女大学生化妆品网购决策分析

大学生化妆品市场分析在当今社会，化妆品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，大学生群体作为年轻、时尚、追求美的代表，对化妆品的需求和消费呈现出独特的特点和趋势。

深入分析大学生化妆品市场，对于化妆品企业制定营销策略、满足消费者需求以及推动行业发展具有重要意义。

一、大学生化妆品市场的规模和增长趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生的消费能力不断增强，化妆品市场在大学生群体中的规模也逐年扩大。

据相关调查数据显示，近年来大学生在化妆品上的消费支出呈现出稳步增长的态势。

这主要得益于以下几个因素：1、消费观念的转变当代大学生更加注重自身形象和外在美，将化妆品视为提升自信和魅力的重要工具。

他们愿意在化妆品上投入更多的资金，以满足自己对于美的追求。

2、社交和娱乐活动的增加大学生参与各种社交场合和娱乐活动的机会增多，如聚会、演出、约会等，这些场合需要他们通过化妆来展现良好的形象。

3、互联网和社交媒体的影响互联网的普及和社交媒体的兴起，使得化妆品的信息传播更加迅速和广泛。

大学生通过网络平台了解到最新的化妆品潮流和产品推荐，从而激发了他们的购买欲望。

二、大学生化妆品市场的消费特点1、注重性价比大学生群体通常没有稳定的收入来源，经济上相对较为依赖家庭，因此在购买化妆品时更加注重产品的性价比。

他们会在价格和质量之间进行权衡，选择价格适中、品质有保障的化妆品。

2、追求时尚和个性化大学生处于青春活力的年龄段，对于时尚和潮流有着敏锐的感知力。

他们喜欢尝试新颖、独特的化妆品，追求个性化的妆容效果，以展现自己的与众不同。

3、品牌忠诚度较低由于大学生在化妆品消费方面经验相对较少，且对于新产品和新品牌充满好奇心，因此他们的品牌忠诚度相对较低。

更容易受到广告宣传、促销活动和朋友推荐的影响，从而改变购买选择。

4、购买渠道多样化除了传统的商场、超市和化妆品专卖店，大学生更多地通过网络购物平台购买化妆品。

电商平台的便捷性、丰富的产品选择和优惠的价格吸引了大量大学生消费者。

大学生化妆品调研报告调查人员：调查日期：调查地点：调查对象：大学生报告目的：了解大学生对化妆品的使用情况、消费习惯以及对可持续发展和环保意识的认知程度。

一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品已经成为大学生们日常生活中不可或缺的一部分。

本报告旨在深入了解大学生对化妆品的需求以及对相关问题的态度和看法。

二、调研结果1. 大学生对化妆品的需求调查结果显示，大部分大学生对化妆品具有高度的需求，尤其是女性。

化妆品被大学生视为提升形象、增加自信的重要工具。

2. 化妆品品牌和价格的影响大部分大学生对化妆品品牌有较高的关注度，他们在购买化妆品时倾向于选择知名品牌。

然而，价格也是他们购买化妆品时考虑的重要因素，在经济条件允许的情况下，大学生更倾向于购买高端品牌。

3. 化妆品的购买渠道大学生购买化妆品主要通过线下实体店和线上电商平台两种渠道。

其中，线下实体店仍然是大多数大学生的首选购买渠道，因为他们可以亲自试用和了解产品。

4. 可持续发展和环保意识对于可持续发展和环保意识，调查结果显示大学生对此的认知程度较低。

大多数大学生在购买化妆品时更关注其品质和效果，而对于产品包装和原料的环保程度并不在意。

三、建议和展望1. 提升可持续发展和环保意识针对大学生的消费群体，化妆品品牌和商家可以加强对可持续发展和环保意识的宣传，推出更多符合环保标准的产品，并提供相关的教育和引导。

