创业公司股权结构设计案例.pdf
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创业与股权融资相关案例
创业与股权融资相关案例
案例一：某在线教育平台
1. 案例概述：一家专注于K-12在线辅导的平台，通过互联网连接学生、老师和家长，提供线上课程和学习管理服务。
2. 创业者背景：两位教育领域的连续创业者，拥有丰富的教育行业经验。
3. 产品或服务介绍：提供多种学科的在线课程，采用名师+AI的教学模式，提高学生的学习效果。
4. 市场分析：随着在线教育的普及，K-12在线辅导市场潜力巨大。
5. 商业模式：通过收取课程费用和广告收入盈利。
6. 股权结构：两位创始人各占30%的股份，天使投资人和早期投资者各占15%。
7. 融资历程：种子轮、A轮、B轮共计融资3000万美元。
8. 投资亮点：团队专业，产品受到市场欢迎，商业模式清晰。
9. 未来展望：拓展更多学科和地区，提高市场份额。
案例二：某智能健康设备公司
1. 案例概述：一家生产智能健康设备的公司，产品可监测身体状况并给予健康建议。
2. 创业者背景：一位具有硬件背景和一位有市场经验的创业者。
3. 产品或服务介绍：提供可穿戴的智能健康设备，实时监测用户的心率、血压等数据。
4. 市场分析：随着健康意识的提高，智能健康设备市场快速增长。
5. 商业模式：通过销售硬件和后续的服务盈利。
6. 股权结构：两位创始人各占40%的股份，早期投资者占20%。
7. 融资历程：种子轮、A轮共计融资1500万美元。
8. 投资亮点：产品创新，市场需求大，团队执行力强。
9. 未来展望：推出更多产品线，拓展国际市场。
初创公司股权结构设计
初创公司股权结构设计几个朋友合伙创业，如何分配股权？'假设一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多。
创业企业的股权分配曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的1000万投资，市场估值达到5000万。
创始人冯钰反思千夜倒闭的原因时认为，“其实问题核心还是股份结构不合理”。
股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。
而且，在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。
有的人认为该平均分配，事实上，最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。
在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。
到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。
基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。
本文试图解释实际中有些具体的操作问题。
本文分为三个部分。
一是创始人的股权。
二是员工的股权。
三是众筹的股权。
最后分享三家著名创业公司的股权分配案例。
1.创始人的股权1.1确定创始人。
创始人是承担了风险的人。
判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资，如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。
1.2创始人的身价如何确定。
1.2.1初始(每人均分100份股权)。
我们给每个人创始人100份股权。
假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。
1. 2.2召集人(股权增加5%)。
召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。
假设A 是召集人。
那么，现在的股权结构为105/100/100。
1. 2.3创业点子及执行很重要(股权增加5%)。
如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。
创业计划书股权结构范例
创业计划书股权结构范例一、创业项目概述公司名称：XXXXX股份有限公司公司所在地：XXXX市XXXX区公司类型：股份有限公司一、创业项目概述1.1 企业发展过程XXXXX股份公司成立于XXXX年，公司成立初期，主要从事XXXX业务，取得了一定的市场和行业认可。
随着市场的不断变化和发展，公司经营领域逐渐扩展到XXXXX领域。
公司以“专业、诚信、创新、合作”的经营理念，逐步壮大成长，形成了一定的市场竞争力。
1.2 项目背景随着经济的不断发展，科技的不断进步，市场需求不断增长，XXXXX市场的发展前景广阔，市场潜力巨大。
为了抓住市场机遇，扩大公司经营规模，提高市场影响力，公司决定开展XXXXX业务。
1.3 项目名称本项目公司计划命名为“智慧XXXXX”，旨在表达公司致力于将科技与服务深度结合，为客户提供更智能、更高效的XXXXX服务。
1.4 项目定位本项目公司定位为市场领先的XXXXX服务提供商，致力于打造XXXXX领域的领先品牌，为客户提供全方位、高质量的XXXXX服务。
1.5 项目目标本项目公司的长期目标是成为XXXXX市场的领军企业，并不断提高市场份额，提升公司整体实力。
