广告上的信息多了，有没有通过分类广告获得巨大成功的？如有，那目标客户应告诉朋友们都来上分类广告。
以前的营销策划并没有满足消费者的需求，也没有真正开始进入一个步步为营的体系。
3、分类广告的招商工作并不成功，只有5个大区域开始运作，且内容很少，这一切是否说明分类广告不被众多商家认可。
两个月了，只开发了河南，这说明分类广告有问题。
目标客户会这样想，因此在招商工作上要快要让目标客户知晓。
三、亡羊补牢，为时不晚分类广告的市场运作才两个月，还有时间重新开始，且这两个月并没有让消费者对分类广告形成一个不容易更改的认识。
因此，建议新浪用一个月的时间，进行内部整顿及准备，于10月再次向全国进行新的一轮的推广工作。
我们需要在一个月做的工作有：1)组建新浪分类广告事业部，负责分类广告的推广工作。
2)选择在产品营销上具有丰富经验且有成功案例的广告公司为合作伙伴。
3)进行市场调研，制定营销方案，培训材料，按市场需求组建管理机制及制定管理制度。
4)人员培训，营销方案的文案、美案、作品的落实及成品完成。
四、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路，仅供参考。
广告语的重新提炼：我们首先要分析，我们为什么要做广告？我们做广告难道就是为了赤裸裸的告诉消费者我们要赚你们的钱吗？广告确实能帮助我们包装我们的产品、服务，并能扩大我们的知名度，有利于增加销售量等等。
但是我们如此利益的目光却会吓退我们的“上帝”。
我们为客户提供服务应当传递给他们一种信息——那就是告诉客户，我们的服务是真正为你们着想的。
而且我们的服务很有优势，非常适合你们，我们做这一切都是从你们的利益出发为你们考虑的。
所以我们的广告语的提炼要首先遵从这个原则。
即：我们的分类广告能带给客户什么方便，什么实惠，什么不同一般的感受！下面我们来看新浪分类广告现在的广告语：“看晕了，要轻松好找、上新浪分类广告。
”这句广告语的诉求很模糊，不能完全突出分类广告的特性和优势。
因此不能很好的吸引网民们的注意。
“轻松好找”，找什么呢？接着说“上新浪分类广告”，很容易让人们误认为找广告很容易！（因为人们对什么是分类广告的定义还很模糊，往往只会先关注它的关键词——“广告”，目光重点在这上面。
）而在广告铺天盖地的今天，人们对广告避之不急，哪还会对良莠都还没分清的广告花自己的时间和上网费专门点击去看呢？？即使是那些专门从各类广告中找信息的人，单就这一个“轻松好找”，也许能吸引住他们的注意。
但他们习惯了在各类报纸上找信息，而我们分类广告的优势他们又不了解，不知道我们的分类广告包括了哪些方面的信息，他们点击的机率也会不高。
再来看我们的网民的构成。
我国现阶段的网民中，受过高等教育的人比较多，而且他们也是经常操作电脑的主要人群。
他们的网上生活要比一般人多，他们接触其他媒体的时间相对少。
所以，快捷、准确、纯净、方便的网上信息会为他们提供生活之便，更能起到替代其他媒体的作用。
但他们对垃圾广告最为反感，零零碎碎的广告也不能满足他们的需要，费时的查询更是惜时如金的他们所不愿意的。
所以，我们制作分类广告的广告语的时候要注意这些。
总结了以上那么多，我们的分类广告语提议如下：1．“生活咨讯，尽在分类广告的掌握之中！”2．“房子、车子，还有爱人，尽在新浪分类广告。
”3．交互信任，传递咨讯——新浪分类广告4. 商机商情商人齐聚新浪分类广告1、广告：（！）信息栏广告：（卡通版）一个人用放大镜在地球仪上或是一张很大的地图上在找什么。
一句话扔过来：“你在找什么？”答：“信息家园——新浪分类广告。
”（2）户外广告：“有的放矢，杜绝垃圾。
”——请点击新浪分类广告（画面）一只箭正好射中了远处挂在杠上带有“招聘”二字的悬壶，它的旁边还有诸如“旅游”、“IT”“婚嫁”字样的壶。
（3）招商广告：在新浪网的首页、全国有影响的杂志、报刊上发布。
该广告要体现双赢的思想。
即：分类广告很有发展前景，新浪真诚希望各界精英的加盟，大家共谋发展。
要让大家认为和新浪这样的国内着名网站合作是件很荣幸的事。
（4）宣传手册：针对网民而做。
主要是介绍分类广告的特点、优势。
比如它的信息集中，跨地域性的信息流通，更方便人们查阅，而且节省精力、财力。
是为服务网民而做的。
（5）促销活动：可以在网上发布这样的信息：凡是在某天某时段点击分类广告并通过它给新浪发信息的网民，都有机会可以免费在新浪分类广告上发布信息。
（信息内容的前提当然是必须不违反国家法律和公序良俗。
）或者是免费得到新浪收费邮箱。
因为只有增大了网民对分类广告的点击率，我们才更有自信的赢得更多的代理商的加盟。
代理商也是要看利润如何才敢决定投资的。
或者是对于在分类广告中做大量广告的客户，可以赠送新浪免费邮箱或者是打折的优惠。
(6)新闻发布会：在一些有影响力的大城市举行。
例如南京、广州、武汉等。
可以扩大分类广告的影响力。
(7)主动给有实力的广告主发邀请函。
内附有对分类广告的介绍和赢利分析。
五、以下是君氏所提供的针对代理商的一份培训材料，仅供参考。
致代理商一、商家为什么要做广告？商家生产或代理经销某产品，目的是用它来换取更多的资金。
而要换取更多的资金在商家的目标客户（消费者或下一级商家）手中，商家为了达到上述目的，必须要让更多的目标客户认识该产品并购买该产品。
这就要求通过目标客户接触的媒体进行与目标客户的沟通，而这就是做广告。
从上面的信息流、物品流、资金流的组合图可以分析得出，选择产品发布媒体是极其重要的一个环节。
这个环节决定着目标客户群的大小，也间接决定了商家将用产品换回资金的多少。
二、商家选择媒体的步骤及标准A步骤：第一步：根据产品的使用价值来确定目标客户第二步：调研目标客户日常生活接触到的媒体，总结出他们对个媒体的喜爱度及接触频次，进行排位。
第三步：从媒体调研结果中选出排位靠前的媒体确定为广告发布的载体。
B标准1、目标客户喜爱度高、接触频次多2、媒体的有效组合能把信息传递给更多的目标客户，能反复强化目标客户接收到的相同信息。
3、投入少、收益大由A、B可以得出，推荐媒体时首先考虑的是商家的目标客户并由此切入谈判。
消费者接触的媒体有大众媒体与专业媒体，大众媒体信息量大，涉及面广但不专，主要是针对消费者的生活的方方面面来组织信息，专业媒体信息量少，但专业化程度高，主要是针对消费者的个人爱好与工作性质，专业来组织信息。
在日常生活中，消费者同时接收来自大众媒体和专业媒体的信息。
商家在经营中，如果其拥有的产品主要是日常生活用品，且在特定的时期他所确定的目标客户是消费者，通常会选择以大众媒体为主，专业媒体为辅；如果他想招商，目标客户是商家，他通常会主选专业媒体，次选大众媒体。
如果商家拥有的产品是生产型产品（工业用品）。
目标客户是商家，他通常主选专业媒体，次选大众媒体以求强化信息，因为商家的采购者也是人，会大量的接触大众媒体。
