同比环比与动销率

卷烟营销中常用指标：存销比、动销率、客户毛利率、销量增长率、同比、环比、客户断货率、覆盖率、铺货率。

1、什么是GDP?国内生产总值,简称GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。

它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。

2、什么是CPI?即消费者物价指数，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。

如果消费者物价指数升幅过大，表明通胀已经成为经济不稳定因素，央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险，从而造成经济前景不明朗。

因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。

例如，在过去12个月，消费者物价指数上升2.3％，那表示，生活成本比12个月前平均上升2.3％。

当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。

也就是说，一年前收到的一张100元纸币，今日只可以买到价值97.70元的货品及服务。

一般说来当CPI>3%的增幅时我们称通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时，我们把他称为严重的通货膨胀。

3、什么是消费者收入？是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金、其他劳动收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。

4、什么事个人可支配收入即在消费者个人收入中扣除各种税款（所得税）和非税性负担（如工会会费、养老保险金、医疗保险金等）后的余款。

5、卷烟人均消费量是如何计算的？卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量例如=8556.2箱×250条÷33.46万人=6.39条/人卷烟人均消费量≥7.39条（省标）≥8.5条（国标），或近三年卷烟销量均增长1.4%以上（省标），或近三年销量增长率均超过行业平均水平（国标）6、需求预测准确率和销量预测准确率怎么计算？预测准确率分总量预测准确率、分类预测准确率、分品牌（规格）预测准确率三种例题：**营销部卷烟，3月份卷烟需求预测量为657箱，4月份销量预测量为546箱，截止4月30日，订单需求量444箱，订单量443箱。

电商专业术语成图率:指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。

标品/非标品:指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。

库存深度: 库存深度=当月库存/下月销售计划。

SPU/SKU: "SPU = Standard Product UnitSKU=stock keeping unit"Comdo :这里指组合款DSP: 卖家服务评级系统OEM/ODM: "OEM：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。

ODM：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌"价格带: 指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。

坑位/坑产: 坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售额。

环比/同比: "环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100%。

同比增长率=（本期数－同期数）/同期数×100%。

"动销率/滞销率: "动销率，指店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值；滞销率，滞销率是滞销商品与全店商品的比值。

"毛利润: 是指售价－可直接分配的成本人/货/场: "人：以人为本无限逼近消费者内心需求货：不同风格/不同阶梯的货品结构管理场：品牌与用户的触点，门店、电商、移动、电视等等，消费场景无处不在。

"预热: 预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造预售: 预售是已然在售卖商品了，这个商品可能不是现货或者即使是现货，一般也没有办法全额支付。

GWP: 英文全称为gift with purchase，赠品。

指电商购物中，品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛，设定的奖励机制。

FSS: 英文全称为flagship store，指品牌在电商上开的官方旗舰店的意思。

自播/店播: 指品牌商家自己在平台上发起的电商直播，通常区别于明星、头部主播的直播。

效果营销:跟品牌营销相对而言的，以追求数据结果为导向的一种营销模式。

商品分析常用名词为规范商品数据分析工作，特制订相关商品分析名称和计算方式规范，具体如下：商品分析之名称和计算方式的规范化说明目录一、售罄率二、毛利率三、库销比四、库存周转天数五、动销比六、同比、环比七、交付日期、上市日期八、交叉率一、售罄率1、名词解释：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比；它是衡量货品销售状况的重要指标；在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

2、计算方式：售罄率=销售数量/进货数量*100%3、合理范围：4、例子：某店12月1日进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日销售120件，在12月期间没有该款货品的进货，也无调货、退货，则该款货品12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,表示该款货品在一个月的售罄率达到60%，属于销售非常好的货品。

二、毛利率1、名称解释：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

毛利率是衡量盈利能力的指标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成本能力越强。

2、计算方式：毛利率 =（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100%或 ={实际销售额 -（实际销售吊牌额*进货折扣）}/实际销售额*100%3、合理范围：毛利率的合理范围要结合门店相关费用和成本进行测算，这里没有明确的范围。

4、例子：某店12月销售金额为10万元，平均折扣为6折，假设该店销售的产品全部为当季产品，进货折扣为4折，那么该店12月的毛利率为：(6-4)/6*100%=33.3%或(10-10/0.6*0.4)/10*100%=33.3%.三、库销比1、名词解释：指库存金额同销售牌价额之比例。