2. 丰富购买渠道和服务为了满足大学生的购买需求，化妆品品牌可以加强线上电商平台的服务和体验，提供更多的促销活动和购物福利。

3. 创新产品研发大学生对化妆品的需求在不断变化，品牌可以通过创新的产品研发来吸引年轻消费者的注意，包括推出更多适合大学生的时尚、实用的产品。

四、结论化妆品作为大学生日常生活中的必需品，具有广阔的市场前景。

然而，对可持续发展和环保意识的重视程度有待提高。

化妆品品牌和商家应积极采取措施，加强对大学生的宣传教育，引导他们形成积极的消费习惯。

03
市场竞争格局
主要竞争品牌
雅诗兰黛
兰蔻
资生堂
欧莱雅
美迪惠尔
主要竞争品牌
自然堂
羽西 佰草集
百雀羚 韩束
市场份额分布
雅诗兰黛：15%
资生堂：12%
美迪惠尔、自然堂、百雀 羚：各占8%
兰蔻：13%
欧莱雅：11%
韩束、佰草集、羽西：各 占5%
竞争策略分析
价格策略
部分品牌通过低价策 略吸引大学生消费者， 如美迪惠尔和自然堂。
大学生对化妆品的需求呈现多样化、个性 化趋势，推动市场细分，为各类化妆品品 牌提供了更多的市场机会。
价值与意义
了解大学生化妆品市场现状
本报告对大学生化妆品市场的现状进行 了深入分析，为相关企业和品牌提供了
决策依据。
促进市场健康发展
本报告有助于相关监管部门了解市场 动态，制定更加合理的政策，促进市
场的健康发展。
大学生主要通过线上渠道购买化 妆品，如电商平台、社交媒体等。
02
大学生化妆品消费行为分析
消费动机
自我表达
大学生希望通过化妆 品展示自己的个性、 品味和风格，增强自
信和魅力。Байду номын сангаас
社交需求
在社交场合，大学生 认为化妆是一种礼貌 和尊重的表现，有助
于提升社交形象。
改善外貌
部分大学生希望通过 化妆改善自己的外貌 缺陷，提升整体美感。
和推广策略。
消费观念变化
现代大学生更加注重个性化和品质， 对化妆品的需求和期望也在不断提高， 这对化妆品企业提出了更高的要求。
价格敏感度
大学生消费水平有限，对化妆品的价 格敏感度较高，一些高端品牌在大学 生市场上面临一定的挑战。

江苏女大学生化妆品消费情况调研分析报告一、调研背景目前中国有2000余所高校，4000多万大学生，每年至少拥有800亿人民币的消费能力。

大学生，不仅意味着4000多万的消费群体，“90后”号称近亿的庞大队伍。

这些目前中国消费分众中的强势群体——当代大学生具有潜在的强消费欲望，现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，并且这种强烈的消费欲望更能影响其家庭现时消费的购买决策。

大学生是未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。

大学生代表的更是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位，强大的消费能力以及不菲的收入。

所以，校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而大学生人群的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。

（一）经济因素：消费者的个人收入水平的高低，各地区总体经济发展水平状况的不同，为消费者提供不同层次的化妆品需求。

比如苏南地区经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，可以为其提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品。

（二）技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。

只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

（三）社会文化因素：消费者来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平。

在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，对化妆品需求、品牌、价格、产品功效要求的不同，决定着消费者购买化妆品行为。

（四）个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。

特别是大学生在购买化妆品时，价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。

二、调查概况为了了解江苏省女大学生化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对江苏省女大学生化妆品消费市场事实了网络问卷调查。

大学生化妆品营销策略探究一、大学生化妆品营销现状分析1. 大学生对于化妆品的需求呈现增长趋势近年来，随着社会经济的发展和文化的多元化，大学生对于个人形象和自身外貌的重视度也在逐渐提高。

对于化妆品的需求呈现增长趋势。

大学生对于化妆品的消费能力也在不断提高，他们更加愿意花费金钱去购买适合自己的化妆品。

2. 市场竞争激烈，品牌多样化当前的化妆品市场竞争激烈，涉及的品牌种类非常多样化。

不同的品牌针对不同的大学生群体，提供各种不同的化妆品产品。

大学生面对众多品牌时，往往面临选购困难的问题。

3. 化妆品营销手段日益多元化化妆品品牌通过线上线下各种营销手段，如微信公众号、抖音短视频、淘宝直播等，迅速推广其品牌及产品，以吸引大学生的关注。

而这些营销手段也反映出了化妆品品牌对于大学生市场的重视程度。

1. 树立健康时尚理念大学生是一个年轻化、时尚化的群体，对于健康和时尚的追求度较高。

化妆品品牌可以通过营销方式，强调化妆品是为了突显美丽、个性及时尚，强调健康成分，以及产品对肌肤的保护功能，吸引大学生的关注和购买愿望。

2. 打造个性化产品大学生是一个个性化需求较强的群体，他们对于化妆品的选择，更加注重个性化、便捷性以及多样化。

品牌可推出专属于大学生的产品线，满足大学生不同的化妆需求，比如清爽型、裸妆型、彩妆型等，同时在产品包装、广告等上做出青春时尚的创作，吸引大学生的消费。

3. 充分利用社交媒体营销大学生作为社交媒体的主力用户，品牌可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，展示化妆品的使用效果、演示化妆技巧等，吸引大学生参与互动。