在近期，公司的目标是快速扩大业务规模，打响品牌知名度，实现良好的经济效益和社会效益。
1.6 项目优势本项目公司具有丰富的行业经验和技术积累，拥有一支高素质、高效率的团队，致力于为客户提供一流的XXXXX服务。
公司在市场上具有一定的品牌影响力和客户口碑，公司发展潜力巨大。
1.7 项目风险本项目公司所处的XXXXX市场竞争激烈，技术变化快，市场需求不断变化，公司遇到的外部环境风险、市场风险、技术风险等较大。
同时，公司内部管理风险、运营风险等也需要进行有效控制。
1.8 市场分析公司未来发展的市场主要包括XXXXX市场和XXXXXX市场。
XXXXX市场规模庞大，需求广泛，城市化进程加速，XXXXX行业将迎来快速发展机遇。
同时，XXXXXX市场也具有巨大的潜力，尤其是在XXXXX领域，需求不断增长。
著名创业公司的股权分配案例解读
著名创业公司的股权分配案例解读曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的1000万投资，市场估值达到5000万。
创始人冯钰反思千夜倒闭的原因时认为，“其实问题核心还是股份结构不合理”。
股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。
而且，在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。
有的人认为该平均分配，事实上，最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。
在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。
到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。
基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。
本文试图解释实际中有些具体的操作问题。
本文分为三个部分。
一是创始人的股权。
二是员工的股权。
三是众筹的股权。
最后分享三家著名创业公司的股权分配案例。
1.创始人的股权1.1确定创始人。
创始人是承担了风险的人。
判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资，如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。
1.2创始人的身价如何确定。
1.2.1初始(每人均分100份股权)。
我们给每个人创始人100份股权。
假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。
1. 2.2召集人(股权增加5%)。
召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。
假设A是召集人。
那么，现在的股权结构为105/100/100。
1. 2.3创业点子及执行很重要(股权增加5%)。
如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。
1. 2.4迈出第一步最难(股权增加5%-25%)。
如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从5%到25%不等。
股权架构设计案例-
民营企业的股权架构设计当企业发展到一定规模时，企业需要做股权架构的重新梳理，否则就会存在诸多的问题，如造成多交个人所得税、资金转移通道难以打通等问题。
一、走一步看一步的股权结构模式股权方面，民营企业最常见的情况就是随着企业的发展与壮大，根据需要逐步增加公司、注册新公司。
并且绝大多数企业都是用自然人（如老板、老板娘或者老板的亲戚熟人）当股东，很少用法人企业当股东。
在上述案例中，导致的结果是董事长、董事长夫人以及董事长的弟弟三人，累计持有了21家公司股份，并且大多数情况下是董事长及夫人持有公司95%的股份，董事长弟弟持有5%的股份。
这样导致的结果是，企业的扩张发展过程中，未能形成关联，每一家企业就像是一叶小舟，众多企业很难形成战斗力。
如果能把这些企业通过股权改造，形成合力，建立一个航母舰队。
企业原始形态股权改造以后二、股权改造给企业带来的好处●节省个人所得税：大约为每年企业所得税后利润的20%，如企业一年的税后利润是1000万，则可以节省200万的个人所得税。
●便于股权转让或家族继承：当有N家公司时，董事长需要把股份转给其下一代时，只需要转让最上面的一家投资公司，即把所有产业传承给了下一代。
●容易保证控股权不旁落其他股东：当某实业公司有多位股东时，把家族企业成员的股份转移到“投资公司”,然后让投资公司控股实业企业，可以排除家族成员与非家族成员走得过近导致企业控制权旁落。
●产业清晰，便于企业扩张发展：扩张时直接使用投资公司进行投资，产业清晰，企业多元化时，不同行业企业之间互不影响。
●资金调配方便：各家子公司，给投资公司分红，然后资金聚集在投资公司，投资公司再根据需要给子公司投资、增资、借款等，形成集团资金池。
三、股权改造的步骤当老板看到本教材时，其企业可能已经成立了多家，如浙江某企业老板，下面有三家公司，一家建材公司、一家工程公司、一家节能环保材料公司。
三家公司均由董事长持股，分别是100%、100%、70%，如下图所示。
创业公司股权结构设计方案
创业公司股权结构设计案
一．什么是股权：
使用非股权激励的方式：
