第二章 合同的磋商和履行

传统国际贸易·中国第一章：1.1 国际贸易综述 1.2 简述国际贸易定义 1.3 国际贸易的分类 1.4 国际贸易的特点 1.5 国际贸易进出口流程 1.6 跨境电商进出口流程第二章：2.1 出口合同的磋商、订立和履行 2.2 出口交易磋商和合同订立 2.3 出口合同的履行及注意事项第三章：3.1 外贸术语的定义 3.2 外贸11种贸易术语的介绍 3.3 报价构成要素说明 3.4 外贸术语的选择及表达特点 3.5 外贸FOB/CIF/CFR报价核算事例第四章：4.1 外贸国内总费用简述 4.2 海关监管条件查询及商检费4.3 商检局检验类别查询 4.4 报关费及国内杂费说明 4.5 拥金和折扣费用 4.6 保险费的应用及计算 4.7 商品出口退税 4.8 生产企业免、抵、退计算方式 4.9预计利润核算第五章：5.1国际贸易的结算 5.2 票据的简介 5.3 汇付和托收 5.4 信用证运用 5.5 不同结算方式的选择使用第六章：6.1 国际物流运输概述 6.2 国际快递公司货运介绍 6.3 EMS/DHL/UPS/FEDEX/TNT 介绍 6.6 国际快递费用及特点对比 6.5 几大快递公司联系方式 6.6 快递公司如何选取6.7 国际快递费用计算 6.8 国际海洋运输简介6.9 国际海洋运输特点分析 6.10 国际海洋运输公司及查询 6.11 国际航洋运输航线查询及选取6.12 中国海运COSCO公司简介 6.13 中国海运COSCO在线登录及订舱说明6.14 国际海运流程及报价 6.15 外贸海运费构成 6.16 外贸海运费的计算标准及事例第七章：7.1 如何控制外贸交易风险 7.2 外贸交易风险表现形式及特点 7.3 国际贸易中风险范围 7.4 常见的五中外贸风险防范 7.5 FOB贸易术语下风险及说明 7.6 货到港客户压价/不提货 7.7 不同国家海关对海运提单的控制7.8 货运风险保障的保险使用 7.9 汇率风险的说明及防范 7.10 付款方式产生费用及风险对比 7.11 外贸客户分析及筛选 7.12 外贸风险防范，增加安全系数第八章：8.1 外贸预计利润核算 8.2 外贸企业成功经验分享。

14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。

合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。

本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。

1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。

一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。

本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。

2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。

•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。

•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。

•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。

3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。

•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。

•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。

•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。

4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。

•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。

交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。

5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。

对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。

只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。

合同的磋商、订立与履行1. 简介合同是指在双方或多方就特定事项达成一致意见并具有合法约束力的文件。

合同的磋商、订立与履行是商业活动中非常重要的一环，它涉及到各方的权益和义务，对于维护交易双方的合法权益具有重要意义。

2. 合同的磋商在合同的磋商阶段，各方通过协商和讨论达成一致意见，确定合同的具体条款和内容。

以下是合同磋商的一般步骤：1.确定合同目的：各方明确商定合同的目的和目标，确保双方在合同中追求的目标一致。

2.确定合同主体：明确合同的参与主体，即签署合同的各方身份和责任。

3.约定合同期限：明确合同的有效期限，确保双方在一定时期内履行合同义务。

4.商定合同内容：具体商讨合同的内容，包括交付物、服务标准、付款方式等。

5.合同条款的磋商：各方就合同的重要条款进行详细磋商，如价格、保修期、违约责任等。

6.达成一致意见：通过协商和讨论，最终达成各方对合同条款的一致意见。

示例在购买房屋的合同磋商中，买方和卖方需商议并确定房屋的价格、过户手续以及交房时间等重要条款。

3. 合同的订立合同的订立是指在磋商阶段确定好的合同条款经双方签署并达成协议。

合同的订立通常包括以下步骤：1.合同起草：根据磋商结果，起草合同文本，确保合同内容准确无误。

2.双方审阅：合同起草完成后，双方需要对合同进行审阅，确保合同条款无误。

3.签署合同：双方在合同上签署自己的姓名或公司名称，并在合同上注明签署日期。

4.合同生效：合同在双方签署后即生效，各方具有履行合同的义务。

示例在房屋购买合同的订立阶段，买方和卖方在合同上签署自己的姓名，并注明签署日期，以使合同生效。

4. 合同的履行合同的履行是指各方按照合同约定的条款和要求执行合同，完成双方约定的义务。

合同的履行过程中，需要注意以下几个方面：1.履行义务：各方需要按照合同的要求和约定履行自己的责任和义务。

2.履行期限：合同中通常规定了各方履行合同义务的期限，各方需要在规定的期限内履行义务。

3.履行地点：合同中可能规定了具体的履行地点，各方需要在约定的地点履行合同义务。

练习六合同的磋商和履行一、名词解释1．Offer 2．Counter Offer 3．Acceptance二、是非判断1．发盘的撤回和撤销是同一回事。

×2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。

√3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。

√4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。

对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。

”这笔交易于是达成。

×5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。

×6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。

×7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。

×8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

×9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。

×10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。

×11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。

√12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。

×13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。

×14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。

√15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。

×16．接受和发盘一样也是可以撤销的。

×17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。

第二章国际贸易的磋商与合同签订合同编号：__________第二章国际贸易的磋商与合同签订1. 磋商过程1.1 本合同的磋商过程中，双方应本着平等、自愿、诚实、信用的原则进行。

