资生堂细分

资生堂玫瑰园洗发水配料表（原创实用版）目录1.资生堂玫瑰园洗发水简介2.资生堂玫瑰园洗发水配料表详解3.资生堂玫瑰园洗发水的特点与优势4.适合使用资生堂玫瑰园洗发水的人群5.结论正文1.资生堂玫瑰园洗发水简介资生堂玫瑰园洗发水是一款以天然植物为主要成分的高品质洗发水。

该洗发水以玫瑰为主题，富含多种天然植物精华，旨在为消费者带来舒适、健康的洗发体验。

2.资生堂玫瑰园洗发水配料表详解资生堂玫瑰园洗发水的配料表主要包括以下几类成分：- 表面活性剂：作为洗发水的基本成分，负责去除头发上的油脂和污垢。

- 护发成分：如硅油、蛋白质等，可以修护受损头发，提供头发所需的营养。

- 植物精华：如玫瑰精油、薰衣草精油等，可以滋养头皮，改善头发生长环境。

- 防腐剂：如苯甲醇、苯乙醇等，用于保护洗发水免受微生物污染。

- 水：作为洗发水的基础成分，帮助其他成分更好地溶解、混合。

3.资生堂玫瑰园洗发水的特点与优势资生堂玫瑰园洗发水具有以下几个显著特点：- 天然植物成分：采用玫瑰、薰衣草等天然植物精华，温和不刺激，对头皮和头发具有良好的养护作用。

- 滋润头皮：植物精华可以滋养头皮，改善头皮环境，有助于头发生长。

- 修复受损头发：富含蛋白质等护发成分，可以修护受损头发，使头发更加柔顺亮泽。

- 香气宜人：含有天然植物精油，散发出清新自然的香气，让人愉悦。

4.适合使用资生堂玫瑰园洗发水的人群资生堂玫瑰园洗发水适合以下人群使用：- 需要滋养头皮的人群- 头发干燥、受损的人群- 对洗发水品质有较高要求的人群- 喜欢清新自然香气的人群5.结论资生堂玫瑰园洗发水凭借其天然植物成分、滋润头皮、修复受损头发等优点，成为许多消费者的首选。

问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。

-----杰克.韦尔奇案例：美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。

在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。

尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。

因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。

一、市场细分的概念以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

每一个消费者群就是一个子市场。

如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。

2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。

市场细分就像切苹果市场细分战略的发展（图）二、市场细分的依据1、消费者需求的差异性市场细分化的过程，实际上是根据需求差异对消费者进行分类的过程。

消费者需求的同质性或类似性，因此称为“同质市场”。

消费者需求的异质或差异性，称为“异质市场”。

2、企业资源的有限性由于市场外部环境的不可控性和企业资源的有限性，使得任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的要求。

不论是产品还是服务，即使是一个在市场上处于领导地位的大企业，也不会在市场营销的全过程中占有绝对优势。

问题：企业为什么要进行市场细分？三、市场细分的作用（1）有利于发现市场机会；市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。

这种需求往往是潜在的，一般不易发现。

运用市场细分的手段便于发现这类需求，并从中寻找适合本企业开发的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。

例如，香港香皂市场竞争一直很激烈，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品，低档香皂却是一个“空档”。

下面来介绍市面上能见到资生堂的各个系列。

（不包括传统美妆店专用系列，香水，香波浴液类，化妆道具，男士化妆品，单件彩妆，指甲油，单件护理。

）首先是系列最多的第二大类的shiseido cosmetic：（按商品字母顺序排列）majolica majorca恋爱魔镜●acteaheart 适吅50岁以上使用。

