报价和案例

出口报价的经典案例及算法报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*=元/双(5) 出口保险费=报价*110%*%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=++FOBC3报价*3%+FOBC3报价*%+FOBC3报价*10%=+FOBC3报介*%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*%=FOBCE报价=元折成美元：FOBC3=元=美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。

国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。

下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。

1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。

3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。

总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。

5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。

总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。

6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。

总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。

7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。

商务谈判报价案例6篇商务谈判报价案例 (1) 自信是拥有好口才的前提条件性格内向的人,平时说话很少。

所以在需要说大量话的时候不仅不懂得如何说,还会担心自己说不好而不敢说,这也是缺乏自信的表现。

所以练就好口才的第一步就是先培养自己的自信心。

每天起来阅读成功口才激励语;每天和三个不同的人讲话;每天要大声的读一些口语化的文章。

最重要的是:坚持!坚持!再坚持!性格内向的人,在做自我介绍的时候,由于自己不知道该说些什么,再加上紧张,就会显得非常害怕。

我们都知道,不论是在积累人脉方面还是平常的工作和生活方面,自我介绍都起着非常重要的作用,一个良好的自我介绍,可以给他人留下深刻的印象。

今天一起点学网就为大家分享一些自我介绍需要注意的问题,希望对大家有所帮助。

自我介绍要分不同的场合,不同的环境。

所以在平时闲暇的时候,我们就应该准备一些在不同场合以及不同环境的自我介绍。

这样,等到我们真正用到的时候,就不会那么的手足无措了。

1.生活和社交场合在生活中的社交场合中,自我介绍要简洁明了,一般在10秒钟左右,有时要伴有握手,以显示自己的礼貌。

2.公众场合在公众场合作自我介绍,不能像在生活中作自我介绍那么简单,毕竟你面对的是很多人,要好好的把握这个机会,让大家对你多了解一点,也可以趁此多宣传自己。

自我宣传是一件非常重要的事情,就像马云走到哪都会讲他的阿里巴巴,牛根生走到哪都会讲他的蒙牛,俞敏洪走到哪都会讲他的新东方一样,我们要学会不断地宣传自己,这样才能够让更多的人知道你,了解你,才有可能对你印象深刻。

当然,做自我介绍的时候最终要的一点就是要让别人记住,你是谁。

3.工作面试在工作面试中,一般有三分钟的自我介绍时间,这个自我介绍主要是为了让主考官更多的了解你,所以在这三分钟内,要尽量把尽可能多的信息传递出去。

工作面试一般分为以下几个部分:姓名、毕业于哪里、曾担任过的职务、曾主要负责过哪块、有什么样的经历以及专长是什么。

如果你可以在这三分钟之内,讲完这六点,相信主考官一定会对你有非常深刻的印象。

工厂报价计算例子外贸报价公式出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

报价实例与分析：实例（一）PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCLPRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment ororiginal L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightV ALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。

4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。

同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。

5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。

买卖双方谈判价格案例3篇买卖双方中需要通过谈判协商价格，达成商品交易。

下面店铺整理了买卖双方谈判价格案例，供你阅读参考。

买卖双方谈判价格案例篇1贾先生想为他的女朋友买一枚戒指。

他已经攒了大约800元，并且每星期还继续攒20元。

一天，他在珠宝店被一枚标价1 200元的戒指吸引住了。

他认为这就是他想送给女朋友的礼物。

但他买不起。

该店老板说，你可以数星期后来买，但不能保证那时是否被人买去。

贾先生很沮丧。

随后，他偶然进入另一家珠宝店，见有与前一店的那枚很相似的戒指，标价800元。

他想买，但仍惦记着那枚1 200元的戒指。

数星期后，那枚仍未售出，还降价20%，减为960元。

但贾先生的钱仍然不够。

他把情况向老板讲了。

老板很乐意帮助他，再向他提供10%的特别优惠现金折扣，现付864元。

贾先生当即付款，怀着喜悦的心情离开了。

其实两家店的戒指是完全相同的，都是从批发商那里以每枚700元进的货。

但第一家店获纯利164元，而另一家店标价虽低，却未能吸引贾先生。

他为自己聪明地等待了数星期后获得减价的好处而感到愉快，还为与老板讨价还价后又得到10%的特别优惠而高兴。

这不是皆大欢喜吗?确实，从别人那里获得优惠无论如何都会使人有一番特别的感受。

买卖双方谈判价格案例篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。

”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。

意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。

”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。

罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。

TCL电脑销售案例分析销售人员的成功是经验的不断积累，自信是成功的不断积累，下面收集的是一些销售经验和案例，很多都是从一些优秀的销售人员那儿学来的。

供大家借鉴：1、抓住顾客的需求，你就可以死马当活马医。

我觉得最让我高兴的也最有成就感的就是把那些已经表示不在我这儿买的客户或其条件我们根本无法满足的客户给抓住了，最后选择了我们。

案例一：广州某专卖店。

一位客人，大概五十岁左右，职业大概是科技干部，他来店就直接询问TCL锐翔A6510价格能不能便宜，当时我们觉得送他一些软件也就足矣，毕竟来一个有需要的客人不容易，可他却对此嗤之以鼻，说别人能便宜五百块卖给他，当时我们都断然表示怀疑，可是当你询问他一些问题之后，比如哪一家店，该机型的一些配置细节，生产日期等等，希望从中找出点漏洞来，结果是一无所获。