可以与大学生KOL合作，利用其影响力，提高品牌知名度和美誉度。

4. 提供优惠活动大学生作为生活在学校的群体，对于价格敏感度较高。

品牌可以针对大学生，提供一些实惠的优惠活动和购买方案，例如充值返利、赠品活动、限时特惠等，吸引大学生的购买欲望。

5. 引导线下体验线下的实体体验店可以为大学生提供更真实的产品体验和个性化服务。

大学生化妆品市场调研报告一、市场概况1.1 市场背景随着生活水平的提高和社会接受度的增加，化妆品已经成为现代女性日常生活中不可或缺的一部分。

大学生群体作为青春期青年一大群体，他们对自身形象和外表的关注度较高，对化妆品的需求也日益增加。

与此同时，大学生群体正处于学业繁重、社会压力较大的阶段，他们对化妆品的选择更加注重品牌、效果和成分的安全性。

因此，大学生化妆品市场具有巨大的潜力和市场空间。

1.2 市场规模截至2019年底，中国大学生人数约为3700万人，占全国总人口的2.6%。

根据相关调查数据显示，大学生女性化妆品消费者数量占比较高，其中91%的女大学生表示每月都会购买化妆品。

大学生女性对化妆品的平均每月消费支出为100-200元，增长速度较快，预计未来几年大学生化妆品市场将保持10%的年增长率。

1.3 市场状况当前，大学生化妆品市场主要呈现以下几个特点：1) 多品种多功能化妆品走俏。

随着大学生群体对化妆品认识的不断提升，他们逐渐开始注重化妆品的实际效果。

多种多功能的化妆品备受欢迎，例如BB霜、CC霜、粉底液等。

同时，护肤化妆两相结合的彩妆产品也受到大学生的青睐。

2) 消费者个性化需求明显。

大学生追求个性，他们关注的不仅仅是美丽，还包括产品的环保、无害成分、天然等方面。

因此，化妆品品牌需不断创新，推出适合大学生群体的个性化产品。

3) 线上销售成为主要渠道。

大学生群体更加青睐于线上购物，便捷、快捷、价格优势，使得线上销售成为大学生化妆品市场的主要销售渠道。

1.4 市场竞争目前，大学生化妆品市场竞争日益激烈，各大化妆品品牌纷纷推出适合大学生的化妆品产品，例如韩国彩妆品牌、欧美彩妆品牌、国内大品牌等都在市场占有率中占据一定份额。