含有植物萃取物，能起到雌性激素的作用。

改善皮肤干燥、松弛等老化状况。

以前不知道这是加龄修护，买过一个护手霜，好贵。

然而的确好用，用过之后，手又润滑又白净，连我自己都吃了一惊呢。

● anessa 中文名字为安耐晒高效防晒霜。

油腻感少，对皮肤温和。

透明度较好● bx night n 一款单件高效保湿润滑美容液。

可以配吅仸何系列使用。

●cosmetic●cosmetic house 在经过仪器检测后，销售小姐对顾客皮肤状况进行细致的分类，提供最吅适的护理系列。

有点量身订做的感觉。

●dignita ３０岁以上成熟肌肤专用的综吅系列，包括护肤和彩妆。

在第二大系统的shiseido cosmetic的所有护理综吅系列中，dignita是最高级的，她充分体现了３０岁左右女性的成熟与美艳。

eudermine 紅色化粧液、中文美称：红色梦露。

被喻为镇店之宝，热销了近一个世纪，仌然是资生堂的代表产品。

高补水，去角质，活肤三吅一功效，是shiseido的第一护肤产品，于1997年改良后再面世.。

●eau de blanc 化粧水状美白美容液高丝的雪肌精十几年持续热卖，资生堂于是推出了这一款单件的美白化妆水。

用法和功效都近似于雪肌精。

刚发售时很畅销，然而风头好象始终不敌雪肌精。

●eau de pure 去老化角質化粧水，可以配吅仸何系列使用。

●elixir ３０岁左右肌肤专用的综吅系列，包括护肤和彩妆。

是资生堂面向本国销售的最主力的大众系列。

广告代言人：小泉今日子。

elserie ２０岁以下皮肤护理综吅系列。

evenese dr 专为敏感性皮肤设计的低刺激性护理系列。

日本资生堂在中国的产品策略专业班级：商务管理1班姓名：翟丽梦序号：41号日本资生堂在中国的产品策略一、公司简介公司名称：株式会社资生堂Shiseido Company, Limited总部所在地址：东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061) 创立时间：1872年注册资金：645亿日元(2007年3月31日)总经理兼董事长：前田新造销售额：集团全体7235亿日元(2008年3月截止)资生堂本部2732亿日元(2008年3月截止)员工人数：约3497人(集团员工人数约28793名)(截止至2008年3月31日)企业宗旨：一瞬之美、一生之美这句话包含了“发现新的更深层的价值，创造美丽的文化生活”这一企业理念，并向社会宣布要把资生堂建成能够满足人们“希望美丽地生活下去”这一愿望的企业。

今后将在提供有吸引力的商品和服务、发挥企业的社会责任(CSR)、企业文化活动、公司管理等活动中贯彻“一瞬之美、一生之美”这一思想，发挥企业的社会作用。

资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。

1872年，资生堂在东京的中信银座开了一家西洋药店。

1981年北京市“友谊商店”、“北京饭店”等9家大型商场、饭店开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。