通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。

简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。

它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。

卷烟营销中常用指标卷烟营销中常用指标:存销比、动销率、客户毛利率、销量增长率、同比、环比、客户断货率、覆盖率、铺货率。

1、什么是GDP?国内生产总值,简称GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)～一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值～常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。

它不但可反映一个国家的经济表现～更可以反映一国的国力与财富。

2、什么是CPI?即消费者物价指数～英文缩写为CPI～是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标～通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。

如果消费者物价指数升幅过大～表明通胀已经成为经济不稳定因素～央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险～从而造成经济前景不明朗。

因此～该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。

例如～在过去12个月～消费者物价指数上升2.3,～那表示～生活成本比12个月前平均上升2.3,。

当生活成本提高～你的金钱价值便随之下降。

也就是说～一年前收到的一张100元纸币～今日只可以买到价值97.70元的货品及服务。

一般说来当CPI>3%的增幅时我们称通货膨胀,而当CPI>5%的增幅时～我们把他称为严重的通货膨胀。

全国城市农村月份同比同比同比当月累计当月累计当月累计增长增长增长2011年04月 105.3 5.30% 105.1 105.2 5.20% 105 105.8 5.80% 105.63、什么是消费者收入,是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入～通常包括个人的工资、奖金、其他劳动收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。

4、什么事个人可支配收入即在消费者个人收入中扣除各种税款,所得税,和非税性负担,如工会会费、养老保险金、医疗保险金等,后的余款。

5、卷烟人均消费量是如何计算的,卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量?辖区常住人口数量例如=8556.2箱×250条?33.46万人=6.39条/人卷烟人均消费量?7.39条,省标,?8.5条,国标,～或近三年卷烟销量均增长1.4%以上,省标,～或近三年销量增长率均超过行业平均水平,国标,6、需求预测准确率和销量预测准确率怎么计算,预测准确率分总量预测准确率、分类预测准确率、分品牌,规格,预测准确率三种例题:**营销部卷烟～3月份卷烟需求预测量为657箱～4月份销量预测量为546箱～截止4月30日～订单需求量444箱～订单量443箱。

同比和环比是什么意思？同比和环比是两个常用的数据分析概念，它们可以帮助我们更好地了解数据的趋势和变化。

一、同比同比是指与上一个相同的时间段相比，数据所呈现出的增长或减少的百分比。

这个指标主要用于反映长期趋势，因为它消除了季节性波动的影响。

例如，如果一个公司在今年的销售额比去年同期增长了10%，那么我们说这个公司的销售额同比增长了10%。

同比的计算公式为：同比增长率 = （本期数值 - 同期数值）÷ 同期数值× 100%。

通过计算同比增长率，我们可以了解数据在过去一年中的变化情况，从而预测未来的发展趋势。

同比通常用于比较长时间段内的数据变化，可以帮助我们发现长期趋势和规律。

例如，在分析一个国家的经济增长时，我们可能会使用同比来观察长期趋势，并预测未来的发展方向。

二、环比环比是指和上一个时间段相比，数据所呈现出的增长或减少的百分比。

这个指标主要用于反映短期趋势，因为它能够及时反映数据的微小变化。

例如，如果一个公司在一个月内的销售额比上个月增长了5%，那么我们说这个公司的销售额环比增长了5%。

环比的计算公式为：环比增长率 = （本期数值 - 上期数值）÷ 上期数值× 100%。

通过计算环比增长率，我们可以了解数据在较短时间内的变化情况，并预测未来的短期走势。

环比通常用于比较较短时间内的数据变化，可以帮助我们发现短期趋势和波动。

例如，在分析一个公司的销售数据时，我们可能会使用环比来观察短期波动，并分析销售业绩的变化情况。

三、同比和环比的比较1. 时间段：同比是和上一个相同的时间段相比，通常用于比较一年或更长时间段的数据；而环比则是和上一个时间段相比，通常用于比较较短时间内的数据。

2. 反映的规律：同比主要用于反映长期趋势和规律，可以帮助我们发现长期的变化和发展方向；而环比则更多地反映短期趋势和波动，帮助我们发现数据的短期变化和异常情况。

3. 应用场景：同比通常用于分析年度、季度或月度等较长时间段的数据变化，例如经济增长、股票价格指数等；而环比则更多地用于分析较短时间内的数据变化，例如每周、每日的销售数据等。