1、项目分成：一项目一结
2、虚拟股票：没有所有权、表决权，不能转让、出售、继承，本
质是净利润的分配权。
3、期权：激励对象取得股权的时间后置。
只有在达到约定条件，
比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。
在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
4、限制性股权：激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，
一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
二、团队人员分配问题：
1、资源承诺者：考虑一项目一结。
合作模式：项目分成---谈利
益分成不谈股权合作。
2、兼职人员：对外顾问1~2个点配股
3、早期普通员工：工资待遇
早期发激励股权的问题：
1、成本高
2、激励效果差
三、公司股权结构
创始人：67%以上，绝对控制权。
合伙人：18%(联合创始人)
员工期权：15%(创始人待持)
四、控制权
1、投票权委托模式：有些投资人信任委托给创始人。
AB股，一股占多权。
2、一致行动人协议
3、有限合伙人（LP）:投票权在普通合伙人（GP）手里。
五、退出机制与预期管理
按照购买价一定的溢价或者评估折扣价。
股权架构设计案例-
民营企业的股权架构设计文/张金宝当企业发展到一定规模时，企业需要做股权架构的重新梳理，否则就会存在诸多的问题，如造成多交个人所得税、资金转移通道难以打通等问题。
一、走一步看一步的股权结构模式股权方面，民营企业最常见的情况就是随着企业的发展与壮大，根据需要逐步增加公司、注册新公司。
并且绝大多数企业都是用自然人（如老板、老板娘或者老板的亲戚熟人）当股东，很少用法人企业当股东。
在上述案例中，导致的结果是董事长、董事长夫人以及董事长的弟弟三人，累计持有了21家公司股份，并且大多数情况下是董事长及夫人持有公司95%的股份，董事长弟弟持有5%的股份。
这样导致的结果是，企业的扩张发展过程中，未能形成关联，每一家企业就像是一叶小舟，众多企业很难形成战斗力。
如果能把这些企业通过股权改造，形成合力，建立一个航母舰队。
企业原始形态股权改造以后二、股权改造给企业带来的好处●节省个人所得税：大约为每年企业所得税后利润的20%，如企业一年的税后利润是1000万，则可以节省200万的个人所得税。
●便于股权转让或家族继承：当有N家公司时，董事长需要把股份转给其下一代时，只需要转让最上面的一家投资公司，即把所有产业传承给了下一代。
●容易保证控股权不旁落其他股东：当某实业公司有多位股东时，把家族企业成员的股份转移到“投资公司”,然后让投资公司控股实业企业，可以排除家族成员与非家族成员走得过近导致企业控制权旁落。
●产业清晰，便于企业扩张发展：扩张时直接使用投资公司进行投资，产业清晰，企业多元化时，不同行业企业之间互不影响。
●资金调配方便：各家子公司，给投资公司分红，然后资金聚集在投资公司，投资公司再根据需要给子公司投资、增资、借款等，形成集团资金池。
三、股权改造的步骤当老板看到本教材时，其企业可能已经成立了多家，如浙江某企业老板，下面有三家公司，一家建材公司、一家工程公司、一家节能环保材料公司。
三家公司均由董事长持股，分别是100%、100%、70%，如下图所示。
初创企业股权结构设计方案
出资比例≠持股比例≠分红比例≠表决权比例
（1）公司股东可以约定不按实际出资比例持有股权 最高人民法院民事判决书（2011）民提字第6号判决认为：股东认 缴的注册资本是构成公司资本的基础，但公司的有效经营有时还需 要其他条件或资源，因此，在注册资本符合法定要求的情况下，我 国法律并未禁止股东内部对各自的实际出资数额和占有股权比例做 出约定，这样的约定并不影响公司资本对公司债权担保等对外基本 功能实现，并非规避法律的行为，应属于公司股东意思自治的范畴。
（4）20%，股东可以界定关联交易 （3）34%，股东可以设置一票否决权
（2）51%，股东有绝对控制权 （1）67%，股东有完全控制权
（5） 10%， 股东有 权申请 解散公 司
股权的五个临界点 精品
股权问题知多少？
⒈没有明确的老大； ⒉只有员工，没有合伙人；
⒊完全按出资比例分股权； ⒋资金股占股比例过高；
⒌全职核心团队股权，没有退出机制； ⒍外部投资人控股；
⒎给兼职人员发放大量股权； ⒏给短期资源承诺者发放大量股权；
⒐给投资人预留股权； ⒑没有给团队预留股权；
⒒配偶股权没有退出机制； ⒓继承股权没有退出机制；
⒔隐名股东过多； ⒕股权代持现象严重；
⒖股权转让不走法律流程； ⒗增资扩股偷税漏税。 ......
精品
初创企业股权结构模型设计与创新
精品
初创企业股权结构模型设计与创新
创始人+董事长+CEO≠公司老大或绝对控股 新浪、瀛海威、世纪佳缘、蒙牛...... 创始人与内部股东 创始人与外部投资人 创始人与政府有关部门 ......
精品
出资权、持股权、分红权 与表决权分立与制衡
精品
出资权、持股权、分红权与表决权分立与制衡
股权架构设计案例.pdf
民营企业的股权架构设计文/张金宝当企业发展到一定规模时，企业需要做股权架构的重新梳理，否则就会存在诸多的问题，如造成多交个人所得税、资金转移通道难以打通等问题。
一、走一步看一步的股权结构模式股权方面，民营企业最常见的情况就是随着企业的发展与壮大，根据需要逐步增加公司、注册新公司。