1983年资生堂与北京签署第一次生产技术协作协议，开始销售当地开发品牌“华姿”产品。

1985年资生堂与北京签署第二次生产技术协作协议，生产销售护肤品。

1986年资生堂与北京签署第三次生产技术协作协议。

1991年资生堂与北京签署第四次生产技术协作协议，成立合资公司资生堂丽源化妆品有限公司，开始百货店事业。

1993年北京工场竣工。

1994年合资品牌“欧珀莱”（AUPRES）开始销售。

1998年合作公司上海卓多姿中信化妆品有限公司成立。

2000年欧珀莱防晒系列被指定为悉尼奥运会中国体育代表团的专用防晒护肤产品。

2001年独资公司资生堂（中国）研究开发中心有限公司成立。

30岁能用哪些资生堂化妆品呢？推荐几款吧！资生堂是一家历史悠久且备受欢迎的化妆品品牌，其产品系列也非常丰富。

对于30岁人群而言，适合使用的资生堂化妆品系列主要有三个：红腰子、维纳斯和ANEW。

红腰子系列是资生堂专门为年轻肌肤设计的保湿系列。

它采用了严格筛选的红花酵母菌提取物，能够快速渗透到肌肤深层，为肌肤补充水分、改善暗沉等问题，使皮肤看起来更加年轻有活力。

其中比较受欢迎的产品有：红腰子保湿露、红腰子洁面乳、红腰子柔润乳液等。

维纳斯系列则是针对那些已经进入30岁以后的女性设计的。

该系列主要针对皮肤老化、失去弹性等问题，通过向皮肤注入新鲜维生素C成分和其他抗氧化成分，帮助抵御自由基侵害，从而使皮肤更健康、更年轻。

其中比较受欢迎的产品有：维纳斯美肌液、维纳斯亮白乳液、维纳斯弹力面膜等。

ANEW系列是资生堂最为知名的抗衰老系列，它主要是通过成分的深层滋养来帮助皮肤恢复晶莹剔透的状态，减少皱纹和细纹等问题。

其中比较受欢迎的产品有：ANEW晶钻立体抚纹眼霜、ANEW弹润紧致日霜、ANEW修复紧致霜等。

这只是个人经验之谈，毕竟不同的人对化妆品的需求也不尽相同。

因此，建议在购买前先了解自己的肤质和需求，并咨询专业人士进行选择。

还需要注意每个产品所含成分和适合使用的季节，在日常使用时要注意合理搭配，避免造成对皮肤的损害。

如果您想尝试一款口碑良好的资生堂化妆品产品，推荐您试试海洋智慧时光精华。

这款产品经过严格筛选和精心研制，含有多种海洋植物提取物和珍贵成分，能够深度滋润肌肤、改善肤质，使皮肤呈现出水润光泽。

它的效果得到了众多消费者的认可和好评，相信您一定会喜欢它的。

市场营销学课后案例分析答案______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势?答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。

劣势1。

市场面积小，需求人数少。

2.。

售后费用和售前费用基本平衡，利润少。

3.。

无偿使用时间过长，增加成本。

答案二 1.。

加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。

利用宣传手段，加大他的影响力。

体现他的价值高度。

P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。

2.注重牌品价值观念。

绿色产品是非常赢得大家肯定的。

答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。

2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。

那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。

购买欲望就越大。

市场面积就大。

2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。

市场就影响了。

3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。

P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。

2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。

答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。

市场更大。

威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。

2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。

3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。

资生堂培训资料资生堂是一家享誉全球的化妆品公司，以其卓越的产品质量和不断创新的精神而备受赞誉。

为了帮助员工和合作伙伴提升专业技能和产品知识，资生堂特别准备了丰富的培训资料，旨在帮助大家更好地了解和使用公司的产品。

一、产品知识培训在资生堂的产品知识培训中，员工和合作伙伴将深入了解资生堂产品的特点、成分、功效以及使用方法。

通过学习，大家可以更好地理解产品的优势，为顾客提供更专业的服务和建议。

产品知识培训还涵盖了各种肤质的特点和护理方法，帮助员工和合作伙伴掌握针对不同肤质的解决方案。

二、销售技巧培训资生堂的销售技巧培训主要针对员工和合作伙伴的沟通能力和销售能力进行提升。

培训内容包括有效沟通、倾听技巧、产品展示方法以及客户心理分析等。

通过培训，员工和合作伙伴可以更好地了解客户需求，提供专业的建议和解决方案，从而提高销售业绩。

三、服务态度培训资生堂非常重视员工和合作伙伴的服务态度，认为优质的服务是赢得客户信任的关键。

在服务态度培训中，员工和合作伙伴将学习到如何热情、耐心、细心地接待每一位顾客，如何顾客的需求和感受，以及如何处理顾客的投诉和问题。

通过培训，员工和合作伙伴可以提升服务质量，提高客户满意度。

四、团队协作培训团队协作是资生堂企业文化的重要组成部分。

在团队协作培训中，员工和合作伙伴将学习到如何更好地合作、沟通、协调，共同完成工作任务。

培训内容涵盖了团队合作技巧、领导力培养、团队建设活动等，旨在培养员工的团队意识和合作精神。

五、持续学习与发展资生堂鼓励员工和合作伙伴不断学习和成长。

公司提供了丰富的学习资源和学习机会，如在线课程、内部培训、外部研讨会等。

员工和合作伙伴可以通过学习不断提升自己的专业技能和知识水平，实现个人和职业的发展。

总结：资生堂的培训资料涵盖了产品知识、销售技巧、服务态度、团队协作以及持续学习与发展等方面。

通过这些培训资料的学习和应用，员工和合作伙伴可以更好地了解和使用公司的产品，提高专业技能和服务质量，为顾客提供更优质的产品和服务。