这位爷知道的好像不比咱们少多少。

于是我们都顿生放弃之心，我们的员工不愿过多理会他了。

我真的很不服气，凭什么呀？别人降一千块卖机给你，据他说还是朋友介绍的，而且他手里还拿着一张朋友为他装机的报价清单，如此这样，你还来问我们价格，还来一个劲向表示怀疑的我们证明别人降价给他是真的事情。

这只有一个原因，他并不100%满意。

锐翔A6510是当时价位最高的产品，12998，便宜500，还得付12488。

他愿意付出这么多吗，享受到杀价的快感，可能要付出购买绝对值很高的价格却并不适合自己的电脑的代价，估计他并不愿意。

好，就从这下手。

首先充当顾问，我非常耐心并非常关切地告诉他，你可以去他那儿购买，并表情严肃地请其注意一些事项如生产日期、是否配备AV中心、遥控器，包装箱切不可开封过（同时告诉其如何判断方法），否则，品质很难保证。

并“认真”地评价他朋友给他的报价清单，告诉他这个报价并不合理，其中有的配件已经属于清仓类产品，有些配件的价格其实更便宜。

等等。

如此一来，他就在那儿抱怨他的朋友不仁义，所以我推断那个朋友并非“铁哥们”那种。

为这，我们大概谈了半个多小时，最后了解到他女儿今年考上了大学，为了奖励她，打算买台电脑，锐翔A的外观比较符合女孩子的口味。

酒店报价案例在选择酒店时，除了考虑酒店的位置、设施和服务等因素外，价格也是一个非常重要的考量因素。

下面我们以某个城市的几家知名酒店为例，对比它们的报价，帮助大家更好地了解酒店的价格水平。

首先，我们来看一家位于市中心的五星级酒店，该酒店拥有豪华的客房和高品质的服务。

根据我们的调查，该酒店的标准间价格在平日为每晚1000元，周末为每晚1200元。

而行政套房的价格则分别为1500元和1800元。

此外，该酒店还提供各种套餐和优惠活动，比如周年庆礼包、情侣套餐等，价格在2000元至3000元不等。

其次，我们来看一家位于市郊的四星级酒店，该酒店虽然位置略偏，但是环境优美，交通便利。

该酒店的标准间价格在平日为每晚600元，周末为每晚800元。

而行政套房的价格则分别为900元和1200元。

此外，该酒店也有一些特色的客房，比如湖景房、园林房等，价格在1000元至1500元不等。

最后，我们来看一家位于机场附近的三星级商务酒店，该酒店主要接待商务客人，位置优越，交通便利。

该酒店的标准间价格在平日为每晚300元，周末为每晚400元。

而商务套房的价格则分别为500元和600元。

此外，该酒店还有一些特色的服务，比如免费接送机、商务会议包等，价格在400元至800元不等。

通过以上对比，我们可以发现不同档次酒店的价格差异还是比较大的。

五星级酒店的价格相对较高，但是客房设施和服务质量也相对更好；四星级酒店的价格适中，环境优美，适合度假休闲；而三星级商务酒店的价格相对较低，适合商务出行和短期停留。

总的来说，选择酒店时，我们需要根据自己的需求和预算来进行合理的选择。

希望以上的酒店报价案例能够帮助大家更好地选择合适的酒店，享受愉快的旅行体验。

工程施工案例价格分析一、案例背景某市一家房地产开发公司打算在城市郊区开展一个新的住宅项目。

该项目计划建设一栋高层住宅楼，包括地下停车场、商业空间和多层住宅单元。

项目总建筑面积约为50000平方米，设计师已经完成了初步设计方案。

该公司决定邀请几家知名的工程施工公司参与投标，以确定最合适的承包商。

为了确保工程施工质量和价格合理，公司决定对各家公司的投标进行详细的价格分析，以选择最具竞争力的承包商。

二、工程施工价格分析1.工程总价比较参与投标的三家公司各自给出了他们的工程总价报价，公司分别为A公司、B公司和C公司。

下面是各公司的价格报价：A公司：9000万元B公司：8500万元C公司：9200万元从价格上来看，B公司的报价最低，最具竞争力。

但是，并不是价格最低的承包商就一定是最好的选择。

因此，公司决定进一步对各公司的价格进行细致分析。

2.分项价格比较为了更加客观地评估各承包商的价格报价，公司对各家公司的报价进行了详细的分项价格比较。

主要包括人工费用、材料费用、机械设备费用、管理费用等方面。

(1)人工费用比较A公司：3000万元B公司：2800万元C公司：3200万元B公司在人工费用方面是最低的，说明其施工人员的成本较低，有助于降低总工程成本。

(2)材料费用比较A公司：2000万元B公司：1800万元C公司：2200万元B公司在材料费用方面同样是最低的，说明其采购材料的成本相对较低，有利于控制成本。

(3)机械设备费用比较A公司：1500万元B公司：1400万元C公司：1600万元B公司在机械设备费用方面也是最低的，说明其设备成本相对较低，可以提高施工效率。

(4)管理费用比较A公司：2500万元B公司：2300万元C公司：2600万元B公司的管理费用也是最低的，说明其管理水平较高，能够有效控制成本。

通过以上分项价格比较，可以看出B公司在各方面的费用都表现较为优秀，具备较高的竞争力。

因此，公司决定选择B公司作为施工承包商。