比率的同比和环比的计算方法
比率的同比和环比是两种常用的比较方法，用于分析数据在不同时间段的变化情况。

下面将介绍这两种计算方法。

1. 同比计算方法：
同比是指与去年同期相比较，用于分析数据在同一时间段内的变化情况。

同比计算方法如下：
同比增长率 = (本期数-同期数)/同期数 100%。

举例说明，如果某公司去年第一季度的销售额为1000万元，今年第一季度的销售额为1200万元，则同比增长率为(1200-
1000)/1000 100% = 20%。

这意味着今年第一季度的销售额较去年同期增长了20%。

2. 环比计算方法：
环比是指与上一个时间段相比较，用于分析数据在相邻时间段内的变化情况。

环比计算方法如下：
环比增长率 = (本期数-上期数)/上期数 100%。

举例说明，某公司第一季度的销售额为1000万元，第二季度的销售额为1200万元，则第二季度的销售额环比增长率为(1200-1000)/1000 100% = 20%。

这意味着第二季度的销售额较第一季度增长了20%。

通过同比和环比的计算方法，我们可以清晰地了解数据在不同时间段内的变化情况，帮助我们做出合理的决策和预测。

做账实操-零售业成本计算公式解析及运用在零售经营过程中一个公式就是一个工具，理解公式，运用公式是提高零售管理效率的基础，以下我对一些常用的公式进行分析。

加价率=毛利率=（零售价-进货价）/零售价我们很多零售经营者总是错误利用加价率，比如某商品的进价是10元加价率定位20%,零售价则为10×20%+10=12元，这样以来该商品的毛利率就只有16.7%了，具体计算方法为：(12-10)/12=16.7%显然我们这样核算零售价格会让我们的毛利大大损失。

正确的做法是：零售价=进货价÷Q-加价率)以上面这个商品为例，零售价为：IoXl-20%)=12.50元。

行业中也有提到顺加和倒扣，其实我们做零售的不应该有顺加这一说，因为我们加价率的参考依据就是对该商品的毛利索求J勋口是根本达不到这个结果的，所以应该统一的用倒扣定价法则。

客单量二成交笔数客单量是不能与客流量画等号的，客流量是指进店的人数,但是顾客进店了不一定会购买商品。

客单量是反应经营情况的重要指标，客单量上升说明门店服务好，环境好，商品吸引人，反之客流就会下降。

成交率=客单量÷客流量成交率低说明店内商品组合有问题，给顾客的选择空间很小,或者说商品更新太慢，偶发品类做的不强势。

客单价=销售额.客单量客单价分日客单价和时段客单价，它是反应门店经营水平的一个重要指标，如果客单价高说明商品组合和商品选择比较合理，高单价商品销售好，同时也说明顾客购买力很强，反之客单价就会降低。

同比上升=本期销售-同期销售同比上升率=（本期销售-同期销售）÷同期销售X100%环比上升=本期销售-上期销售环比上升率=（本期销售-上期销售）÷同期销售XIO0%毛利额=销售金额-成本金额=销售金额X毛利率平均库存二（期初库存+期末库存H2月周转次数二月度销售成本÷月度平均库存年周转次数=年度销售成本÷年度平均库存月周转率=月度销售成本÷月度平均库存×ιoo%年周转率二年度销售成本：年度平均库存XlO0%周转天数二平均库存÷日均销售周转率是反应一个商品的流转速度，周转率高说明库存合理,反之说明商品库存和销售不成正比，大大浪费了库存资源。

2023什么是环比和同比及不同环比同比就是今年第n月与去年第n月比。

同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响，用以说明本期发展水平与去年同期发展水平对比而达到的相对发展速度。

如，本期2月比去年2月，本期6月比去年6月等。

其计算公式为：同比发展速度的公式应该改成：同比发展速度=本期发展水平/去年同期水平×100%;同比增长速度=(本期发展水平-去年同期水平)/去年同期水平×100%。