1.2 双方应对合同条款进行全面、详细的讨论，并对合同内容达成一致意见。

1.3 双方可通过书面、口头或其他形式进行磋商，但应以书面形式确认。

2. 合同签订2.1 在磋商过程中，双方应共同草拟合同文本，并经双方确认后签署。

2.2 合同应使用联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）推荐的贸易术语解释通则（Incoterms）确定交货方式和风险转移时间。

2.3 合同中应明确双方的权利、义务和责任，包括但不限于产品质量、数量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。

2.4 双方应在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼，并明确适用的法律。

2.5 合同经双方签字盖章后生效，对双方具有法律约束力。

3. 附件3.1 合同附件为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。

3.2 附件应包括产品规格、图纸、技术参数、样品等详细信息。

3.3 双方可在合同执行过程中补充附件，经确认后视为合同的组成部分。

4. 保密条款4.1 双方在磋商和签订合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。

4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同履行完毕之日止。

4.3 双方违反保密义务的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。

5. 合同的变更和解除5.1 合同的变更和解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。

5.2 合同的变更和解除不影响双方在合同执行过程中的权利和义务。

5.3 合同的解除不影响双方因合同执行所产生的一切法律后果。

6. 违约责任6.1 双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任。

6.2 违约责任的承担方式包括但不限于赔偿损失、支付违约金、履行合同等。

7. 不可抗力7.1 因不可抗力导致一方不能履行合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。

国际贸易合同的磋商签订与履行在全球化的经济大背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同作为其中的关键环节，其磋商、签订与履行的过程复杂且重要。

这不仅关系到交易双方的经济利益，还可能影响到两国甚至多国的贸易关系和经济发展。

国际贸易合同的磋商是整个交易的起始阶段，也是最为关键的环节之一。

这一过程通常包括对商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款的讨论和协商。

首先是商品的品质。

在磋商中，买卖双方需要明确商品的规格、型号、质量标准等细节。

例如，对于服装贸易，可能要确定面料的成分、纺织工艺、颜色的色差范围等；对于机械设备，要明确设备的性能指标、技术参数、工作效率等。

这需要双方对行业标准和相关技术有清晰的了解，以避免后期因品质问题产生纠纷。

数量是另一个重要方面。

确定交易的商品数量既要考虑市场需求，也要考虑卖方的生产能力和买方的销售能力。

如果数量预估不准确，可能导致卖方库存积压或者买方缺货，从而影响双方的经济效益。

价格的磋商往往是最为敏感和艰难的部分。

它受到多种因素的影响，如原材料价格、生产成本、市场供需关系、汇率波动等。

双方需要综合考虑这些因素，通过谈判来达成一个双方都能接受的价格。

在这一过程中，了解市场行情、掌握成本核算方法以及灵活的谈判策略都至关重要。

交货期的确定也不容忽视。

它直接关系到买方能否按时将商品投入市场销售，或者卖方能否按照计划安排生产和运输。

过长或过短的交货期都可能给双方带来损失。

例如，对于季节性商品，如果交货期延误，可能错过最佳销售时机；而交货期过早，买方可能没有足够的仓储空间和资金准备。

支付方式的选择同样需要谨慎考虑。

常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。

信用证方式对卖方来说相对较为安全，但手续复杂、费用较高；托收方式则对买方较为有利，但卖方承担的风险较大；汇款方式简便快捷，但风险集中在一方。

双方需要根据彼此的信用状况、交易规模、贸易习惯等因素来选择合适的支付方式。

在国际贸易合同的签订阶段，需要注意的事项繁多。

国贸实务第二章磋商及合同签订2024年通用合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系方式：代表人：乙方：（全称）地址：联系方式：代表人：鉴于：甲方愿意向乙方购买/出售（商品名称），并按照本合同条款和条件进行交易；乙方愿意向甲方购买/出售（商品名称），并按照本合同条款和条件进行交易。

现双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条商品及数量1.1 商品名称：__________1.2 商品数量：__________1.3 商品规格/型号：__________1.4 商品质量标准：__________第二条价格和支付方式2.1 商品单价：__________2.2 总价：__________2.3 支付方式：__________2.4 支付期限：__________第三条交货及运输3.1 交货地点：__________3.2 交货期限：__________3.3 运输方式：__________3.4 运输费用：__________第四条质量保证及售后服务4.1 乙方保证商品符合约定质量标准，否则应承担相应责任；4.2 乙方应在商品交付后__________内提供相关售后服务；4.3 售后服务内容包括：__________第五条违约责任5.1 如一方违反本合同的任何条款，应承担相应的违约责任；5.2 违约方的赔偿金额为：__________第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；6.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