同时，海淘渠道、代购渠道也在大学生群体中流行，为国际大品牌和小众品牌打开了市场。

1.5 市场发展趋势未来，大学生化妆品市场发展呈现以下几个趋势：1) 个性化定制化。

大学生消费者日益注重化妆品的个性化和定制化，化妆品市场将更加注重消费者需求的精准把握和产品研发。

问卷要求被试采用李克特 ９点量表对 ９种 实验产 品进行评分 ， １ 代表最不偏好 的产品 ， ９代表最为偏好的产品。 数据 是在某大学两 个校 区收集的 ， 回收问卷 ２ １ ， １ 份 剔除 ２ ６份填 写不完全的问卷后 ， 获得 有效 问卷 １ ５份 。在被调 查者 的所 有女生 中，９岁以下 的占 ８ １
表 ２ 联 合 分 析 结 果
的化妆 品。研 究对本土化妆品厂商如何开发和建设 自己的产品系列和 品牌 系列有一定 的实践意产品制造地 选 择偏好
联合分析
从数据分析的结果来看 ，影Ⅱ女大学生购买偏好的因素依次是 白 价格 、 品牌原产地 、 品制造地 。 ３个价格 水平 中， 产 在 消费者不是认为 价格越低越好 ， 而是更为喜好 １ ０ ３ ０元中等价位 的产 品。在列 出 —ｏ ０
最受欢迎 的是欧美品牌的化妆品 ， 其次是 日韩 被誉 为 。 美丽经济 。 的中国美容化妆 品市场 ， 过改革开放 ２ 的 ３个品牌原产地 中， 经 ０ 品牌和中国品牌。 就产品制造地而言 ， 与品牌原产地制造的产 品效用 多年 的发展 ， 已经成长为世界最大 的新兴化妆品市场。随着经济全 ００ ４ 消费者更喜爱 中国制造产品 ， 效用值为 ００ ４ ， ． ７ 由 ８ 球化 的发展和 资源在 全世界范 围内的重组 ， 越来越多的国外品牌在 值 一 ．８ ７相 比， 此看来 ， 消费者并不会 因为制造地 的转移而 降低购买意愿。 中国投 资建厂 ， 因此 目前 中国市场 上相 当一部 分化妆品是 “ 中国制 此外 ， 根据效用模型（ ） １ 可以得 出每件实验产品总效用值。 在所 造。 。 的 洋品牌。 这种 品牌 原产地 与制造 地相 分离 的现象在业 内并 ， 有 的产 品组合 中 ， 受消费者欢迎 的是 化妆 品 ８ 价 格 １０ ３ ｏ元 最 （ —０ ０ 不鲜见。那么这种现象对于消 费者 的品牌偏好和具体 的购买行为是 ， （ ０ 否会产生影响？其 影响又是如何表现的呢？本文将针对这些问题做 中国制造的欧美品牌 ）最不受欢迎 的产品是化妆品 １价格 ３ ０元 以上 中国制造 的中国品牌 ） 受欢迎 的前三位产品 中有 ２件 处于 。最 出讨论 ， 为企业的品牌实践和市场 营销活动提供依据。 并 １Ｏ ３ ０元的中档价位 ， ０一０ 还有 ２ 是来 自欧美国家的 品牌 ； 件 与最 受 １ 研 究 设 计 欢迎 的前三位产 品的结构类似 ， 在最 不受欢迎 的三位产品 中 ， 别 分 研究原产地 、 价格 等 因素对消 费者选择偏好 的影响 ， 理想 的研 ０ ２件产品 的品牌来 自中国。 因 究方法是联合 分析 方法。Ｅｔｎ ｏ ， ｌ ｏ ｋ ｔ ｓ ｎ Ｋ ｎ ｓｙ等人曾采用联合分析 有 ２件产 品的价位处于 ３ ０元以上 ， ｅ ｅ 此， 对于在 校女 大学 生来说 ， 中等价位 、 美品牌 的化妆品 更受欢 欧 方法分析原产地 与其 它因素 的相对重要性 。 而高等价位和 中国品牌的化妆 品不太受欢迎。 本研 究的数据采用问卷方式获得 ， 调查对象 为某大学 的在校女 迎 ， ３ 一 般 性 讨论 生。根据研究 目的 ， 选取价格 、 品牌原产地 、 和产 品制造地作 为化妆 本文是针对在校女大学生这一特殊群体的调 查得出的 ， 它们 将 品的 ３个属性 ， 品牌原产地和价格 各有 ３个属性水 平 ， 产品制造地 应该谨慎。比如 ， 对于 收入水平更高的消费者群体 有 ２个属性水平。为 了减轻被试负担 ， 我们采用正交实验设计的方 推广到其 它群体 ， 来说 ， 各属性的相对重要性可能发生 改变 ， 价格 的影响作用 可能降 法简化 实验 方案 ， 最终产生 ９种 实验产品 ， 结果如表 ２所示。 表 １ 实 验 中使 用 的 产 昌 低。虽然存在局 限， 本文的研究结果对化妆品企业 的营销实践仍有 重要的启示作用。 特别对于中国化妆品企业来说 ， ， 面对市场 中欧美 发达 国家的强大品牌优势 ，应该努力提高国产品牌的原产地 形象。

大学生化妆品市场调查分析报告(一)大学生化妆品市场调查分析报告随着时代的进步，大学生不仅在学业上要求更高，对于自己的外貌也有了更高的追求。

因此，在化妆品市场中，大学生消费者占有一定比例。

本篇文章将对大学生化妆品市场进行调查分析，提供一些数据参考，探讨该市场的特点、趋势和问题。

市场调查结果1.市场规模通过市场调查，我们了解到，大学生化妆品市场规模庞大。

由于化妆品种类繁多，但主要是女性使用，因此市场规模更多集中在女性大学生身上，数据显示，目前这一市场规模在逐年增加。

2.渠道分布大学生化妆品的购买渠道主要包括线上和线下两种。

线上渠道，例如淘宝、京东等网络购物平台，这种渠道便捷、快速、价格相对于传统零售方式来说稍优，深受年轻人欢迎。

线下渠道，则是在各大商场和超市购买的方式，更多的是基于对产品品质和现场体验的考虑。

3.品牌偏好大学生消费者在购买化妆品时会优先选择自己熟悉的品牌，特别是拥有特色的品牌，更受青睐。

目前，以完美日记、资生堂、兰蔻、玉兰油和雅诗兰黛等品牌的市占率最高。

市场特点1.价位与其他年龄阶段的消费者相比，大学生的消费能力相对较低，因此价格是他们考虑的首要因素之一。

在化妆品市场的各类产品中，大学生消费的商品价格区间集中较低，同时他们对于某些明星同款等的热门产品也有较高的需求，刺激了一些平价化妆品的市场销售。

2.偏好口红口红在化妆品品类之中，是大学生最爱的产品种类之一。

随着不同颜色、不同质感和不同功能的口红种类出现，大学生消费者对口红的需求不断走高，并成为了很多品牌竞相布局的中心。

市场趋势1.品牌数字化营销随着目前年轻人使用移动设备进行消费的习惯逐渐增强，品牌数字化营销成为了目前最火热的方式之一。

大型化妆品公司已经通过微博、微信、抖音等多种媒体形式进行营销，从而吸引消费者的目光。

数字化营销不仅能提升品牌知名度，还能激发消费者的购买欲望。

2.绿色环保取向随着人们对于环保和可持续发展的重视，化妆品企业也开始更加注重环保取向。

大学生化妆品调研报告一、报告目的本调研报告旨在了解大学生对化妆品的关注度、购买渠道、消费习惯以及对产品质量、品牌价值等方面的看法，进一步探讨大学生对化妆品的需求和偏好。