并且绝大多数企业都是用自然人（如老板、老板娘或者老板的亲戚熟人）当股东，很少用法人企业当股东。
在上述案例中，导致的结果是董事长、董事长夫人以及董事长的弟弟三人，累计持有了21家公司股份，并且大多数情况下是董事长及夫人持有公司95%的股份，董事长弟弟持有5%的股份。
这样导致的结果是，企业的扩张发展过程中，未能形成关联，每一家企业就像是一叶小舟，众多企业很难形成战斗力。
如果能把这些企业通过股权改造，形成合力，建立一个航母舰队。
企业原始形态股权改造以后二、股权改造给企业带来的好处⚫节省个人所得税：大约为每年企业所得税后利润的20%，如企业一年的税后利润是1000万，则可以节省200万的个人所得税。
⚫便于股权转让或家族继承：当有N家公司时，董事长需要把股份转给其下一代时，只需要转让最上面的一家投资公司，即把所有产业传承给了下一代。
⚫容易保证控股权不旁落其他股东：当某实业公司有多位股东时，把家族企业成员的股份转移到“投资公司”,然后让投资公司控股实业企业，可以排除家族成员与非家族成员走得过近导致企业控制权旁落。
⚫产业清晰，便于企业扩张发展：扩张时直接使用投资公司进行投资，产业清晰，企业多元化时，不同行业企业之间互不影响。
⚫资金调配方便：各家子公司，给投资公司分红，然后资金聚集在投资公司，投资公司再根据需要给子公司投资、增资、借款等，形成集团资金池。
三、股权改造的步骤当老板看到本教材时，其企业可能已经成立了多家，如浙江某企业老板，下面有三家公司，一家建材公司、一家工程公司、一家节能环保材料公司。
三家公司均由董事长持股，分别是100%、100%、70%，如下图所示。
创业公司股权设计方案
创业公司股权设计方案第1篇创业公司股权设计方案一、方案背景随着我国经济的持续发展和创新驱动战略的深入实施，创业公司如雨后春笋般涌现。
为激发公司创始人及核心团队的积极性和创造力，构建稳定的股权结构，本方案旨在为创业公司提供一套合法合规的股权设计方案。
二、方案目标1. 合理分配股权，激发创始人及核心团队的积极性。
2. 构建稳定的股权结构，为公司长远发展奠定基础。
3. 符合国家法律法规，确保公司合法合规经营。
三、方案内容1. 股权分配原则（1）公平原则：根据创始人及核心团队成员的贡献程度、职责和风险承担，合理分配股权。
（2）激励原则：预留一定比例的股权，用于激励未来加入的核心团队成员。
（3）约束原则：设置合理的股权锁定期，确保核心团队长期稳定地服务于公司。
2. 股权结构设计（1）创始人股权：根据公司实际情况，创始人股权建议占总股本的30%-60%。
（2）核心团队股权：占总股本的20%-40%，分配给公司核心团队成员。
（3）期权池：占总股本的10%-20%，用于激励未来加入的核心团队成员。
3. 股权激励计划（1）激励对象：公司核心团队成员，包括高管、技术骨干、市场营销等关键岗位。
（2）激励方式：采用限制性股票、期权等激励方式。
（3）激励周期：一般为4-6年，分阶段实施。
（4）行权条件：设定明确的业绩目标和考核指标，激励对象需达成规定业绩方可行权。
4. 股权锁定期（1）创始人股权锁定期：自公司成立之日起，锁定期不少于3年。
（2）核心团队股权锁定期：自入职之日起，锁定期不少于2年。
5. 股权调整机制（1）根据公司发展情况，定期评估股权结构，必要时进行股权调整。
（2）核心团队成员离职或业绩未达标，公司有权回购其持有的股权。
四、方案实施与监督1. 成立股权管理委员会，负责股权激励计划的制定、实施和监督。
2. 股权激励计划需提交公司董事会审批，并报备相关部门。
3. 定期对股权激励计划的实施情况进行评估和调整，确保公司股权结构稳定。
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真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。 ▌四、找合伙人的标准：
合伙人的聚集需要以下因素：
学海பைடு நூலகம்涯
▪ 创业能力 ▪ 创业心态
1. 愿意拿低工资； 2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。 雷军和林斌、kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合 伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的 公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配 5%股权最后把林斌挖到 了自己那里。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制 职业经理人制 vs 事业合伙人制，区别在于：
▪ 钱为大 vs 人为大 ▪ 单干 vs 兵团作战 ▪ 分配制 vs 分享制 ▪ 用脚投票 vs 背靠背，共进退
▌三、什么是股权 使用非股权激励的方式:
▪ 项目分成：一项目一结 ▪ 虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 ▪ 期权：预期可以实现但还未实现的股权。 ▪ 限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
学海无涯 创业公司股权结构设计 （案例）
▌一、股权架构
▪ 员工+顾问 15% ▪ 投资人 15% ▪ 合伙人 70%
