电子商务综合分析报告

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2006电子商务大盘点

江湖,就是一个失败后还能再成功、成功后还很可能再失败的战场。在2006年的电子商务江湖中,几多生龙活虎,几多裹足不前,还有几多让人摸不到头脑。只有当我们静下心来细细盘点,端倪才会逐渐显露……

B2B垂直行业网站寻找蜕变时机

对于大多数行业网站来说,2006年更像是一个“蜕变年”。在这一年当中,有人忙着做新型B2B,有人忙着准备上市,有人忙着并购网站,有人忙着被网站并购。在阿里巴巴紧锣密鼓地筹备阿里软件、慧聪与环球资源“闪电联姻”、中国制造网推出“认证供应商”全新服务的同时,还有一些更具普遍意义的垂直行业网站发展趋势正在悄然酝酿当中……

联盟成为新潮流

2006年在业内最吸引眼球的事件,莫过于行业网站联盟的兴起。早在4月份,中国化工网就做起了自己领头的生意宝;然后是雅蜂网

推出了以“群体选择理论”为基础的TQS全面质量采购体系。在中国化工网CEO孙德良看来,生意宝是实现他理想的“网络采购阶段”所迈出的重要一步。而作为该联盟的成员之一,中国化妆品网(原中国日化网)总经理边华称,这种联盟的主要目的不在于增加交易额,而主要是给大家一个互相学习的机会。

不过在很多行业网站的眼中,这种行业网站联盟的形式并不被看好。中华机械网老总程素华就明确表示,这种联盟只不过是一种粗浅的表面合作,并没有什么实质含义,中国建材网CEO毛吉成对此看法也表示赞同。“行业网站的经营没有暴利可图,在最初的几年,竞争对手不多时可能赚钱还比较容易,但现在同行多了,要想再提升一个档次是非常困难的,不是简单加入一个联盟就能实现的。”我的钢铁网CEO朱军红这样说。

由于目前的行业网站联盟发展效果还并不明显,许多行业网站对此保持着观望态度:“现在与一些网站也在进行洽谈,不过是否合作还未决定,可能会先看一下情况,如果以后发展得不错的话我们会考虑加入的。”因此,行业网站联盟能否成为B2B行业未来发展的主流还很难说,不过有部分行业网站负责人提出了交叉持股的联盟想法,虽然还只是个猜想,但对于目前盈利模式比较混乱的B2B领域来说,也许值得一试。

闯入者纷至沓来

做新闻的中国网前不久宣布正式进军B2B领域,推出中国供应商平台;华联集团联合商务部共同推出华联采购超级B2B网上交易平台;中国首家在美国纳斯达克上市的软件企业九城关贸推出沱沱网,欲以高品质定位颠覆现有的阿里模式……对于以往单调而沉闷的

B2B领域而言,这些新血液的注入无疑带来新的生机。毕竟,经过前几年的起步之后,2006年行业网站的总体运营情况并没有太大起伏。

就记者所了解到的情况来看,目前国内大多数行业网站的营业额都维持在300~500万元左右,会员数量在10~20万之间不等,其中收费会员比例较小,大概占所有会员的5~10%,只有我的钢铁网、中国建材网等为数不多的几家的营业额达到了上千万,而公司员工大多还徘徊在100人上下。业内人士坦言:“当初只有几家行业网站的时候还能把营业额做到超过100%的增长率,但现在竞争对手太多,要想再超过100%是非常难的。”

众多不同背景的企业涌入B2B,让人们感觉到一股新的势力正在中国B2B市场里崛起。但B2B格局能否真正改变还很难说,新闯入者最好先别急着去改变格局,努力练好内功才是当务之急。

Web2.0在B2B中广泛应用

2006年,很多行业网站都已经不满足于现状,开始寻求新的发展契机。当Web2.0被无数个人网站玩出花样之后,国内的行业网站也对其产生了兴趣。“我们明年的目标是从单纯的B2B平台向B2C 平台延伸,做一个真正的Web2.0互动平台。”边华表示,目前自己的网站还处于开拓阶段,向其他领域的扩展也许是一种不错的方式。