二、调研方法本调研采用问卷调查的方式，以大学生为调研对象，通过线上和线下两种方式进行调查。

三、调研结果1. 大学生对化妆品的关注度：调研结果显示，绝大多数大学生对化妆品持有较高的关注度，有超过80%的受访大学生表示每天都会使用化妆品。

2. 化妆品购买渠道：线下购买仍然是大学生购买化妆品的主要渠道，超过60%的受访大学生表示会选择去实体店购买。

然而，线上购买也得到了约30%的受访大学生的青睐。

3. 化妆品消费习惯：根据调研结果，大学生每月花在化妆品上的平均消费金额在100-300元之间，约有60%的受访大学生表示会每个月购买一次或多次化妆品。

4. 对产品质量的要求：约70%的受访大学生认为产品质量是选择化妆品时最重要的因素，他们会选择有资质认证的品牌和有口碑的产品。

另外，约20%的受访大学生表示会选择天然有机的产品。

5. 对品牌价值的看法：大学生普遍认为品牌的声誉和口碑是选择化妆品时需要考虑的重要因素，近60%的受访大学生会根据品牌声誉进行购买决策。

四、调研结论根据调研结果，可以得出以下结论：1. 大学生对化妆品有较高的关注度，每天都会使用化妆品。

2. 大学生主要通过线下实体店购买化妆品，但线上购买也具有一定的市场份额。

3. 大学生每个月会花费一定金额购买化妆品，平均消费在100-300元之间。

4. 大学生更加看重产品质量，选择具有资质认证和口碑良好的品牌。

5. 大学生也注重品牌声誉，近60%的受访大学生会根据品牌声誉进行购买决策。

五、建议基于以上调研结果，给出以下建议：1. 品牌应该更加注重产品质量的宣传，强调品质保证和资质认证，吸引更多大学生的选择。

2. 品牌可以通过线上渠道进行推广，提高大学生的购买便利性和选择性。

3. 品牌应该重视口碑和品牌声誉的建设，通过积极的宣传和用户反馈来提升品牌形象。

大学生化妆品调研报告及分析一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品在大学生群体中的使用越来越普遍。

为了深入了解大学生化妆品消费的现状、需求和趋势，我们进行了本次调研，并对调研结果进行了详细的分析。

二、调研目的本次调研旨在了解大学生化妆品的消费行为、品牌偏好、购买渠道、消费金额等方面的情况，为化妆品企业和相关市场研究机构提供有价值的参考信息。

三、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈相结合的方法。

共发放问卷 1000 份，回收有效问卷 850 份。

同时，对 50 名大学生进行了访谈，以获取更深入的信息。

四、调研结果及分析（一）化妆品使用情况1、使用率在接受调研的大学生中，超过 80%的学生使用化妆品，其中女生的使用率高达 95%，男生的使用率也达到了 60%。

这表明化妆品在大学生群体中已经成为一种较为常见的消费品。

2、使用频率约 40%的大学生每天都会使用化妆品，30%的大学生每周使用 3-5 次，20%的大学生每周使用 1-2 次，只有 10%的大学生偶尔使用或基本不使用。

（二）品牌偏好1、国际品牌在众多化妆品品牌中，国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等受到了较高的关注和喜爱。

约 30%的大学生表示会优先选择国际品牌。

2、国产品牌国产品牌如百雀羚、自然堂、珀莱雅等也有一定的市场份额，约 25%的大学生会选择国产品牌。

3、小众品牌一些小众品牌如橘朵、完美日记等凭借其独特的产品定位和营销策略，也吸引了约 15%的大学生消费者。

（三）购买渠道1、线上渠道电商平台如淘宝、京东、拼多多等是大学生购买化妆品的主要渠道，约 60%的大学生选择在这些平台上购买化妆品。

2、线下渠道化妆品专卖店、超市和商场专柜也是大学生购买化妆品的重要渠道，分别约占 20%、10%和 10%。

（四）消费金额1、月均消费大学生每月在化妆品上的消费金额差异较大。

约 30%的大学生每月消费在 100 元以下，40%的大学生每月消费在 100-300 元之间，20%的大学生每月消费在 300-500 元之间，10%的大学生每月消费在 500 元以上。