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。 相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事 业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
模型二 创始人 51% 控股 合伙人 34% 期权 15%
模型三 创始人 34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权 合伙人 51% 期权 51% 适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、管理。 案例：腾讯：马+张 67.5% ▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
学海无涯
▌五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人
案例：西安有个客户，资金不足：合伙人 30 万，投资人 70 万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既 出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。 合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权? 开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深 度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有 15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。 所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。 兼职人员
案例：CTO 配了 20%的股权，两边拿股当 CEO。 移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照 15% 里的员工期权池配股。对外部顾问 1-2 个点的配股。 早期普通员工
不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。
学海无涯
早期发激励股权的问题： 1.成本高； 2.激励效果差。 全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。C 轮 D 轮上市明朗，可以搞全员持股。 如小米下一轮融资 500 亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。 ▌六、公司股权结构 模型一 创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事 情） 合伙人 18%（指的是联合创始人）员工期权 15% 适合：合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。 案例：京东刘强东 即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如： 1.投票权委托的模式：融资太多：上市之前 50%以上，刘强东股权不到 20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现 的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后 20%又被稀释了，但投票权上去了，AB 股，一股占多少权。 2.一致行动人协议：股东会：CEO 投赞成票我们也投赞成票 3.有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP） 4易谈，一般的早期公司很难谈 ▌八、退出机制与预期管理 合伙人分股权： 1.长期创业的心态 2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人 3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的 怎么谈： 1.沟通：公平合理的接受。 2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。
合伙人的聚集需要以下因素：
学海பைடு நூலகம்涯
▪ 创业能力 ▪ 创业心态
1. 愿意拿低工资； 2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业； 3. 愿意掏钱买股票。直接反应这个人是否看好这个公司。 什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。 雷军和林斌、kk 做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合 伙人团队，磨合后发现合适。最后的核心是两个人传过来的。雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的 公司林斌代表 google 与 UCweb 合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配 5%股权最后把林斌挖到 了自己那里。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制 职业经理人制 vs 事业合伙人制，区别在于：