而忙着上市的孙德良更是有着长远的计划:“B2B行业网站发展的初级阶段是信息服务阶段,而在近两年中我们将实现网络采购阶段,即实现线上竞价采购,买卖双方能实现互动,在降低成本的同时还能提高效益。在未来,我们将进入远期标准合同阶段,即完全的线上交易过程,那将是B2B行业网站的理解发展阶段。”

还有一些网站完全将注意力放在了客户上。全球五金网总经理李建洪就表示,要将自己的网站从原来的行业信息化转变成产业服务专家,更注重客户对服务的满意程度,力求为行业内客户提供专业化的全方位服务。

这些构想都很有创意,不过能否顺利实现还要看众网站的行动。实现了,那就是“蜕变”;实现不了,那可能就是“退变”。毕竟,B2B市场是残酷的,在众多竞争对手的火拼下,能否维持住现在的

经营状况都需要经受巨大的压力和考验。

搜索引擎陷入同质化困境

2006年的搜索引擎市场,有实力的参战者越来越少,排后的几名出现了“出逃”心理。尽管百度的股价曾经从2005年最高时的150多美元跌去了一半的市值,但百度疯狂的业绩使搜索引擎继续着去年的高潮,这也使它的股价又重回到100美元以上。大家也相信往搜索引擎里灌注广告其实是一个挺有谱的事情。

马太效应在搜索引擎行业体现得无比充分。2005年,因为谷歌的高股价刺激了国内搜索引擎热,不论有没有资源,有没有技术,大家都往搜索里钻,几大门户也纷纷往搜索引擎扔钱,结果却是炒热了整个市场,得益者仍然只是少数几个大户。一家门户网站的员工更是说得坦白:“连我都不用我们自己做的搜索引擎。”

谷歌进入中国之后,诸事不顺。虽然排名第二,但内忧外患不断,与第一名差距快速拉大。李开复好不容易离开了诉讼旋涡,但谷歌在与百度的竞争中,却显得毫无还手之力。无法挣扎出低迷的境地。“再过4个月,谷歌任何本地化破绽都将被弥补。”李开复在2006年10月说,4个月后,就已经是2007年了,这似乎为谷歌2006年在国内搜索市场份额的下降作了一个最好的开脱,按一般的业绩算

法,要总结也得到明年此时了。那就再过12个月,看谷歌是否还能重新恢复元气。

另外,搜索引擎同质化现象也日益严重。雅虎几经变脸,向我们证实了企业完成收购后的整合并不是件容易的事儿。临了,雅虎推出与百度的盲测,50%以上的用户无法区分二者之间的差别——虽然二者的搜索结果重合率确实非常之低,但并无明显的搜索区别。也这似乎向我们提出了一个问题:搜索引擎的大而全的时代正在过去,同样是大而全的产品,因为不具备特色而产生了同质化。

不论雅虎,或者百度,甚至谷歌,它们向我们展示了对一个关键词完全不同的搜索结果,但谁比谁好,却是一件很难说明白的事情,反正谁都是密密麻麻提供了一堆信息,需要我们从其中找到所需,反正在谁那里都能找着,只是找到的顺序稍有区别罢了。

现在形形色色的互联网企业,乍一看去又越来越像,业务重合越来越多。一个稍大点的公司,几乎都是做IM、又做门户、还做支付,或者又上了B2C的,搜索引擎也不例外。虽然百度在很大程度上一直在模仿谷歌的业务模式,开发功能也经常照搬,但它仍然有自己的独创,这些模仿和独创让谷歌和百度这样的典型意义上的搜索引擎悄然发生着变化。这也似乎正向我们表明,仅仅靠厂商投入的竞价排名之类的广告费用,这池水还是不够深,一定要盯着别人碗里的,那肉