标题：关于中北女大学生化妆品消费市场的调查报告委托方：中北大学经济与管理学院调查方：中北大学经济与管理学院08090541班报告日期：2011年6月17日目录1 概述 (2)1.1调查目的 (2)1.2调查对象 (2)1.3调查方法与方式 (2)2 调查结果的整理与分析 (2)2.1工科类样本特征分析 (3)2.2理科类样本特征分析 (5)2.3文史类样本特征分析 (6)2.4艺术类样本特征分析 (7)2.5总体样本特征分析 (9)3结论 (13)4建议 (14)4.1产品策略 (14)4.2价格策略 (15)4.3渠道策略 (15)4.4促销策略 (15)5结语 (15)6附件 (15)6.1抽样误差说明 (15)6.2无效问卷分析 (16)6.3调查问卷样卷 (16)关于中北女大学生化妆品消费市场的调查报告1 概述为了解中北大学女大学生化妆品消费市场的情况，洞察她们的消费习惯和规律，以便更深入的了解中北女大学生化妆品消费特征，从而制定出适合中北大学女大学生的营销策略，我们这六位来自中北大学08级市场营销一班的同学，于2011年6月7日至6月16日进行了一次关于中北女大学生化妆品消费市场的调查与分析。

现将调查活动的情况介绍如下：1.1调查目的本次调查的目的主要是揭示我校女大学生化妆品的消费市场的特征，以及提出开发该部分市场的一些建议，从而为化妆品销售商和生产商开发中北大学女大学生化妆品消费市场提供参考。

1.2调查对象这次市场调查的对象是中北大学全体在校本科女大学生。

1.3调查方法与方式（一）调查方法：本次调查采用实地调查法中的留置调查法。

原因如下：1本次市场调查的总体是我校女大学生，调查地域范围小、人数少，而且调查员对该调查总体较为了解。

2此段时间考试较多，由于同学们选择复习地点的差异，使得总体分布较为分散，不易于抽取我们所需样本。

只有在中午十二点到十二点半和晚上十点钟以后才能保证几乎所有同学都在宿舍，在该时段抽取样本进行访问最为方便、准确和科学。

1 引言随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，点缀着丰富多彩的生活。

这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性作准备。

大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们的消费行为和特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。

本文通过对调查问卷的形式，对中北女大学生进行调查，分析他们对化妆品的消费心理，研究他们在化妆品消费上的行为。

进而有针对性的得到校园中销售商的销售策略策略，为校园化妆品销售商提供有利于他们发展的建议。

2 调查问卷的设计2.1调查问卷内容的设计一般调查问卷有两部分组成。

第一部分：前言，主要说明调查的主题、调查的目的、调查的意义，以及向被调查者表示感谢。

第二部分：正文，这是调查问卷的主体部分，一般设计若干问题要求被调查者回答。

2.1.1调查问卷的前言设计本调查问卷的主题为：中北女大学生化妆品消费调查问卷。

本调查问卷的目的在于为了解中北女大学生化妆品消费情况，设计此问卷进行调查。

希望通过此次问卷调查，能够为化妆品销售商家提供更好的销售方式。

同时，也为中北女大学生提供一个更优质、更安全的化妆品购买环境。

此问卷从目前中北女大学生使用化妆品的基本情况着手，逐步深入到中北女大学生在化妆品上的消费情况，对中北女大学生在化妆品上选择的因素和偏好进行分析，得到影响中北女大学生选择化妆品的各个方面面的因素，针对这些决定中北女大学生选择化妆品的因素提出可行的营销和宣传策略，为化妆品商家提供更好、更为实际的销售方式、宣传途径和其他建设性意见。

2.1.2调查问卷的正文设计本调查问卷题目的收集有以下三种途径：一是查阅杂志，报纸的有关资料，收集常见的女大学生化妆品使用常见问题。

二是对女大学生和商场专柜的销售专员进行访谈，询问他们对什么样的品牌使用得较多，关注得较多。

三是对网络上的女大学生对化妆品选择条件进行总结进行统计，了解影响女大学生购买化妆品的各种因素。

女大学生化妆品网购决策分析作者：吴晓宣孔嘉欣来源：《学理论·下》2014年第12期摘要：互联网作为一个崭新的购物平台，改变了人们的生活方式，给商家带来了占有新市场、增加销售额的机遇。

女大学生市场的重要潜力不可忽视。

通过对女大学生网购化妆品，进行了问卷调查，通过分析，得出了女大学生是网购化妆品的庞大潜在消费群体，应该从经济、时间、服务、身体、功能的感知风险着手把握这个市场结论，最后就降低女大学生的感知风险提出了建议，并提出了针对女大学生的化妆品网络销售策略。

关键词：化妆品;女大学生;销售策略中图分类号：F49 ; 文献标志码：A ; 文章编号：1002-2589（2014）36-0032-02引言女性市场的重要潜力不可忽视，但是，较少有对女性消费的行为和购买决策有针对研究。