▪ 钱为大 vs 人为大 ▪ 单干 vs 兵团作战 ▪ 分配制 vs 分享制 ▪ 用脚投票 vs 背靠背，共进退
▌三、什么是股权 使用非股权激励的方式:
▪ 项目分成：一项目一结 ▪ 虚拟股票：华为不算真正的全员持股。有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。 ▪ 期权：预期可以实现但还未实现的股权。 ▪ 限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
学海无涯 创业公司股权结构设计 （案例）
▌一、股权架构
▪ 员工+顾问 15% ▪ 投资人 15% ▪ 合伙人 70%
阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。 相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事 业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。” 股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
模型二 创始人 51% 控股 合伙人 34% 期权 15%
模型三 创始人 34% 只有重大事项的一票否决权，没有决定权 合伙人 51% 期权 51% 适合：能力都很强，每个人独当一面：运营、产品、技术、管理。 案例：腾讯：马+张 67.5% ▌七、控制权：一定要股权控股，才能拥有控制权吗？
学海无涯
▌五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人
案例：西安有个客户，资金不足：合伙人 30 万，投资人 70 万，按出资额分配股权。两年后：1.股权结构不合理:团队既 出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。 合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。
资源承诺者
案例：15%的股权给了，资源没到位。怎么收回股权? 开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。股权类比夫妻关系：长期深 度的强关系。绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有 15%是他的。大事情还要商量，股东会决议。 所以，资源承诺优先考虑一事一结。建议采用合作模式：项目分成——谈利益分成不谈股权合作。 兼职人员
案例：CTO 配了 20%的股权，两边拿股当 CEO。 移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照 15% 里的员工期权池配股。对外部顾问 1-2 个点的配股。 早期普通员工
不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。
学海无涯
早期发激励股权的问题： 1.成本高； 2.激励效果差。 全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。C 轮 D 轮上市明朗，可以搞全员持股。 如小米下一轮融资 500 亿美金。所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。 ▌六、公司股权结构 模型一 创始人（老大）：67% 以上，占三分之二。控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事 情） 合伙人 18%（指的是联合创始人）员工期权 15% 适合：合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。 案例：京东刘强东 即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。
股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如： 1.投票权委托的模式：融资太多：上市之前 50%以上，刘强东股权不到 20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现 的，有些投资人信任委托给刘强东。京东上市后 20%又被稀释了，但投票权上去了，AB 股，一股占多少权。 2.一致行动人协议：股东会：CEO 投赞成票我们也投赞成票 3.有限合伙（LP）：投票权在普通合伙人（GP） 4易谈，一般的早期公司很难谈 ▌八、退出机制与预期管理 合伙人分股权： 1.长期创业的心态 2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人 3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的 怎么谈： 1.沟通：公平合理的接受。 2.方案落地：按照购买价一定的溢价或者估值的折扣价。