第七条其他条款7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效；7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份；7.3 本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________。

国际贸易合同的磋商签订与履行引言国际贸易合同是不同国家之间进行跨境交易的重要法律文件。

磋商签订与履行是合同的关键阶段，对于双方当事人来说，这是确保合同得以有效执行的重要环节。

本文将从磋商签订与履行的角度探讨国际贸易合同的相关内容。

磋商签订定义和目的磋商签订是指双方当事人在确定合同条款、约定条件以及履行方式等方面进行协商和讨论的过程。

通过磋商签订，双方当事人可以明确合同权利义务、风险分担和履行方式，以确保合同的有效性和可执行性。

磋商过程1.磋商准备阶段：双方当事人根据需求和意愿确定磋商的目的、内容和方式，准备必要的材料和信息。

2.磋商议题确定：双方当事人共同确定磋商的议题，包括合同条款、价格、质量标准、交货方式和付款方式等。

3.磋商会议：双方当事人通过会议、方式、邮件等方式进行磋商，讨论并修改合同条款和条件，达成一致意见。

4.合同草案编制：根据磋商结果和达成的一致意见，制定合同草案，明确各方权利义务、履行方式和违约后的责任。

5.合同签署：经双方当事人确认无误后，正式签署合同，并在必要的情况下进行公证和认证手续。

磋商签订注意事项1.交流与协商：双方当事人应充分交流，明确各自需求和利益，通过积极的协商解决分歧。

2.条款明确：合同条款应具体、清晰，明确双方权利义务和履行方式，避免模糊不清和歧义。

3.风险分担：双方当事人应合理分担交易风险，确保合同公平合理，符合国际惯例和法律规定。

4.咨询专业人士：如有需要，双方当事人可咨询专业人士，如律师、贸易顾问等，以确保合同的合法性和有效性。

合同履行定义和要求合同履行是指当事人按照合同条款和条件执行自己的权利和义务的过程。

合同一旦签署，双方当事人就有责任按照约定履行合同，并承担相应的责任和义务。

履行方式1.交付货物或提供服务：根据合同约定，买方支付货款，卖方交付货物，或提供相应的服务。

2.付款和融资：买方按时支付货款，卖方提供必要的融资支持，以确保合同的有效履行。

3.保证和担保：买方和卖方可以约定一定的保证和担保，以减少履行风险，并确保合同的履行完整性。

国际贸易合同的磋商签订与履行国际贸易合同的磋商签订与履行一、引言国际贸易合同是当今全球经济中非常重要的一环。

贸易合同的磋商、签订和履行是确保国际贸易顺利进行的关键步骤。

本文将探讨国际贸易合同的磋商、签订和履行过程，并提供一些建议以便于更好地进行这些步骤。

二、磋商磋商是国际贸易合同签订过程中的第一步。

在磋商阶段，双方将就合同的细节进行讨论、协商和达成一致。

以下是进行磋商的几个关键方面：1. 磋商目的和原则：确定合同的目的和原则是非常重要的。

双方应明确交流对合同的预期目标，并确保一致性。

2. 条款和条件：双方需要商讨和确定合同的各项条款和条件，包括价格、支付方式、交货期限、产品质量标准等。

双方应在这个阶段将各自的需求和期望充分表达出来，以避免后续的纠纷。

3. 协商和妥协：贸易合同的磋商过程中，双方可能会出现分歧和意见不一致的情况。

在这种情况下，双方应秉持着相互理解、协商和妥协的态度，寻求达成双方都能接受的解决方案。

三、签订当在磋商阶段达成一致后，双方将进行贸易合同的签订。

以下是签订合需要注意的几个关键点：1. 法律适用和争议解决：合同中应明确适用的法律法规和争议解决方式。

选择适当的法律适用有助于确保合同的执行和争议的解决。

2. 条款明确和一致性：在签订贸易合同之前，双方应确保合同条款明确、无歧义，并且一致。

这样可以有效预防潜在的争议和纠纷。

3. 合同备份和归档：在签订完成后，双方应妥善保存合同备份，并确保能够轻松查阅。

这样可以为后续的履行和争议解决提供依据。

四、履行贸易合同的履行是确保合同交易按照各方的约定进行的关键步骤。

以下是贸易合同履行的几个关键方面：1. 履行义务：双方应按照合同约定履行各自的义务，包括按时交付货物、支付款项等。

双方应遵守合同约定，并确保履行过程中的及时沟通和信息共享。

2. 风险和责任：在合同履行过程中，风险和责任的分配是非常重要的。

合同应明确规定货物交付和损失承担的责任和义务。