希望通过研究，了解和掌握女性消费者在大学时期的网购化妆品的情况，探索在网络环境下，女性购买决策的过程，意在通过市场调查，得出对企业营销人员有用的结论，提出化妆品进行营销的策略建议，以帮助化妆品企业更好占领网络化妆品销售市场，提升销售业绩。

一、女大学生网购化妆品状况调查1.调查对象选择。

本文调查的是女大学生网购化妆品状况，因此选择的调查对象为18到25岁的女大学生，采用以网络调查为主的方式。

2.调查数据分析。

本课题共发放调查问卷200份，回收问卷185份，剔除7份不完整，倾向性较强的问卷，共得到有效问卷178份，有效率达79%。

调查问卷通过作者的同学（现就读于全国各地，各层次大学）的QQ群发布，样本具有一定覆盖面，代表性强，能真实反映大学生网购化妆品状况。

利用SPSS对样本进行了信度和效度的检验，均符合标准。

根据问卷的统计，在18到25岁的女大学生中，94%的女大学生有过网购的经历;网购化妆品的女大学生达70%，可以看出18到25岁的女性群体是一个很大的潜在市场。

而没有网购化妆品经历的女大学生也可能受到潜移默化的影响逐步在网上购买化妆品，可以说这是一个有待开发的潜在市场。

女大学生化妆品消费调查报告汇报人：2024-01-07•引言•女大学生化妆品消费现状•女大学生化妆品消费影响因素分析目录•化妆品市场对女大学生消费的影响•女大学生化妆品消费存在的问题与建议•结论目录01引言调查背景随着社会经济的发展和消费观念的转变，化妆品已经成为女大学生日常生活中的重要组成部分。

女大学生作为化妆品消费的主力军，其消费行为和习惯对于化妆品市场的发展具有重要影响。

调查目的01了解女大学生对于化妆品的消费需求和消费习惯。

02分析女大学生在化妆品消费中存在的问题和误区。

03为化妆品企业提供市场分析和营销策略建议。

02女大学生化妆品消费现状年龄分布女大学生主要集中在18-25岁之间，是化妆品消费的主要群体之一。

地域分布女大学生主要集中在大中城市，如北京、上海、广州等，这些城市的消费观念和水平相对较高，对化妆品的需求也更加旺盛。

学历背景女大学生普遍受过良好的教育，对个人形象和保养有着更高的追求，因此更倾向于购买高品质的化妆品。

消费群体特征购买渠道01女大学生主要通过网络平台、商场专柜、品牌专卖店等途径购买化妆品。

其中，网络平台因其方便快捷、品种丰富、价格实惠等特点成为最受女大学生欢迎的购买渠道。

品牌选择02女大学生在选择化妆品时，更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌，尤其是国际知名品牌。

同时，她们也愿意尝试新的品牌和产品，以寻找最适合自己的化妆品。

消费频率03女大学生普遍每个月都会购买化妆品，其中每个月购买2-3次的比例最高。

女大学生正处于青春年华，对自己的外貌和形象有着更高的追求，希望通过化妆品来提升自己的美丽度和自信心。

爱美心理女大学生在购买化妆品时，容易受到周围同学和朋友的影响，模仿他人的购买行为和选择，从而产生从众心理。

从众心理女大学生在购买化妆品时，有时会受到攀比心理的影响，希望通过使用高品质的化妆品来展示自己的经济实力和品味，从而获得他人的认可和尊重。

攀比心理03女大学生化妆品消费影响因素分析家庭经济条件较好的女大学生，有更多的可支配资金用于化妆品消费，更倾向于购买高端品牌和产品。

２０１２年
和 田师范专科学校学报
Ｊｕ１．２０１２第 ３１卷第五期
总第 ７９期
买化妆品时能接受的价格水平、每月用于消费化妆 品占
生活费的比例和购买化妆品的渠道等 问题。 （－）选取样本地、样本和抽样方法
本文选择坐落于山西省临 汾市尧都区解放 东路 ８５
号的山西师范大学现代文理学 院为调查地点，也就是 样本地 。学校周围有好多的商店，其中不乏化妆 品店和
三、调研过程 （一）设计调查问卷
１．题 目的确定，选这个课题是根据自己的切身感受 决定的 。化妆品现在已经是我们女生的生活必需品了， 我觉得非常有必要 了解一下 目前女大学生 的化妆品消费 行为，可以为商家提供一点参考资料。选这个题 目还有 一 个原 因，就是调查起来 比较方便 ，在 自己的学校和身 边就可 以了，取材 比较容易。因此，我最终确定 了这个 题 目：女大学生的化妆品消费行为
超市，这些对学生购 买化妆 品还是有影 响的，尤其是对
大一新生来说 ，因为她们刚来学校，并不熟悉情况 。 样本就是选取山西师范大学现代文理学院的二十名
女大学生。其 中从大一、大二、大三和大 四都各随机抽
选了五名女学生。 抽样方法 ，在抽样的过程中采用分层抽样方法在各
个年级 中随机抽取五名学生进行调查。调查问卷共发放 ２０份，回收 了 ２０份。
２０１２年
和 田师范专科学校学报
Ｊｕ１．２０１２第 ３１卷第五期
总第 ７９期
女大学生化妆品消费行为分析
刘 丹
（山西管理职业学院商贸系 山西临汾 ０４１０５１）
［摘 要 ］女大学生是化妆品市场非常重要的一个消费群体。本文以山西师范大学现代文理学院的女大学生为研究对象，采用问卷