在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度。

同比主要是应用在周期性对比中，通过周期性的比较，加深对它的了解。

同比环比就是现在的统计周期和与上一统计段比较，例如4月份与3月份相比较，叫环比。

11月比10月，12月比11月，1月比上年12月，就象一个环一样。

环比增长率=(本期数-上期数)/上期数×100% 反映本期比上期增长了多少;环比发展速度，一般指是指报告期水平与前一时期水平之比，表明现象逐期的发展速度。

环比和同比的不同同比和环比是资料分析中常见的统计术语，考题会直接涉及同比或环比增长(或减少)情况。

因为这两个词都含有“比”字，考生们容易混淆，现在就让小猿来告诉这两者的'区别吧。

同比是指与上一年的同一时期相比，用以反映本期与上一年同期相比的发展情况;环比是指与上一个统计周期相比，用以说明逐期的发展情况。

同比与环比是最常见的两种比较方式，同比模型与环比模型是最常见的两期模型。

同比跟环比的区别在于选择基期的不同，但当谈及全年情况时，同比与环比实际上是一回事。

比如“进口总值同比……”与“进口总值环比……”表达意思是一致的。

在资料分析中，经常会遇到同比增长(下降)与环比增长(下降)等概念，所谓同比增长，是指与上一年同一期进行比较的增长，可以为绝对量(数值 )或相对量(百分数)。

常用计算公式：下面通过两道真题让大家加深对这两个统计术语的理解：【福建春材料一节选】国家加大了对房地产市场的宏观调控，全国房地产开发完成投资19382亿元，比去年同期增长21.8%。

同比与环比计算方法
同比和环比是两种常用的数据分析方法，用于比较同一指标在不同时间点上的变化情况。

同比是指将某一时期的数据与相同时期前一年的数据进行比较，以反映同一指标在相邻两年之间的变化情况。

例如，今年3月份的销售额与去年3月份的销售额进行比较，即为同比分析。

同比分析可以反映出同一指标在不同年份之间的趋势和变化幅度，有助于评估业务的增长或萎缩情况。

环比是指将某一时期的数据与上一个时期进行比较，以反映同一指标在相邻两个时期之间的变化情况。

例如，今年3月份的销售额与今年2月份的销售额进行比较，即为环比分析。

环比分析可以反映出同一指标在不同时期之间的波动情况，有助于发现季节性变化、周期性变化等规律。

同比和环比计算方法都是基于时间序列数据的比较分析，可以帮助我们更好地了解业务的发展情况和趋势，为决策提供参考依据。

分析路径包括：商品线：G：核心商品，每个门店必备。

Z：主力商品，多数门店有备。

Q ：QR商品，指定门店、中心店与大库有备。

N：新商品，公司新引进的商品，包括新剂型、新规格等。

T：淘汰商品，公司决定不进货，但不清场退货，卖完即止。

C：清场商品，公司决定不进货，需清场退货，停止销售。

公司商品线：指公司能够实现销售的所有商品，包括“核心商品线”、“主力商品线”、“QR商品线”、“中药材”和“新商品”、“淘汰商品”。

不包括“清场商品”、“专柜商品”、和“订购商品”。

核心商品线（G）：指该商品在同一类别中销售很好或不好缺少的，公司所有门店都必须经营的商品，在商品名称前标注“G”。

核心商品是公司商品经营的重点，是实现公司商品集中采购和销售的核心。

主力商品线（Z）：指该商品在同一类别中销售较好或影响较大的，门店可以根据自己门店所处的区域、商圈状况和门店陈列货架的多少，有选择性的商品，在商品名称前标注“Z”。

该商品可被门店部分选择或全部选择。

QR商品线（Q）：QR：即Quick Response 快速响应。

指该商品虽然销售很少，但是为了提高公司对顾客的服务水平，顾客有需求时，能够快速将商品提供给顾客，在商品名称前标注“Q”。

此类商品，包括部分基础药品和有特殊疗效药品，贵重保健品和少量大型（或贵重）的医疗器械，商品存放于公司大库、中心门店或指定门店。

新商品（N）：指该商品符合公司的商品引进政策，按新商品引进规则进行铺货试销的商品，在商品名称前标注“N”。

该商品在评估转正前，只在铺货门店进行销售，其他门店不得补货。

淘汰商品（T）：指该商品符合公司的商品淘汰政策，在商品名称前标注“T”。

该商品进入淘汰状态后，采购部将停止采购该商品，门店可以继续销售该商品，商品销售完为止。

清场商品（C）：指该商品符合公司的商品淘汰清场条件，在商品名称前标注“C”。

该商品进入清场状态后，采购部将停止采购，门店按期将商品退回配送中心，采购经理在规定时间内通知供应商，并将商品退回供应商。