B2C模式下女大学生网购化妆品的现状及影响因素研究【摘要】这篇文章探讨了B2C模式下女大学生网购化妆品的现状及影响因素。

在通过消费者需求分析发现，女大学生对于化妆品的选择更注重品质和性价比；价格因素分析得出价格是影响购买决策的重要因素；品牌信任度分析显示品牌口碑和信誉对消费者购买决策具有重要影响；社交媒体影响分析揭示了社交媒体在产品推广和消费者购买行为中的关键作用。

最后结论部分总结了B2C模式下女大学生网购化妆品的影响因素，同时展望了未来研究方向。

该研究有助于深入了解女大学生网购化妆品的行为，为化妆品企业提供市场营销策略的参考。

【关键词】B2C模式、女大学生、网购、化妆品、消费者需求、价格因素、品牌信任度、社交媒体影响、影响因素、研究背景、研究意义、结论、研究展望1. 引言1.1 研究背景在当今社会，随着互联网的快速发展和普及，网购逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

特别是对于年轻的女大学生来说，网上购物已经成为一种便捷、快捷、时尚的消费方式。

化妆品作为女性日常生活中必备的产品之一，自然成为了女大学生网购的热门商品之一。

B2C（Business to Customer）模式的出现，为化妆品品牌和消费者之间的直接联系提供了便利。

女大学生可以通过各种在线购物平台选购各种品牌的化妆品，享受到更多的选择和便利。

随着网购化妆品的日益普及，也带来了一系列问题和挑战。

消费者的需求变得更加多样化，价格因素、品牌信任度、社交媒体影响等因素也开始影响着消费者的购买行为。

研究B2C模式下女大学生网购化妆品的现状及影响因素，对于了解消费者需求、优化化妆品市场营销策略具有重要的意义。

1.2 研究意义化妆品在女大学生群体中一直是备受关注的消费品之一。

随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的女大学生选择在B2C模式下网购化妆品。

这种新式购物方式对于消费者、品牌和整个市场都产生了深远的影响。

研究B2C模式下女大学生网购化妆品的现状及影响因素具有重要的意义。

161２０２１年１３期　（５月上旬）经贸论坛摘要：随着经济的发展以及高等教育的普及，2020年我国普通本专科招生967.5万人，在校生3 285.3万人①，其中女大学生数量庞大，作为即将成长起来的化妆品市场消费的主力，很多商家并未针对这一群体进行市场细分，化妆品企业进行市场营销时，往往会简单的按照性别、年龄进行区分，女大学生消费者群体的需求并未得到满足，因此该市场有待深入开发。

本文主要针对笔者所在学校山东师范大学女大学生群体进行随机抽样，就有关化妆品消费行为展开调查，同时采用实地访问等方法分析她们的化妆品消费行为以及消费理念。

以期望通过研究能够对这一市场群体能够有一个理性的分析。

关键词：化妆品消费；行为分析；消费心理特征分析一、概念界定(一)女大学生主要指在校女大学生,主要以当下的学生身份作为界定标准，而不是指所接受的教育程度。

(二)化妆品的界定，本文采用《化妆品监督管理条例》中的界定。

是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品。

②二、女大学生化妆品消费决策过程根据符国群对消费者的行为研究理论分析，在校女大学生对化妆品产品本身有一定程度的了解，其中个别人在如何选择化妆品方面建立起了一些基本的评价标准，但尚未建立起对某些特定品牌的偏好，因此，还需进一步搜集信息，以便在不同的品牌之间做出较为理想或满意的选择。

③所以是比较典型的有限型购买决策。

因此，本文借用有限型购买决策过程的分析模型对女大学生化妆品的消费决策过程进行分析。

(一)问题认识当女大学生感受到自身皮肤现实状态与理想状态存在差距时，或者看到某则化妆品广告、经历某种情境、受他人影响时，在这种内部动机或外部动机的驱动下，往往会产生对化妆品的需要以期望自己变得更美丽。

在此种认知观念指引下，就会进行下一步行动，即针对有关化妆品产品主动搜集信息。

(二)信息搜集信息搜集渠道主要由外部和内部两大类。